Первый день в полях!

[volga]

2Андрей Везалий: я не за ММ, а за все отеч фармпроизводство между прочим!

Когда уже за себя начял ходить на визиты, ходил по друзьям, однокашникам, к маме в поликлинику (там не обижали ). Потом по преподам прошелся по зав кафам в клиниках. Потом пошло- поехало..............

да, проще придти к знакомому, я тоже начинала с поликлиники, где сама работала, но уже потом работать с однокашниками и т.п. оказалось сложнее, да и на визите много времени уходит на обмен новостями и треп

[Андрей Везалий]

да я сам работал на отечественном производстве менеджером по продаже...продавал правда экслюзив: спирт и сильнодействующие, плюс сопутствующий опт оксам и амиокс с физраствором

[Милашка]

В  первый  рабочий день в полях ко мне приехал мой менеджер, и первые визиты делал он, а я в уголке кабинетов смотрела, училась. Спасибо тебе, Дима, с твоей легкой руки фармбизнес стал любимыи и родным. Компания уже не та, люди вокруг другие, а начало помню, как будто это было вчера.

[savannah57]

Не нашла такой темы на форуме, аесли есть такая - дайте пожалуйста ссылку!
Вопрос вот в чем: в первый день куда идти: вначале к врачам или в аптеки? Если я к доктору схожу, он начнет назначать препарат, а в аптеке его не окажется? Значит лучше вначеле по аптекам пройтись?
И сколько времени нужно чтобы в аптеку после заказа поступил препарат?
Благодарю за внимание

[chipa]

У вас, видимо, компания только начала работать в регионе. Для начала, конечно же, надо, что бы препарат был в аптеках. Если у дистрибьютора, скоторым Вы работаете, есть своя сеть атек, это оптимальный вариант. Поступает первая партия товара. Пока она на сертификации, можно начинать работу с врачами и сразу их предупреждать, что препараты есть в таких-то аптеках. Со временем, когда препарат станет популярным , всё больше и больше аптек будут его заказывать.

И сколько времени нужно чтобы в аптеку после заказа поступил препарат?

Если сегодня аптека заказала, завтра уже привезут.

[Kinder]

Если у дистрибьютора, скоторым Вы работаете, есть своя сеть атек, это оптимальный вариант.

В реальности так не всегда происходит. Очень тяжело будет убедить зав. или коммерческого директора аптеки взять препарат, который раньше не спрашивали. Для начала лучше пройтись по не сетевым аптекам, тк там появление нового препарата происходит быстрее, достаточно сообщить дистрибьютора, у которого Ваш препарат есть, и в аптеке он будет как только его спросят, ну а если сможете договориться, то на следующий день после вашего визита. Начать с аптек следует ещё по такой причине: возможно, Ваш препарат где-нибуть есть
  ; возможно, в какой-нибудь сети он есть в базе . Но не следует на этом зацикливаться, как только получили эти данные - сразу в ближайшее к Вашей аптеке ЛПУ, к врачам, ведь они основной механизм продвижения препарата для Вас на настоящий момент. Удачи!
Если не секркет, что за компания и препарат? (в личку, конечно)

[Kukla77]

2savannah57:

Вопрос вот в чем: в первый день куда идти: вначале к врачам или в аптеки?

На Ваши вопросы лучше всего Вам ответит Ваш руководитель. Который, в принципе, и должен дать Вам вводный инструктаж. Ведь мы не знаем, работал ли кто до Вас на территории. И как хорошо работал. Как проводилась работа с аптеками. Возможно, что в них всё уже заложено. Так что, вперёд, трясите  своего менеджера!

[chipa]

Видимо, здесь как раз один из тех случаев, когда:
1) один в регионе
2) не было вводного тренинга
3) краткий инструктаж по телефону
4) минимум информации. И работай как хочешь, но план выполняй и отчёты сдавай.

А вообще 2Kukla77:  права. Такие вещи должно планировать руководство, особенно если работа только начинается.

[Kukla77]

2chipa:

Видимо, здесь как раз один из тех случаев, когда:
1) один в регионе
2) не было вводного тренинга
3) краткий инструктаж по телефону
4) минимум информации. И работай как хочешь, но план выполняй и отчёты сдавай.

Ну, бывают разные обстоятельства, физическое присутствие менеджера не всегда возможно в первую неделю работы. Но, сотовый телефон даже оплачивается работодателем. Поэтому, нужно звонить и спрашивать. И не стесняться. Самое плохое случается, когда мы не имеем информации и пытаемся набивать шишки своим лбом. Даж интернет тут не поможет. Слишком много нюансов в продвижении каждой группы препаратов, не говоря уже о компаниях.

