Автор Тема: Специальная литература  (Прочитано 139862 раз)

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Специальная литература
« : 25 Апрель, 2006, 23:59:33 »
Тематика: Продажи фармпрепаратов, фармацевтическая индустрия

Для кого?

Для медицинских представителей, продакт- и бренд-менеджеров, директоров по продажам и маркетингу, менеджеров по подбору персонала, тренинг-менеджеров фармкомпаний.

Что?

Джейми Рейди. Как я продавал виагру. Пер. с англ.— М.: ООО “Издательство “Добрая книга”, 2006. 352 с.

О чем?

О подготовке медпредставителей в крупной фармкомпании, методах работы медрэпа и “изнанке” фармбизнеса.

Основные “фишки”

Жанр: юмористические мемуары. Книга читается легко, сюжеты захватывают, поэтому информация запоминается прочно.
Инсайдерская информация: автор, четыре года проработавший медпредставителем компании Pfizer и сделавший немалые деньги на продажах виагры, откровенно рассказывает о своей работе.
Незаангажированное отношение к фармотрасли: автор попал в фармбизнес случайно, буквально с улицы, и многое в работе фармкомпании увидел совсем не так, как это видят поднаторевшие игроки фармрынка. Для него в словосочетании “фармбизнес” важнее “БИЗНЕС”, нежели “ФАРМ”. Его дилетантские на первый взгляд рассуждения о безумии, царящем в фарминдустрии, и о феномене ЖППВ — Жизни После Появления Виагры — позволяют специалистам отрасли взглянуть на себя со стороны и, возможно, ответить себе на некоторые подспудно накопившиеся вопросы.
Свежий взгляд на сферу коммуникаций: автор делится интересными независимыми рассуждениями о том, как должны выглядеть эффективные коммуникации и что позволяет презентациям достичь цели.

Почему эксперты выбрали эту книгу?

Эту изначально скандальную и провокационную книгу нельзя было не заметить, поскольку нет ничего ценнее инсайдерской информации. Если отделить “зерна” (ценную профессиональную информацию) от “плевел” (эпатажа, порой поверхностных суждений и не вполне оправданных экстраполяций), то полезность книги гораздо выше ее скандальности.

Эта книга будет полезной для сотрудников фармкомпаний, работающих в разных должностях.

Медпредставителям интересно будет узнать “из первых рук”, как делать деньги.

Директорам по продажам важно сверить свои знания о методах ведения бизнеса и о коммуникациях с медпредставителями.

Продакт-менеджеры и директора по маркетингу в который раз смогут убедиться, что о конкурентных преимуществах препаратов нужно писать осторожно и вдумчиво.

Неожиданным образом автор оказал услугу HR- и тренинг-менеджерам фармкомпаний: прочитав эту книгу, они смогут понять, в чем состоят дефекты фильтров, через которые они пропускают кандидатов на должность медрэпов, что позволяет нанимать на работу воинствующе нелояльных людей. Говорить же о лояльности автора книги просто не приходится.

Краткое содержание

Глава 1. Как меня угораздило (о том, как можно попасть в фармбизнес, порой того не желая)

Глава 2. В учебном лагере (как обучают “необстрелянных” медрэпов)

Глава 3. Первые шаги

Глава 4. В свободном полете

Глава 5. Как я зарабатывал на пропитание

Глава 6. Автоответчик: заклятый… друг

Глава 7. Сам себе режиссер

Глава 8. Охота за автографами

Глава 9. Главное — завлечь покупателя

Глава 10. Витамины на букву V

Глава 11. Планета Виагра

Глава 12. Секс идет нарасхват

Глава 13. Ну, будем продавать, или как?

Ознакомиться можно здесь : почитать

Обсуждение книги в этом топике. Вы оцените её, это точно.  ;)
« Последнее редактирование: 30 Май, 2006, 23:48:49 от Admin »
Имидж - все! Жажда - ничто!

spa

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #1 : 29 Апрель, 2006, 19:12:33 »
название и содержание впечатляют крайне.
а Вы-то ее читали?
что думаете?
и откуда бы ее скачать...

с уважением,

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #2 : 30 Апрель, 2006, 14:36:43 »
Тов. spa:
Цитировать
а Вы-то ее читали?
что думаете?

К прочтению обязательна! Оказалось, система медпредства в Америке такая же как в РФ. 8)
« Последнее редактирование: 30 Май, 2006, 19:48:57 от Admin »
Имидж - все! Жажда - ничто!

spa

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #3 : 02 Май, 2006, 12:49:20 »
да, и что удивительно, такое очущение, что Брюс - просто двойник моего регионального))
в книге - до боли знакомые слова:" мы очень успешно поработали в этом цикле, но теперь нужно показать такие же хорошие результаты и я уверен, что мы можем увеличить наши продажи, бла, бла, бла))))
мы все зазомбированы. ??? ??? ??? ???

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #4 : 02 Май, 2006, 23:43:53 »
2 spa:
Цитировать
да, и что удивительно, такое очущение, что Брюс - просто двойник моего регионального

В книге много до боли знакомых слов и моментов из жизни. Например:

... Торговый представитель любой фармацевтической компании скажет вам: первый тренинг он покинул в полной уверенности, что лекарства его фирмы - самые лучшие. Такова сила принятого здесь промывания мозгов. Новоиспеченные коммерческие агенты Пфайзера уходили с занятий с осознанием зомбированных членов религиозной секты: мы были убеждены не только в том, что лекарства нашей компании лучше всех, но и верили: наша компания - лучшая в мире ...

... Для укрепления имиджа нас посещали крупные начальники - разодетые, холеные сладкоречивые, которые рассказывали нам какая Пфайзер замечательная компания. Нам регулярно говорили о великолепной динамике курса акций, о неимеющих себе равных каналах распределения и нравственном превосходстве ...

Мы рассуждаем так: если вы не пришли хотя бы на десять минут раньше, значит вы опаздали!

У линейников более серьёзная программа промывки мозгов. Их обрабатывают "будь здоров!" (своя система тренингов). Это неудивительно, по сути они строевые сержанты. На них лежит ответственность за то насколько хорошо будет вышкален персонал. У регионалов тоже на ещё более высоком уровне. Манипулированирование сотрудниками оттачивается до совершенства.

Цитировать
мы все зазомбированы.

