Автор Тема: Регионал менеджер, долго ли и как дослужится???  (Прочитано 57792 раз)

Алекса

  • So Beautiful and Wild
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 804
  • Карма: +366/-90
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #105 : 15 Ноябрь, 2008, 14:49:59 »

Цитировать
А что прикажете мужику больше 3 лет в репах сидеть с 2 высшими образованиями?
Работает у нас такой один товарисч! Стаж в репах 2 года. Есть второе высшее образование экономическое, да и годков так за 40. Рвется к власти, пи этом хамоватый, наглый и , по моему, не слишком умный. По крайней мере, все над ним смеются обсуждая, как он на тренингах безрезультатно домогался до сотрудниц, как напился и т.д. Если его когда-нить сделают моим начальником, я в тот же день уволюсь. И так поступят процентов 80 в моем отделе.
Желание женщины-закон! Пока женщина-желание мужчины!

Fan

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 143
  • Карма: +10/-0
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #106 : 15 Ноябрь, 2008, 15:30:07 »

Цитировать
Через 3 года  с 2мя образованиями заберут однозначно и в РМ и в ДМ, но сразу без опыта - едва ли

Только об их наличии не надо забывать напоминать. Конечно если есть результаты и положительная оценка в текущей деятельности. А то,
Цитировать
хоть 10 высших образований получи
даже до ассесмента не дойдете

Продавец

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 234
  • Карма: +52/-6
  • ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ !
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #107 : 15 Ноябрь, 2008, 15:33:07 »
Россия страна небывалых возможностей! :laugh: :laugh: :laugh:
Но решения о повышении, крупных закупках и всякие другие решения принимаются на основе личных связей. В России очень много гениальных людей, и столько же обалдуев. И никто не хочет рисковать. Больший шанс, что вы попадете на должность регионального менеджера или какую-либо другую значимую (заметьте, не блатную, а значимую) должность если вас знают по вашим гениальным делам и тому доброму, светлому, вечному, что вы несете в нашу жизнь. Но при этом ключевой момент - ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ.
(рассуждения мои из опыта моих знакомых и наблюдений за ними, хотя сам я скромный рэп.)
"Продажа - это акт, и этот акт должен быть приятным!

Fan

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 143
  • Карма: +10/-0
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #108 : 15 Ноябрь, 2008, 15:49:30 »

Цитировать
Не раз видела, как набирают 3х кандидатов, а победителем становится чей-то знакомец.

А как Вам вариант с формальным конкурсом?
Кстати, такое может быть и при продвижении внутренних кандидатов. Не смотря на то, что решение уже принято, устраивают ассесмент с привлечением кандидатов извне.

дамочка

  • Амигас кошкус
  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 0
  • Карма: +512/-10
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #109 : 15 Ноябрь, 2008, 17:05:45 »
В таких формальных конкурсах довелось лично самой 3 раза принять участие - в Берлин Хеми, Никомеде и  Теве. Там были друзья регионалов... :)
Знаете, как сразу можно определить, что вы третий лишний?
Из 3х кандидатов вас собеседуют последним, слушают вполуха, поглядывают на часы и ни разу не заглянули в ваше резюме. Из всех классических собесовских вопросов задают один: "А че из последней-то компании уходите?" На все доводы говорят лишь одно - или дают всячески понять - вы ненадежны... Нужно разворачиваться и уходить...
А как Вам вариант с формальным конкурсом?
Кстати, такое может быть и при продвижении внутренних кандидатов. Не смотря на то, что решение уже принято, устраивают ассесмент с привлечением кандидатов извне.

Как Вы думаете, такой ситуации можно избежать на начальном этапе собеса?
— Ноблесс оближ, — заметил кот и налил Маргарите какой-то прозрачной жидкости в лафитный стакан.
— Это водка? — слабо спросила Маргарита.
   Кот подпрыгнул на стуле от обиды.
— Помилуйте, королева, — прохрипел он, — разве я позволил бы себе налить даме водки? Это чистый спирт!

