Автор Тема: Как увеличить продажи?  (Прочитано 24693 раз)

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Как увеличить продажи?
« : 30 Май, 2011, 15:21:35 »
Рано или поздно каждый сталкивался с таким вопросом, дойдя до определенной стадии развития территории.
Все делается как надо: структура визита выдерживается, дефектура по препарату отсутствует, работа с OL ведется, на конференциях ЛС звучит. Но продажи стоят на месте.
Год-другой раньше они были выше гораздо нынешнего уровня. Были причины способствовавшие снижению продаж. Они устранены.
Но... на прежние цифры возврата почему-то нет. Хотя - см. выше - все необходимое делается.
У кого был положительный опыт, у кого получалось вернуться на прежний уровень, прошу поделиться соображениями.

Наименование препарата и компании не спрашивайте. В этом смысла нет.
"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

сладкий

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 45
  • Карма: +6/-2
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #1 : 30 Май, 2011, 16:36:47 »
Хороший вопрос...но тут еще значение имеет, какие именно причины способствовали снижению продаж
Иметь свое мнение и никому не верить

Macleod

  • Гость
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #2 : 30 Май, 2011, 16:53:12 »
А зачем велосипеды то изобретать? Варианты типа расширения показаний (а с ними и целевой аудитории) это к маркетингу. Соответственно вам остается только два варианта увеличение клиентской базы и развитие старых, наиболее потенциальных клиентов.
Для начала было бы не плохо переоценить клиентскую базу-возможно забыли каких то потенциальных лекарей и они утекли к конкурентам, возможно некоторые лекари не такие уж потенциальные как рассказывают...

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #3 : 30 Май, 2011, 17:05:25 »
2GL:
Цитировать
Все делается как надо: структура визита выдерживается, дефектура по препарату отсутствует, работа с OL ведется, на конференциях ЛС звучит. Но продажи стоят на месте
А начальство говорит: "Плохо работаете. нужен творческий подход к работе! Ждем ваших предложений"!

Peron

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 217
  • Карма: +51/-2
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #4 : 30 Май, 2011, 17:13:54 »
Предложу развивать клиентов непотенциальных кат.С и Д. Да эффекта будет мало, но продажи увеличатся, тем более вдруг кто то из них станет более лояльным к компании и препарату)))) Хотя....

Macleod

  • Гость
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #5 : 30 Май, 2011, 17:21:20 »
2Peron:
Цитировать
Предложу развивать клиентов непотенциальных кат.С и Д. Да эффекта будет мало, но продажи увеличатся
А с чего увеличатся то? Ведь в это время не посещены более потенциальные клиенты. ИМХО такое в корне неправильно. Помнится даже как то такие действия были одной из причин увольнения репа. Ибо не понимал он этого и развивал категорию С по партизански, после неоднократных распоряжений прекратить. Продажи кстати, не то что снижались-они летели вниз кубарем

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #6 : 30 Май, 2011, 18:34:16 »
2GL:

Цитировать
Рано или поздно каждый сталкивался с таким вопросом, дойдя до определенной стадии развития территории.
Все делается как надо: структура визита выдерживается, дефектура по препарату отсутствует, работа с OL ведется, на конференциях ЛС звучит. Но продажи стоят на месте.
Год-другой раньше они были выше гораздо нынешнего уровня. Были причины способствовавшие снижению продаж. Они устранены.
Но... на прежние цифры возврата почему-то нет. Хотя - см. выше - все необходимое делается.
У кого был положительный опыт, у кого получалось вернуться на прежний уровень, прошу поделиться соображениями.

Наименование препарата и компании не спрашивайте. В этом смысла нет.
А как изменилось за последние 2 года конкурентное окружение на территории?
Есть ли возможность расширения клиентской базы за счет других показаний препарата?
100%  покрытие клиентской базы категории А и Б ?
На сколько увеличилось общее количество пациентов за 2 года на территории?(по основному показанию препарата)
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #7 : 30 Май, 2011, 21:20:01 »
А как действительно помогает отдел маркетинга? бюджет выделяется? или препарат отпустили в свободное плавание?

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #8 : 31 Май, 2011, 08:14:20 »
2GL:
Цитировать
Рано или поздно каждый сталкивался с таким вопросом, дойдя до определенной стадии развития территории.