[chipa]

2Kukla77:
Помоему личному опыту. Так получилось, что первая партия товара немного задерживалась, а мед представителей уже набрали и обучили. Но не смотря на это в поля их не отправляли пока препаратов не будет в аптеках. Что бы не портить имидж компании. А то врач один раз выпишет, больной вернётся, второй раз выпишет, больной вернётся, а потом уже подумает и выпишет то, что наверняка есть в аптеках(если конечно, у Вас не какой-нибудь супер-препарат единственный в своём роде).

[NostrAdamuS]

Самое главное - первый-второй визит, если его преодолеть, то дальше втянешься и все пойдет как по маслу. А начинать лучше со знакомых, врачей или аптек. Не так страшно будет.
В первый день куда идти: вначале к врачам или в аптеки?

Самое главное - первый-второй визит, если его преодолеть, то дальше втянешься и все пойдет как по маслу. А начинать лучше со знакомых, врачей или аптек. Не так страшно будет.
Какая-то фигня с текстом получилась, сорри...

[Likvidator]

Вопрос вот в чем: в первый день куда идти: вначале к врачам или в аптеки? Если я к доктору схожу, он начнет назначать препарат, а в аптеке его не окажется? Значит лучше вначеле по аптекам пройтись?

2savannah57:
А у Вас вапче-то манагер есть? Что это за контора, где новичка, как щенка, в воду бросают: выплывешь - выживешь! 

[Sedative]

Если компания не соизволила сделать вводные для сотрудника, последнему надо обходиться своим умом.

1. Подработать продакт-менеджером. Выяснить какой план на какие препараты, какие из них требуют каких активностей (хождения к каким специалистам). По каким показаниям и с какими материалами. С какими USP. Скомпилировать визиты (3-4 препарата на визит, желательно свзязанные тематически и интересные данному специалисту), подготовить для визитов ФАБы и связки между препаратами, вирианты закрытия.
2. Создать базу клиентов (ЛПУ), обойти, собрать данные по врачам, специальностям.
3. Проранжировать врачей по категориям (хороший, так себе, плохой). Работать с хорошими, из расчета 200 варачей нв месяц.
4. Оценить трудности промоции (чего не хватает для убедительности работы) и попытаться исправить (вложить деньги в презентации, лекции, работу  с ОЛ, т.п.)
5. Всегда искать новые возможности, никогда не останавливаться.
6. Искать приличную компанию, где все вводные будут давать на вводном тренинге вместет с ноутом и корпоративной симкой и автомобилем.

[Рэп Рэпыч]

А какой группы препараты? О чем говорим?

[Аппендюк]

А какой группы препараты? О чем говорим?

2Рэп Рэпыч: А не пох? Седатив, ИМХО, все разложил по полкам... Тока поговорить бы с челом, кто бедную Саввунах57 на работу брал... ДЭБИЛ, хоть бы азы рассказал человеку...

[Рэп Рэпыч]

2Аппендюк:
К сожалению, таких ДЭБИЛов еще хватает. Причем не всегда ДЭБИЛы виноваты в этом. Их делают такими.

[Аппендюк]

2Рэп Рэпыч: А вот тут готов поспорить... Не в плане ПОПЫТКИ сделать ТАКИМ. Тут все так и есть... Но, блин, как человек может подставлять вместо себя под удар некомпетентного новичка??? По человечески, простите за патетику... Что, Маленького Принца теперь в школьной программе нет? Как насчет "Ответа за тех, кого приручили"? Если нет достойного тренера, его функции ДОЛЖЕН взять на себя прямой начальник, в нашем случае, РМ. Если он не делает этого, то НАХ НУЖНА ТАКАЯ КОНТОРА! Это я уже не Рэп Рэпычу, а автору темы...

[Jerry M]

2Аппендюк:

НАХ НУЖНА ТАКАЯ КОНТОРА!

Вы никогда ещё не работали в небольшой компании? Не топ-5, не топ-10. Где-то на грани первой сотни. Поговорите по душам с их топами. И с их репами. Откройте "иной мир"...

В Ваших словах узнаю себя, пришедшего в небольшую фирму из высокоорганизованной, структурированной и дисциплинированной компании с чёткой политикой во всех сферах, продуманным маркетингом и т.д. и т.п.
Таких (небольших) компаний достаточно много. Просто нам (оттуда!) трудно было поверить в то, что можно (про свою скажу - было можно ) работать почти так, как описывает Саванна и Седатив...

[Рэп Рэпыч]

2Аппендюк:
Дорогой Аппендюк! Jerry прав. Я не голословен. Есть Ко, в которых если РМ идет на дв визит, то Глава считает, он едет домой спать. И в командировки по регионам FFM ездит раз в 2 года "нечего ему там делать, только деньги тратить". Соответственно молодых рэпов инструктируют по телефону, потому, что не отпускают в регионы. До абсурда вся работа доходит.

