Автор Тема: Обучение в Компании  (Прочитано 67427 раз)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #105 : 20 Февраль, 2010, 15:23:43 »
Работать в продаже может, несомненно, каждый, но, вот что это ему будет стоить? Проджа - это, в первую очередь, общение.
Для 50% людей в популяции общаться - это, как дышать, никаой сложности не представляет (экспрессивы и директивы). Аналитикам ( еще 25%) это делать уже сложнее, их необходимо учить определенным техникам коммуникации, а вот дружелюбным импактное ( настойчивое) общение дается с огромным трудом, для них пройти сквозь очередь или настоять на назначении определенного кол-ва препарата - шрам на сердце.
Отсюда - и результаты работы в продажах. Другими словами, работать продавцом может каждый, а вот выдать результат -нет.
Кого-то этому можно и нужно учить, кого-то, право, не стоит, ибо мы обрекаем такого человека на постоянные ежедневные ( к его счастью, недолгие) мучения.
« Последнее редактирование: 24 Февраль, 2010, 22:41:54 от Kukla77 »

дp

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 374
  • Карма: +53/-5
  • а нам все равно...
Re: Обучение в Компании
« Ответ #106 : 07 Май, 2012, 21:01:37 »
хочу от тренинга 1)мотивации (энтузиазма), 2) структурирования имеющихся или получения новых знаний (что случается для меня редко, к сожалению), 3) общения с коллегами своего уровня (компетенций). Лично мне от присутствия РМ на тренинге скорее холодно, чем жарко, но если это требуется, то "неприятность эту мы переживем". Хуже когда тренер 1) не подходит по типу и 2) не может дать внятные ответы на простые вопросы. Не только не выполняется цель два, но и деструктивируется цель один. И на мой взгляд, группу стоит подбирать не по уровню компетенций, а по уровню мотивации - тогда эффект будет максимален и для более компетентных, и для более молодых коллег.
Все глупости этого мира делаются с серьезным выражением лица. Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! :)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #107 : 07 Май, 2012, 21:33:00 »
2дp: Мысль неплохая, однако, подбирать группу по уровню мотивации будет проблематично, т.к.:
1. Мотивация бывает разная ( в т.ч. и негативная);
2. Для этого сотрудник должен быть предельно откровенным и искренним с подбирающим группу, что также малореально.
Цитировать
Хуже когда тренер 1) не подходит по типу и 2) не может дать внятные ответы на простые вопросы

К сожалению для слушателей, многих тренеров подобные вопросы не заботят ("Группа для меня, а не я - для группы"). :-[

дp

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 374
  • Карма: +53/-5
  • а нам все равно...
Re: Обучение в Компании
« Ответ #108 : 08 Май, 2012, 18:33:25 »

Цитировать
("Группа для меня, а не я - для группы").
Во внутреннем обучении это возможно; во внешних тренингах, а особенно (офтоп) в тренингах не фармовых, которые люди проходят за свои деньги, и часто не скромные, ситуация значительно реже. Звездишь? звезди в одиночестве...
Уровень мотивации можно оценить приблизительно, на три градации - заинтересован в теме тренинга, слабо заинтересован в теме тренинга, вообще не заинтересован. Этого будет вполне достаточно. Простым опросом РМ вполне может выявить в своем подразделении данные категории ( а если не может - вопросы к... вы в курсе:) ). Естественно, мы говорим не о сотрудниках первых месяцев работы в фарме. Если хотим толку от тренинга ( за исключением базового), то негативная мотивация - не вариант - народная мудрость про учение из-под палки верна в абсолютном большинстве случаев.
Все глупости этого мира делаются с серьезным выражением лица. Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! :)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #109 : 08 Май, 2012, 19:41:17 »
2дp:
Представьте себе реакцию РМ, которому перед запланированным тренингом реп говорит : "Лично я вообще не заинтересован в данном тренинге!". Что он сделает? :)

дp

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 374
  • Карма: +53/-5
  • а нам все равно...
Re: Обучение в Компании
« Ответ #110 : 10 Май, 2012, 18:48:51 »
Задумается? ))))))

Может быть вначале РМу спросить репа - как вы относитесь к тому или иному тренингу (мягко так, ненавязчиво), а потом уже планировать его? ))) мотивация со временем меняется, но не слишком быстро... Я исхожу из собственного опыта пребывания на тренингах в роли обучаемого.
Все глупости этого мира делаются с серьезным выражением лица. Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! :)