Разумеется, мы же сектанты. Мы ходим с книгами, говорим "по душам", рассуждаем о высоком, меняем убеждения людей, обращаем в "свою веру". 8)
« Последнее редактирование: 30 Май, 2006, 19:53:39 от Admin »
Имидж - все! Жажда - ничто!

dimjan

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 27
  • Карма: +1/-0
  • Самарская Лука
Re: Специальная литература
« Ответ #5 : 03 Май, 2006, 16:37:14 »
Ужос то какой!!!  :o  ;)
Самая важная вещь в мире - эт конечно Любовь, друзья )

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #6 : 07 Май, 2006, 04:25:15 »
Продолжу цитатами из книги:

Строевые инструкторы старались всеми силами старались донести до нас простую мысль (несмотря на её простоту, внушалась она нам навязчиво и прямолинейно): американская армия - вершина военной подготовки нации, и вы должны быть благодарны судьбе за то, что получили эту возможность. Вы дерьмо и навсегда бы остались дерьмом, если бы вам не посчастливилось попасть сюда. А кому бы не хотелось выбратся из грязи в князи? Один взгляд на инструктора говорил новичку, как должен выглядеть настоящий солдат: идеально отутюженная форма, сверкающие ботинки - что твой новый "Лексус", тренировочное тело, способное в любую секунду сделать сотню отжиманий. Они были воплощением того идеального образа, к которому нам полагалось - да и хотелось - приблизиться.

Промывка мозгов, однако, касалась не только нашей самооценки ("Итак, вы лучшие, а теперь ещё будете работать в лучшей компании! Я вас поздравляю!", "А ведь к этому, пожалуй, можно и привыкнуть: все кругом называют тебя таким замечательным, каким ты и сам себя давно считаешь!") Тренеры также навязывали нам неизгладимое негативное мнение о конкурентах, разжигали в нас ненависть к людям, с которыми нам ещё предстояло конкурировать, - к людям, которых мы и в глаза не видели. Быстрота и продолжительный эффект манипуляций с нашим сознанием ...

Нам внушали: все конкуренты лгут и надувают клиентов, а сотрудницы у них вообще одеваются неприлично. Нам говорили: торговые агенты конкурирующих фирм покупают врачей, завлекая их роскошными обедами и бесплатными билетами. Нас убеждали: их методы сугубо аморальны. (Позднее я узнал: все компании убеждают своих торговых представителей, что только они все делают "правильно", а остальные фирмы ведут нечестную игру.) Чего ещё ожидать от торговых агентов, которые продают второсортные препараты второсортных компаний? Таким образом, все в белом мы могли смело идти к победе, моральной и материальной.


« Последнее редактирование: 30 Май, 2006, 19:49:50 от Admin »
Имидж - все! Жажда - ничто!

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #7 : 30 Май, 2006, 23:01:34 »
... В "университете" Пфайзер самодеятельность и импровизация тоже не приветствовались. Специалисты компании потратили уйму времени и десятки тысяч долларов на проведение маркетинговых исследований для определения наиболее эффективных способов представления преимуществ нашей продукции по сравнению с препаратами конкурирующих производителей. После того как для каждого препарата разрабатывалась определенная стратегия продаж, мозговой центр Пфайзер создавал соответствующее рекламное описание, с которым затем должны были ознакомиться менеджеры и преподаватели. Последние, в свою очередь, запоминали его сами, а потом преподносили своим ученикам - торговым представителям. Везде использовались одни и те же тексты. Здесь, единообразие, может быть и не спасало жизни, но уж точно обеспечивало согласованное донесение до клиентов основной рекламной идеи - плода тщательных исследований и невероятных денежных трат ...

... "Компании нужны ребята, которые привыкли получать приказы. Она хочет, чтобы рекламная идея доносилась до потребителей в первозданном, неискаженном виде. А кто способен сделать это лучше, чем человек привыкший в точности выполнять распоряжения командования?" ...
« Последнее редактирование: 30 Май, 2006, 23:03:09 от Grinspin »
Имидж - все! Жажда - ничто!

Rita

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #8 : 12 Июнь, 2006, 01:05:15 »
Подскажите, гле можно скачать книгу

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #9 : 12 Июнь, 2006, 12:06:44 »
на самом деле книга очень похожа на многие руководства по сетевому маркейтингу, очень большой упор на кажущуюся простоту процесса но на самом деле.........

в прочем, можно заменить слово виагра на .... колбоса, сыр майонез.... кому как нравится и тиражировать

вобще книга на твердую 3
« Последнее редактирование: 12 Июнь, 2006, 12:55:29 от Admin »
плавали - знаем

Razoomovski

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #10 : 19 Июнь, 2006, 21:38:49 »
тоже скачал бы где-нибудь..

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #11 : 20 Июнь, 2006, 14:06:47 »
бери по маленьку тут http://story.bizbook.ru/listing.php?book_id=28947&page_num=109
пока более ничего нет
плавали - знаем

Yets

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #12 : 20 Июнь, 2006, 15:11:08 »
Тов. Razoomovski:
Цитировать
тоже скачал бы где-нибудь..
Цитировать
бери по маленьку тут http://story.bizbook.ru/listing.php?book_id=28947&page_num=109

Если будешь через прокси-сервера читать, то можно всю книжку прочитать... Я так и сделал. 8)
« Последнее редактирование: 20 Июнь, 2006, 15:11:38 от Djedai »

Razoomovski

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #13 : 22 Июнь, 2006, 00:22:40 »
жаль.. сам тоже не нашел.. а  так бы залить в смарт и читать потихоньку..придется купить
ps был как то на собеседовании у специалиста Novartis, дак он мне и подсказал,что есть такая книга

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #14 : 22 Июнь, 2006, 02:04:10 »
Тов. Razoomovski:
Цитировать
ps был как то на собеседовании у специалиста Novartis, дак он мне и подсказал,что есть такая книга
В Новартисе жесть: http://medpred.ru/content/view/51/39/
Имидж - все! Жажда - ничто!

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #15 : 22 Июнь, 2006, 20:15:05 »
Цитировать
В Новартисе жесть
понт там а не жесть в столице еще чегота мутят а врегионах так же как и остальные
плавали - знаем

Razoomovski

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #16 : 03 Июль, 2006, 10:22:38 »
ну так то да_  так как написано по ссылке grinspina меня никто не парил в novartis//
а книжку все равно бы скачал_

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #17 : 03 Июль, 2006, 16:23:10 »
Тов. Razoomovski:
Цитировать
ну так то да_  так как написано по ссылке grinspina меня никто не парил в novartis//

А сколько этапов в Новартисе?
Да, а какой портфель препаратов у них самый продвинутый?
Имидж - все! Жажда - ничто!

