Автор Тема: как перейти на этический маркетинг  (Прочитано 17713 раз)

butterfly82

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
 как за короткие сроки можно перейти с агрессивного маркетинга на этический,кто что может посоветовать
« Последнее редактирование: 23 Май, 2012, 23:11:10 от butterfly82 »

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #1 : 23 Май, 2012, 23:19:20 »
2butterfly82:
Цитировать
как за короткие сроки можно перейти с агрессивного маркетинга на этический,кто что может посоветовать
У агрессора своя этика, а у этичного - агрессия...
При условии полной смены команды - за один день...
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Macleod

  • Гость
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #2 : 24 Май, 2012, 11:01:24 »
2butterfly82: Вопрос причин, повода и цели этого перехода.

butterfly82

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #3 : 24 Май, 2012, 11:49:30 »
Поменять коллектив,это не проблема,а врачи?

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #4 : 24 Май, 2012, 23:48:14 »
2butterfly82:
Цитировать
Поменять коллектив,это не проблема,а врачи?

И их придется поменять, если они работают с компанией только за мзду. Но нужно отдавать себе отчет, что среди тех, которые другие, и работают не за мзду, а за качество, никто вас не ожидает с нетерпением. И нужно быть уверенным, что ваша ниша уже не занята этичными конкурентами с продуктами, имеющими лучшие USP.  ;)
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Котярзик

  • Виляю хвостом!
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 807
  • Карма: +252/-18
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #5 : 25 Май, 2012, 00:08:10 »

Цитировать
И их придется поменять, если они работают с компанией только за мзду. Но нужно отдавать себе отчет, что среди тех, которые другие, и работают не за мзду, а за качество, никто вас не ожидает с нетерпением.
Вспомнился Миша Галустян в КВНе....
- Царь-батюшка, татары требуют мзду...
- Требуют?
- Да, царь-батюшка
- Приказываю: ДАТЬ ТАТАРАМ МЗДЫ...

Я к чему...а если специальность узкая и абсолютное большинство врачей посажены на мзду, а качественного USP нет, выход будет сложен....... :D  :inoc:

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #6 : 25 Май, 2012, 00:09:27 »
2Котярзик:
Цитировать
Я к чему...а если специальность узкая и абсолютное большинство врачей посажены на мзду, а качественного USP нет, выход будет сложен.......

Выход есть всегда. Не цепями-ж к тонущей галере прикованы.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Murzeg

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 328
  • Карма: +18/-2
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #7 : 31 Май, 2012, 23:08:30 »
Очень много зависит от того какой препарат вы продвигаете. В любом случае при переходе высвободится огромное количество денег, которые нужно будет потратить этично и в нужном направлении. Если, например, это очередной дженерик диклофенака, то боюсь, что лучше его не продвигать совсем, ибо шансов нет. Но если это конкурентно способный препарат, то ищите свою нишу и вкладывайтесь в нее на все 100%. Готового рецепта нет :)

Только

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 114
  • Карма: +2/-3
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #8 : 12 Июнь, 2012, 18:35:54 »

Цитировать
 как за короткие сроки можно перейти с агрессивного маркетинга на этический,
Еще наверное и задача есть:что бы продажи при этом не упали?

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #9 : 13 Июнь, 2012, 10:16:32 »
А что, "агрессивный" и "этический маркетинг - это взаимоисключающие понятия? :D