Fan

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 143
  • Карма: +10/-0
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #110 : 15 Ноябрь, 2008, 17:13:19 »
в конце собеседования обычно дают возможность задать вопросы. Может попробовать спросить почему они смотрят внешних кандидатов. Спрогнозировать ответ сложно, но кто его знает. Глядишь и скажут, что Вы один из претендентов, в т.ч. и внутренних. Дальше решение за Вами.

дамочка

  • Амигас кошкус
  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 0
  • Карма: +512/-10
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #111 : 15 Ноябрь, 2008, 17:23:52 »
Кстати, хороший вопрос насчет внешних кандидатов! Надо попробовать. А то мне скоро предстоит одно такое собеседование на РМ. Очень хорошая мысль! Млин, где была моя голова?!. Спасибище огромное! :flowers:
— Ноблесс оближ, — заметил кот и налил Маргарите какой-то прозрачной жидкости в лафитный стакан.
— Это водка? — слабо спросила Маргарита.
   Кот подпрыгнул на стуле от обиды.
— Помилуйте, королева, — прохрипел он, — разве я позволил бы себе налить даме водки? Это чистый спирт!

ivasha

  • Ивашка под простоквашкой
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1184
  • Карма: +850/-15
  • Мне сверху видно всё!
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #112 : 15 Ноябрь, 2008, 17:28:54 »
Цитировать
По крайней мере, все над ним смеются обсуждая, как он на тренингах безрезультатно домогался до сотрудниц, как напился и т.д. Если его когда-нить сделают моим начальником, я в тот же день уволюсь.
Да не волнуйтесь Вы, Алекса! Руководство его уже в "деле" видело.  Вашим начальником его точно не сделают. Таких чудаков очень любят на манагерские посты в российские компании забирать. Дескать, знай наших! Из западных компаний к нам в нашенские бегут! Это потому что мы круче!

Бывает, конечно, что и нормальные РМ получаются из внешних кандидатов. Так что Вам , дамочка, удачи!
Самый тёмный час перед рассветом

Touareg

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 163
  • Карма: +18/-13
  • Да, я такой
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #113 : 15 Ноябрь, 2008, 17:57:21 »
Присоединяюсь :)
Лайф из кайф!

дамочка

  • Амигас кошкус
  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 0
  • Карма: +512/-10
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #114 : 15 Ноябрь, 2008, 18:00:13 »
Спасибо, коллеги!  через недельку расскажу что да как!  :)
— Ноблесс оближ, — заметил кот и налил Маргарите какой-то прозрачной жидкости в лафитный стакан.
— Это водка? — слабо спросила Маргарита.
   Кот подпрыгнул на стуле от обиды.
— Помилуйте, королева, — прохрипел он, — разве я позволил бы себе налить даме водки? Это чистый спирт!

Аристократ

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +1/-0
  • Credo ut intellegam
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #115 : 15 Ноябрь, 2008, 18:31:04 »
      При собеседованиях кандидатов часто подводят нюансы, мелкие штрихи в ответах. Кандидатов прощупывают с разных сторон, проверяют выданную ими информацию, смотрят на уровень личного развития. Работать над собой надо ежедневно, много читать по психологии общения. Вы должны чувствовать невысказанное, видеть шире, глобальнее. Спросишь иного кандидата, что он прочел и когда в  :flex:последнее время из деловой литературы и художественной и видишь мучительное выдумывание на ходу или ответ "некогда читать". Плохо готовитесь к собеседованиям товарищи, слаба психо-физическая подготовка, нет навыков управления.