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Специальная литература
« Ответ #18 : 04 Июль, 2006, 01:46:01 »

Цитировать
А сколько этапов в Новартисе?


вроде 2 этапа собеседований, у меня так было во всяком случае.....
 ;)


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #19 : 04 Июль, 2006, 19:22:06 »
Тов. atlas:
Цитировать
вроде 2 этапа собеседований, у меня так было во всяком случае.....

И чем они закончились? :)
Имидж - все! Жажда - ничто!

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Специальная литература
« Ответ #20 : 05 Июль, 2006, 00:07:53 »

Цитировать
И чем они закончились?

да ни чем, в последний момент я отказался, нашёл компанию с более близкими мне препаратами, в Новартисе предлагали ламизил и т.д.
 ::)


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #21 : 05 Июль, 2006, 22:39:13 »
Тов. atlas:
Цитировать
да ни чем, в последний момент я отказался, нашёл компанию с более близкими мне препаратами, в Новартисе предлагали ламизил и т.д.

Ламизил не устроил или условия? :)
Имидж - все! Жажда - ничто!

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Специальная литература
« Ответ #22 : 06 Июль, 2006, 22:35:56 »


Цитировать
Ламизил не устроил или условия?


не устроило время их тренинга., вот и всё.
 :)


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #23 : 07 Июль, 2006, 23:07:26 »
а в чем проблема!? долго учили или мучили?
плавали - знаем

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Специальная литература
« Ответ #24 : 09 Июль, 2006, 02:25:32 »

Цитировать
а в чем проблема!? долго учили или мучили?

просто не мог в эти дни и всё.


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #25 : 27 Июль, 2006, 12:34:02 »
Всем привет! Периодически почитываю ваш форум - иногда очень даже занимательно :) С профессиональной точки зрения я имею в виду. Я не очень давно работаю в фармацевтическом бизнесе (маркетинг) и столкнулась с проблемой отсутствия хорошей образовательной литературы в этой сфере. :( Все, что я нашла в нете - пара статей и кое-какая библиография. Но на одном списке далеко не уедешь. В книжных магазинах при виде названий книг консультанты округляют глаза и сообщают, что такую лит-ру они не заказывают. :-[
Очень прошу, помогите, кто чем может!!! Буду благодарна и за совет, и за ссылку. ::)
Нужен материал об организации работы системы сбыта в фармбизнесе, в частности о работе медрепов, можно на английском.
Очень жду откликов!

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Специальная литература
« Ответ #26 : 27 Июль, 2006, 12:54:54 »
Автор есть, Пауков его фамилия. Пишет соответственно книги по фармбизнесу. Только вот в Москве его книги очень тяжело достать, якобы есть в Питере и в интернет магазинах.

Kotyara

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 454
  • Карма: +168/-14
Re: Специальная литература
« Ответ #27 : 27 Июль, 2006, 13:51:41 »
У Паукова несколько книг - "Искусство продаж медикаментов", "Ключевые клиенты", "Руководство медпредставителя", "Руководство регионального менеджера". Так просто не продаются, даются к тренингу обычно. Но можно попросить продать, стоят по 400-600 рублей. Пауков считается директором по обучению "Международного центра обучения и развития", сидят они в МАИ (Московский авиационный, где-то в районе Сокола). Телефон, увы, не знаю. Мои книги уже в растерзанном состоянии, знакомые брали их отксерить уже раз 10.

Пауков сам прошел путь от медрепа, стал регионалом, продактом, тренером работал. Сейчас это один из самых опытных специалистов в нашей отрасли. Книги - большой респект, ИМХО лучшие по работе медрепа, кей-каунта и РМ! Внимательное прочтение сильно экономит потом время и нервы на работе. Рекомендую.

В книгах пропагандируется правильный подход к работе и персоналу, жаль что Пауков не делает таких тренингов для топ-менеджмента.
"Улыбайтесь господа! Серьёзное лицо это ещё не признак ума, все глупости на Земле совершаются именно с этим выражением лица... Улыбайтесь, господа, улыбайтесь!.." (к/ф Барон Мюнгхаузен)

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #28 : 27 Июль, 2006, 14:44:25 »
Так просто не продаются, даются к тренингу обычно. Но можно попросить продать, стоят по 400-600 рублей. Пауков считается директором по обучению "Международного центра обучения и развития", сидят они в МАИ (Московский авиационный, где-то в районе Сокола)


Я в Нижнем Новгороде живу. Тут вообще трубу дело. Буду в Москве, попробую обратиться, надо их тел. поискать.
« Последнее редактирование: 28 Июль, 2006, 12:34:18 от Admin »

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #29 : 27 Июль, 2006, 15:09:26 »
У Паукова несколько книг - "Искусство продаж медикаментов", "Ключевые клиенты", "Руководство медпредставителя", "Руководство регионального менеджера".


Может у кого-нибуть есть отсканированный вариант книг или что-нибудь в этом роде, а?
« Последнее редактирование: 28 Июль, 2006, 12:34:43 от Admin »

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Специальная литература
« Ответ #30 : 27 Июль, 2006, 19:22:10 »
Будете в Москве, можете ко мне обратится - наши дадут отксерить.

rep

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 27
  • Карма: +2/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #31 : 28 Июль, 2006, 15:13:39 »
Коллеги!
Если кто нашел книженцию "Как я продавал Виагру" в е-виде, в любом формате - скиньте, плз, хотя-бы ссылочку!..

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #32 : 28 Июль, 2006, 17:28:41 »
Будете в Москве, можете ко мне обратится - наши дадут отксерить.


Здорово! Обязательно! Спасибо огромное!
Если найду здесь что-нибудь стоящее, обязательно поделюсь!

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #33 : 29 Июль, 2006, 14:18:32 »
Тов. rep:
Цитировать
Коллеги!
Если кто нашел книженцию "Как я продавал Виагру" в е-виде, в любом формате - скиньте, плз, хотя-бы ссылочку!..
Врятли она лежит в Интернете. Только если кто-то сам отсканит и будет рассылать ...
Имидж - все! Жажда - ничто!