[Лиска]

Добрый день,Дорогие пользователи форума!!
Хочу для начала поблагодарить всех вас за такой замечательный и полезный сайт!
он помог мне с первого же собеседования получить желанную работу медицинского представителя!!
СПАСИБО!
тренинг только в понедельник,да и на тренинге невозможно,думаю узнать все так,как из первых уст опытных мед.предов,поэтому,прошу поделиться опытом мед.предов,работающих в детском питании и с педиаторами,-
когда лучше приходить на визиты?
если рано утром,то с 8-ми человека 4-ре принимает,остальные только с 11-ти..

как договариаетесь о презентациях??
да и любые полезные советы при работе с педиаторами пригодястя!!
базы никакой нет,я первый мед.пред в городе.
Сапасибо всем!:)
И,конечно,Паукову осообое спасибо!!
Книги,и ответы в форуме,оочень информативны и полезны!
Спасибо огромное,Сергей Вячеславович!
надеюсь проити тренинг у Вас

[volga]

Педиатры-милейшие люди и работать с ними одно удовольствие.

[злой мишка]

Педиатры-милейшие люди и работать с ними одно удовольствие.

Согласен, однако в общении с ними нужно:
1) хорошо знать свой продукт
2) использовать правильную корректную терминологию 
3) Никакого цинизма !!!
4) Очень очень любить детей (а не только процесс  )   

[Лиска]

ТО злой мишка ::

1) Продукт изучаю,думаю,с этим проблем не будет. Я именно в эту компанию хотела так как уважаю и знаю их продукцию.

2) а вот тут ,думаю,пробемка небольшая...пока что..
меня еще на собеседовании предупредила регионал,что нужно будет общаться на одном языке с педиатрами,я покивала,дада,справлюсь,буду изучать (я провизор) вот теперь думаю,где найти информацию о "языке педиатров"

3) цинизма я и в жизни то никакого не допускаю.
4)детей люблю,имею замечательного клопа,благодаря которому легко соблюсти пункт 1.

[volga]

Мое впечатление что педиатры поголовно все альтруисты. Языка особого у них нет, обычные доктора.

[Лиска]

Спасибо, volga!
Вы,как я понимаю,с ними работаете?
как день планируете?
а презентации?

[злой мишка]

вот теперь думаю,где найти информацию о "языке педиатров"

Этот язык не в терминах а в подходах к смысловому построению фраз и темах обсуждения.

"Взрослый доктор" в своей речи может раздражаться на больных, признаваться что не всегда заинтересован их вылечить и так далее и слова применяет соответствующие.
Педиатр лечит всех деток, иногда сетует на мам и бабушек (но мягко), почти ни когдна не ругает собственных коллег (за исключением случаев прямого вымогательства денег из малоимущих родителей тяжелобольных детей).

[volga]

2Лиска: планирую как обычно все визиты. про это много тем других. презентации? идете к зав поликлиникой, она вас запишет. В дет. поликлиниках проще всего (по-моему) с презентациями

[Лиска]

Так хорошо и понятно все написали
И настроение улучшилось:)
ато я уже немного мандражировать начинаю
чем больше времени на обдумывание,тем страшнее

[volga]

2Лиска: не бойтесь, все получится. меньше думайте и больше делайте. Успехов!

[Лиска]

Спасибо, volga!!

[КЛАССНЫЙ]

2volga:

Педиатры-милейшие люди и работать с ними одно удовольствие

Это точно,лояльны,контактны,с презентациями никаких проблем еще и сами предложат провести,все контакты через ЗГВ и зав отд.и подскажут и посоветуют,со временем будете знать специфический язык.типа мамочки мамаши ребеночек малыш итд это облегчит отношения,да плюс поймете специфику их работы и зайдя с пониманием,очень уважать будут,бывает агрессия со стороны родителей особенно если запись к спецам за мес,но спецы крайне нормальные не встречал других,в обшем педиатры милейшие люди,нив коем случае никаких диалогов с посетителями могут затоптать в пик сезона,можно и к 8.320 приходить и в грудничковый день,но в каждом ЛПУ свой подход,разберетесь,врачи будут знать вас и воабще проблем не буде
Нужны нюансы,в личку

[Jerry M]

2Лиска:
Пожалуй, единственная категория докторов, с которыми использование уменьшительно-ласкательных в речи воспринимается как плюс...

[user]

2Лиска:

Обратите внимание на дозировки препаратов, на их зависимость от веса и возраста....   

[Лиска]

уффф
хотябы это мне не грозит
у меня  питание 

[Jerry M]

Действительно, ведь дозирование питания происходит автоматически, как на заправках: в какой-то момент отстреливает питающий шланг