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #111 : 10 Май, 2012, 19:09:45 »
Цитировать
Может быть вначале РМу спросить репа - как вы относитесь к тому или иному тренингу (мягко так, ненавязчиво), а
К примеру, РМ спрашивает МП : "Как Вы относитесь в тренингу по модификации Вашего визита в соответствиии с социальными типами клиентов?", или же самого РМ спрашивают: "Вам пригодится тренинг по ролям менеджера в команде по Билбину?". Скорее всего, сотрудник просто не поймет, о чем это его спрашивают и как именно ЭТО поможет ему в работе. А то и просто скажет: "А ну их на хрен! Я, вот, работаю нормально - и ничего! Лучше дайте деньгами и налом.". :D
В компании должен быть T&D Plan ( алгоритм развития и обучения сотрудников), в соответствии с которым все члены команды проходят определенные тренинги через равные промежутки времени.
Желание сотрудника, в данном случае, не учитывается - это тренинги не про "личное развитие" или же " как стать миллионером", а просто набор определенных навыков, которыми должен обладать сотрудник в данной позиции при определенном стаже работы. Если у HR службы такого плана нет, то и людей учат от случая к случаю, навыкам продажи зажигалок или же продактов маркетингу - на примере продажи джинсов. Очень сложно ( и дорого) их потом переучивать на особенности фарм.рынка.
« Последнее редактирование: 10 Май, 2012, 19:12:19 от Redactor »

drkoi

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 46
  • Карма: +0/-0
    • PharmProfi.ru- Карьера и маркетинг в фармацевтике
Re: Обучение в Компании
« Ответ #112 : 23 Июль, 2012, 23:03:25 »
А в какой компании самый мощный отдел обучения (число тренингов, их качество, количество и опыт тренеров). Спасибо
www.pharmprofi.ru - Карьера и маркетинг в фармацевтике

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #113 : 24 Июль, 2012, 00:15:38 »
Качество обучения не коррелирует с числом тренингов/тренеров. Единственным показателем качества и корректности обучения являются продажи.

drkoi

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 46
  • Карма: +0/-0
    • PharmProfi.ru- Карьера и маркетинг в фармацевтике
Re: Обучение в Компании
« Ответ #114 : 24 Июль, 2012, 07:27:45 »
Ну так, "сели" не тайна расскажите о таких компаниях
www.pharmprofi.ru - Карьера и маркетинг в фармацевтике

nikalinka

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
  • Кулинарные рецепты с фото
    • салаты с перцом рецепты приготовления
Re: Обучение в Компании
« Ответ #115 : 19 Август, 2012, 11:20:40 »
Кто может что-то посоветовать, где их найти?

Информации очень много и все странички перебирать устала :(

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #116 : 19 Август, 2012, 12:40:24 »
2nikalinka:
Какие именно компании? Которые хорошо обучают других или в которых хорошо обучают своих?

Samatron

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 17
  • Карма: +0/-0
Re: Обучение в Компании
« Ответ #117 : 26 Сентябрь, 2012, 08:04:50 »
Коллеги, добрый день. Подскажите, у кого-нибудь есть в электронном виде материалы по структуре визита в аптеку? Где прописаны все шаги визита и есть подробный разбор каждого. Такие материалы некоторым выдают по окончании вводного тренинга. Заранее благодарен. У кого есть прошу отписаться в личку.  :flowers:
 

Ртуть

  • Career man
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 389
  • Карма: +47/-4
  • Лучше быть, чем казаться
Re: Обучение в Компании
« Ответ #118 : 11 Октябрь, 2012, 00:17:16 »
2Redactor:
Уважаемый мэтр, а почему некоторые Ко, имеющие внутренних тренеров, обучают одному и тому же на протяжении 4-5 цикловых, причем новички вперемешку с опытными МП. И последним, поверьте уже не интересно. А на просьбу добавить разнообразия - понурый взгляд в пол.  :smart:
На хлеб зарабатывают руками, - на масло - головой!

Gold Rise

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Обучение в Компании
« Ответ #119 : 11 Октябрь, 2012, 06:06:35 »
2Ртуть:
Цитировать
некоторые Ко, имеющие внутренних тренеров, обучают одному и тому же на протяжении 4-5 цикловых, причем новички вперемешку с опытными МП. И последним, поверьте уже не интересно. А на просьбу добавить разнообразия - понурый взгляд в пол.

