Первый день в полях!

[valentina]

За пропущенные 2 визита отработала на следующий день! в общем-то вторая неделя подошла к концу.
Многие врачи уходят в отпуска, поэтому, наверное, они всё забудут( и даже как мы вместе представляли. кому из пациентов сегодня назначим препарат) да и бабуси многие на даче..
Думаю, работа начнётся осенью.

Самое главное, что меня беспокоит, как добится от врача, сколько он упаковок может назначить.Но , думаю, с опытом это придёт! Надеюсь=)
Скачала книгу Паукова,по вашим советам,  надо проштудировать.
Один доктор сегодня спросил: влюблюсь ли я в него, если он будет назначать мои таблетки =)
а другой сказал, что русский народ живёт по принципу: авось, небось и дануегона =)
и такому народу бесполезно объяснять, зачем надо лечиться=)

Вы еще не представляете, сколько интересного и нового услышите на визитах! Учитесь фильтровать то, что Вам говорят, и делать правильные выводы о клиенте, так как говорят они не всегда то, что думают. А самое главное - откатегоризируйте клиента и решите, нужен он Вам или нет. Если врач потенциален и при высокой лояльности выпишет много- однозначно, нужен. Выявляйте потребности, повышайте лояльность, и будем Вам счастье в виде бонусов.
 

[Рэнд]

А по поводу влюбишься или нет надо было бы ответить что то типа "Я ваша навеки"

 Можно было ответить, что влюбляешься только в надежных друзей! А как стать другом? А это я сейчас Вам расскажу.. ( и далеее по тексту)

[Мяу]

Кстати хочу спросить вас дорогие коллеги а вам не кажется что врачи нас часто обманывают? Например говорят да я ваш яд выписываю по 10 рецептов в день. В принципе прав чертяка но если кто работал в аптеке то видел эти выписки "Диклофенак или мовалис или ксефокам". С чистой совестью можно говорить Никомедам и Берингерам шо всё назначил. Ну и не забыли о пациенте вдруг у него последние 50 р в кармане.

[Man]

Иногда умиляет, как молодой-зеленый представитель начниает учить терепевта с 10-летним стажем лечить артериальную гипертензнию. Или каридиолого гиперхолстеринэмию. Или пульмонолога бронхиальную астму. Или уролога ДГПЖ. Или клинического фрамаколога рациональной анибактериальной терапии.  

[bender]

Учить лечить- дело, конечно, неблагодарное. Но в тему и ненавязчиво воткнуть новые исследования, доказательную базу- вот это да. За 10 лет многое меняется и возможно доктор находится в святом неведении- как раз дежурил, когда где-нибудь в Праге на международной конференции кардиологов новые целевые уровни холестерина пересмотрели

[valentina]

Учить лечить- дело, конечно, неблагодарное. Но в тему и ненавязчиво воткнуть новые исследования, доказательную базу- вот это да. За 10 лет многое меняется и возможно доктор находится в святом неведении- как раз дежурил, когда где-нибудь в Праге на международной конференции кардиологов новые целевые уровни холестерина пересмотрели

Полностью поддерживаю.
 Учить врача чему бы то ни было не нужно, а правильно донести новую информацию, не задевая авторитет врача - это уже профи.
 Еще бывают случаи, когда приходишь на визит, а врач сам еще молодой и зеленый, рад любой информации. А так как собственного опыта у него пока еще мало, если убедишь его  в преимуществах своего препарата, начинает назначать практически всем, кому препарат показан. (Правда, это приятная для МП ситуация иногда заканчивается с приходом к тому же молодому врачу не менее грамотного конкурента.)

[Рэнд]

Очень часто негатив вызывает не сама попытка учить, а форма, в которой это делается. Например, фразы-вопросы:
- А Вы знакомы с данными Шербургского конгресса кардиологов?
- Вам, наверное, хотелось бы лечить своих пациентов эффективнее?
- А знаете, в комплексной терапии АГ еще можно применять иАПФ? и т.п

Ведь можно донести тот же самый смысл до собеседника и не вызвать при этом раздражения - просто формулировки другие:
- Как Вам несомненно известно...
- Описано, что ....
- Вы абсолютно правы, но медицина не стоит на месте и, в связи с этим...

