Cоветы новичку

[Redactor]

2Vikky:
Видишь, как полезно на форуме сидеть - глядишь, и что-то новое узнаешь.

[Sedative]

В начале 200-х в Катрене работал (может и сейчас работает) такой Вова. Большой брутальный наголо стриженный мужчина, в прошлом устроитель концертов, прожигатель жизни и "просто весёлый человек". Ездил он тогда на своей Волге и гремел на весь отдел продаж. И повезло мне на старте свой медпредской карьеры пару дней с ним "поездить" по демонстрационным визитам (он передавал мне клиентов).


Это был человек-праздник, аптечницы его просто обожали. Он беспрестанно балагурил, смешил, разговаривал "за жизнь", как бы между делом собирая дебиторскую задолженность и провоцируя новые заявки.
Из тех двух дней "с магистром" я и вынес одну простую истину - нет контакта - нет продажи. Всё.


Так что не надо прятаться за своими буклетами, препаратами и показаниями: вы пришли к человеку и пытайтесь создать именно человеческий контакт по какой-нибудь приемлемой для обеих сторон модели. Если за первые два визита разговор до препаратов так и не дошел (но сам разговор состоялся и вы активно общались), это - идеально и честь вам и хвала. Если это получилось, потом вы продадите ему всё, что угодно. Не получилось ищи те других клиентов. Не получается ни с кем - ищите другую работу.

[granata]

И согласитесь, какая прелесть,
Мгновенно в яблочко попасть, почти не целясь,
Орлиный взор, напор, изящный поворот,
И прямо в руки запретный плод.

как жаль ,что азарт проходит с достижением цели)

[Doctor_NO]

как жаль ,что азарт проходит с достижением цели)

Цель не должна быть одна, иначе смысл? Череда достижимых целей, перетекающих одна в другую с увеличивающейся степенью их амбициозности будет драйвить азарт пока не надоест:)

[granata]

надо уметь останавливаться))

[Doctor_NO]

Вот и я об этом-  определить возраст"когда надоест" ( в идеале- отличный от официального пенсионного) и толщину финансовой прослойки для комфортного существования. Это и будет главным стимулом наслаждаться остатком жизни при памяти. Целеполагание придёт само и подстроится)

[Redactor]

2Doctor_NO:От социального типа зависит. Директивам и экспрессивам простое "наслаждение жизнью" быстро приедается. Основная потребность - достижение результата.

[Doctor_NO]

2Doctor_NO:От социального типа зависит. Директивам и экспрессивам простое "наслаждение жизнью" быстро приедается. Основная потребность - достижение результата.

Зависит от возраста реципиента. Многим, что называется, «заходит» и в 50 в хорошей позиции бросить все к чертям и «сдавать квартиру в Москве в обмен на виллу в Тае»..

[varfalamey]

У кого есть опыт продаж в ЛПУ (тендерные продажи) ОТС препаратов? И опыт продаж в прибольничные аптеки через врачей ЛПУ. Поделитесь секретами успешных продаж.

Неужели никто не работает с аптеками, которые находяться на первых этажах больниц? Как правило в крупном ЛПУ находиться несколько аптек, по какому принципу Вы выбираете куда выставлять свою продукцию? или сразу во все? Как договариваетесь с аптеками? самый обычный ответ провизоров звучит одинако- будут спрашивать -выставим. Что делать? Научите, Каждый из Вас с большим багажем знаний и опыта, поделитесь немножко.

[varfalamey]

Необходимо при завершении сделки указывать не количество назначенных упаковок, а количество пациентов, которым врач сможет назначить данный препарат. Но это все надо подавать в очень благосклонной и ненавязчивой форме, поскольку врачи сразу же начинают говорить типа "Сколько хотим столько и назначим".

[Clavdij]

Новичку лучше с собой на визит взять " новичок" . Сейчас тренд сезона

[Sedative]

У кого есть опыт продаж в ЛПУ (тендерные продажи) ОТС препаратов? И опыт продаж в прибольничные аптеки через врачей ЛПУ. Поделитесь секретами успешных продаж.

Неужели никто не работает с аптеками, которые находяться на первых этажах больниц? Как правило в крупном ЛПУ находиться несколько аптек, по какому принципу Вы выбираете куда выставлять свою продукцию? или сразу во все? Как договариваетесь с аптеками? самый обычный ответ провизоров звучит одинако- будут спрашивать -выставим. Что делать? Научите, Каждый из Вас с большим багажем знаний и опыта, поделитесь немножко.

Какая страна? Если РФ, то сейчас никто из врачей "в аптеку" в стационаре отправлять не будет. Научены. Нет в ЛПУ - нет в лечении.
Как говорят чиновники от медицины: "у нас всего хватает, деньги на всё выделены, если чего-то нет, виноват кто угодно, но только не они". В итоге, врачи может что-то и знают, но свои благие пожелания держат при себе не желая потом возмещать из своей зарплаты. Остается консультативный приём там где он есть.
Хочу к этому только добавить, что если ваша контора, конкретные люди, принимающие решения по ОТС посылают вас "к врачам", то знайте - деньги на рекламу они разворовали (или зажали), а вашими усилиями делают видимость продаж. Потому как врачи это хоть и небольшая, но стабильная выписка.