Razoomovski

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #34 : 30 Июль, 2006, 21:03:05 »
эт точно_два дня искал тоже, нет нигде(
проще купить

Renar

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 147
  • Карма: +14/-0
  • Я возьму сам!
Re: Специальная литература
« Ответ #35 : 04 Август, 2006, 01:00:54 »
даааа, книжка muxt have!!! осталось только найти в сети. Что-то мне подсказывает, что такое обязательно должно здесь быть!
Больше не медпред =)

rep

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 27
  • Карма: +2/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #36 : 06 Август, 2006, 23:08:48 »
Я в сети рою её раз в мес., в Машковском и т.д. - нету. Купить - беспонтово, я с КПК восновном всё читаю, что бы не таскать с собой лишнего веса. Так что , если кто отсканирует и распознает (ну или хотя бы просто отсканирует) и кинет в личку или в какой нить фтп сервер и угостит ссылкой - буду искренне благодарен.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #37 : 10 Август, 2006, 01:31:35 »
Многа букафф ниасилил!! Шутка!! Книга просто супер-читается на одном дыхании-правда на визиты я в этот день не пошёл :) :D до некоторых вещей дошёл сам-некоторые вычитал и использовал-проканало!! ;)

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #38 : 10 Август, 2006, 11:09:14 »
Слушайте, уважаемые ТЕ КТО ЧИТАЛ! Все уже давно поняли, что книга - супер! Вместо того, чтобы дразнить и без того нервный народ, лучше б взяли и помогли, наконец, страждущему народу форума сего - отсканили-таки книжицу! А то это уже на издевательство похоже! :D

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #39 : 10 Август, 2006, 22:43:28 »
Кстати, у нас были тренинги с Пауковым (и не раз), классный мужик! Анекдотов знает море  :D
Модератор не человек, а функция.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #40 : 11 Август, 2006, 09:44:17 »
Слушайте, уважаемые ТЕ КТО ЧИТАЛ! Все уже давно поняли, что книга - супер! Вместо того, чтобы дразнить и без того нервный народ, лучше б взяли и помогли, наконец, страждущему народу форума сего - отсканили-таки книжицу! А то это уже на издевательство похоже! :D
Легко сказать!!Нам ведь тока принтер выдают на работе;) как тока получу сканер-обязательно солью ;)могу даже на проекторе показывать :D

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #41 : 11 Август, 2006, 13:06:09 »
Цитировать
Легко сказать!!Нам ведь тока принтер выдают на работе;) как тока получу сканер-обязательно солью ;)могу даже на проекторе показывать
Ждем, надеемся и верим!!! ::)
« Последнее редактирование: 21 Август, 2006, 16:27:48 от Admin »

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #42 : 11 Август, 2006, 13:27:32 »
Кстати, у нас были тренинги с Пауковым (и не раз), классный мужик! Анекдотов знает море :D

А книжиц своих в электронном виде не дарил? ::) :D

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Специальная литература
« Ответ #43 : 11 Август, 2006, 15:27:00 »
Нашел путевые книги в интернет магазинах! Развитие ключевых клиентов. Трудный клиент | Пауков Миа,  Рабочая книга супервайзера,  есть тут: http://www.foliants.ru , актуальность информации: купил сам 8 августа

AL_KA

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +2/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #44 : 11 Август, 2006, 19:20:49 »
расскажи как оформил покупку, еще ни разу не покупал книги с онлайн магазинов. только запчасти, но там как то проще было.

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #45 : 11 Август, 2006, 21:18:21 »
не, не дарил.  Я сам купил "искусство продаж медикам-ов". Нарвался как-то в ларечке одном.
Модератор не человек, а функция.

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Специальная литература
« Ответ #46 : 11 Август, 2006, 23:26:30 »
Тов. AL_KA: находите интересующую книгу, откладываете в корзину, затем жмете "оформить заказ", заполняете открывшуюся форму, ждете квиток с почты

fuckoff

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #47 : 14 Август, 2006, 11:01:39 »
 ;D В очередной раз спасаю мир!!!

Ничего не редактировал - выкладаю как есть, но возможностей хватило на 148стр.
« Последнее редактирование: 14 Август, 2006, 17:15:41 от Admin »

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #48 : 14 Август, 2006, 16:10:56 »

А какая в каком стиле написаны книги Паукова? Как методическое пособие с изложением распространенных приемов или как-то по-другому?
Имидж - все! Жажда - ничто!

Razoomovski

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #49 : 15 Август, 2006, 09:21:47 »
вот спасибо! хоть частично ознакомимся_и то в тему)

Dreik

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #50 : 15 Август, 2006, 22:33:26 »
Смотрю я на все это,здесь больше сбора инфы для коммерсов.продактов,ет сетера...нет.Гляньте на держателя сайта!!(отдать должное организатору)
всему есть место быть и жить...
компании первого или второго дивижн-но ни кто не упомянул- что третий то дивижн в Родимой Росии-собирает от$ 1/2 cбора, при этом тихо и спокойно работая и не заботясь о морально-этических соображениях.
Единственное с чем я согласен- работа-сугубо индивидуальная!!!!.
 Не важно что предлагает компания-важно, что видит в тебе твой клиент!!
 8)

Tane

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 14
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #51 : 16 Август, 2006, 17:08:14 »
;D В очередной раз спасаю мир!!!

Ничего не редактировал - выкладаю как есть, но возможностей хватило на 148стр.
  Суперспасибо за то, что уже выложили! Народ Вас не забудет! Ну я - точно )))
 Но продолжени банкета теперь жизненно необходимо!!! :D ;)   
   Умоляю!!!))) ::)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #52 : 19 Август, 2006, 20:03:09 »
если кому надо пишите на мыло v-e-l@nm.ru  могу фыслать книгу по фарммаркетингу (условия и среда)
плавали - знаем

mamai

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +2/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #53 : 11 Сентябрь, 2006, 19:18:57 »
А "искусство продажи медикаментов" никто не выкинет на сайт?
  ???
Законы положительной отметки травмируют законы нервной клетки

login

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #54 : 18 Сентябрь, 2006, 19:31:10 »
Есть Пауков - руководство медицинского представителя

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #55 : 18 Сентябрь, 2006, 22:23:30 »
2login:
Цитировать
Есть Пауков - руководство медицинского представителя

Заливай! Ждем ... ::)
Имидж - все! Жажда - ничто!