[Рэнд]

Кто пишет? Если МП говорит, а врач при этом пишет, приговаривая "Я сушаю, слушаю...", то правильнее всего будет просто замолчать, а когда через 2-3 секунды врач поднимет на него глаза ( тихо вдруг стало!) - сказать, что "Я был бы Вам благодарен, если бы мы с Вами поговорили. Если Вы очень заняты, я могу зайти попозже...". Обычно этого хватает.

[Мяу]

Кто пишет? Если МП говорит, а врач при этом пишет, приговаривая "Я сушаю, слушаю...", то правильнее всего будет просто замолчать, а когда через 2-3 секунды врач поднимет на него глаза ( тихо вдруг стало!) - сказать, что "Я был бы Вам благодарен, если бы мы с Вами поговорили. Если Вы очень заняты, я могу зайти попозже...". Обычно этого хватает.

вот вот...типа я тут пациента осмотрю в карточку запишу а вы говорите говорите...Я так вежливо "а давайте я подожду когда вы с пациентом закончите я много времени не займу но зато  вы информацию воспримите". Правда бывают такие Юлии Цезари которые умудряются писать слушать и по ходу вопросы задавать да ещё по сути". 

Иногда умиляет, как молодой-зеленый представитель начниает учить терепевта с 10-летним стажем лечить артериальную гипертензнию. Или каридиолого гиперхолстеринэмию. Или пульмонолога бронхиальную астму. Или уролога ДГПЖ. Или клинического фрамаколога рациональной анибактериальной терапии.  

Я может странная но я никого не учу...я рассказываю о препарате по ФАБ и врач обычно сам начинает прикидывать куда б ему запихнуть в его схемы энтот препарат. Правда я ничего революционного не предлагаю.

[Рэнд]

2Мяу:
Молодец! А про ФАБы - лучше вначале все же выяснить у врача наличие целевой группы пациентов, которым можно было бы назначить ВАш препарат.
А то примерно так ( утрирую):
- У Вас больных много?
- Полно вон в коридоре...
- А у меня есть классный анальгетик! Кому бы Вы его могли бы назначить?
-?

[Мяу]

2Мяу:
Молодец! А про ФАБы - лучше вначале все же выяснить у врача наличие целевой группы пациентов, которым можно было бы назначить ВАш препарат.
А то примерно так ( утрирую):
- У Вас больных много?
- Полно вон в коридоре...
- А у меня есть классный анальгетик! Кому бы Вы его могли бы назначить?
-?

ну уж не тупее паровоза))) Спрашиваю конечно...но часто для того чтобы врач понял что за яд будут презентовать и чтобы услышать "ну конечно есть!!!"

[Бука]

Правда бывают такие Юлии Цезари которые умудряются писать слушать и по ходу вопросы задавать да ещё по сути". 

Во - во! Случай был больше года назад. Провожу презентацию по препарату (одна из первых, еще без тренинга), пришло около 20 врачей (дело было в рай.центре). Среди прочих заходит мужик с подбитым глазом, под хмельком, со сломанной рукой. Садиться в углу, подпирает рукой голову иначинает спать, иногда посапывая. Тут дохожу до вопросов, а он проснулся и задал такой специфический вопрос по препарату, что я его до сихпор помню. Слава богу я знал как на него ответить, но в шоке были все врачи которые приехали из города вместе со мной, и не знали терапевта похожего на бомжа. 

[Man]

2Бука:
Это был твой первый рабочий день ?

[Бука]

Нет день не первый, но презентация первая перед таким количеством врачай (где-то 20-22)

[Дым]

Маленького меня часто спрашивали взрослые  кем хочу быть? Я смело говорил что хочу быть танкистом ,но никогда не думал что буду мп. Да тогда и слова такого не было .Кем только я и чем не занимался и вот я мп.Я думаю что день когда вы стали предом и первые промахи запоминаются.

[volga]

О чем тема?

[Sova]

О первом дне (месяце)  в полях?

[Дым]

о том как мы пришли в эту профессию.О том как рождаются мп.Согласитесь что инциатива  и активность часть нашей профессии.Хотя как таковой её вроде нет.Сумашедший ритм наша жизнь.

