Автор Тема: Позиционирование  (Прочитано 10591 раз)

K0lun

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +2/-0
Позиционирование
« : 31 Октябрь, 2016, 15:44:53 »
Здравствуйте, Люди.
Люди потому, что обращаюсь за помощью.
В результате сами знаете какого замещения нужна помощь по позиционированию брендированного эналаприла. Понятно, что дело темное. Но работа есть работа.  Желающие могут принять участие в мозговом штурме. И кто знает, возможно, авторы наиболее креативных идей отправятся их реализовывать в жизнь.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #1 : 31 Октябрь, 2016, 16:03:02 »
2K0lun:
Вы бы для начала объяснили людям, у которых просите помощи -  что имеено Вы имеете в виду под термином "позиционирование", т.е. в чем нужна подмога-то?


Цитировать
авторы наиболее креативных идей отправятся их реализовывать в жизнь.

Это - угроза?  :D
« Последнее редактирование: 31 Октябрь, 2016, 16:09:20 от Redactor »

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #2 : 31 Октябрь, 2016, 16:27:18 »
Это кратко ,минимальные знания,а то про креатив сразу.....и предложение куда то отправиться,неизвестность.............  страшно.
Каким по счету эналаприлом будете? С чем комбинация? Чем отличаетесь. в чем уникальность(модификация) и конкурентные преимущества?Лояльность к бренду? Какие слабые и сильные стороны SWOT? На какой сегмент рассчитываете? Рынок,целевая аудитория,выгоды для врача\аптеки\пациента?
Свойства-преимущества-выгоды. Что будем использовать?
использование характеристик продукта пли выгоды потребителя,
подход «цена — качество», подход "использования или применения", подход "пользователь продукта", подход "класс продукта",подход "культурный символ",конкурентный" подход.
Ах да чуть не забыл БЮДЖЕТ.
« Последнее редактирование: 31 Октябрь, 2016, 16:40:59 от Генрих »

Гален

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 252
  • Карма: +12/-27
Re: Позиционирование
« Ответ #3 : 31 Октябрь, 2016, 20:24:57 »
  1. Эл Райс, Дж. Траут: позиционирование – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов .
2. Ф. Котлер под позиционированием понимает:  обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей;  действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей; действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.
3.  М. Портер дает следующее определение: стратегическое позиционирование - осуществление отличных от конкурентов видов деятельности или выполнение схожей деятельности, но другими путями.
4. М. Стоун сущность позиционирования рассматривает следующим образом: позиционирование определяется не по отношению к компании или продукту, а обуславливается тем, как эти качества воспринимаются потребителем.
 5. Т. Амблер под позиционированием понимает искусство доминирования в рыночном сегменте; искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики.
6. Д. Аакер: позиционирование – это процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания или бренд по отношению к конкурентам.
7. Д. Кревенс определяет позиционирование как предложение компанией потребительской ценности каждому целевому сегменту.
8. Г. Хулей в своих исследованиях опирается на понятие «конкурентное позиционирование», под которым понимает различия между альтернативными рыночными предложениями.
Я-красавчег

Гален

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 252
  • Карма: +12/-27
Re: Позиционирование
« Ответ #4 : 31 Октябрь, 2016, 20:35:08 »
Сергей Вячеславович не даст соврать- все что угодно можно позиционировать. Даже 50-й эналаприл. Брендированный без врачей не обойтись
Я-красавчег

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #5 : 31 Октябрь, 2016, 20:36:14 »
2mr.alek: 
Цитировать
слышно "Энап Н", так что подстраивайтесь под то, что вы генерик
А что, Энап оригинальный препарат? И давно?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Гален

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 252
  • Карма: +12/-27
Re: Позиционирование
« Ответ #6 : 31 Октябрь, 2016, 20:41:13 »
Ренитек оригинальный. В кулуарах слышал, что кырка врачам договорилась  до того, что это энап оригинальный))))). Типа есть у них "исследования", что они лучше ренитека
Я-красавчег

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #7 : 31 Октябрь, 2016, 21:07:37 »
2K0lun:


Это - угроза?  :D

похоже на то))) Вот прям из биг фармы таланты встали в очередь быть продактом у 50-го эналаприла)))

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #8 : 31 Октябрь, 2016, 21:19:39 »
Ренитек оригинальный. В кулуарах слышал, что кырка врачам договорилась  до того, что это энап оригинальный))))). Типа есть у них "исследования", что они лучше ренитека
Эх MSD спит или у них все хорошо,полагаю у них все хорошо.
Позиционирование ни есть продажа!Потратить много много денег на маркетинг, а продажи будут следовые.
« Последнее редактирование: 31 Октябрь, 2016, 21:26:21 от Генрих »

K0lun

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #9 : 31 Октябрь, 2016, 21:51:55 »
to Редактор
-Позиционирование по Трауту
-насильно мил не будешь. Можем ограничиться бутылкой вина
to Генрих
-Свот, сегмент и ЦА хотел обсудить здесь с вами
-состав аналогичен Энап Н, его пока ещё на рынке нет
-подход "пользователь продукта" (в принципе обсуждаем и другие)
-бюджет квантум сатис
Прошу шутников и излишне остроумных не засорять ветку

Margolis

  • amant megere
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 878
  • Карма: +667/-13
  • Мы Medici
Re: Позиционирование
« Ответ #10 : 01 Ноябрь, 2016, 05:50:41 »
2K0lun:
Позиционирование начинается с себя. А Вы изначально встали в позу обижаемого: обращение "Люди" (с большой буквы). Т.е., если не начнут помогать, то не "Люди", а шутники и излишне остроумные.