Opasnaya Svyaz

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 7
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #56 : 26 Сентябрь, 2006, 23:52:13 »
только что прочла...ну что сказать..ожидала большего ???
недурственно,но не более того...ничего нового не почерпнула...
на месте Пфайзера убила бы этого Джейми пыльным мешком по голове)))
Спасибо тем,кто меня любит-вы делаете меня лучше.Спасибо тем,кто меня ненавидит-вы делаете меня сильнее.Кому воопче пофик,тоже спасибо-вы нужны мне для массовки.;)

alex

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 40
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #57 : 28 Сентябрь, 2006, 08:53:15 »
На мой взгляд, эта книга сами пфизером и проплаченна :D

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #58 : 30 Сентябрь, 2006, 15:11:14 »
2alex:
Цитировать
На мой взгляд, эта книга сами пфизером и проплаченна

Пфайзеру-то это зачем? Чтобы все знали как они обрабатывают докторов? Они заинтересованы в положительном имидже ...

Имидж - все! Жажда - ничто!

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #59 : 02 Октябрь, 2006, 23:43:27 »
а мне Пауковская Исскуство продажи.. подарила одна девчонка на тренинге-у нее их две было))теперь дома в туалете валяется-завсегда там ее читаю))очень познавательно...хотя в принципе подход у всех один и тот же...

kasparov32

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #60 : 08 Октябрь, 2006, 20:22:55 »
Дайте полную версию книги пожалуйста!!!!!

alex

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 40
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #61 : 08 Октябрь, 2006, 23:59:29 »
Ну допустим все знают как МП обрабатывают докторов, это уже не секрет для нашего населения :)
Ну а в конце точнее последняя треть книги полносью посвящена голубой таблетке, как она рулит в этом мире :) :)

Тыковка

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 50
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #62 : 09 Октябрь, 2006, 17:32:36 »
А кроме Паукова еще есть интересные книги по продажам?Тем кто интересуется маркетингом могу посоветовать почитать Траута и Райса,очень легко читаются все разжевано и показано на всем известных примерах,как азы менеджмента и маркетинга советую Котлера и Друкера.
Ставлю большие цели,в них легче попадать

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Специальная литература
« Ответ #63 : 09 Октябрь, 2006, 19:24:14 »
2Тыковка:
Цитировать
А кроме Паукова еще есть интересные книги по продажам?
По продажам книг завались в любом книжном! По фарм бизнесу нет, вот где беда
 :(

Тыковка

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 50
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #64 : 09 Октябрь, 2006, 19:32:45 »
По продажам в общем у самой полно,видела в Библио книгу по мерчендайзингу в аптеке.Но она уж больно дорогая,да и автор наш :-\ :-\
Ставлю большие цели,в них легче попадать

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #65 : 09 Октябрь, 2006, 20:56:18 »
2Тыковка:
Зачем тебе мерчендайзинг в аптеке???все законы мерчендайзинга одинаковы!главное правило6наибольшая прибыль с метра полки!поэтому как не выкладывай аспирин по 1.58 в ряд по три фэйса-денег бешенных он тебе не принесет:) купи обычную книгу по мерчендайзингу-основы те же,а к аптеае их благодаря своему опыту пристроишь!

Тыковка

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 50
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #66 : 09 Октябрь, 2006, 21:13:55 »
 2monkeylover
Да,я полностью с тобой согласна.Я к тому писала,что ничего по продажам в фармотрасле нет,а очень странно,по продажам в страховании полно,даже странно как-то.А эта книга бестолковая и довольно дорогая.
Ставлю большие цели,в них легче попадать

Степан Капуста

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 340
  • Карма: +63/-15
Re: Специальная литература
« Ответ #67 : 15 Октябрь, 2006, 16:04:05 »
 Есть у меня книжечка "Искусство продажи медикаментов", хорошая для начинающего репа, ценные обобщения для продвинутого, а для тех кто давно в теме нужны искорки..а их увы нету 8)
Даааа, хороший в этом году урожай капусты.................

hamelion7

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 130
  • Карма: +5/-1
  • не стоит прогибаться.....
Re: Специальная литература
« Ответ #68 : 10 Ноябрь, 2006, 19:31:04 »
.....народ есть ли у кого нибудь Пауков в эл варианте,а именно "ключевые клиенты" и "руководство регионала",крайне необходимо,плиз
впередсмотрящий

Визор

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Специальная литература
« Ответ #69 : 10 Ноябрь, 2006, 21:52:29 »
да, было бы здорово
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Специальная литература
« Ответ #70 : 10 Ноябрь, 2006, 22:23:11 »
2Визор:
Цитировать
да, было бы здорово
Могу дать почитать на бумаге.

Визор

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Специальная литература
« Ответ #71 : 11 Ноябрь, 2006, 00:21:44 »
давай
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #72 : 11 Ноябрь, 2006, 12:37:42 »
2Визор: Могу дать почитать на бумаге.
ТОЧНО!!! Отксерь и разошли по корпоративной почте ;)
« Последнее редактирование: 11 Ноябрь, 2006, 12:38:02 от monkeylover »

daad

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 32
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #73 : 11 Ноябрь, 2006, 17:10:49 »
хорошая идея стати, я за! ;)

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #74 : 11 Ноябрь, 2006, 22:34:16 »
замучаешься, небось, всем рассылать, можно и отсканировать да по мылу... Имейте совесть!!!  :D
Модератор не человек, а функция.

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Специальная литература
« Ответ #75 : 11 Ноябрь, 2006, 22:39:34 »
Братва, я отсканировал "учебник аптечных продаж" тренинг Аптеки холдинг-аптека, глазами пхолога.Тоже круто, но она весит 240 мб, я боюсь по почте.......
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Визор

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Специальная литература
« Ответ #76 : 11 Ноябрь, 2006, 23:00:41 »
Могу дать Секреты продаж в аптеке Тельпуховской.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Специальная литература
« Ответ #77 : 11 Ноябрь, 2006, 23:07:15 »
Завтра обсудим! ;)
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

бывалый

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #78 : 14 Ноябрь, 2006, 13:12:27 »
Есть интересная книга: "Как я продавал виагру или вся правда о голубой таблетке" - опыт работы медпредом глазами бывшего работника пфайзера из США. -просто прикольная.
Ещё: Нация свободных агентов - помогает по новому посмотреть на свою работу :)

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
Re: Специальная литература
« Ответ #79 : 14 Ноябрь, 2006, 16:47:52 »
2бывалый:
Цитировать
Есть интересная книга: "Как я продавал виагру или вся правда о голубой таблетке"
Читай между строк- Книга о том, как обманывать регионального менеджера :P
У нас сказали-нельзя представителям давать читать :D

Степан Капуста

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 340
  • Карма: +63/-15
Re: Специальная литература
« Ответ #80 : 14 Ноябрь, 2006, 17:38:24 »
Есть интересная книга: "Как я продавал виагру или вся правда о голубой таблетке" - опыт работы медпредом глазами бывшего работника пфайзера из США. -просто прикольная.
Ещё: Нация свободных агентов - помогает по новому посмотреть на свою работу :)

Целый топик уже существует.....................Сплошная реклама Пфайзерам с голубой таблеткой :-[. Написано супер.
Даааа, хороший в этом году урожай капусты.................

