Надо типировать нарушение комплаенса( в т.ч.этичности). Он написан в компаниях,но часто формален и не привязан к жизни.Комплаенс офицер, прежде всего озабочен ,не подставить компанию при аудите, но красивая схема легко пройдет,оформи все правильно. "Обезьяний корм" не рассматриваем. Позволю начать, покупку лояльности и приверженности к ЛС
-высоко этичные компании.мы этичны...просто все решается на уровне недоступном простым смертным.
-симпозиумы,винпозиумы.поездки и т.д..(групповые и индивидуальные)
-оплата публикаций ,диссертаций и прочее
-оплата лектора
-оплате т.н. лекций на бумаге.
-подарки ДР,праздники
-спонсорские взносы
-оплата обучения
-оплата НИР
МБ-прямые договора и в рамках оказания услуг\работ из МБ, часто через посредническую организацию,куда принимают на работу одариваемого и типа все честно и ФК не причем. Это не дешево до 25%(налоги/услуги) переплата,но все чистенько. Представительские расходы,то же форма общения, в рамках установленных сумм в зависимости от должности..
дистрибьюторы почти заносят ВСЕ,примерно 10% cash.
Расходка.это уже прерогатива руководства ЛПУ или доверенное лицо через которого,все решается.Часто ЛС не хватает, а расходкой забито все,особенно в конце года.да и учитывать ее не просто.
Существует занос до торгов,типа аванс,в основном дистрибы.
Занос "пол машины" среднего класса легко.Посмотрите стоимость лотов и да же поделив пополам,сумма не малая.
Практикуется скидка, а дистриб сам решает вопрос.
Дистрибы ТОР, все больше уходят в этичность и умения, но пока не полностью. Небольшие дистрибы ,воабще без тормозов.
Есть и поставщики "королевского двора" они то же Всем известны на земле.
С кризисом брать стали больше Если рассматривать регионы в целом - денег стало меньше, а откусывать от них стали больше... Есть очень специфические регионы по жадности.
Уровень МЗ,ДЗ и пр.все сложнее.но решаемо,нужно знать решалу,часто посреднические услуги стоят денег.
Можно ли ФК действовать этично? ДА! Но это займет от 2-4 и более лет, кропотливой работы по продвижению.Как всегда св-во-пр-во-выгода(для каждой конкретной категории), ну и приверженность и новаторство,эффективность и т.д.. Профессионализм Важен."С деньгами любой дурак сможет",слышал спич -"как же тяжело предложить и заносить".
Это без учета наглых мздоимцев, которые известны на земле, но таких не много. Лица принимающие решение,ныне,часто меняются.
Работа по 223ФЗ облегчает жизнь ЛПУ\ФК\Дистр.
В секторе FMCG\RX\ОТС продвижение врачебное\аптечное , все часто трансформируется и меняется, с учетом маркетинговой активности\стратегии и условий.Ныне самые официальные мздоимцы сети.Еще не продав ЛС, они уже при доходе.
Только тупость,глупость и жадность позволяют нам видеть реальные заносы на рабочем месте по ТВ и прессе, или подстава ЛПУ и ФК.
Конструкции "спасибо" постоянно развиваются и модифцируются в условиях меняющейся среды.
На сатах МЗ.ДЗ публикуются данные о доходах руководителей и данные по имуществу ОФИЦИАЛЬНЫЕ(которые не указать нельзя).....Забавное чтиво.