Стесняются сказать, что полученные на тренинге знания не используются и опытные МП не учатся ни с первого ни с второго раза? :o Поэтому их как второгодников загоняют и загоняют на тренинг с новичками?

Ртуть

  • Career man
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 389
  • Карма: +47/-4
  • Лучше быть, чем казаться
Re: Обучение в Компании
« Ответ #120 : 11 Октябрь, 2012, 15:08:32 »
2Gold Rise:
Ну да, типа того...
Не хотят развивать собственные кадры
На хлеб зарабатывают руками, - на масло - головой!

Gold Rise

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Обучение в Компании
« Ответ #121 : 11 Октябрь, 2012, 21:32:13 »
2Ртуть:
Цитировать
Не хотят развивать собственные кадры

Лошадь можно привести к водопою, но нереально заставить ее пить. Может там не "не хотят развивать", а "не хотят развиваться"? Проходит тренинг, который стоит денег компании. Через полгода смотрят, как применяются знания, полученные на тренинге на практике. Видят ноль в остатке. Поэтому дальше идти бессмысленно. Только лучше бы за это менеджеров дрюкнуть. Это они должны поддерживать сотрудника после тренинга и добиваться применения знаний на практике. Чтобы потом тренерам было кого развивать.

Ртуть

  • Career man
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 389
  • Карма: +47/-4
  • Лучше быть, чем казаться
Re: Обучение в Компании
« Ответ #122 : 11 Октябрь, 2012, 23:20:19 »
2Gold Rise:
Да что вы все так однобоко рассматриваете??! Расширьте свои горизонты.
Некоторые опытные МП хотят разнообразия в программах тренингов: психотипы клиентов, сложные клиенты, и тд и тп
В этом нет ничего удивительного и предосудительного.
Другой вопрос как вычленить таких из общей массы?? кто, как говорится более достоин??
А вы всех под одну гребенку... :-[
На хлеб зарабатывают руками, - на масло - головой!

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Карма: +587/-50
Re: Обучение в Компании
« Ответ #123 : 12 Октябрь, 2012, 15:34:58 »
Цитировать
Некоторые опытные МП хотят разнообразия в программах тренингов: психотипы клиентов, сложные клиенты, и тд и тп
2Ртуть:
В теории внутренний тренер должен индивидуально определять потребность в обучении. И не смешивать в одной группе людей с разным уровнем компетентности. Двадцать пятое прохождение  модифицированного тренинга  PSS-III, разработанного в 1974 году для коммивояжёров, у матёрого МП вызывает не просто скуку, а резкую дисфорию в сочетании со рвотными позывами. Для него это - что для Паганини гаммы.  :wz:
На практике всё по-другому. Тренинг-отделы комплектуются по принципу: "не умеешь делать сам - иди учить других". И всё бы ничего, да вот учить-то они тоже не умеют. В результате имеем в тренинг-отделе концентрацию дебилов в несколько раз выше, чем по компании в целом, не говоря уж о популяции. Максимум, на что способны - освоить одну нехитрую презентацию, обозвав её тренингом. Поэтому и ответ на всё - "понурый взгляд в пол".
« Последнее редактирование: 12 Октябрь, 2012, 15:38:18 от Likvidator »
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

D0ctor

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 214
  • Карма: +31/-14
Re: Обучение в Компании
« Ответ #124 : 12 Октябрь, 2012, 16:08:20 »
2Likvidator: большие тренинг отделы обычно большую часть аутсорсят. Но в силу упомянутого дебилизма, провести внутреннюю сегментацию не могут. Такие же дебилы хэары не могут им в этом помочь. Се ля ви.

Ртуть

  • Career man
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 389
  • Карма: +47/-4
  • Лучше быть, чем казаться
Re: Обучение в Компании
« Ответ #125 : 12 Октябрь, 2012, 23:48:02 »
2Likvidator: 2D0ctor:
Коллеги спасибо! Бальзам на душу! Я думал мои подозрения ошибочны!
А мэтр молчит...
На хлеб зарабатывают руками, - на масло - головой!

Gold Rise

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 747
  • Карма: +122/-7
Re: Обучение в Компании
« Ответ #126 : 13 Октябрь, 2012, 00:58:04 »
2Ртуть:
Цитировать
Да что вы все так однобоко рассматриваете??! Расширьте свои горизонты.

Живу давно. >:( Поэтому мятущиеся души, которые не могут про "психотипы" в интернете инфу нарыть, мне уже давно и все понятно. Не примите на свой счет. Я про общую ситуацию.

