Автор Тема: как перейти на этический маркетинг  (Прочитано 17702 раз)

Murzeg

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 328
  • Карма: +18/-2
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #35 : 05 Ноябрь, 2012, 19:33:15 »
2Redactor: Так как я отстаиваю позицию, что в некоторых случаях переход на этический маркетинг повлечет появление лишних денег (в краткосрочной перспективе) приведу пример, компания Х до 2012 года пользовалась не очень этичными приемами при продвижении своей продукции, после вступления в силу закоодательных ограничений этой компании пришлось отказаться от некоторых механизмов, при этом в данной компании в полном размере имело место:
- D&A ( прямая реклама);
- Материалы для представителей;
- Производство видеоклипов;
- Почтовая рассылка;
- Участие в выставках;
- Другие виды рекламы ( POS и т.п.);
- Оплата работы агентств;
- Маркетинговые исследования;
- Производство гиммиков ( сувениров);
- Спонсорство ( в т.ч. Ols);
Следовательно в перечисленные выше методы вкладываться не имело смысла.
Отсюда и появляютя лишние деньги, которые нужно максимально выгодно вложить в новые методы продвжения
« Последнее редактирование: 05 Ноябрь, 2012, 19:35:17 от Murzeg »

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #36 : 05 Ноябрь, 2012, 20:16:11 »
2Murzeg:
Хорошая мысль. Например, в какие новые методы продвижения ( особенно в госпиталке и RX? ) :o
« Последнее редактирование: 05 Ноябрь, 2012, 20:20:23 от Redactor »

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #37 : 05 Ноябрь, 2012, 20:19:59 »
2Redactor:
Цитировать
Хорошая мысль. Например, в какие новые методы продвижения ( особенно в госпиталке и RX?

Ну, это просто. Берется продакт, и говорится ему - вот тебе неделя рабочего времени, а придумай-ка, уважаемый, новые, этичные методы продвижения в госпиталке...  >:D
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

Murzeg

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 328
  • Карма: +18/-2
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #38 : 05 Ноябрь, 2012, 23:25:47 »
2Redactor: Я знаю новый способ продвижения в ОТС, но по понятным причинам говорить о нем не буду ;)

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #39 : 06 Ноябрь, 2012, 01:29:02 »
2mi 6:
А вот меня мучает всю эту ветку один вопрос - а зачем вообще самому переходить на этический маркетинг? ну, если заставляют извне - понятно. А самим-то - нафига?

из жадности  :D

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #40 : 06 Ноябрь, 2012, 01:40:40 »
2mi 6:
Цитировать
из жадности

Так в итоге-то убыток получается!))
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #41 : 06 Ноябрь, 2012, 12:47:13 »
2mi 6:
Так в итоге-то убыток получается!))

именно по этому я написал не "из экономии", а "из жадности"  ;)

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #42 : 06 Ноябрь, 2012, 17:14:41 »
2Murzeg:
Цитировать
2Redactor: Я знаю новый способ продвижения в ОТС, но по понятным причинам говорить о нем не буду 
И я знаю деньги выделяются двум внештатным сотрудникам компании:
Татьяне и Владимиру далее препарат попадает в обязательный перечень для аптек и в списки гос.закупок для нужд армии, флота, пожарных и космонавтов...
Нет неправильно написал:
деньги НЕ ВЫДЕЛЯЮТСЯ на них покупаются свечи и ставятся в храме под чудотворно-мироточащими иконами Татианы и Володимира...

Ещё этические каналы в ОТС - всёчтонезапрещеноразрашено:
1. невладею терминологией IT но примерно так: проплата первый строчек в поисковиках по всем ключевым словам; хвалебные отзывы во всех форумах "мамрунета, чадрунета и полечисебясама", аналогичная активность вконтакте, однокласниках и пр.
2. продуктплейсмент в кино и книгах пока не запрещён - героини Донцовой и Улицкой ещё пять лет назад пили Кларитин