В задаче слишком много неизвестных.

От меня один вопрос, без которого обсуждать маркетинг и конкурентов рано:

Максимально ли выбран потенциал имеющихся в базе прескрайберов?

Иногда врачи говорят медпреду: "Знаем-знаем, назначаем-назначаем", а проводишь анкетирование после мероприятия, и выплывает 1-2 пациента в месяц у 90% базы...Вот и получается, что что-то неправильно было на визитах...


Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #9 : 07 Июнь, 2011, 22:51:50 »
Цитировать
Варианты типа расширения показаний (а с ними и целевой аудитории) это к маркетингу.
Верно. Но нет такой необходимости. Препарат строго позиционирован и ниша для него достаточная. Тем более, аналогов на рынке нет.

Цитировать
Соответственно вам остается только два варианта увеличение клиентской базы и развитие старых, наиболее потенциальных клиентов.
Увеличение базы возможно, но только за счет новых врачей. Тех кто начал недавно работу (после института. после перезда на новое место жительства, после возвращения из длительного отпуска ...).
Старых развивать некуда. Назначают как могут. Раньше продажи были выше, а теперь меньше? Верно, раньше доктора рекомендовали препарат больше, чаще. Теперь по их словам больных стало меньше. Или - что точнее - они их меньше наблюдают.

Цитировать
Для начала было бы не плохо переоценить клиентскую базу-возможно забыли каких то потенциальных лекарей и они утекли к конкурентам, возможно некоторые лекари не такие уж потенциальные как рассказывают...
Этим почти полгода и занимались. Переоценили. База изменилась где-то на 20% за счет новых врачей. Из старых некоторое количество (где-то 10%) ушло из базы: перешли на другую работу (из амбулатории в стационар), уехали из города, или просто выбыли на пенсию.
"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #10 : 07 Июнь, 2011, 22:54:01 »
2GL:
Цитировать
Верно, раньше доктора рекомендовали препарат больше, чаще. Теперь по их словам больных стало меньше. Или - что точнее - они их меньше наблюдают.

Неужели у нас заболеваемость по какой-то нозологии снижается? Вау! Это какими болезнями стали меньше болеть?
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

morkovka

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 118
  • Карма: +13/-0
  • йа морковко
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #11 : 07 Июнь, 2011, 22:59:58 »
поищите новые источники финансирования
ситуация, что пациентов стало меньше-нереальна
был ритейл-делайте госпиталку
добавьте региональную льготу, если ее нет, то вводите свой продукт в нее
придумайте целевую программу

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #12 : 07 Июнь, 2011, 23:11:47 »
Цитировать
ситуация, что пациентов стало меньше-нереальна
Верно. Заболеваемость пока что на прежнем уровне. Но я и сказал, что доктора меньше наблюдают больных, меньше ведут их.

Цитировать
был ритейл-делайте госпиталку
добавьте региональную льготу, если ее нет, то вводите свой продукт в нее
придумайте целевую программу
Правильно, самое логичное решение. Macleod уже подметил:
Цитировать
А зачем велосипеды то изобретать? Варианты типа расширения показаний (а с ними и целевой аудитории) это к маркетингу.
Моя цель: не занятие для московского офиса искать. Моя задача: здесь - на месте - делать что от меня зависит.

Вообще-то препарат несовсем госпитальный. Даже можно сказать совсем и не госпитальный.
« Последнее редактирование: 07 Июнь, 2011, 23:14:11 от GL »
"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #13 : 07 Июнь, 2011, 23:22:07 »
Посмотреть, какие конкуренты приросли. Зная отличия своего препарата и его сильные стороны, отхватить кусок у конкурентов. Часть работы за Вас они уже сделали.
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #14 : 07 Июнь, 2011, 23:42:47 »
2GL: Если заболеваемость прежняя,а врачи ЦА наблюдают их меньше,то логично спросит:"А у кого теперь лечатся эти больные?" Ведь не может  такого быть, чтобы они где-то просто так болтались. Пересмотрите конкурентное окружение, IMS.
Это ОТС пепарат?
« Последнее редактирование: 08 Июнь, 2011, 08:54:37 от Kukla77 »
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #15 : 08 Июнь, 2011, 09:00:23 »
2GL:
Цитировать
Верно. Заболеваемость пока что на прежнем уровне. Но я и сказал, что доктора меньше наблюдают больных, меньше ведут их.