дамочка

  • Амигас кошкус
  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 0
  • Карма: +512/-10
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #116 : 15 Ноябрь, 2008, 18:39:18 »
      При собеседованиях кандидатов часто подводят нюансы, мелкие штрихи в ответах. Кандидатов прощупывают с разных сторон, проверяют выданную ими информацию, смотрят на уровень личного развития. Работать над собой надо ежедневно, много читать по психологии общения. Вы должны чувствовать невысказанное, видеть шире, глобальнее. Спросишь иного кандидата, что он прочел и когда в  :flex:последнее время из деловой литературы и художественной и видишь мучительное выдумывание на ходу или ответ "некогда читать". Плохо готовитесь к собеседованиям товарищи, слаба психо-физическая подготовка, нет навыков управления.

Ну, а если с подготовкой все ОК, но видно явное лицемерие?
— Ноблесс оближ, — заметил кот и налил Маргарите какой-то прозрачной жидкости в лафитный стакан.
— Это водка? — слабо спросила Маргарита.
   Кот подпрыгнул на стуле от обиды.
— Помилуйте, королева, — прохрипел он, — разве я позволил бы себе налить даме водки? Это чистый спирт!

Fan

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 143
  • Карма: +10/-0
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #117 : 15 Ноябрь, 2008, 23:26:58 »
Не бойтесь показаться невежливой. Отвечайте вопросом на вопрос. Например:
-Как Вы поступите в данной ситуации?
-А как принято поступать в данной ситуации у Вас?
Не брезгуйте открытыми вопросами. Попытайтесь смоделировать о чем Вас могут спросить и подготовьте контрвыпады. Ключевые вопросы: почему, как, в каких случаях, зачем.
Лично мне так кажется.

Удачи!

Продавец

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 234
  • Карма: +52/-6
  • ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ !
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #118 : 16 Ноябрь, 2008, 00:09:08 »
2Аристократ:

Надо не к собеседованиям готовиться, а жить жизнью нормального, полноценного человека (регулярно читать художественную и профессиональную литературу).

Когда у меня возникают стрессовые ситуации, или собеседования в которых я участвовал ранее, я захожу с мыслью: "Кто в этой жизни КОРОЛЬ? Ответ: Конечно Я!" И дальше вперед собеседоваться....

Я думаю что для РМ мировоззрение, отношение к людям, ценности и цели в жизни (а как к этому можно одномоментно подготовиться?)
"Продажа - это акт, и этот акт должен быть приятным!

Fan

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 143
  • Карма: +10/-0
Re: РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
« Ответ #119 : 16 Ноябрь, 2008, 00:11:01 »

Цитировать
Я думаю что для РМ мировоззрение, отношение к людям, ценности и цели в жизни (а как к этому можно одномоментно подготовиться?)

100 раз прав. Любой экспромт требует длительной подготовки.

velvetcat

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +1/-0
Re: Почему не берут региональным менеджером?
« Ответ #120 : 12 Декабрь, 2008, 09:18:39 »

Цитировать
А что прикажете мужику больше 3 лет в репах сидеть с 2 высшими образованиями?
Расти надо.
Т.е., расти надо, потому что мужик, потому что 3 года стажа и потому что 2 высших? Забавная логика. Интересно, у врачей такие же претензии- "я уже 3 года после института, почему меня завотделением до сих пор не сделали? я ведь мужик - за 5 лет должен до министра дорасти!"

Сочувствующая

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 131
  • Карма: +34/-4
Re: Почему не берут региональным менеджером?
« Ответ #121 : 13 Декабрь, 2008, 12:01:19 »
2Валерияя:
Цитировать
Не могу понять, почему не берут в региональные менеджеры, дистрикт- менеджеры г. Москва из старших мед. представителей западная компания.
Не переживайте, найдется тот руководитель которому просто вы подойдете по психотипу, да флюиды в конце концов общие сойдутся. А думать почему, да не объяснимо все это, мол опыта нет, что то не так  ответил, ерунда, а откуда же взялись ныне существующие менеджеры, из такиж же репок и понабирали, или я ошибаюсь и они уже в младенчестве вылупились с 5 летним стажем и дипломом на груди? Просто сошлись звезды и человек понравился по своим качествам другому индивидуму. Это как замуж выйти вы же тоже не хотели за каждого выскочить, а только тот кто  в душу запал, и вы не смотрите что у вашего избранника одно высшее и денег полмешка, а у второгоо что липнет два высших и денег три мешка.