Этичный способ для госпиталки давно известен - МП (КАМ) по ключевому препарату = дочка/племянница ключевого ОЛ.
« Последнее редактирование: 06 Ноябрь, 2012, 17:33:47 от злой мишка »
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #43 : 06 Ноябрь, 2012, 17:23:57 »
2злой мишка:
Флуд, конечно, но - то теме. :D
Российскому фармрынку ( напомню, что понятие "фармрынок" означает "группу лиц с одинаковыми неудовлетворенными потребностями в отношении ЛС") просто нынче невыгоден этот этический маркетинг, т.к. он ведет к росту самоуважения, но снижению прибыли - что вам, как наемным сотрудникам, не простят.
Кстати, и демонстративное нарушение этических норм не простят также, но не потому, что штаб-квартира столь этична, а потому, что это тоже ведет к финансовым потерям ( Пфайзер, Лилли, АЗ и др. примеры).

Macmac

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 95
  • Карма: +13/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #44 : 15 Ноябрь, 2012, 13:48:57 »
Для тех, кто думает об этике - как её соблюсти или как бы её поменьше нарушать, "идёт помощь от" ...Росздравнадзор будет следить за тем, чтобы медицинские представители не распространяли в поликлиниках и больницах рекламные материалы лекарств и медизделий, а врачи не выдавали пациентам бесплатные образцы фармацевтической продукции. Соответствующее постановление размещено в среду на сайте правительства РФ.
 
Согласно закону об охране здоровья граждан в РФ, медработники и руководители медорганизаций не имеют права заключать договоры с представителями компаний о том, что будут назначать или рекомендовать пациентам определенные лекарства или медизделия. Также они не могут принимать представителей компаний, выдавать пациентам бесплатные образцы препаратов, выписывать рецепты и назначения на рекламных бланках.
 источник:  http://ria.ru/society/20121114/910710434.html
Как вам такая "помощь"?


Читайте далее: Росздравнадзор проследит, чтобы врачи не сотрудничали с медкомпаниями | РИА Новости

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #45 : 15 Ноябрь, 2012, 13:51:57 »
В США и Западной Европе на образцах помещается надпись "Образец. Не для продажи" - и там считается, что этого достаточно.

skydoc

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 505
  • Карма: +259/-12
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #46 : 15 Ноябрь, 2012, 15:04:48 »
а если распространять образцы через аптеки?

Схема такая например:

врачу дается "талончик" на бесплатную упаковку промотируемого яда в определенную аптеку.
В аптеку закладывается соответствующее количество

всем хорошо:
компания продвигает свою продукцию (особенно когда речь идет о препаратах длительного приема)
врач знакомится с особенностями именно этого препарата на личном опыте
аптека увеличивает уровень осведомленности о себе потенциальных покупателей и  получает их дополнительный поток
пациент получает лекарство бесплатно

Интересно, такая схема будет нарушать какие-либо запреты?
Просьба модераторам принять как руководство к действию:
сносите, пожалуйста, грубые оскорбления, националистические выпады, спам, вскрытие личной информации... Остальное, пожалуйста, не трожьте.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #47 : 15 Ноябрь, 2012, 15:12:32 »
А аптеке это зачем? У нее потребности: спрос, сбыт и рост товарооборота. Предложенная Вами схема для апетки имеет явные минусы: транспортировка, хранение, выкладка ( если ОТС) никчемного для нее товара ( в смысле , прибыли с него - никакой) снижает и так близкую к нулевой рентабельность.
В США и Европе такой метод промоции как сэмплинг ( раздача образцов) действует краткосрочно и на новые препараты ( чтобы врачи приобрели собственный опыт работы с ЛС). У нас же пытаются таким образом избавиться от "подтухающих" препаратов, которые 100 лет на рынке - чтобы не платить за их утилизацию. Вот и вся разница ( в деталях).

skydoc

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 505
  • Карма: +259/-12
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #48 : 15 Ноябрь, 2012, 16:56:02 »
2Redactor:
Цитировать
В США и Европе такой метод промоции как сэмплинг ( раздача образцов) действует краткосрочно и на новые препараты ( чтобы врачи приобрели собственный опыт работы с ЛС)
ну собственно говоря, я цель сэмплинга именно так и понимаю.
а схема такая пришла в голову после упоминания о том, что сэмплы теперь врачам раздавать нельзя.