Магическая вера, что только волшебное слово "тренНинг", причем именно через два "Н", поднимет  уровень проработавших чуть более года до того, на котором их, наконец-то, увидят как регионалов, продактов, медсоветников, вымрет не скоро. Неосознанная некомпетентность правит бал. Без обид. На всех уровнях. В том числе, и менеджмента.

Цитировать
Другой вопрос как вычленить таких из общей массы?? кто, как говорится более достоин??
Это прямой функционал непосредственного руководителя. Или руководителей. И, если  в компании, в принципе, тренингов продвинутого уровня несуществует, значит либо руководство в том же состоянии неосознанной некомпетентности, либо цинично считается, что репожизнь ограничена двумя годами, и что их учить, коль все равно уйдут? А если их не учить, кому они такие нужны? Так, глядишь, еще годок и проработают.
« Последнее редактирование: 13 Октябрь, 2012, 01:00:13 от Gold Rise »

Юнона

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 118
  • Карма: +120/-21
Re: Обучение в Компании
« Ответ #127 : 13 Октябрь, 2012, 08:35:41 »
2Redactor:
Уважаемый мэтр, а почему некоторые Ко, имеющие внутренних тренеров, обучают одному и тому же на протяжении 4-5 цикловых, причем новички вперемешку с опытными МП.

Потому, что тренинги на цикловых имеют конкретную цель, а именно,  обучить применению актуальной цикловой стратегии на визите. Всех МП.  Поэтому  на них и тренируют именно визит,  варьируя лишь нюансы и делая  четкий акцент на следовании маркетинговой стратегии. И это обычная практика не для "некоторых", а для всех мне известных К, в рамках цикловых встреч. А прочие тренинги проводятся между цикловыми.
Pour vivre heureux, vivons caches.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #128 : 13 Октябрь, 2012, 09:52:57 »
2Ртуть:
Цитировать
Уважаемый мэтр, а почему некоторые Ко, имеющие внутренних тренеров, обучают одному и тому же на протяжении 4-5 цикловых, причем новички вперемешку с опытными МП. И последним, поверьте уже не интересно. А на просьбу добавить разнообразия - понурый взгляд в пол

Цитировать
А мэтр молчит...
                     
Пардон за задержку - только ночью прилетел с тренинга. :D
Причин описанной ситуации может быть несколько:
- в компании нет T&D (план обучения и индивидуального развития сортрудника) и прохождение обучения не отслеживается;
- у штатных тренеров в "портфеле" продукции обычно просто мало тренингов, вот они и делают вариации на тему PSS.
Создать новый тренинг (и адаптировать его к фармбизнесу) - это сложный и длительный процесс: тренеров просто не учат этого делать. Раньше, кстати, в оригинальных компаниях этому учили - был специальный курс. Да и учить можно только тому, что сам умеешь делать - зачем тренинг по маркетингу от человека, который сам продактом никогда не работал? А опыт работы штатных тренеров обычно ограничен функционалом опытного МП.

KuLibin

  • Чорный Властелин
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 684
  • Карма: +318/-18
Re: Обучение в Компании
« Ответ #129 : 30 Октябрь, 2012, 13:51:16 »
Повторение - мать учения, далеко не все медицинсукие представители могут понять все с первого раза, а уж тем более понять правильно. Вопрос "интересно опытным или не интересно" решается просто - на показательных визитах, вот тогда опытные представители сразу начинают понимать, что им еще есть чему поучиться, и не все так просто как кажется на первый или второй взгляд  :D

На тему простых вещей мне рассуждение о стоил/лежит/сидит нравится:

Перед нами стол. На столе стакан и вилка. Что они делают?
Стакан стоит, а вилка лежит.
Если мы воткнем вилку в столешницу, вилка будет стоять.
Т.е. стоят вертикальные предметы, а лежат горизонтальные?
Добавляем на стол тарелку и сковороду.
Они вроде как горизонтальные, но на столе стоят.
Теперь положим тарелку в сковородку.
Там она лежит, а ведь на столе стояла.
Может быть, стоят предметы готовые к использованию?
Нет, вилка-то готова была, когда лежала.
Теперь на стол залезает кошка.
Она может стоять, сидеть и лежать.
Если в плане стояния и лежания она как-то лезет в логику «вертикальный-горизонтальный»,
то сидение – это новое свойство.Сидит она на попе.
Теперь на стол села птичка. Она на столе сидит, но сидит на ногах, а не на попе.
Хотя вроде бы должна стоять. Но стоять она не может вовсе.
Но если мы убьём бедную птичку и сделаем чучело, оно будет на столе стоять.
Может показаться, что сидение – атрибут живого,
но сапог на ноге тоже сидит, хотя он не живой и не имеет попы.
Так что, поди ж пойми, что стоит, что лежит, а что сидит.