И вообще, вспоминая Кристобаля Хунту: "А нужны ли мы нам?"
Я ангел, честное слово. Просто на метле реально быстрее...

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Позиционирование.
« Ответ #11 : 01 Ноябрь, 2016, 05:54:02 »
Сложно как - "А нужны ли мы нам?"

Порадуемся за человека без опыта, образования занял позицию брендменеджера. Без стеснений ищет варианты как выкрутится. Наверняка, на собеседовании доказал, что могёт легко продумать стратегию продвижения.

Поэтому вначале "Здравствуйте, Люди.
Люди потому, что обращаюсь за помощью..."

Далее словил вдохновение, мысль заработала.

Пока мысль работает - "Прошу шутников и излишне остроумных не засорять ветку..."

Как снова впадёт в ступор, то опять плач Ярославны:

"Здравствуйте, Люди.
Люди потому, что обращаюсь за помощью..."

Моё циничное и чуть злое мнение. (:
« Последнее редактирование: 01 Ноябрь, 2016, 05:59:10 от МедПред1 »

Margolis

  • amant megere
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 878
  • Карма: +667/-13
  • Мы Medici
Re: Позиционирование
« Ответ #12 : 01 Ноябрь, 2016, 07:39:48 »
2МедПред1: 
Кристобаль Хунта - персонаж из книги "Понедельник начинается в субботу" (А. и Б. Стругацкие).


Я ангел, честное слово. Просто на метле реально быстрее...

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #13 : 01 Ноябрь, 2016, 11:17:55 »
2K0lun: 2Гален:
Мне кажется, что, прежде всего, стоит задать себе вопрос: а надо ли запускать 50-й эналаприл, в качестве USP у которого теоретически можно использовать лишь удобство или безопасность? По "удобству" уже существуют препараты с "изысками" для деления и титрования дозы, про безопасность - так уже Аккупро застолбило, что "меньшее раздражение брадикининовой системы - на нашем препарате меньше кашляют". USP по цене - не применимо, всегда есть более дешевые аналоги, эффективность - для генериков одного класса не применяется, постоянное наличие в аптеках - так вообще не USP.
Перед тем, как начинать любое планирование, стоит себе в голову "Добавить газировки", т.е. ответить самому себе на вопросы матрицы "ED SODA":
Experience - на какой сегмент рынка мы стремимся, был ли у нас опыт работы на нем?
Direction - в каком направлении двигаться ( развитие рынка, развитие препарата, оптимизация портфеля продукции)?
Situatation now - что сейчас на этом сегменте происходит ( самая высокая на рынке гиперконцентрация на фоне стагнации с выраженным трендом к сокращению при снижении платежеспособности населения и общего дефицита средств бюджета на здравоохранение, высокая импортозависимость сегмента)?
Outcome desired ( что хотим получить в итоге - в деньгах, упаковках и MS%: реально ли это)?
Deadline ( к какому сроку это нужно сделать)?
Action steps ( какие шаги предпринять - для начала, как минимум, нарисовать карту рынка и  сделать конкурентный анализ в наиболее подходящих сегментах: госпиталка, амбулаторка, розница?). С помощью этого попытаться найти себе USP.
Понятное дело, что конкурентный анализ, карту рынка, карту позиционирования и собственно позиционирование с найденным USP никто на форумах не обсуждает ( это - коммерческая тайна). Единственно, в чем "люди" могут помочь Вашей компании без ущерба для нее - это составление внешнего анализа (STEP).

 
Цитировать
Сергей Вячеславович не даст соврать- все что угодно можно позиционировать.


Соврать не дам: позиционировать можно что угодно и как угодно, но эффект можно достичь, если создаваемый в сознании клиента "уникальный образ" будет воспринят рынком ( а для этого нужно USP). Напомню, что USP может основываться как на свойствах товара ( препарата), так и на условиях его предложения. "Именно от нас Вы получите больше всего денег за выписку нашего препарата" - тоже возможное USP ( и кое-кто его использует), но стоит ли начинать запускать продукт, если это - единственное преимущество. Ведь цель маркетинга - это извлечение прибыли, а при позиционировании типа "за этот препарат платят больше всего" ( а 50-й эналаприл просто не может быть дорогим) - прибыль будет либо минимальна, либо просто отсутствовать в условиях невозможности контроля выписки врачами. Подобное позиционирование продержится в сознании ровно до тех пор, пока:
- вы платите ( в суммы придется периодически увеличивать);
- какой-нибудь 51-й эналаприл не начнет платить больше.
Думайте, считайте деньги...

