Автор Тема: Cоветы новичку  (Прочитано 172279 раз)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8733
  • Карма: +1050/-67
Re: Cоветы новичку
« Ответ #665 : 19 Июнь, 2019, 20:29:51 »
2Vikky:
Видишь, как полезно на форуме сидеть - глядишь, и что-то новое узнаешь. :D

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1209
  • Карма: +246/-43
  • Система Представлений
Re: Cоветы новичку
« Ответ #666 : 29 Июнь, 2019, 09:00:56 »
В начале 200-х в Катрене работал (может и сейчас работает) такой Вова. Большой брутальный наголо стриженный мужчина, в прошлом устроитель концертов, прожигатель жизни и "просто весёлый человек". Ездил он тогда на своей Волге и гремел на весь отдел продаж. И повезло мне на старте свой медпредской карьеры пару дней с ним "поездить" по демонстрационным визитам (он передавал мне клиентов).


Это был человек-праздник, аптечницы его просто обожали. Он беспрестанно балагурил, смешил, разговаривал "за жизнь", как бы между делом собирая дебиторскую задолженность и провоцируя новые заявки.
Из тех двух дней "с магистром" я и вынес одну простую истину - нет контакта - нет продажи. Всё.


Так что не надо прятаться за своими буклетами, препаратами и показаниями: вы пришли к человеку и пытайтесь создать именно человеческий контакт по какой-нибудь приемлемой для обеих сторон модели. Если за первые два визита разговор до препаратов так и не дошел (но сам разговор состоялся и вы активно общались), это - идеально и честь вам и хвала. Если это получилось, потом вы продадите ему всё, что угодно. Не получилось ищи те других клиентов. Не получается ни с кем - ищите другую работу.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 994
  • Карма: +560/-16
Re: Cоветы новичку
« Ответ #667 : 29 Июнь, 2019, 11:41:37 »
И согласитесь, какая прелесть,
Мгновенно в яблочко попасть, почти не целясь,
Орлиный взор, напор, изящный поворот,
И прямо в руки запретный плод.

как жаль ,что азарт проходит с достижением цели)
Пристегните ремни-Россия!

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 171
  • Карма: +9/-0
Re: Cоветы новичку
« Ответ #668 : 30 Июнь, 2019, 12:48:44 »

как жаль ,что азарт проходит с достижением цели)

Цель не должна быть одна, иначе смысл? Череда достижимых целей, перетекающих одна в другую с увеличивающейся степенью их амбициозности будет драйвить азарт пока не надоест:)

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 994
  • Карма: +560/-16
Re: Cоветы новичку
« Ответ #669 : 02 Июль, 2019, 10:06:16 »
надо уметь останавливаться))
Пристегните ремни-Россия!

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 171
  • Карма: +9/-0
Re: Cоветы новичку
« Ответ #670 : 02 Июль, 2019, 13:16:19 »
Вот и я об этом-  определить возраст"когда надоест" ( в идеале- отличный от официального пенсионного) и толщину финансовой прослойки для комфортного существования. Это и будет главным стимулом наслаждаться остатком жизни при памяти. Целеполагание придёт само и подстроится)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8733
  • Карма: +1050/-67
Re: Cоветы новичку
« Ответ #671 : 02 Июль, 2019, 16:06:21 »
2Doctor_NO:От социального типа зависит. Директивам и экспрессивам простое "наслаждение жизнью" быстро приедается. Основная потребность - достижение результата.

Doctor_NO

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 171
  • Карма: +9/-0
Re: Cоветы новичку
« Ответ #672 : 17 Март, 2020, 00:06:26 »
2Doctor_NO:От социального типа зависит. Директивам и экспрессивам простое "наслаждение жизнью" быстро приедается. Основная потребность - достижение результата.
Зависит от возраста реципиента. Многим, что называется, «заходит» и в 50 в хорошей позиции бросить все к чертям и «сдавать квартиру в Москве в обмен на виллу в Тае»..

varfalamey

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 101
  • Карма: +9/-3
Re: Cоветы новичку
« Ответ #673 : 14 Март, 2021, 21:03:38 »
У кого есть опыт продаж в ЛПУ (тендерные продажи) ОТС препаратов? И опыт продаж в прибольничные аптеки через врачей ЛПУ. Поделитесь секретами успешных продаж.

Неужели никто не работает с аптеками, которые находяться на первых этажах больниц? Как правило в крупном ЛПУ находиться несколько аптек, по какому принципу Вы выбираете куда выставлять свою продукцию? или сразу во все? Как договариваетесь с аптеками? самый обычный ответ провизоров звучит одинако- будут спрашивать -выставим. Что делать? Научите, Каждый из Вас с большим багажем знаний и опыта, поделитесь немножко.

varfalamey

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 101
  • Карма: +9/-3
Re: Cоветы новичку
« Ответ #674 : 17 Март, 2021, 22:51:40 »
Необходимо при завершении сделки указывать не количество назначенных упаковок, а количество пациентов, которым врач сможет назначить данный препарат. Но это все надо подавать в очень благосклонной и ненавязчивой форме, поскольку врачи сразу же начинают говорить типа "Сколько хотим столько и назначим".

Clavdij

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 82
  • Карма: +15/-10
Re: Cоветы новичку
« Ответ #675 : 23 Март, 2021, 10:58:12 »
Новичку лучше с собой на визит взять " новичок" . Сейчас тренд сезона
"Пусть ложь сердец прикроют ложью лица"

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1209
  • Карма: +246/-43
  • Система Представлений
Re: Cоветы новичку
« Ответ #676 : 25 Март, 2021, 09:34:16 »
У кого есть опыт продаж в ЛПУ (тендерные продажи) ОТС препаратов? И опыт продаж в прибольничные аптеки через врачей ЛПУ. Поделитесь секретами успешных продаж.

Неужели никто не работает с аптеками, которые находяться на первых этажах больниц? Как правило в крупном ЛПУ находиться несколько аптек, по какому принципу Вы выбираете куда выставлять свою продукцию? или сразу во все? Как договариваетесь с аптеками? самый обычный ответ провизоров звучит одинако- будут спрашивать -выставим. Что делать? Научите, Каждый из Вас с большим багажем знаний и опыта, поделитесь немножко.
Какая страна? Если РФ, то сейчас никто из врачей "в аптеку" в стационаре отправлять не будет. Научены. Нет в ЛПУ - нет в лечении.
Как говорят чиновники от медицины: "у нас всего хватает, деньги на всё выделены, если чего-то нет, виноват кто угодно, но только не они". В итоге, врачи может что-то и знают, но свои благие пожелания держат при себе не желая потом возмещать из своей зарплаты. Остается консультативный приём там где он есть.
Хочу к этому только добавить, что если ваша контора, конкретные люди, принимающие решения по ОТС посылают вас "к врачам", то знайте - деньги на рекламу они разворовали (или зажали), а вашими усилиями делают видимость продаж. Потому как врачи это хоть и небольшая, но стабильная выписка. 
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.