А мы говорим о высоких материях и взаимопонимании... тяжела работа тренинг менеджера.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #130 : 06 Ноябрь, 2012, 15:31:35 »
Согласен. ;)
Интересная статья. http://www.trainings.ru/library/articles/?id=15067

Эбола

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1146
  • Карма: +288/-31
Re: Обучение в Компании
« Ответ #131 : 06 Ноябрь, 2012, 19:08:20 »
Да статья полезная интересно это обучать но и учиться тоже полезно.
Три вещи никогда не возвращаются обратно: Время, Слово, Возможность.
Поэтому не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность.©

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #132 : 06 Ноябрь, 2012, 19:13:13 »
Пара типов тренеров в ней указаны довольно узнаваемо, с остальными - не согласен: может это оттого, что автор имела дело с тренерами "широкого профиля", которые готовы "учить всех от всех болезней", а фармбизнес, все же - специфика, тут и тренеров всего-то с десяток наберется.

Nesiritide

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 433
  • Карма: +60/-2
  • Das Pferd im Mantel
Re: Обучение в Компании
« Ответ #133 : 06 Ноябрь, 2012, 19:53:00 »
Полно тренеров, которые учат всему и сразу. Конторы, типа "Ижорская картонная фабрика" заказывают их оптом и часто. Потому как а) дёшево б) на одном языке с плебсом (особенно из банков - нефтянки - там тот ещё контингент) в) с откатом г) пипл воспринимает это как корпоративчик под разговоры, особенно, если тренинг на 2+ дня.

Лишний раз убеждаюсь: Фарма - достаточно элитарна, к тренерам тоже относится ;)
« Последнее редактирование: 06 Ноябрь, 2012, 19:57:24 от Redactor »
<a href="http://nick-name.ru/sertificates/756582/"><img src="http://nick-name.ru/img.php?id=756582&=sert=1" alt="Сертификат на никнейм Nesiritide, зарегистрирован на http://Nesiritide.livejournal.com" border="0" /></a><br /><a href="http://nick-name.ru">Забей ник!</a>

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #134 : 06 Ноябрь, 2012, 20:01:01 »
Мне кажется здравой одна мысль автора статьи о том, чтобы быть тренером, надо, помимо денег, ставить себе и еще одну цель - испытывать удовлетворение от того, как растут твои ученики. А это - действиельно кайф, сродни тому, как растить ребенка - он первых неуклюжих шагов до сказанной им фразы: "Ты ничего не понимаешь в жизни, ты - вчерашний день!".  :D
« Последнее редактирование: 07 Ноябрь, 2012, 11:01:55 от Redactor »

Margolis

  • amant megere
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 878
  • Карма: +668/-13
  • Мы Medici
Re: Обучение в Компании
« Ответ #135 : 07 Ноябрь, 2012, 10:57:16 »
2Redactor:
Радоваться успехам учеников и, особенно, если ученики превзойдут учителя, могут немногие.
Потому и тренеров таких мало.
Уповать же на то, что в компании поймут, что нужен тренер не всеобще-всеядный ("Да я и сигареты, и машины, и чёрта лысого в ступе научу продавать"...), а специализированно-ориентированный, возможно не всегда.
Вот здесь нам в помощь и пойдет самообразование: чтение правильных книг, общение с профессионалами (которым не жалко делиться знаниями и навыками).
Я ангел, честное слово. Просто на метле реально быстрее...

шрейка

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 41
  • Карма: +2/-1
Re: Обучение в Компании
« Ответ #136 : 22 Декабрь, 2012, 20:17:22 »

Цитировать
, а фармбизнес, все же - специфика,
2Redactor:
а как вы относитесь к тому,если мп стремится поучится посещая платные тренинги на стороне? хоть фармбизнес специфичный,догмы продаж ведь везде одинаковы.

охотница

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +2/-1
  • Чесслово не pupsyanya)
Re: Обучение в Компании
« Ответ #137 : 22 Декабрь, 2012, 20:50:06 »
Потому, что тренинги на цикловых имеют конкретную цель, а именно,  обучить применению актуальной цикловой стратегии на визите. Всех МП.  Поэтому  на них и тренируют именно визит,  варьируя лишь нюансы и делая  четкий акцент на следовании маркетинговой стратегии. И это обычная практика не для "некоторых", а для всех мне известных К, в рамках цикловых встреч. А прочие тренинги проводятся между цикловыми.