Нет у них к Вам лояльности. Не говорят Вам правды - кого-то явно больше любят и назначают. По-душам поговорите, а не моделью визита их мордуйте. Просто попробуйте эту историю рассказать некоторым из них. Кто больше открыт к Вам. Что пришли на территорию, где раньше продаж было больше, что знаете, что заболеваемость не падает (всё-же, хоть Вы и игнорируете мой вопрос, надеюсь, что мы сейчас не об антибиотиках). И, что никто из врачей не прекратил назначений, а продажи в аптеках падают, препарат застаивается. Помогите, дескать, понять, что мы делаем не так!
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #16 : 08 Июнь, 2011, 09:38:41 »
Цитировать
хоть Вы и игнорируете мой вопрос, надеюсь, что мы сейчас не об антибиотиках
Это не антибиотик.
 :laugh:

Цитировать
По-душам поговорите, а не моделью визита их мордуйте. Просто попробуйте эту историю рассказать некоторым из них. Кто больше открыт к Вам.
Уже сделано.
 :D ;)

Цитировать
Это ОТС пепарат?
Rx.
Цитировать
общее количество пациентов за 2 года на территории
:laugh: Рассмешили.
А кто бы учитывал, кто бы вел статистику?
Bella, хорошие вопросы задаете. Спросите прямо, что за препарат, что за компания, что за регион? И ... подождите ответа.
 :P

Цитировать
Посмотреть, какие конкуренты приросли. Зная отличия своего препарата и его сильные стороны, отхватить кусок у конкурентов. Часть работы за Вас они уже сделали.
lu888, а если конкуренты особо и не приросли? Как говорил, аналогов у препарата нет. Есть ЛС, которые тоже вращаются в этой же нише. Они безусловно каким-то образом отвлекают на себя. Но аналогов нет.

"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #17 : 08 Июнь, 2011, 09:53:28 »
Если аналогов нет, то препарату расти и расти.
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #18 : 08 Июнь, 2011, 11:10:33 »

Цитировать
Если аналогов нет, то препарату расти и расти.
Конечно!  :) Если есть потребность.  ;)
"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

lu888

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1025
  • Карма: +514/-12
  • С нами Бог и два пулеметчика
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #19 : 08 Июнь, 2011, 14:32:26 »
 Тк потребность  через свойства препарата Вы сами и должны среди врачей создать.
Моя дочка как-то сказала: — Даже если весь мир будет против тебя, я буду молча стоять за спиной и тихо подавать тебе патроны.

vynosmozga

  • высокоактивный социопат
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 232
  • Карма: +258/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #20 : 08 Июнь, 2011, 14:39:02 »
2GL:
Цитировать
А кто бы учитывал, кто бы вел статистику?
Такая статистика ведется в региональных МИАЦ - медицинских информационно-аналитических центрах, а также на региональных сайтах росстата, например:
http://petrostat.gks.ru/digital/region13/2007/01zdrav_g.htm
«Ищите, и обрящете, толците, и отверзется»
Кто не рискует, у того надпочечники скучают. (с)

Medtaran

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 154
  • Карма: +21/-3
  • 200 km/h
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #21 : 08 Июнь, 2011, 17:21:07 »
Здесь стопудово простой ответ в итоге... Спросите себя " а все ли я сделал из того что написал. И делал ли я именно это , а не что то другое... Как я это делал?"  :D 
Да - и как вы оцениваете продажи, собираете как?

А вообще сложно искать черную кошку в черной комнате...В особенности- если ее там нет
Dum spiro-spero

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Карма: +587/-50
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #22 : 09 Июнь, 2011, 11:05:45 »
Вопрос: что происходит с продажами продукта в масштабах страны и какова динамика доли региона? Если ситуация в отдельно взятом регионе отличается от таковой по стране, то проблема местная, если нет, - то проблема более крупного масштаба, её обнаружением и решением должен заниматься планктон центрального офиса.
Ведь 2 года назад продажи много чего ёбн обвалились, причём в масштабах страны, и обратно что-то не возвращаются. Патамушта  если  без лечения ничего не болит, то и лечение такое покупать - ненужная блажь. А денег у людей стараниями партийцев "едим Россию" становится всё меньше.
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

зая

  • Белая и пушистая
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 813
  • Карма: +222/-17
  • А кролики делают это чаще
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #23 : 09 Июнь, 2011, 15:38:26 »
2GL:
Неужели у нас заболеваемость по какой-то нозологии снижается? Вау! Это какими болезнями стали меньше болеть?