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #10 : 13 Июнь, 2012, 10:42:46 »
2Redactor:
Цитировать
А что, "агрессивный" и "этический маркетинг - это взаимоисключающие понятия?
Вот и я про то же.
В основном этические вопросы генерит AIPM - ассоциация иноземных захватчиков фармрынка РФ - http://www.aipm.org/etic/
Противостоящая им АРФП - ассоциация российских фармацевтических патриотов - ничего об этике на своем сайте не пишет http://www.arfp.ru/site/12?PHPSESSID=607e5487d7186399ed34e58139d78f26
А объединяющая их СПФО - союз предпиимчивых фасовщиков опиума - об этике на своём сайте только упоминает но ни как не расшифровывает http://spfo.ru/home
Кстати если вы посумируете количество членов этих трех ассоциаций и вычтете пересекающиеся позиции то у вас получится: 54(52)+18(17)+19(4) - итого 73 маркетирующие организации. А сколь их на самом деле? Какие там цифры приводит уважаеммый 2Redactor: - что то около тысячи? Таким образом мы даже неможем утверждать, что этические принципы декларирую 10% организаций на рынке.
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Николь

  • Удивительное рядом
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1603
  • Карма: +720/-15
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #11 : 13 Июнь, 2012, 13:01:28 »
 :-X Этику в отставку ?
Женская интуиция намного точнее, чем мужская уверенность.   Р.Киплинг

Macleod

  • Гость
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #12 : 13 Июнь, 2012, 13:36:23 »
ИМХО этика (то бишь мораль и нравственность) и продажи несовместимы в принципе :) Так что можно говорить лишь об "этике" :D

KuLibin

  • Чорный Властелин
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 684
  • Карма: +318/-18
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #13 : 13 Июнь, 2012, 16:44:40 »
Поменять коллектив,это не проблема,а врачи?

а врачи каких специальностей? если не секрет...

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #14 : 17 Сентябрь, 2012, 14:21:39 »
Очень много зависит от того какой препарат вы продвигаете. В любом случае при переходе высвободится огромное количество денег, которые нужно будет потратить этично и в нужном направлении. Если, например, это очередной дженерик диклофенака, то боюсь, что лучше его не продвигать совсем, ибо шансов нет. Но если это конкурентно способный препарат, то ищите свою нишу и вкладывайтесь в нее на все 100%. Готового рецепта нет :)


"лишние" деньги не появляются т.к. этический маркетинг дороже  ;)

KuLibin

  • Чорный Властелин
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 684
  • Карма: +318/-18
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #15 : 17 Октябрь, 2012, 23:29:46 »
2mi 6: не согласен, этический маркетинг может быть дороже, но это не обязательно.
можете обосновать утверждение?

злой мишка

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2370
  • Карма: +635/-56
  • מדען דובי
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #16 : 18 Октябрь, 2012, 13:52:24 »
2KuLibin:
Цитировать
2mi 6: не согласен, этический маркетинг может быть дороже, но это не обязательно.
можете обосновать утверждение?
Конечно не обязательно. Но экономически ожидаемо.
Дано план продаж =Y (в обороте) и  Х (в цифрах валовой прибыли) Х = 0,4Y, расходы на маркетинг = 0,4Х из них на "неэтичные методы" - 0,2Х остальное: этичные и обязательные затраты.
Убираем эти 0,2Х - теряем до 40% продаж. У2 = 0,6У1 Х2 = 0,6Х1+0,2Х1 (съэкономленых на недофинансировании неэтичных методов).
Возращаем 0,2Х1 в систему и начинаем вкладывать в этичные методы:
У3 = 0,8У1 У3 > У2 но У3 все равно меньше У1 значит Х3 сильно меньше Х1.
Добавляем ещё 0,4Х1 (маркетинг уже стоит вдвое дороже!) и делаем это конгениально - прям "стратегия голубого окияну"
У4 = 1,4У1 Х4 = 1,4Х1- 0,4Х1
Итог вложения в маркетин возросли вдвое, объем продаж вырос на 40%, все методы этичны - прибыль такая же ВСЕ ДОВОЛЬНЫ, кроме целевой аудитории врачей/провизоров - которые остались без гимиков, путевок, балаганов и конвертов. Да и ещё - пациентов которым с кагото то "перепугу доказой медициной" стали задаром назначать препарат который раньше назначали за "большое спасибо".
убеждённый, неисправимый и последовательный враг народа (85% населения)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #17 : 18 Октябрь, 2012, 13:58:19 »
Весьма убедительно.

philosopher

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 523
  • Карма: +98/-10
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #18 : 18 Октябрь, 2012, 15:35:53 »
как за короткие сроки можно перейти с агрессивного маркетинга на этический,кто что может посоветовать

Если Ваш агрессивный маркетинг этический, то зачем с него куда-то переходить. Или Вы хотите перейти с этического агрессивного маркетинга на этический неагрессивный и отдать рынок конкурентам?
Делай что должно и будь, что будет!