« Последнее редактирование: 01 Ноябрь, 2016, 11:23:16 от Redactor »

Гален

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 252
  • Карма: +12/-27
Re: Позиционирование
« Ответ #14 : 01 Ноябрь, 2016, 13:10:37 »
Дааа, если б так было просто. Скорее всего нагнули не спрашивая. Будешь продавать и все тут. Мало таких историй что ли. Глянул- там конкуренция просто жесть- энапы, энамы, тевы, озоны, Оболенские и прочие.
Двигаться- в направлении оттяпать у них часть
Был ли опыт работы в данном сегменте - неважно
Сейчас происходит- что и всегда гиперконкуренция  в самом вкусном сегменте фармрынка
Хотим получить- 5% рынка, реально? если нет, так зачем браться. Срок-1год
В госпиталке ловить нечего брендированному (скорее всего и отечественному)- там озоны и Оболенские будут править
В аптечном секторе провести акции по замене энапов (хотя кырка тоже нормально платит)
В амбулаторном визитная активность по структуре визита с маячками и планшетами. Только так


Я-красавчег

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #15 : 01 Ноябрь, 2016, 13:53:11 »
Для начала рассмотрим индекс Вышковского








Мы видим 31 торговое наименование.
При этом не факт, все эти препараты одновременно находятся в аптеке. Там их не более десятка (в лучшем случае). Значит новый препарат ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть в аптеке.


И один из самых главных вопросов: что такое МП должен говорить врачу / фармацевту, чтобы через несколько визитов эти специалисты своим пациентам стали рекомендовать ИМЕННО ЭТОТ препарат, а не Энап?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Позиционирование.
« Ответ #16 : 01 Ноябрь, 2016, 15:39:32 »
Классный вопрос - ...что такое МП должен говорить врачу / фармацевту, чтобы через несколько визитов эти специалисты своим пациентам стали рекомендовать ИМЕННО ЭТОТ препарат, а не Энап?

Если я правильно понимаю выше шёл только анализ, а это конкретные шаги - определить цели - раз. И этот вопрос - два.

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #17 : 01 Ноябрь, 2016, 16:19:02 »
Знаю несколько европейских компаний которые выводили эналаприл в т.ч. и с мочегонным ,потратили немало МБ и похоронили идею.Трудоемко и затратно, а перспектива и доходность за далеким горизонтом.Перед выводом брендированного генерика,надо смотреть заранее перспективу с ФЭО. Видимо менеджер по развитию развивает как то по своему.
« Последнее редактирование: 01 Ноябрь, 2016, 16:21:21 от Генрих »

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #18 : 01 Ноябрь, 2016, 16:24:41 »
2Генрих:
Цитировать
Знаю несколько европейских компаний которые выводили эналаприл в т.ч. и с мочегонным ,потратили немало МБ и похоронили идею.


Я знаю, как минимум  5-6 таких препаратов ( в т.ч. белорусский, был еще у Зентивы, у Актависа, если не ошибаюсь, еще Берлиприл, хемофармовский Энзикс, Энафарм Н, ). Выигрывал только первый ( удобство для врача/пациента, экономичность). У всех остальных - "а мы дешевле", но, поскольку это самое слабое USP, оно и не работает в столь плотном конкурентном окружении недорогих препаратов.
« Последнее редактирование: 01 Ноябрь, 2016, 16:48:33 от Redactor »

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #19 : 02 Ноябрь, 2016, 15:26:54 »
Чет вообще нет конструктива. Чисто одна критика. Если б про маячки или соц пакеты спросили, то масса экспертов тут же соскочила бы с диванов.
Кейс тяжелый. Для начала избавляемся от Котлеров и иже с ними- в данном случае не помощники. Классическое позиционирование только у оригинальных препаратов. Иногда дженерикам что-то удается, но это единичные случаи. Планшеты тоже в топку. Нужны выделяющиеся из серой массы представители. В ветке Озона пишут, что у них как раз такие- надо их перекупить. А говорить врачу (фармацевту) надо разное- в зависимости от его предпочтения. Если пользуется энапом, то сказать что этот доступнее. А если пользуется озоновским или Оболенским, то намекнуть, что это неуважение к пациентам. 

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #20 : 02 Ноябрь, 2016, 16:15:23 »
Цитировать
Если пользуется энапом, то сказать что этот доступнее. А если пользуется озоновским или Оболенским, то намекнуть, что это неуважение к пациентам.
О! Ответ дан! Занавес! ;D
Цитировать
Иногда дженерикам что-то удается, но это единичные случаи.
И как это мы живем на рынке с 92% генериков?
Цитировать
В ветке Озона пишут, что у них как раз такие- надо их перекупить.
Зачем перекупать людей, которые только и бормочут, что "мы-дешевле?" ( что отражает высочайший уровень навыков и знаний отдела маркетинга).
Цитировать
. А говорить врачу (фармацевту) надо разное- в зависимости от его предпочтения.

Срочно записываю! Конгениально!


Только, вот, задача "кейса" - выяснить, что именно им надо говорить. Видимо и вопрос у топикстартера возник из-за наличия таких  "профессионалов маркетинга" у него в компании.
« Последнее редактирование: 02 Ноябрь, 2016, 16:20:00 от Redactor »

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #21 : 02 Ноябрь, 2016, 16:17:54 »
2Protector: 
Цитировать
А если пользуется озоновским или Оболенским, то намекнуть, что это неуважение к пациентам.
На каком основании? У них нет GMP?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #22 : 02 Ноябрь, 2016, 16:25:59 »
О! Ответ дан! Занавес! ;D
И как это мы живем на рынке с 92% генериков? 