Могу сказать, что в плане венерологии по сравнению с 90-ми заболеваемость снизилась - что уж тому виной? Поголовное применение АБ (при каждом чихе) и тем самым вылечивание или затушёвывание болезни, или же правда презервативами начали пользоваться поголовно, но это имеет место быть - дерматовенерологи меньше регистрируют Трихомоноз и Гоноррею, например, да и модных Хламидий, Микоплазм меньше стало (в некоторых случаях закончилась гипердиагносстика) Да и сексуальноактивного населения стало меньше - страна же стареет.

А вообще, как сказал Жванецкий - "Помолодел инфаркт, постарели детские болезни".


Ведь 2 года назад продажи много чего ёбн обвалились, причём в масштабах страны, и обратно что-то не возвращаются. Патамушта  если  без лечения ничего не болит, то и лечение такое покупать - ненужная блажь. А денег у людей стараниями партийцев "едим Россию" становится всё меньше.

Вот недавно квартиру хотели продать родственники - риелторы в ужасе - даже лакомые квартирки не уходят - так и говорят - денег у народа нет - вот в году так 2003-2004 - был расцвет - куда всё девалось?

Macleod

  • Гость
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #24 : 09 Июнь, 2011, 17:15:21 »
2зая:
Цитировать
Могу сказать, что в плане венерологии по сравнению с 90-ми заболеваемость снизилась - что уж тому виной?
Это очень спорное заявление. При учете того что тогда хламидиозы и прочие уреаплазмы с микоплазмами не диагностировались. Снизилась статистика. Ибо никто не идет в КВД через регистратуру. Да один я сколько трихомонад с гонококками удушил у друзей, друзей друзей, не говоря про подруг 8) В статистику они не попали, а антиеботики в аптеке покупались :D Даже американца одного лечил. Так что и в их статистику не все попадают :D

bonaqua

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 25
  • Карма: +5/-0
  • свобода
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #25 : 09 Июнь, 2011, 17:42:29 »
был ритейл-делайте госпиталку
добавьте региональную льготу, если ее нет, то вводите свой продукт в нее
 
Нда-а-а, неужели госпиталка и включение в РЛО - инструменты, дающие "быстрые" продажи? Особенно если :
госпиталкой ранее человек не занимался( а выхаживать их новичку нужно минимум пол-года)
особенно если препарата нет в ДЛО или ЖНВЛП .
 И всем известно, как высок риск госпитальных и льготных закупок, времени и бюджета на это можно затратить много, выхлопа можно и не получить...

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #26 : 10 Июнь, 2011, 12:31:24 »

Цитировать
Вопрос: что происходит с продажами продукта в масштабах страны и какова динамика доли региона?
Это - правильный вопрос. Конечно, я не владею всей информацией. И вроде бы по должности не должен. Могу догадываться, могу составить свое собственное впечатление по каким-то признакам. И только. Так что этот вариант имеется в виду, но не обигрывается.

Цитировать
Вот недавно квартиру хотели продать родственники - риелторы в ужасе - даже лакомые квартирки не уходят - так и говорят - денег у народа нет - вот в году так 2003-2004 - был расцвет - куда всё девалось?
Хороший показатель снижения потребительского спроса в дорогом сегменте. Объективный показатель, как и объективны причины породившие снижение этого спроса.

Цитировать
модных Хламидий, Микоплазм меньше стало (в некоторых случаях закончилась гипердиагносстика)
Цитировать
При учете того что тогда хламидиозы и прочие уреаплазмы с микоплазмами не диагностировались.
Лабораторная диагностика. Наличие адекватных тестовых систем, оборудованность и опытность лабораторий, доступность (организационная и экономическая) для населения. Верная интерпретация результатов докторами, в том числе включенность скрининговых (а лучше более надежных методов) тестов в алгоритмы оказания медицинской помощи (т.е., увязанность лаборатории с терапией)... Насколько это важно и как в конечном итоге действительно может влиять на назначаемость ЛС?