А мне кажется что на любом тренинге главное не засветить свой айкью, так как голову вымоют , каки не было ничего.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8727
  • Карма: +1047/-67
Re: Обучение в Компании
« Ответ #138 : 23 Декабрь, 2012, 10:39:37 »
2шрейка:
А по другому поучиться у него вариантов и нет, т.к. в фармбизнесе открытых тренингов просто не бывает - только корпоративные.
Если МП в выходные дни, да за свой счет посещает открытые тренинги - то честь ему и хвала!
Тренинги, по своей направленности, делятся на три вида:
- профессиональные ( этому научат только на корпоративном семинаре);
- личностного роста ( психологические);
- бизнес тренинги для опытных сотрудников с целью повышения и развития их профессиональных компетенций ( напр. финансы/бюджетирование  или бизнес-планирование)
Посещение двух последних видов тренинга может только приветствоваться - вопрос: какие именно стоит посещать МП? К примеру, из психологических очень полезны программы по стрессоустойчивости и разрешению конфликтов, навыкам эффективной коммуникации, деловому и гражданскому этикету - они могут реально помочь в повседневной  жизни и работе.
А вот стоит ли слушать курс ролей менеджеров в командах по Билбину - сомнительно в плане развития собственного функционала МП.
Хотя, если есть время, желание и деньги, то почему бы и нет? Главное - после тренинга не пытаться учить непосредственное начальство "жить правильно" . "Харизма - как сопло двигателя: если его направлять вниз - то полетишь вверх, а если направить вверх ( на начальство сиречь) - то упадешь" (С).
  Интересный материал об обучении в компании был опубликован на Superjob ( 2012 ).Большинство опрошенных менеджеров компаний (61%) согласно с западной наукой об управлении персоналом и предпочитает обучать работников, уже имеющих внутренний стимул к труду. По мнению респондентов, такие специалисты легче осваивают новую деятельность, а впоследствии эффективнее работают. «Если у человека уже есть мотивация, то у него автоматически есть желание учиться»; «Мотивированные обучаются лучше и быстрее, а уже обученные предъявляют высокие требования и практически не проявляют лояльности»; «Легче обучить мотивированного работника: внутренняя мотивация практически не поддаётся корректировке», — объясняют они.
     Заметно чаще готовность вкладывать средства в обучение персонала выражают крупные организации: если среди компаний численностью до 50 человек обучать мотивированных сотрудников готовы 55%, то среди компаний, где трудятся свыше 5000 человек, — уже 75%.
    Чуть более четверти опрошенных (26%) уверены, что проще мотивировать уже подготовленного специалиста, чем тратить силы и средства на обучение работников, не обладающих достаточными знаниями. С точки зрения респондентов, профессионализм важнее, чем наличие стимула к работе. «Представляете, какой будет результат работы мотивированного, но не обладающего достаточными знаниями врача?!»; «При приёме мы требуем опыт работы не менее года»; «К сожалению, сложно найти действительно квалифицированных и опытных сотрудников», — комментируют менеджеры по персоналу.
      Такая позиция гораздо более распространена в небольших компаниях: среди организаций численностью до 50 человек стимулировать, а не обучать предпочитают 32%, а среди компаний, штат которых превышает 1000 человек, — лишь 16%.
Так, что в обучении "размер имеет значение". ;)
Затруднились ответить на поставленный вопрос 13% представителей отечественных компаний. По их мнению, решение зависит от многих факторов: специфики профессии, сроков и стоимости обучения, величины бюджета компании на обучение и мотивацию персонала: «В некоторых случаях просто невозможно обучить сотрудника во вменяемые сроки»; «Что быстрее и дешевле, то и проще»; «Это очень индивидуально».
« Последнее редактирование: 23 Декабрь, 2012, 12:47:50 от Redactor »

Amidoc

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 7
  • Карма: +0/-0
Re: Обучение в Компании
« Ответ #139 : 25 Декабрь, 2012, 22:08:26 »
Всем привет! хотелось бы узнать,а обучение МП во всех фарм. фирмах в Москве проходит? Или в городах,где размещены вакансии?
мало найти свое место в жизни, надо еще дождаться пока оно освободится...