уберите отделы маркетинга из дженериковых компаний и удивитесь- те же 92%  и останутся.  Во избежании дальнейшего спора пояснять не буду. Полевые сотрудники поймут о чем я, а офисному планктону это бесполезно говорить

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #23 : 02 Ноябрь, 2016, 16:51:21 »
ОК. Вернемся к теме топика.

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Позиционирование
« Ответ #24 : 02 Ноябрь, 2016, 18:13:52 »
 Читаю разные топики на форуме и прихожу в ужас. Куда катится фарма.

 Грустно как то.
Когда то МП были элитой.
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

Almazz

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1732
  • Карма: +188/-39
  • Неукротимый
Re: Позиционирование
« Ответ #25 : 02 Ноябрь, 2016, 21:22:57 »
 
Цитировать
Читаю разные топики на форуме и прихожу в ужас. Куда катится фарма.  Грустно как то. Когда то МП были элитой.

Зато раньше менеджеры были только красивые, а теперь ещё и умные  :laugh:
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

K0lun

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #26 : 02 Ноябрь, 2016, 21:25:04 »
lu888, если я правильно понял, Вы из той элиты. Могу ли я поинтересоваться Вашим личным профессиональным мнением? Каким путем пошли бы Вы, встань подобная задача?
 Almazz, то же и к Вам

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #27 : 02 Ноябрь, 2016, 21:34:12 »
2Protector:   На каком основании? У них нет GMP?
Может и есть. Да только в этом врачи не разбираются. В этом вообще мало кто разбирается. Пустой звук. Поэтому врачам можно говорить все что угодно. Дикая страна, дикий фарм рынок. Во всяком случае пока. По топику. Никакого позиционирования здесь не будет и не может быть. Если автору надо отчитаться перед руководством, можно в сети набрать реклам конкурентов (а лучше у врачей попросить) и сделать микст. А в полях делать ставки на личности МП. ИМХО
Пысы. Видел рекламу по телеку что-то эваларовское. И говорят "качество джиэмпи". Глупо- гляньте на форум- банально единицы слышали что это такое, а для простого обывателя это просто ругательство
« Последнее редактирование: 02 Ноябрь, 2016, 21:38:50 от Protector »

Almazz

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1732
  • Карма: +188/-39
  • Неукротимый
Re: Позиционирование
« Ответ #28 : 02 Ноябрь, 2016, 21:43:09 »
2K0lun: раз уж Вы решили спросить персонально... По большей части я присоединяюсь к предыдущим ораторам. Однако ж делать что-то надо!
 
Цитировать
А в полях делать ставки на личности МП.

Это, только, если МП в этой компании тучи. В противном случае один МП мало что сможет на большой территории, будь он хоть сама харизма во плоти ) Посещать придётся кардиологов и терапевтов - это утопия. Врачей много и они перегружены кардио препаратами.
Даже Новартисовский Расилез провалился за неимением ожидаемого эффекта, а Вы говорите: "40-й эналаприл", - да вообще без вариантов. Без вариантов у докторов.
Моё мнение такие препараты нужно двигать только маркетинговыми договорами с аптечными сетями, госпиталкой, вариации с ценой. Вбрасывать в этот гигантский дженериковый поток и получать свой кусочек прибыли, который при любых усилиях будет примерно одинаков и невелик.
Если в портфеле есть хоть что-то другое интересное, стоит обратить внимание на это другое, а эналаприл подвесить к нему вторым, третьим, пятым препаратом.
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #29 : 02 Ноябрь, 2016, 21:45:03 »
2Protector: 
Цитировать
Может и есть. Да только в этом врачи не разбираются. В этом вообще мало кто разбирается. Пустой звук.

Тогда на каком основании Вы говорите, что
  А если пользуется озоновским или Оболенским, то намекнуть, что это неуважение к пациентам.

Выходит, Ваши слова тоже пустой звук, раз не подкреплены фактами.
Цитировать
Да только в этом врачи не разбираются
Так ходите и образовывайте их. Или в задачи МП входит только раздача листовок и проговаривание слоганов?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #30 : 02 Ноябрь, 2016, 21:47:23 »
The Mentalist , вы правы- в отношении врачей это будет лукавством, пользование их дремучестью в этой сфере. Но в картишки нет братишки- надо двигать 50-й эналаприл

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #31 : 02 Ноябрь, 2016, 21:59:21 »
2Protector: И?
Что Вы посоветуете, если доктор скажет, что назначает ОЗОНовсий эналаприл?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #32 : 02 Ноябрь, 2016, 22:05:16 »
Скажу то, что и все говорят- грязное сырье, для пенсионеров и бедных. Лечение для отвода глаз. Еще скажу:  вы, доктор, своим родственникам наверное бы не назначили...
Знаю, что не прав. Но дикая страна, дикие нравы. Ничего личного- только бизнес
« Последнее редактирование: 02 Ноябрь, 2016, 22:07:29 от Protector »

K0lun

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #33 : 02 Ноябрь, 2016, 23:02:46 »

Almazz, а как в этом случае сформировать капитал бренда? Полагаю для Вас этот термин не пустой звук.

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #34 : 02 Ноябрь, 2016, 23:07:18 »
2The Mentalist: Боюсь, что такая рекомендация наказуема для доктора,сказать то может, а напишет эналаприл в ИБ\карте, а в аптеке Договора! И скажет он короткое слово Энап.Мнение врача и фармацевта изменчиво и зависит от МП/компании,иногда рекомендации меняются несколько раз в день,не беру в расчет новаторов и приверженность врача\пациента.