Федор_Херосбруев

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 22
  • Карма: +2/-0
    • http://lleo.aha.ru/na/index.shtml
Re: Специальная литература
« Ответ #81 : 06 Декабрь, 2006, 19:12:40 »
а мой любимый момент там это - *звонок начальства тревожил мой утренний сон, мой послеобеденный сон, мой вечерний сон*)))
прям ностальгия изглодала))
как вспомню: звонок начальства...подпрыгиваешь в постели на метр в высоту! судорожно хватаешь часы! так!! два часа дня)) так) кто я?! (начинаешь идентифицировать))) потом - "где я?" - судорожно роешься в бумажках и выискиваешь адрес предполагаемого лпу)) ...телефон продолжает надрываться)) дальше - "так! сколько визитов мне еще осталось?"))
в это время звонок затихает))
с всклокоченной башкой, с трусах - высовываешься по пояс в окно, чтобы был слышан шум улицы и перезваниваешь начальству)) начинаешь разговор со слов - *здравствуйте! вы звонили? я был у врача*)) ;D ;D ;D .....

мышка-нарушка

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 16
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #82 : 07 Декабрь, 2006, 17:15:51 »
ДААА! Про балкон- это точно!!!!!!!!!!!!!!

Garmonia

  • Life sprout
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 556
  • Карма: +303/-22
Re: Специальная литература
« Ответ #83 : 07 Декабрь, 2006, 23:03:29 »
Книги паукова есть на сайте www.magazin-knigi.ru  , всего то по 150 руб
« Последнее редактирование: 07 Декабрь, 2006, 23:04:03 от Marina »
Победитель в споре проигрывает торг

9-11

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 54
  • Карма: +11/-1
  • KOSH
Re: Специальная литература
« Ответ #84 : 15 Декабрь, 2006, 18:22:55 »
А что мнений так мало?!

 Пишите, интересно знать кто что скажет и какие параллели с реальностью...

kenguru

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #85 : 15 Декабрь, 2006, 19:18:10 »
А доктора - то тоже книгу эту почитывают. Вот какие мысли навеяло прочитанное членам ассоциации флебологов России:
http://phlebo-union.ru/phpforum/viewtopic.php?t=1333&postdays=0&postorder=asc&start=0&sid=c3596a8e5c884a29b04f3383533a0396

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Специальная литература
« Ответ #86 : 16 Декабрь, 2006, 01:55:54 »
Когда врачи узнают как мы им тут косточки перемываем, может поймут, что мы тоже не пальцем деланы и не надо нас разводить и думать , что мы друг с другом в контрах....
А то любят петь каждому рэпу про его препарат, а мы так не общаемся и не знаем кто-кому-чего поёт!
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #87 : 16 Декабрь, 2006, 02:42:17 »
да это и без них понятно...доктора как женщины ;) если говорят да-значит нет,если говорят нет-значит посмотрим и т.д. :) ;)

creator

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
  • Бригада!
Re: Специальная литература
« Ответ #88 : 18 Декабрь, 2006, 09:54:27 »
http://www.ozon.ru/context/detail/id/1405009/
по этой ссылке купить можно книгу Паукова Искусство продажи медик-в!
КОНКРЕТНО, КТО ИЗ ВАС ЕЕ ЧИТАЛ, И есть что от туда вынести начинающему!!??

Evangelina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #89 : 18 Декабрь, 2006, 11:04:08 »
Я уже выписала и получила по почте, но пока еще не читала - т.к. одновременно получила еще и "Как я продавал виагру". Сначала развлечься надо, а серьезное - на закуску.

Evangelina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #90 : 18 Декабрь, 2006, 11:15:48 »
2ZloiKot: Классный прикид! Так это на тебя охотятся американцы в Ираке! Не боись - мы своих не выдаем :guns:
В пятницу по почте прислали "как я продавал виагру". С тех пор читаю при каждом удобном случае :D Приятное открытие - заграничные рэпы такие же слабые люди как и мы  :D Наверное, 80% из нас смог бы написать подобное, причем не выдумывая ;)

гибискус

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +2/-0
  • Гибискус
Re: Специальная литература
« Ответ #91 : 18 Декабрь, 2006, 17:51:26 »
Кому надо вышлю фарммаркетинг, давайте адреса. Написано по типу Котлера, применительно к фармации. Файлы зазипованы.
Красота спасёт мир

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
Re: Специальная литература
« Ответ #92 : 18 Декабрь, 2006, 17:52:20 »
2creator:
Цитировать
КОНКРЕТНО, КТО ИЗ ВАС ЕЕ ЧИТАЛ, И есть что от туда вынести начинающему
КОНКРЕТНО, я читал, начинающему выносит мозги
 :D
Особенно, если не слышал о фармбизнесе и контора ничему не учила.
А так, полезно все,  читай да повнимательней, запоминай приемы общения.

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
Re: Специальная литература
« Ответ #93 : 18 Декабрь, 2006, 17:53:24 »
2гибискус:
Цитировать
вышлю фарммаркетинг
Будь добра, это протековское издание?

гибискус

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +2/-0
  • Гибискус
Re: Специальная литература
« Ответ #94 : 18 Декабрь, 2006, 18:35:11 »
Буду добра. Нет.

В Сапожников. В. Усенко. Фарммаркетинг. В основном теория, и про лекарства тоже.
« Последнее редактирование: 09 Январь, 2007, 06:18:28 от накати-ка »
Красота спасёт мир

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
Re: Специальная литература
« Ответ #95 : 18 Декабрь, 2006, 19:49:54 »
Мерси-с....

kusjasherb

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
  • Silence of the nature
Re: Специальная литература
« Ответ #96 : 23 Декабрь, 2006, 13:28:15 »
А еще Мишу Гетьмана советую почитать
Большая Фарма называется, расширяет кругозор о фармбизнесе в целом, правда устарела уже немного, 2003 г. .
А купить разную  спец литературу можно в изд-ве Литтера, no problem.

Плюс советую сайт посетить  www.pharmprep.com
Там  периодически проходят так называемые webinars, семинары Online ,  ценные мысли можно услышать, почитать, при чем самые свежие.