Цитировать
госпиталка и включение в РЛО - инструменты, дающие "быстрые" продажи?
Нет такой стратегии в продвижении. Препарат все-таки амбулаторный.
"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

procs

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 256
  • Карма: +9/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #27 : 22 Июль, 2011, 11:03:10 »
Коллеги, вот такая ситуация. Речь о дженерических препаратах.
Есть препарат А, кот-й конкурирует не конкретно с оригиналом, а с группой (т.к. лидела основного нет). Цена его в серединке, но найти его в аптеках реально сложно. С сетями крупными Ко не работает, есть фокусные аптеки, но их не много и нет гарантий, что именно в них пойдут пациенты.
При этом Ко работает реально этично :)
Целевая аудитория покрыта неплохо, но опять все упирается в дистрибьюцию, пациенты жалуются, что не находят, и круг замыкается.
Что можно сделать в этой ситуации?

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #28 : 22 Июль, 2011, 11:43:04 »
2procs:
Цитировать
Цена его в серединке, но найти его в аптеках реально сложно. С сетями крупными Ко не работает, есть фокусные аптеки, но их не много и нет гарантий, что именно в них пойдут пациенты.

Это да! В наше время пациенты все вумные, телевизор смотрят, передачи всякие про продажных врачей, поэтому специально не пойдут в аптеку, в которую врач направляет. И, врачи отказываются фокусировать внимание  пациента на этом. Зачем им эти трудности: запомни название, подумай о дозе, о курсе, да ещё вспомни, в каких аптеках это есть? Ведь одной из проф. потребеостей врача является наличие препарата в аптеках. Если у препарата нет ярковыраженного USP, чтобы все за ним на край земли бегали, наивно полагать, что не нужно делать аптечную дистрибьюцию хотя бы на уровне 50% для начала. А лучше 70%.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

procs

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 256
  • Карма: +9/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #29 : 22 Июль, 2011, 11:58:56 »
О том и речь! Получется замкнутый круг. На личных продажах врач назначает, пациент не находит и ему заменяют в аптеке, он жалуется доктору и врач перестает выписывать (зачем ему нужно назначать дженерик, который нигде не купиш), приходит МП, уговаривает снова и т.д.
Что делать непонятно... И еще это жутко демотивирует самих представителей

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #30 : 22 Июль, 2011, 12:31:41 »
2procs:
Цитировать
Что делать непонятно... И еще это жутко демотивирует самих представителей

В данной ситуации, в компетенции МП лишь проанализировать существующий индекс дистрибьюции (посчитать % аптек с препаратом от общего кол-ва аптек территории), откатегоризировать все аптеки территории, и показать, в каких препарат нужен, в каких нет. Передать всё это руководителю. Далее - уже его функционал - считать, сколько денег нужно на адекватный индекс дистрибьюции, и педалировать начальство на залкадку в бюджет этих расходов.

Полное ощущение от ситуации, что руководство отдела отсутствовало на рынке фармбизнеса лет 7-8. И, вернувшись из нирваны, искренне полагает, что закладку в аптеки сейчас реально сделать лишь пациентским спросом.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

i-am-alyona

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 73
  • Карма: +8/-1
  • о дивный новый мир!!!
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #31 : 27 Август, 2011, 13:50:57 »

Цитировать
Старых развивать некуда. Назначают как могут. Раньше продажи были выше, а теперь меньше? Верно, раньше доктора рекомендовали препарат больше, чаще. Теперь по их словам больных стало меньше.

Не могу похвастаться таким доверием к врачам. ИМХО, они всегда говорят, что назначают как могут - а в действительности - 1-2 пациента в месяц :'(
хочу быть похожей на свой аватар.......

Dona Gella

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1366
  • Карма: +628/-25
  • http://Greenwaybusinessincrisis.ru
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #32 : 13 Октябрь, 2015, 04:49:37 »
2GL: А начальство говорит: "Плохо работаете. нужен творческий подход к работе! Ждем ваших предложений"!

Дато Туташхия

  • Благородный разбойник
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1974
  • Карма: +745/-66
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #33 : 23 Июнь, 2016, 09:56:47 »
Старый добрый способ накормить врача - действует!