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #35 : 02 Ноябрь, 2016, 23:10:50 »
2Protector: 
Цитировать
Скажу то, что и все говорят- грязное сырье, для пенсионеров и бедных.
А Вам доктор ответит, что представитель ОЗОНа занес такую "картинку"



Это подделка? Или такие сертификаты выдают тем, кто из "грязного сырья" таблетки клепает?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #36 : 02 Ноябрь, 2016, 23:13:53 »
2Генрих: 
Цитировать
такая рекомендация наказуема для доктора,сказать то может, а напишет эналаприл в ИБ\карте
Мы говорим о том, что врач ГОВОРИТ. Что он пишет - другая история.



Энап тоже как то начинал внедряться в сознание.
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #37 : 02 Ноябрь, 2016, 23:19:32 »
2K0lun: Краткий обзор сосуществующих сегодня теорий капитала бренда.Марочный капитал).http://www.advlab.ru/articles/article449.htm
Вы хотите, что бы кто то решил Ваш бизнес-кейс?
Здесь есть ответы, экстраполируйте их-http://artlib.osu.ru/Docs/piter/bookchap/978594723988.html

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #38 : 02 Ноябрь, 2016, 23:25:50 »
2The Mentalist: Лет 8 назад на забугорном производстве услышал термин,польский GMP(оказалось инспектор поляк), а когда увидел ручную фасовку блистеров и приготовление гранулята,выпал в осадок.Часть деревянной толокушки пошла в ЛС. При этом,как выяснилось имеется GMP менеджмента. :D ,но про это умалчивали.На складе конечно поинтересовался поставляемым сырьем,вы не удивитесь-2-е волшебные страны И и К. А производство????? в Португалии омепразола КРКА и Реддис в одном месте.В реале это 2-х этажный сельский домик.Когда то да же на медпреде фото было. Я их не ругаю,придумали же,молодцы.
А про то что занес МП, вы же знаете ответ врачей...,только пузырно-процентовые картинки имеют обаяние.
« Последнее редактирование: 02 Ноябрь, 2016, 23:32:23 от Генрих »

K0lun

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #39 : 02 Ноябрь, 2016, 23:26:09 »
Генрих, благодарю. Передо мной уже 3 года лежит учебник Котлера. Там еще подробнее расписана эта "вода". Проблема в том, что пока никто не понимает, как это применить конкретно к 50-му эналаприлу. Или даже к 5-му))). Как результат обратился на форум...а что а вдруг?

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #40 : 02 Ноябрь, 2016, 23:31:54 »
The Mentalist, врачи понятия не имеют, что значит сей сертификат. Не учат их фармацевтическим технологиям. Отсюда приходится читать Генриховский бред. Да на советских допотопных производствах такого не было.
Генрих, понимаю, если это говорите врачам- они все равно не разберутся. Но здесь транслировать мифы- дурной тон

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #41 : 02 Ноябрь, 2016, 23:32:45 »
2Генрих: 
Цитировать
При этом,как выяснилось имеется GMP менеджмента.
Ну, во первых, Вы это слышали на словах. А как известно - язык до Киева доведет (недалеко от Польши  ;) ).


А во вторых (и самое главное) - на сертификате, котрый принес представитель ОЗОНА Вы увидите, если присмотритесь GMP Volume 4


Что это означает, можно посмотреть тут
http://ec.europa.eu/health/documents/eudralex/vol-4/index_en.htm


И, насколько я понял, тут ни у кого нет методов борьбы с ОЗОНом (кроме выдуманных на ходу историй). Как вы препараты промотируете?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #42 : 02 Ноябрь, 2016, 23:34:50 »
2Protector: 
Цитировать
врачи понятия не имеют, что значит сей сертификат. Не учат их фармацевтическим технологиям.
Я по-вашему на Марсе учился на врача?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #43 : 02 Ноябрь, 2016, 23:35:53 »
2K0lun: Не в уважаемом Котлере дело.

Almazz

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1732
  • Карма: +188/-39
  • Неукротимый
Re: Позиционирование
« Ответ #44 : 03 Ноябрь, 2016, 08:36:54 »
2K0lun: про "капитал бренда".