 
« Последнее редактирование: 09 Январь, 2007, 06:17:54 от накати-ка »
Do what you can with what you have where you are. (Theodore Roosevelt)

Garmonia

  • Life sprout
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 556
  • Карма: +303/-22
Re: Специальная литература
« Ответ #97 : 07 Январь, 2007, 13:27:43 »
http://www.ozon.ru/context/detail/id/1405009/
КОНКРЕТНО, КТО ИЗ ВАС ЕЕ ЧИТАЛ, И есть что от туда вынести начинающему!!??
Я только что перевернула последнюю страницу, Все это было на тренинге "новый сотрудник", кроме госпиталки,Считаю, что такую литературу необходимо иметь дома каждому МП, а в особенности новичку, и время от времени перечитывать.(напр. перед двойными)
Победитель в споре проигрывает торг

Monika

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #98 : 12 Январь, 2007, 09:37:34 »
Я скачала весь текст книги. Могу послать, если кому нужно, прадв, пока не редактировала, редактирую по мере чтения, так что могу выслать через пару дней уже отредактированный.

Densot

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 93
  • Карма: +4/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #99 : 12 Январь, 2007, 10:43:50 »
Сейчас дочитываю эту книгу. Вначале показалась сильной, ближе к концу становится менее интересной и информативной (фармакология виагры не в счет)..
Мысль о саморекламе Пфайзера тоже посещала меня, не удивлюсь, если это так.

Дочитал и пожалел, что посоветовал прочесть ее другу(МП мечтает стать).. Назвав ее "библией мед. представителя" ой как погорячился! 
« Последнее редактирование: 24 Февраль, 2007, 15:29:51 от Admin »

Эцелопп

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 32
  • Карма: +2/-6
Re: Специальная литература
« Ответ #100 : 22 Январь, 2007, 20:09:34 »

Книги Паукова есть в свободной продаже по очень скромным ценам в издательстве где-то в районе метро спортивная-фрунзенская. Книга безусловна полезна неопытным репам и тем, у кого нет полноценных внешних тренингов. Тем кто проходит тренинги в конторах типа "Меркурий" это книга покажется "детской".



 

Vika

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 11
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #101 : 29 Январь, 2007, 08:51:48 »
Книга Сергея Паукова "Искусство продажи медикаментов" (издание 2006 года,стереотипное первому) в свободной  продаже есть в магазине "Дом медицинской книги" по адресу: Москва,Комсомольский проспект,д.25.Тел 245-39-27.Цена 187 российских рублей.

Densot

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 93
  • Карма: +4/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #102 : 29 Январь, 2007, 09:42:48 »
Спасибо от всех МП за инфу! На тренинге ее цена около 500р.. Сегодня еду покупать! ;)

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #103 : 29 Январь, 2007, 09:56:23 »
2Densot:
Цитировать
На тренинге ее цена около 500р..
Это кто ж так барыжит?!  :guns:
Модератор не человек, а функция.

Densot

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 93
  • Карма: +4/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #104 : 29 Январь, 2007, 20:10:52 »
2накати-ка:
Цитировать
Это кто ж так барыжит?!
Барыжит всем известный Паучок...  :smart:
Книгу купил час назад. Есть ряд отличий от тех, которые продавались на тренинге. В частности меньший формат и меньшая толщина(200стр. против 500стр.). Книга состоит из 9 глав. Структура таже, но, вероятно, отсутствуют некоторые главы. На память помню, что в книге на тренинге была тема работы с трудным врачом  :guns:, здесь же отсутствует. Но для начала очень даже ничего..  :flex: Информация нужная и по делу. Качество расстраивает - опечатки, переплёт мягкий, синтаксические ошибки. Периодически непроизвольно отвлекаешься..

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #105 : 29 Январь, 2007, 21:12:09 »
2Densot:

А ты у него на маску выменяй. Он по ним загоняется.  :laugh:
Модератор не человек, а функция.

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #106 : 24 Февраль, 2007, 15:26:37 »
А мне эта книга понравилась :)

дp

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 374
  • Карма: +53/-5
  • а нам все равно...
Re: Специальная литература
« Ответ #107 : 24 Февраль, 2007, 21:10:10 »
Я скачала весь текст книги. Могу послать, если кому нужно, прадв, пока не редактировала, редактирую по мере чтения, так что могу выслать через пару дней уже отредактированный.

Вышлите, плиззз... ИЛи выложите в библиотеку какую..)
Все глупости этого мира делаются с серьезным выражением лица. Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! :)

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #108 : 25 Февраль, 2007, 00:10:34 »
2дp:
Она в интеренет-магазине 150 руб. с доставкой стоит. Поищи через Яндекс.

Takar

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 34
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #109 : 25 Февраль, 2007, 14:36:04 »
А "Успешный бизнес медрепа", автор  Андерсон Л. кто-нибудь читал? стоящая вещь?

Evangelina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #110 : 25 Февраль, 2007, 14:43:16 »
Что за книжка? В интернет-магазинах есть?

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #111 : 25 Февраль, 2007, 15:02:22 »
2Evangelina:
Если прочитаешь расскажи что там.
Я в свое время читал книжку "Искусство продаж" что-ли называется. Скпер книжка, она меня сильно развила и очень мне помогла. Ребрик написал. У него еще "Искусство презентации есть" Очень рекомендую.

Takar

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 34
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #112 : 25 Февраль, 2007, 18:10:48 »
да, в интернет магазине и нашла.

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #113 : 25 Февраль, 2007, 19:12:46 »
2Takar:
Купи Ребрика. Тебе точно понравится. Легко читается и много правильных мыслей. А если и эту книжку купишь, расскажи людям чего там написано.

Кеша

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #114 : 26 Февраль, 2007, 14:31:29 »
Ребята, есть ли в электронном виде?
Поделитесь!

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #115 : 26 Февраль, 2007, 23:40:38 »
2Кеша:
Я всегда книги покупаю издательские. С экрана читать или с пачкой листков ходить не люблю.
« Последнее редактирование: 26 Февраль, 2007, 23:41:26 от Man »

TEVAnuts

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #116 : 08 Март, 2007, 11:13:45 »
Очень много схожего между медпредством В США. Однако.
Джейми Рейни - военный, и все репы там пришли из сетевого маркетинга или
армии.
А у нас Пфайзер провизорами брезгует, только врачей подавай.
Глупо.

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #117 : 08 Март, 2007, 13:21:41 »
2TEVAnuts:
Цитировать
А у нас Пфайзер провизорами брезгует, только врачей подавай.
Да ладно. Конкуернет мой провизор. Вас обманули.