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #19 : 04 Ноябрь, 2012, 15:23:37 »
2mi 6: не согласен, этический маркетинг может быть дороже, но это не обязательно.
можете обосновать утверждение?

мне когда то пришлось пересчитывать переход юнита на этичную промоцию.
с учетом положения компании, препаратов и проводимых на тот момент мероприятий.
получилось +25% в деньгах для того, чтобы остаться на том же уровне
 

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #20 : 04 Ноябрь, 2012, 17:05:17 »
Получается, даже для оригинала - невыгодно.

Murzeg

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 328
  • Карма: +18/-2
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #21 : 04 Ноябрь, 2012, 18:06:48 »
Давайте вместе считать, что дороже раз уж мнения разделились. Есть несколько вопросов:
1) что относится к этическому маркетингу
2) что относится к агрессивному и неэтичному маркетингу
3) что продвигаем
4) какие маркетинговые активности уже используются
В зависимости от этого можно понять, что к чему.
Мои варианты:
1) акции типа подарок при покупке, ценовые акции, реклама в СМИ и в точках продаж, изготовление материалов для полевых сотрудников и для различных учереждений.
2) договора по выписке для врачей, планы продаж для аптек, мотивирующие акции для врачей и фармацевтов
Перечислил естественно не все, но мне кажется, что это основа
« Последнее редактирование: 04 Ноябрь, 2012, 18:09:48 от Murzeg »

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #22 : 04 Ноябрь, 2012, 18:24:10 »
2Murzeg:
Это Вам только кажется. :D
Составляющие маркетинговых расходов:
- D&A ( прямая реклама);
- Материалы для представителей;
- Производство видеоклипов;
- Почтовая рассылка;
- Участие в выставках;
- Другие виды рекламы ( POS и т.п.);
- Оплата работы агентств;
- Маркетинговые исследования;
- Производство гиммиков ( сувениров);
- Спонсорство ( в т.ч. Ols);
- Участие в специальных мероприятиях ( конференции, фармкружки, конгрессы);
- Стимуляция сбыта для аптек....
и многое другое.
А теперь подумайте - насколько можно сократить вышеперечисленные маркетинговые расходы, работая по приниципу: "Наша благодарность не имеет границ, пока они составляют 5-7% от суммы закупа"?. :D
Вот и причина того, это "этический маркетинг" не нужен никому из заинтересованных лиц ( кроме пациентов, естественно). :-[

Murzeg

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 328
  • Карма: +18/-2
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #23 : 04 Ноябрь, 2012, 20:45:24 »
2Redactor: Ага, я это знаю. И что из этого можно записать в неэтичные методы продвижения?

skydoc

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 505
  • Карма: +259/-12
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #24 : 04 Ноябрь, 2012, 23:57:52 »
Я знаю, знаю что такое неэтичный маркетинг!!!
Это все-все мероприятия по продвижению оциллококцинума и арбидола!

2Murzeg:
Цитировать
договора по выписке для врачей
Надо же... Это правда где-то до сих пор используется?