Для аптеки выгоду вижу в том, что возрастет поток пациентов через нее. И этим пациентам будет нужно что-то помимо бесплатного образца, за которым пациента врач пошлет именно в эту аптеку. вот вам и спрос, и сбыт, и рост товарооборота  :)
Просьба модераторам принять как руководство к действию:
сносите, пожалуйста, грубые оскорбления, националистические выпады, спам, вскрытие личной информации... Остальное, пожалуйста, не трожьте.

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #49 : 15 Ноябрь, 2012, 18:23:10 »
Цитировать
У нас же пытаются таким образом избавиться от "подтухающих" препаратов, которые 100 лет на рынке - чтобы не платить за их утилизацию.
Не считаю это зазорным например в психиатрии и онкологии.
В первом случае это традиция "овеяная десятилетиями".
Во втором случае людям спасается жизнь в прямом смысле слова, т.к. квот на химиотерапию на всех не хватает курс препарата стоит от 50 до 700 тыс. рублей лучше получить бесплатно с месячным сроком годности (или вовсе с истекшим - если на брендированый таблетированый препарат с.г. 36 месяцев то и на 37 - 39 месяц при надлежащих условиях хранения с ним ничего не будет) чем не получить вовсе или загонять родственников в неимоверные долги для покупки...
А утилизация ЛС стоит 50 - 500 руб. за килограмм в зависимости от объема просто кучу бумаг заполнить...
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #50 : 15 Ноябрь, 2012, 22:31:19 »
В США и Западной Европе на образцах помещается надпись "Образец. Не для продажи" - и там считается, что этого достаточно.

... и обычно это упаковка с меньшим количеством таблеток чем обычно


ksenija

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 10
  • Карма: +0/-3
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #51 : 16 Ноябрь, 2012, 10:13:17 »
Каждый бизнесмен сталкивается в своей жизни с клиентами и партнерами, которые не имеют преставления, что такое этический маркетинг в бизнес отношениях.

Ведь использования в своем лексиконе правильных форм общения и сдержанных манер делового общения могут привести к блестящим достижениям в деловых переговорах, а так же для ряда клиентов подобрать наилучшие способы продвижения товаров на рынок на основании правил выбора этических приоритетов разных групп общества.
Этика должна проявляться в различных ситуациях и этапах осуществления маркетинговой политики на предприятии, к примеру, этика должна формироваться в процессе маркетинговых исследований, которые найдут способ наилучшего сбора и отбора информации под текущие ситуации на рынке и в мире. Каждый бизнесмен должен понимать, что для фирмы главное не только максимизация прибыли, но и создание социального эффекта, которые окажет благоприятное воздействия на формирования и развития общества страны.
Главные направления в этическом маркетинге, следующие:
1. создание благоприятной базы общения фирмы (ее сотрудников) с клиентами фирмы и другими контрагентами (поставщиками, партнерами и т.д.);
2. использования максимального объема доступных маркетинговых коммуникаций (выставки, ярмарки и реклама);
3. разработка имиджевой концепции фирмы и ее дальнейшая реализации в действительности;
4. планирование непредвиденных ситуаций, которые могут спровоцировать кризис в функционировании отдельных сегментов предприятия и в целом финансово-хозяйственную деятельность предприятия;
5. миссия фирмы должна быть понятна всем работникам фирмы, а не только руководству и основным сотрудникам;
6. придерживаться общественно этическим нормам.
Этический маркетинг должен включать все высшее перечисленные сегменты, чтобы организовать на фирме эффективный и оптимальный элемент для стабильного стимулирования продаж и рекламы товара на рынке. Таким образом, маркетинг создаст предпосылки для расширения и укрепления бизнеса на рынке, за счет выделения социальных эффектов, которые создает фирма для населения, что увеличит репутацию и имидж компании. В наше время репутация компании или фирмы, становиться наиболее существенным средством для рекламы и привлечения клиентов и сбыта товаров и услуг.

Поэтому множество компаний, особенно крупным прибегают к использованию этической основы для формирования маркетинговой среды и политики на предприятии. Этический маркетинг дает возможность проявить предприятию свою полезность для общества и показать возможности, которые фирма предоставить, если клиенты будут приобретать товары, продукты и услуги у данного субъекта хозяйствования. В 21 веке уже существует множество различных маркетинговых ходов для привлечения клиентов, но самым действительным считает игра на чувствах возвышенности и помощи окружающим и/или окружающей среды, то есть приобретая товары у данной фирмы, Вы сами становитесь как бы участником деятельности по оказанию помощи внешнему миру, который сейчас находиться в плачевном состоянии.