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Почему не берут региональным менеджером?
« Ответ #122 : 13 Декабрь, 2008, 19:00:28 »
Цитировать
А что прикажете мужику больше 3 лет в репах сидеть с 2 высшими образованиями?

А два высших - показатель лидерских качеств, способности брать на себя ответственность, высочайшего профессионализма?

Или могу задать вопрос по другому (цитата, ничего личного) - если такой умный, то почему такой бедный?

locus

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +1/-0
Re: Почему не берут региональным менеджером?
« Ответ #123 : 14 Декабрь, 2008, 01:14:01 »
дык чего ж ты сам то на форуме столько времени проводишь со своими советами?

Горшков Андрей

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 266
  • Карма: +88/-27
Re: Почему не берут региональным менеджером?
« Ответ #124 : 14 Декабрь, 2008, 21:58:36 »
Сегодня по ящику в который уже раз смотрел "Форест Гамп" ...реальная вещь для всех кто хочет чего то добиться в этом мире ...каждый раз смотришь и видишь все новые и новые нюансы :) ...чего стоит диалог:
- (тетка) ты что глупый?
- (Форест) глупый тот, кто делает глупые вещи...
...фильм обязателен к просмотру всем кто хочет стать успешным менеджером ...алилуя ;)

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
"А идут в КАМы, берут на себя наставничество, экспертную деятельность."

Очень интересно. КАМ - понятно. Наставничество - это ст. МП? А экспертная деятельность?

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8713
  • Карма: +1042/-67
Что-то давно тема не оживлялась...
За прошедшие три года произошли некоторые изменения в структуре источников пополнения менеджмента среднего звена для компаний. Стало гораздо больше тех, кто "вырос" из МП, чем тех, кого взяли уже "готовым" со стороны. Этот процесс имеет как плюсы, так и минусы: с одной стороны, выращенный менеджер впитывает корпоративную культуру организации, что на 90% обуславливает его лояльность компании. Кроме этого, карьерный рост внутри компании обеспечивает и мотивацию для остальных членов команды. Тем не менее,  регулярное появление в компании "новой крови" является хорошим способом повышения критериев отбора в уже сложившимся коллективе. Особенно часто "привлечение варягов" случается при реструктуризации и быстром росте компании, когда появляется необходимость получения быстрого результата ( с другой строны, это демотивирует "старых" и опытных МП со стажем 2-3 года).


Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
К сожалению,все чаще и чаще ,в компаниях не заинтересованы "вклыдвать" ,"растить" человека.Легче взять со стороны.Но не всегда этот "прилив свежей крови" идет на пользу.Досточно длительное время для новичков требуется для того,что бы вникнуть в специфику политик ,процедур компании,а иногда и в специфику работы( человек работал всю жизнь в ОТС ,а взяли менеджером на госпиталку или он из FMCG).
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

ЛОЛИТА

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1070
  • Карма: +373/-31
  • все проходит ))))))
ИМХО, ни у одной Ко нет такой определенной установки -  специально взращивать мп в своей Ко  или брать менеджеров со стороны. Это тоже, лоторейный билет - кому как повезет. Главное, оказаться в нужное время в нужном месте .  :) ИМХО.
Человек- звучит гордо, а паразит-честно.
Если б только знала обезьяна слезая с деревьев, что ждет ее на земле....