Я конечно прошу прощения, но 40-й эналаприл - это брЕнд, как Ольга Рапунцель в Доме 2 )
Таких брЕндов на каждом углу и они все на одно лицо.
Я полагаю, что брендом может быть название компании при определённых условиях, в крайнем случае название оригинального препарата, но сделать имя на 40-м эналаприле... Как сделаете, позовите меня, я Вам денег заплачу, чтоб посмотреть на Вас )
Моё дилетантское мнение.
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #45 : 03 Ноябрь, 2016, 11:39:54 »
2Генрих: 2The Mentalist: 2Protector:
Прекращайте флудить в "Рабочей теме". :fur: Тактику поведения на визитах обсуждайте в теме про визиты. Здесь - про позиционирование и нормальный маркетолог не создав этот инструмент позиционирования не пошлет МП на визит, т.к. и имидж, и слоган, и название торговой марки, вкупе с элементами продвижения, прежде всего, должны отражать это позиционирование. Если нет USP ( как части капитала бренда), то позиционировать против конкурентов просто нечего, следовательно - о каких визитах МП может идти речь?
Известно, что в определении капитала бренда имеются три направления: сила бренда , привязанность к нему, лояльность ( без USP и позиционирования достичь нереально), имидж бренда ( который опять же должен базироваться на отличиях от конкурентов) и ценность бренда как финансового актива компании ( в данном конкретном случае она - нулевая).
На настоящий момент, исходя из предложенной информации, похоже, что капитал бренда 50-го эналаприла будет стремиться к нулю.
Мне кажется, было бы честнее придти к начальнику и, показав ему результаты проведенных анализов, заявить, что, как специалист, Вы не  видите возможности строительства и продвижения бренда ( кроме, как за деньги).
Я прекрасно знаю такую ситуацию: владелец компании ( завода) зарегистрировал и начал выпускать 50-й эналаприл на основании того, что "другие же продают", "он включен в льготу", "нам нужен большой портфель и широкая линейка" и т.п. Поскольку такой начальник сам ни разу не маркетолог, то он вызывает маркетолога и дает приказ продвигать/брендировать этот "убитый" препарат. Если маркетолог говорит, что не видит возможность делать это с прибылью, то аргументов у начальника, обычно, два: "Делай как хочешь или уволю! Вы знаете, где лежит Ваша трудовая?" и "Энап же продают!". Если же маркетолог, вздохнув, тупо составляет комплекс продвижения ( визиты, брошюры и т.п.), проводит продакт-тренинг ( где обеспокоенные МП задают очень неудобные вопросы), выпускает людей в "поля", то картина типична. Расходы растут, прибыли нет, маркетолог обвиняет МП: начинается обычная война отделов, в которой забывается главная причина: маркетолог не смог отстоять свою точку зрения в начале процесса.
Все как всегда.
« Последнее редактирование: 03 Ноябрь, 2016, 12:29:35 от Redactor »

Protector

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 28
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #46 : 03 Ноябрь, 2016, 14:53:39 »
"Если нет USP ( как части капитала бренда), то позиционировать против конкурентов просто нечего"

Как думаете, Редактор, сколько в среднем можно брендировать (позиционировать в классическом понимании)  препаратов в пределах одного МНН? Можете ли привести примеры? Я вот навскидку взял флуконазольный брендированно-дженериковый ряд: флюкостат, медофлюкан, микосист, микомакс, дифлазон и не увидел никакого отличного друг от друга позиционирования. Классические дженериковые компании с "европейским качеством". Весь маркетинг завязан тупо на рекламе по ТВ, договорах с сетями, на акциях с первостольниками на замену или приоритетном предложении. Не сомневаюсь, что с эналаприлами та же история. Энап один из первых дженериков (если не первый) эналаприла- поэтому все его знают, остальные играют на "соотношении цена-качество", либо  на "самый дешевый". Никакого капитала бренда в глазах врачей нет (какой представитель зашел успешнее, тем и повезло).

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #47 : 03 Ноябрь, 2016, 15:56:06 »
2Protector:
 Простите, сэр, но у Вас некая каша в голове: брендирование ( т.е. процесс создания в голове уникального образа при упоминании определенной торговой марки)- процесс дорогостоящий и длительный ( поэтому, у примеру, в США наличие брендированных генериков - минимально, в основном - генерические генерики, ибо брендировать -это очень дорого).
Сегментация и позиционировние - это инструменты, который позволяют не только определять целевую аудиторию, то и предложить "уникальное торговое предложение"  (USP) именно для нее. В пределах одного МНН можно позиционировать сколько угодно препаратов - до тех пор, пока у каждого из них имеются свои USP ( для генериков: удобство, экономичность, безопасность).
Цитировать
Не сомневаюсь, что с эналаприлами та же история.

Зря не сомневаетесь. Все, что Вы перечислили - это другая потребность,"гарантия спроса" и относится к ОТС.
Я настоятельно предлагаю Вам прекращать флудить о том, о чем имеете весьма смутное представление ( увы). Человек просил совета: мое мнение - запускать и продвигать не стоит. Причины компетентные  коллеги изложили выше.
« Последнее редактирование: 03 Ноябрь, 2016, 15:58:38 от Redactor »

Гален

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 252
  • Карма: +12/-27
Re: Позиционирование
« Ответ #48 : 03 Ноябрь, 2016, 16:18:59 »
Я так понял юзер об этом и пытался намекнуть, что даже 5 брендированных дженериков производители не смогли развести по USP  (удобство, экономичность, безопасность).
Я-красавчег

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #49 : 03 Ноябрь, 2016, 16:40:09 »
2Гален:
Он просто не понимает - о чем пишет, не обучен.
Итак: первое решение - не лончевать препарат без USP.
Каковы еще будут конкретные предложения?
« Последнее редактирование: 03 Ноябрь, 2016, 18:21:35 от Redactor »

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #50 : 03 Ноябрь, 2016, 21:36:02 »
2Redactor: 
Цитировать
первое решение - не лончевать препарат без USP.
Нужно узнать у автора топика, какие он предполагает USP, исходя из свойств ЕГО препарата.
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Vaxman