[Андрей Везалий]

я пришёл и опта и первое время метался по своим старым клиентам, но быстро понял, что это ни к чему хорошему не приводит

[Бука]

Меня "честно" эксплуатировал мой преподаватель. Он представитель одной европейской компании сначала меня на 6 курсе института нанимал промоутером. Потом предложил в виде "промоционной" работы ходить по терапевтам, педиатрам и рассказывать им о препарате. Основной моей задачей было рассказать, записать ФИО врача, у которого был и всех остальных врачей поликлиники с расписанием работы. За это я получал сумасшедшие деньги - 3000 руб. За то когда устроился в первую компанию, ходить на визиты стало легче.   

[volga]

.О том как рождаются мп

МП не рождаются, а становятся в силу пределенных обстоятельств. Почему уходят из врачей или аптеки? ИМХО на первом месте деньги, потом график работы и остальное. И для успешной работы должна быть склонность к "втюхиванию".

[Андрей Везалий]

серьёзные компании не втюхивают препараты, вся наша госпиталака входит в ЖВС, тут идёт не втюхивание, а борьба с низкокачественными отечественными аналогами

[volga]

2Андрей Везалий: поэтому и в кавычках. Мы ведь все-таки продаем? Имелось ввиду что некоторым людям психологически очень сложно предложить человеку что-то, что ему на данный момент ненужно (тока не надо про по требности, это все потом, а вот на начальном этапе работы, когда врач только планирует работать МП)

борьба с низкокачественными отечественными аналогами

это что например? Считаешь ВСЕ отечественные препараты низкокачественными? А все зврубежные суперэффективными и безопасными? Как борешься?

[Бука]

это что например? Считаешь ВСЕ отечественные препараты низкокачественными? А все зврубежные суперэффективными и безопасными? Как борешься?

Полностью согласен!!! Сам работал (да и сейчас в одной) в двух отечественных компаниях. Прапараты от прошлой компании принимаю и по сей день! (И даже у индийских    компаний есть хорошие препараты!!)

[Андрей Везалий]

не спорю, есть и отечественные хорошие препараты, желатиноль например или вакцины, а как вы коллеги относитель к бравинтону, нош-бре и прочим позициям или эналаприл за 2руб 50 коп
Индийские препараты, особенно раньше выпускавшиеся по лицензии Хёхст очень эффективны были...

[volga]

2Андрей Везалий: не надо так обобщать, кто-нибудь обидеться может. Да и вообще, вдруг судьба приведет в отеч компанию на хорошую должность и деньги-что делать будешь? Откажешься из принципа? Многие отечественные препараты сама принимаю-и ничего, жива!

[Бука]

Если есть проверенный отечественный препарат, ни когда не куплю оригинальный!!

Лоперамид макизовский за 10 руб орезает на прочь все проблемы, например.

[Андрей Везалий]

да  я тоже принимаю например сухую вакцину от кашля, не гоовря уже о всевозможных настойка типа элеутерококка или эвкалипта.
Но есть однозначно слабые позиции, с которыми и приходится бороться

[volga]

2Андрей Везалий: зачем "бороться"? смысл борьбы? за что борешься и чего добиваешься? Чтобы вместо плохих отеч.препаратов назначали твои? Ты уверен в их суперкачестве?

да  я тоже принимаю например сухую вакцину от кашля, не гоовря уже о всевозможных настойка типа элеутерококка или эвкалипта.

а еще поди-ка йод и зеленку родные, отечественные используешь?

[Андрей Везалий]

так конечно как же без них...вообщем то все галеновы препараты использую.
но напрмер отечественный инсулин не стал бы использовать.
есть у меня один препарат 4%, а у отечественного производителя он 0,05 %, цена за упаковку раз в 7 дешевле, но в итоге курсовая стомость лечения моим препаратом дешевле, не говоря уже о качестве препарата

[volga]

один препарат

так и пиши сразу, а то все плохие мы хорошиеее 

[Бука]

Мне кажеться хватит про "хорошие" и"плохие" препараты. Тема про первый опыт, ошибки, успехи итд.

[volga]

Это вот одна из ошибок и есть

[Андрей Везалий]

Ладно соритьне будем против ММ ничего личного не имею.
а начинал я с оптовиков, чтоб обеспечить наличие  препаратов в регионе...а потом уж растоваркой

[Бука]

Когда уже за себя начял ходить на визиты, ходил по друзьям, однокашникам, к маме в поликлинику (там не обижали ). Потом по преподам прошелся по зав кафам в клиниках. Потом пошло- поехало..............