IRIDA

  • Выше радуги
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 578
  • Карма: +645/-13
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #52 : 16 Ноябрь, 2012, 10:38:15 »
Цитировать
Отсюда и появляютя лишние деньги, которые нужно максимально выгодно вложить в новые методы продвжения
Цитировать
Хорошая мысль. Например, в какие новые методы продвижения ( особенно в госпиталке и RX? ) 
И,особенно, в случае 150-го генерика?
-Розочка, ваши достоинства и недостатки? Вкратце.
-Мыслю правильно! Но вслух...

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #53 : 16 Ноябрь, 2012, 11:23:58 »

Цитировать
Каждый бизнесмен должен понимать, что для фирмы главное не только максимизация прибыли, но и создание социального эффекта, которые окажет благоприятное воздействия на формирования и развития общества страны.
Должен. Но понимать явно не хочет. А так - хороший набор благих пожеланий, которыми вымощена дорога мами знаете куда...

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #54 : 18 Ноябрь, 2012, 13:14:30 »
Должен. Но понимать явно не хочет. А так - хороший набор благих пожеланий, которыми вымощена дорога мами знаете куда...

да понимают они все.
просто у них нацеленность на получение максимальной прибыли в краткосрочной перспективе - они не планируют жить и работать в стране, они снимают сливки и убегают за кордон.


2злой мишка:
полностью согласен с упоминанием и психиатрии и онкологии в контексте семплов с "горящим сроком годности"
добавлю что можно раздавать не по группам препаратов, а по конечным потребителям
- детские дома
- тубдиспансеры
- онкодиспансеры
- пенетициарная система (учреждения любого типа)

они готовы забрать все что вы предложите...
 

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #55 : 18 Ноябрь, 2012, 13:20:37 »
2mi 6:
Но, ведь, это - от бедности и скудности финансирования, а вовсе не из-за методик "этического маркетинга".

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #56 : 18 Ноябрь, 2012, 17:01:26 »
2mi 6:
Но, ведь, это - от бедности и скудности финансирования, а вовсе не из-за методик "этического маркетинга".

разумеется.

Dona Gella

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1366
  • Карма: +628/-25
  • http://Greenwaybusinessincrisis.ru
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #57 : 20 Май, 2019, 16:26:27 »

Маркетологи доигрались: наука объявила о наступлении эры потребительского цинизма

https://texterra.ru/blog/marketologi-doigralis-nauka-obyavila-o-nastuplenii-ery-potrebitelskogo-tsinizma.html

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #58 : 28 Май, 2019, 16:07:32 »
Никто так не боролся за эту "эру" так истово,  как западные маркетологи и их прилежные ученики у нас. Перенасыщению сопутствует рвота ( как бы ни обидно было при этом поварам).

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #59 : 17 Июнь, 2019, 13:16:30 »
Нынешние "маркетологи" хотели бы нажать ту пресловутую кнопку "сделать всё хорошо с сразу", загрузить "шаблон", в котором уже "всё красиво" и дальше продолжать ходить на перекуры в своих навороченных офисах, крутить служебные романы, ездить на митинги и симпозиумы, желательно в США и Западную Европу (а на что текучий английский то!?).
И более того, таких похоже только и набирают, чтобы апломб непременно до зоба.  Зато из них получаются хорошие обезьянки: они с радостью копируют то, что придумали другие "эффективные маркетологи" конкурента. Делают это непременно "на свой лад", т.е. еще хуже. В итоге, общий уровень продвижения имеет тенденцию к опошлению.

Врач изначально заинтересован только в успехе своего труда, поэтому нет ничего проще, чем "продать" врачу эффективный препарат. Но это ежедневный кропотливый труд и усилия.
А вот если этот препарат вовсе не такой как мы все ждали, тут да, появляются "варианты". И можно только посочувствовать сотрудникам, которым приходится работать с такой лабудой.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.