Обеды за счет фармкомпаний стимулируют назначение брендированных препаратов


Согласно исследованию, опубликованному в журнале JAMA Internal Medicine, бесплатного обеда может быть достаточно для того, чтобы убедить врача выписывать брендированный препарат вместо более дешевого дженерика, сообщает The New York Times.
Исследование касалось четырех препаратов: гипохолестеринемического Crestor шведско-британской компании AstraZeneca, гипотензивных Bystolic ирландской Allergan и Benicar японской Daiichi Sankyo, а также антидепрессанта Pristiq американской Pfizer.
В исследовании приняли участие 279 669 врачей. Выяснилось, что 95% платежей фармкомпаний были выделены на обеды для них, стоимость каждого составила примерно 12 -18 долл. на человека. Оказалось, что чем больше обедов спонсировалось фирмой, тем чаще врачи выписывали ее препарат. Так, при однократном приглашении со стороны компаний врачи стали назначать Crestor на 18% чаще дженерика, Bystolic – на 70%, Benicar – на 52%, Pristiq – в два раза чаще непатентованного аналога.
Получит каждый по клинку и дураки переведутся.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #34 : 23 Июнь, 2016, 10:29:51 »
Жалко, не описано - как именно проходили эти обеды. У нас раньше тоже была такая практика: сидят врачи за столами, кушают и пьют, а им продакты - презентацию за презентацией ( они же, мол, слушают!). Забыли пословицу о том, что " когда я ем - я глух...". :-[




PS: Для троллей ( Горец и Металист) - речь идет о России ( а не как кто-то продавал Виагру в СШП) , а тема - "Рабочая". Чуете, чем пахнет ваш флуд в ней? Первому - пожизненно ( без лишения гражданства РФ), второму - полгода бана ( клоны будут удаляться, как обычно). А то что-то вы раздухарились в отсутствии модераторов.  >:(
« Последнее редактирование: 23 Июнь, 2016, 22:40:17 от Redactor »

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #35 : 25 Июнь, 2016, 18:59:59 »
2Дато Туташхия:
 
Цитировать
бесплатного обеда может быть достаточно для того, чтобы убедить врача выписывать брендированный препарат вместо более дешевого дженерика
Если этот обед входит в структуру деловой встречи с ключевым клиентом, то да, эффективный механизм. А выгулять и накормить фельдшеров поликлиники - пустая затея. Просто потому, что фельдшер назначение кардиолога заменять не станет.

Дато Туташхия

  • Благородный разбойник
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1974
  • Карма: +745/-66
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #36 : 26 Июнь, 2016, 21:27:56 »
2Macleod:


Старый, тебявыпустили, что бы ты молодёжь научил как продажи поднимать.. ;)
Получит каждый по клинку и дураки переведутся.

Macleod

  • Гость
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #37 : 26 Июнь, 2016, 22:09:41 »

 
Цитировать
тарый, тебявыпустили, что бы ты молодёжь научил как продажи поднимать.. ;)
А у Паукова недосуг спросить? 8) Если не можем произвести качественный препарат-надо просто стать с доктором друзьями :D :D :D :D

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #38 : 26 Июнь, 2016, 23:17:47 »
2Macleod:
Цитировать
Если не можем произвести качественный препарат-надо просто стать с доктором друзьями
Был я на тренингах, где утверждают, что на 10-м визите клиент должен стать другом. И не согласен.
Дру́жба— личные бескорыстные взаимоотношения между людьми, основанные на любви, доверии, искренности, взаимных симпатиях, общих интересах и увлечениях. Обязательными признаками дружбы являются взаимность, доверие и терпение. Людей, связанных между собой дружбой, называют друзьями.