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 887
  • Карма: +318/-9
  • УЖАСть
Re: Позиционирование
« Ответ #51 : 04 Ноябрь, 2016, 09:42:52 »
2Redactor: может немного не в тему, но не соглашусь с сентенцией об отказе от лонча при отсутствии USP. Ибо если у вас имеется конкурентное преимущество в операционной эффективности, и у вас правильно выбранное стратегическое позиционирование( не путать с маркетинговым позиционированием). То вы будете конкурентноспособны в рынке. Тут больше подойдут ссылки на классические труды Портера. Чтобы не быть голословным в концептуальных рассуждениях, можно некой аптечной сети, например 38, 8, договориться с каким нибудь Российским Фарм предприятием, например Аргон, выпускать на их мощностях 153 - й эналаприл под брендом 38,8, и продавать в аптеках своей сети, поставив план всем провизорам, продавать не менее 5 пачек эналаприла 38,8, в день, каждому кто придёт за эналаприлом. Вот и отсутсвие USP , а с другой стороны хорошая прибыль, потому как сеть покупает по средней цене 10 рублей за пачку, а продаёт за 50!
Когда я трезв, я Му Му и Герасим, мама, а так я Война и Мир! (БГ)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #52 : 04 Ноябрь, 2016, 10:13:02 »
2Vaxman:
Цитировать
сеть покупает по средней цене 10 рублей за пачку, а продаёт за 50!

Возможность покупки по 10 при возможности продаж по 50 при возможности выставления плана первостольникам - это и есть USP ( "гарантированная высокая прибыль"), при условии, что конкуренты не могут предложить то же самое.

USP может исходить не только из свойств самого продукта, но и из условий его предложения клиенту. Как я писал выше, "мы платим больше всех откатов" - это тоже пример позиционирования на условиях. Предложенная  Вами  ситуация также должна отражать похожее позиционирование, где USP - это условия ( ведь завод Аргон и сама сеть должны видеть причину согласия на подобную сделку - отпускная цена, к примеру или гарантия сбыта со стороны первостольников).
Напомню, что для каждой целевой аудитории клиентов необходимо создание своего позиционирования ( Position Statement). У амбулаторного препарата ( особенно рецептурного) всегда имеется, как минимум, две целевые аудитории клиентов: врачи и менеджмент аптек. Если для последней категории клиентов приведенный Вами пример показателен и отражает ответ на вопрос: "А почему мне надо купить именно этот эналаприл?" - т.е. USP по условиям имеется, то для целевой аудитории врачей у такого "теоретического" ( мы же деталей не знаем) препарата шансов практически нет, ибо нет USP по свойствам ( нет ответа на вопрос - почему надо выписывать/назначать именно этот препарат).

 
« Последнее редактирование: 04 Ноябрь, 2016, 10:17:35 от Redactor »

Генрих

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 380
  • Карма: +52/-6
  • Я Вам оставил страну!Где она?
Re: Позиционирование
« Ответ #53 : 04 Ноябрь, 2016, 11:45:14 »
В настоящее время - врач должен выписывать\назначать по МНН и в карту\ ИБ написать, рекомендовать может по ТН(здесь и важно USP для врача),требовании выписки по МНН, на первый план выводит  USP для аптек(менеджмента). Я думаю,что здесь и кроется борьба за аптечные сети\ассоциации,рост стоимости Марк.договоров.
В стационарах есть интересная новация, в ИБ (лист назначений), есть ТМ препаратов, врач просто ставит галочку.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #54 : 04 Ноябрь, 2016, 12:30:55 »

2K0lun:
Коллега
, как Вы знаете, результатом аналитического процесса сегментации и позиционирования является создание т.н. Positioning Statement ( это то, что мы здесь мусолим под термином "позиционирование". Это "позиционирование" пишется по определенным шаблонам, которых немало в литературе. Мне кажется наиболее подходящим для Фармы следующий ( по Кепфереру):

Для ( целевая аудитория) брэнд N является средством ( основные показания и применение) для ( целевая группа потребителей), т.к. он обладает (USP).
К примеру: "Для врачей кардиологов и терапевтов амбулаторного звена препарат Эналап50 является наиболее безопасным средством лечения АГ 1-2 ст. у взрослых, т.к. он ,,,,,,,,,,,,,,,,,,," ?
Напомню, что если мы определили для себя несколько ЦА ( напр. врачи и менеджмент аптек), то и "позиционирование" для каждой ЦА должно быть разным ( т.к. различны потребности: в одном случае - это свойства препарата, в другом - условия работы с товаром). Из этой формулы понятно, что при отсутствии USP у препарата выполнить процесс позиционирования ( и дальнейшей разработки маркетингового комплекса ) практически нереально.
« Последнее редактирование: 04 Ноябрь, 2016, 12:55:44 от Redactor »

Гален

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 252
  • Карма: +12/-27
Re: Позиционирование
« Ответ #55 : 04 Ноябрь, 2016, 14:16:36 »
Redactor,  а ведь  -прилов много, есть лозартаны и много  других классов. Не разбираюсь в фармакологии, но вполне возможно, что USP -безопасность может быть у них. При этом там своих генериков еще по 20 штук у каждого МНН.  Как бы получается, надо конкурировать и с эналаприлами и со всеми остальными таблетками от давления. Так же по-любому USP может быть. Или я чего-то не понимаю?
Слышал основные USP генериков-экономичность, удобство и безопасность.
Если взять все таблетки от давления вместе со своими генериками, то как это возможно увязать?
« Последнее редактирование: 04 Ноябрь, 2016, 14:33:42 от Redactor »
Я-красавчег

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #56 : 04 Ноябрь, 2016, 14:38:53 »
 
Цитировать
Или я чего-то не понимаю?
Цитировать
  а ведь  -прилов много, есть лозартаны и много  других классов.