2Redactor:
Цитировать
Вот и причина того, это "этический маркетинг" не нужен никому из заинтересованных лиц ( кроме пациентов, естественно)
Не уверен, что до конца понял вашу мысль.
"Неэтический" маркетинг более выгоден, чем "этический"?
Просьба модераторам принять как руководство к действию:
сносите, пожалуйста, грубые оскорбления, националистические выпады, спам, вскрытие личной информации... Остальное, пожалуйста, не трожьте.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #25 : 05 Ноябрь, 2012, 11:20:41 »
2Murzeg:
Это - перечень классических инструментов маркетинга. Этичными или неэтичными они, сами по себе, не являются - их такими делает способ применения.
2skydoc:
Чисто математически и на короткое время - да. В долгосрочной перспективе - нет ( имиджевые потери обойдутся дороже).

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #26 : 05 Ноябрь, 2012, 13:07:12 »
Учитывая, что название ветки "как перейти на этичный маркетинг"

1. запастись олимпийским терпением и отказаться от своих железных нервов, как от рудимента и пережитка прошлого 
2. предупредить собственников об уменьшении продаж в краткосрочной перспективе
3. собрать группу единомышленников
4. написать маркетинг план года на 3
5. сказать "поехали", махнуть правой рукой сверху - вниз и начать работать по новому  ;)

skydoc

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 505
  • Карма: +259/-12
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #27 : 05 Ноябрь, 2012, 13:10:18 »
2Redactor:
С такой формулировкой сложно не согласиться  :)
Просьба модераторам принять как руководство к действию:
сносите, пожалуйста, грубые оскорбления, националистические выпады, спам, вскрытие личной информации... Остальное, пожалуйста, не трожьте.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #28 : 05 Ноябрь, 2012, 13:57:17 »
2mi 6:
Верно. Только при написании маркетинового плана следует учесть, что конкуренты явно не последуют Вашему примеру. Поэтому, для минимизации потерь от этого придется:
- или повысить цены;
- или сэкономить на FFR.
Вот цена перехода на этический маркетинг.
Далеко не все собственники (да и сотрудники, кстати) с этим согласятся ( ведь в Пфайзере или в АЗ далеко не неучи аморальные сидят - умеют считать деньги: им выгоднее заплатить миллиард штрафа, чем переходить на этические формы промоции в условиях неэтичного конкурентного окружения. Заметьте, что речь идет не о России.). Да и составлять реальные планы на 3-5-7 лет у нас весьма проблематично из-за нестабильности политической/экономической/социальной ситуации в стране. ;)
« Последнее редактирование: 05 Ноябрь, 2012, 13:59:38 от Redactor »

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #29 : 05 Ноябрь, 2012, 17:27:48 »
2Redactor:

я знаю только 1 расшифровку FFR - Fractional Flow Reserve
что в данном случае подразумевает аббревиатура?

да, планировать достаточно сложно, но если у кого то будет реальное желание сделать свой маркетинг более этичным без этого не обойтись.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #30 : 05 Ноябрь, 2012, 18:27:50 »
2mi 6:
Field Force Resourse ( команда представителей)
Sales Diretor (SD), Commercial Director (CD).
Цитировать
но если у кого то будет реальное желание
Пока такого желания, кроме как на бумаге, никто не демонстрирует. :-[

mi 6

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 49
  • Карма: +10/-0
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #31 : 05 Ноябрь, 2012, 18:33:22 »
2mi 6: Пока такого желания, кроме как на бумаге, никто не демонстрирует. :-[

Бионорика. или мне показалось?

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #32 : 05 Ноябрь, 2012, 18:34:35 »
И флаг ей в руки ( в смысле - удачи!). Посмотрим, что у них получится, посчитаем, подумаем... ;)

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #33 : 05 Ноябрь, 2012, 18:57:01 »
2mi 6:
Цитировать
да, планировать достаточно сложно, но если у кого то будет реальное желание сделать свой маркетинг более этичным без этого не обойтись.

А вот меня мучает всю эту ветку один вопрос - а зачем вообще самому переходить на этический маркетинг? ну, если заставляют извне - понятно. А самим-то - нафига?
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: как перейти на этический маркетинг
« Ответ #34 : 05 Ноябрь, 2012, 19:28:11 »
Мне тоже пока не ясно. :D