Как друга подводить под договорённости? Дружба бескорыстна! Декларируя здоровье сограждан, как общий интерес, мы подразумеваем рост назначений нашего препарата. Клиент не должен быть другом.
« Последнее редактирование: 26 Июнь, 2016, 23:21:09 от Trüffel »

Macleod

  • Гость
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #39 : 26 Июнь, 2016, 23:33:46 »
Ну во первых
 
Цитировать
Был я на тренингах, где утверждают, что на 10-м визите клиент должен стать другом. И не согласен.
Если ... Ладно не буду. Ну для примера, с девушкой переспать если не получилось на втором-третьем визите 8) то уже никак. Или не надо. давайте переведем слово друг не как клоуз френд, а как просто френд-сиречь приятель. От слова "приятно". Но это должно быть искренне и взаимно. Как то так

Trüffel

  • praline
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2207
  • Карма: +768/-22
  • Будь с теми, с кем хорошо.
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #40 : 27 Июнь, 2016, 20:21:13 »
2Macleod:
Цитировать
давайте переведем слово друг не как клоуз френд, а как просто френд-сиречь приятель.
Согласен! :)  С приятеля уже трясти обязательства можно.

Beach

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +1/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #41 : 09 Июнь, 2017, 19:19:51 »
Добавили нам нагрузку с почасовой оплатой, стоять  "гамбургерами" в аптеках, в поддержку рекламе - интересно это увеличит продажи?
"гамбургерами"= типаж из рекламы(по одежде ,аксессуарам)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #42 : 10 Июнь, 2017, 15:19:28 »
2Beach:
Не пишите глупости - это прямое нарушение закона. Сотрудник ФК не имеет права самостоятельно рекламировать что-то в торговых залах аптек. Или Вы в аутсорсе?

Beach

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +1/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #43 : 12 Июнь, 2017, 08:54:17 »
2Beach:
Не пишите глупости - это прямое нарушение закона. Сотрудник ФК не имеет права самостоятельно рекламировать что-то в торговых залах аптек. Или Вы в аутсорсе?

РМ сказала, что я не поняла условия.Что это будет не реклама, а стоять возле стенда , в поддержку рекламе на ТВ, в той же одежде с названием компании на шарфике.Оплата за 4 дня + почти =половине зар пл.

Margolis

  • amant megere
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 878
  • Карма: +667/-13
  • Мы Medici
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #44 : 12 Июнь, 2017, 16:44:58 »
2Beach:
Цитировать
.Что это будет не реклама, а стоять возле стенда , в поддержку рекламе на ТВ, в той же одежде с названием компании на шарфике.


Ага, стоять возле стенда в "цветах компании и с названием" - это не реклама, а прогулки в парке...
Я ангел, честное слово. Просто на метле реально быстрее...

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Как увеличить продажи?
« Ответ #45 : 13 Июнь, 2017, 05:10:21 »
... в поддержку рекламе на ТВ, в той же одежде с названием компании на шарфике.Оплата за 4 дня + почти =половине зар пл.
Вопрос - сколько промоутеров можно взять на эти деньги?

Beach

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +1/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #46 : 13 Июнь, 2017, 07:15:17 »
Вопрос - сколько промоутеров можно взять на эти деньги?
Как это будет незнаю.МП готовят аптеки и по очереди друг друга возят по своим аптекам.Оплата почасовая тому, кого возят, ну получается всем .

Beach

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +1/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #47 : 16 Июнь, 2017, 16:46:07 »
Разобрались, оказывается текст для провизоров))))))Мы"Николай второй" рассказываем провизорам стишок.Тот кто за рулем вручает...че та там.....)))
« Последнее редактирование: 16 Июнь, 2017, 16:50:14 от Beach »

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #48 : 16 Июнь, 2017, 19:46:33 »
 
Цитировать
)Мы"Николай второй" рассказываем провизорам стишок.

 И зря. Провизоры и фармацевты - не дебилы.
По данным опроса Comcon Pharma, первостольники предъявляют следующие требования к представителям производителя:
- информация должна быть сравнительной, а не конкурентной ( не надо ругать противника - просто показать свое USP);
- говорить с ними на языке покупателя, но не врача;
- не вдаваться в патогенез заболеваний ( им это просто не нужно), говорить лишь о симптоматике.

Beach

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +1/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #49 : 17 Июнь, 2017, 08:36:12 »
Так все и есть в стишке конкуренты не задействованы.Текст осилили -  несколько столбиков :)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #50 : 17 Июнь, 2017, 08:56:48 »
Сильно выросли продажи? :D

Beach

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +1/-3
Re: Как увеличить продажи?
« Ответ #51 : 17 Июнь, 2017, 11:59:48 »
Сильно выросли продажи? :D

Пока только подготовка-костюмы, роли, выбор аптек...