Не понимаете. Самым опасным конкурентом является  именно "прямой" конкурент ( тот же класс препаратов). Сартаны - не являются прямыми конкурентами иАПФ, т.к. механизм действия у них иной. Задача "кейса" - обосновать позиционирование vs прямых конкурентов ( т,е. эналаприлов).

Гален

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 252
  • Карма: +12/-27
Re: Позиционирование
« Ответ #57 : 04 Ноябрь, 2016, 14:49:41 »
Redactor, ааааа- понятно, спасибо. А то я подумал, что ему со всеми конкурентами придется столкнутся в кабинете врача
Уже представил диалог
-Что назначаете от давления?
-Эналаприл такой-то?
- С чем связан выбор?
-Безопасно и эффективно.
-Спасибо за то что поделились опытом. Наша компания производит такой-то сартан. В отличие от прилов не вызывает кашля. Вот исследование. При этом еще эффективнее снижает давление- еще исследования. Насколько это вам интересно? Давайте половину пациентов переведем на сартан и сравним
-Давайте
Все таки маркетинг -сила. Буду изучать
Я-красавчег

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #58 : 04 Ноябрь, 2016, 15:37:32 »
2Гален:
Для МП, работающих с сартанами иАПФ - просто подарок на визите: " В отличии от иАПФ, валсартан N работает на всем протяжении сердечно-сосудистого континуума, что делает его более эффективным ( super USP). Также он не оказывает влияния на брадикининовую систему,  не вызывает сухого кашля - следовательно, он более безопасен".
Исследования ( т.е. статьи) стоит предлагать лишь тогда, когда они востребованы, в не всем подряд ( денег стоят). Переводить пациентов доктор, в норме, не будет, если не видит проблем с безопасностью. Проще договориться о назначении первичным пациентам. Но это - в тему "Идеальный визит". В этой - коллега просил совета по позиционированию.

K0lun

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +2/-0
Re: Позиционирование
« Ответ #59 : 04 Ноябрь, 2016, 16:17:06 »
Друзья, спасибо за советы и просто комментарии. Все были убедительны. Вероятно будем отказываться от данной идеи.

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Позиционирование
« Ответ #60 : 04 Ноябрь, 2016, 22:30:34 »
2K0lun: 
Цитировать
Вероятно будем отказываться от данной идеи.
Так что, у нас не будет еще одного Эналаприла?

А ну как завтра евреи КРКА санкции введет и свой Энап привозить перестанет?
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Позиционирование.
« Ответ #61 : 05 Ноябрь, 2016, 05:21:26 »

Прочитав ветку, я понял смысл возражения одного первостольника, что ФАБ у нас не правильный. Реально кривой. И действительно маркетингобразование - это сильно. Здорово, что открыто, здраво, профессионально обсуждали.
« Последнее редактирование: 05 Ноябрь, 2016, 10:22:21 от Redactor »

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Позиционирование
« Ответ #62 : 05 Ноябрь, 2016, 08:14:30 »

Предлагаю обсудить позиционирование личного бренда МП, который больше пяти лет не проходил тренингов, и сам как умеет работает и позиционирует бренды компании, в которой работает.
« Последнее редактирование: 05 Ноябрь, 2016, 10:23:25 от Redactor »

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #63 : 05 Ноябрь, 2016, 10:24:31 »
А почему МП занимается позиционированием, а не продакт?

Almazz

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1732
  • Карма: +188/-39
  • Неукротимый
Re: Позиционирование
« Ответ #64 : 05 Ноябрь, 2016, 10:27:09 »
 
Цитировать
А почему МП занимается позиционированием, а не продакт?
А потому что в таких компаниях, где работает 2МедПред1: ещё не такое бывает!
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Позиционирование
« Ответ #65 : 05 Ноябрь, 2016, 15:08:40 »
 Коллеги!
 Мои три копейки!
 Было бы правильнее, если обращение о помощи в подобных ситуациях заканчивалось примерно так: а за советы, в знак благодарности, окажу форуму спонсорскую помощь, а автору самого лучшего поста бонус (явно не 100 долларов).
 Все таки речь идет не о совете, как визит провести. А о более дорогостоящих вещах.
 Как то так.
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

Я-Робот

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 69
  • Карма: +4/-4
  • Работаю за десятерых
Re: Позиционирование
« Ответ #66 : 05 Ноябрь, 2016, 15:37:24 »
Эх, опоздал. Обсуждение у меня больше вопросов вызвало чем ответов. А в чем смысл позиционирования относительно исключительно эналаприла, если к врачам ходят представители всех компаний?В чем смысл твоего USP относительно других эналаприлов, если оно легко бьется USP других мнн?

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8697
  • Карма: +1039/-66
Re: Позиционирование
« Ответ #67 : 05 Ноябрь, 2016, 15:45:10 »
2Я-Робот:
Цитировать
А в чем смысл позиционирования относительно исключительно эналаприла

Ответ:
Цитировать
В результате сами знаете какого замещения нужна помощь по позиционированию брендированного эналаприла