Ариша

  • Просто сказочница
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 522
  • Карма: +381/-7
2Bella:
Цитировать
человек работал всю жизнь в ОТС ,а взяли менеджером на госпиталку или он из FMCG
Такое, предполагаю, что редкость. Сейчас всё больше запросов на спецов с налаженными связями. FMCG-ки вообще в ОТС только попадают (по моему опыту) или в сетевые/коммерческие  КАМы.
"Если меня это не убьет, то сделает сильнее" (Ницше)

"Что за жизнь такая? Мечты сбываются, а переварить ты их не можешь..."(Нюша)

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
2Ариша: Всякое бывает в нашем бизнесе. ;)
2ЛОЛИТА:
Цитировать
ни у одной Ко нет такой определенной установки -  специально взращивать мп в своей Ко 
Возражу,т.к. знаю несколько таких компаний,где заинтересованы повышать грейд сотрудников и собеседуют на свободную вакансию в первую очередь.Но на счет лотарейки ты  права!! ;)
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

avendator

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 294
  • Карма: +28/-2
В регионах встречал многих мужчин-мп, для которых удобное кресло октавии ( ну или пассата, тут уж как кому повезет) является смыслом жизни. Просто спят и видят, как их корону....кхм...утверждают на должность регионала. Интересно всегда было,, а потом какая цель в жизни у них? Держаться за руль корпоративного авто руками и ногами?

Macleod

  • Гость
2avendator:
Цитировать
Интересно всегда было,, а потом какая цель в жизни у них? Держаться за руль корпоративного авто руками и ногами?
А разве на работе сошелся светом клин? 8) Можно растить детей, строить дом, писать книгу (или картину), разводить собак (кошек), читать книги, готовиться к самостоятельному путешествию по Амазонке...

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач

Цитировать
какая цель в жизни у них?
Финансовое благосостояние. Но не только.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

philosopher

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 523
  • Карма: +98/-10
2Redactor:

За последние несколько лет на моих глазах произошел целый ряд крупных  перестановок в крупных компаниях. И в 90% на место регионального менеджера, т.е. человека, отвечающего за бизнес в регионе, у которого в подчинении находятся более мелкие менеджеры со своими микрокомандами, брали человека со стороны.

Если приход "варяга" и демотивирует старых МП, чтож либо они найдут в себе силы для самомотивации, либо уйдут за своим старым шефом, что кстати, тоже часто бывает.
Делай что должно и будь, что будет!

Nesiritide

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 433
  • Карма: +60/-2
  • Das Pferd im Mantel
Тем более, что часто новый варяг приходит со своей командой.
<a href="http://nick-name.ru/sertificates/756582/"><img src="http://nick-name.ru/img.php?id=756582&=sert=1" alt="Сертификат на никнейм Nesiritide, зарегистрирован на http://Nesiritide.livejournal.com" border="0" /></a><br /><a href="http://nick-name.ru">Забей ник!</a>

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
2Nesiritide: Это еще и от уровня ТОПа зависит.  Придет руководитель бизнес юнита, а у него народу дофига. Поэтому они "гибчее" чем менеджеры среднего звена. ))))
Клинический нейрофизиолог по призванию.

ravvinn

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 33
  • Карма: +4/-1
Коллеги, добрый день. Должность просто менеджера по ...... направлению хоть немного имеет отношение к регионалу? Или это способ платить чуть меньшие деньги за тот же объем работы без команды? Спасибо! Ответы можно в личку.

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
2ravvinn:
Цитировать
Коллеги, добрый день. Должность просто менеджера по ...... направлению хоть немного имеет отношение к регионалу? Или это способ платить чуть меньшие деньги за тот же объем работы без команды? Спасибо! Ответы можно в личку.

Нужно смотреть функционал и требования. Кто его знает, как размещается вакансия и как должность в компании звучит.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

ravvinn

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 33
  • Карма: +4/-1
Добрый день (хотя, я уже ответил на одно из ваших суждений). Дело в том, что мне уже разъяснили про позицию "Менеджер", и я ясно дал понять (как и мое резюме) о моих возможностях и стремлениях на первом интервью. Однако, получив приглашение на следующий этап (и не найдя ответов не то, чтобы в описании вакансии, а и после прямых вопросов), сам задаюсь вопросом - почему?:)