Viagra

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +9/-7
  • Nosce te ipsum
Re: Специальная литература
« Ответ #118 : 11 Март, 2007, 12:29:42 »
Мне подарили на 8 Марта  :flowers:
Читаю... смеюсь. :D
Вот две таблетки - одна синяя, другая красная...У тебя всегда есть выбор. Какую выберешь Ты? (с)

Виктория

  • Скромная волшебница
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 974
  • Карма: +316/-60
  • На войне как на войне....
Re: Специальная литература
« Ответ #119 : 11 Март, 2007, 12:57:29 »
2Man:
В нашей компании Ребрик проводил тренин. Я тогда еще не работала, а люди говорят что тренинг был так себе, скучно, море снобизма.
Книги у него и впрямь замечательные, а вот аудиторию завести не смог!!! :-[
Все крепости когда-нибудь падут......

 Невозможного нет! (доказано - СЮ 2007-2008)
  ...Мое навеки зеленое сердце (СЮ)!

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1209
  • Карма: +246/-43
  • Система Представлений
Re: Специальная литература
« Ответ #120 : 11 Март, 2007, 13:09:33 »
Нормальная книжка. Больше интересны его ассоциации и комментарии, чем нелегкий быт.
Есть на
OZONе: http://www.ozon.ru/context/detail/id/2481322/
 и ТОП-Книге: http://shop.top-kniga.ru/books/item/in/231353/
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #121 : 11 Март, 2007, 13:20:09 »
2Viagra:
Цитировать
Читаю... смеюсь.
Главное как руководство к действию не принмай, а то ник придется менять на "Левитра".

2Виктория:
Цитировать
Книги у него и впрямь замечательные, а вот аудиторию завести не смог!!!
Писатель и лектор это два разных навыка.

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Специальная литература
« Ответ #122 : 11 Март, 2007, 13:27:35 »
2Sedative: Вот мне с озона её и заказывали в подарок на Новый год...
Я еще до конца не дочитал, но про женщин прикольно....
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Viagra

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +9/-7
  • Nosce te ipsum
Re: Специальная литература
« Ответ #123 : 11 Март, 2007, 13:39:09 »
2Viagra: Главное как руководство к действию не принимай, а то ник придется менять на "Левитра".

На меня даже гипноз не действует - проверено
 :fur:
ник мне нравится, гы.. :D
« Последнее редактирование: 11 Март, 2007, 18:10:41 от Admin »
Вот две таблетки - одна синяя, другая красная...У тебя всегда есть выбор. Какую выберешь Ты? (с)

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #124 : 11 Март, 2007, 15:47:16 »
2Viagra:
Цитировать
На меня даже гипноз не действует - проверено
Пфайзер предпочитает людей гибких. Будь осторожнее с такими мыслями.
Представитель, который не признает альтернативы и других вариантов выхода из ситуации - хороший робот, но плохой продавец.

2Антибиотик:
Цитировать
про женщин прикольно....
Про блондинок с формами, которые могут продать все, что угодно  :D  Мне тоже понравилось.  :D

Viagra

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +9/-7
  • Nosce te ipsum
Re: Специальная литература
« Ответ #125 : 11 Март, 2007, 17:53:20 »
Выходов всегда два:
читать или не читать.
Если читать, то верить или не верить.
Если верить, то следовать тому, что написано, или не следовать.
Если следовать, то можно было бы и не читать.
А если не следовать, то тогда зачем было читать?  :laugh:
Вот две таблетки - одна синяя, другая красная...У тебя всегда есть выбор. Какую выберешь Ты? (с)

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Специальная литература
« Ответ #126 : 11 Март, 2007, 18:16:13 »
2Man:
Цитировать
Про блондинок с формами, которые могут продать все, что угодно  Cheesy  Мне тоже понравилось.

Надо обратить внимание что это неудивительно. У них было большое количество клиентов мужчин. :P
Имидж - все! Жажда - ничто!

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #127 : 11 Март, 2007, 18:18:52 »
2Viagra:
Не дай бог вам про Франкеншейна, Графа Дракулу или "Майн Камф" почитать.  ;D

2Grinspin:
А еще они завели на формуме тему "Домогательства". :P

Viagra

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +9/-7
  • Nosce te ipsum
Re: Специальная литература
« Ответ #128 : 11 Март, 2007, 23:44:19 »
2Viagra:
Не дай бог вам про Франкеншейна, Графа Дракулу или "Майн Камф" почитать.  ;D
потому  и не читала  >:D
правда Стивена Кинга очень обожаю.. :blush:
Вот две таблетки - одна синяя, другая красная...У тебя всегда есть выбор. Какую выберешь Ты? (с)

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #129 : 12 Март, 2007, 18:22:35 »
2Viagra:
Цитировать
правда Стивена Кинга очень обожаю..
Я надеюсь со шпиля МГУ вас снимать не придется...  ;)

Viagra

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +9/-7
  • Nosce te ipsum
Re: Специальная литература
« Ответ #130 : 13 Март, 2007, 18:58:47 »
2Man:
если придется, я вас без очереди пропущу  ::)
Вот две таблетки - одна синяя, другая красная...У тебя всегда есть выбор. Какую выберешь Ты? (с)

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1209
  • Карма: +246/-43
  • Система Представлений
Re: Специальная литература
« Ответ #131 : 13 Март, 2007, 21:45:16 »
Виагра действительно случилась событием не только в жизни компании-производителя, но и стала целым социальным феноменом. Находится в центре этих пертрубаций - редкая удача.
Хотя ,справедливости ради надо заметить, что этот парень не продавал Виагру, он просто наблюдал как она продается. Ничего общего с нашей работой (и его в первой половине книги) продвижение Виагры не имело.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #132 : 13 Март, 2007, 22:16:44 »
2Viagra:
Цитировать
если придется, я вас без очереди пропущу 
Я Молостова позову, сама спрыгнешь...  :laugh: :laugh: :laugh:

2Sedative:
Цитировать
Хотя ,справедливости ради надо заметить, что этот парень не продавал Виагру, он просто наблюдал как она продается. Ничего общего с нашей работой (и его в первой половине книги) продвижение Виагры не имело.
Ну как это ? Он же стал представителем урологической команды. Ему даже понтиак дали. И лучшим представителем он стал, когда Виагру продавал.
Лучше бы он назвал книгу "Как я продавал Зетамкс ?" или "Как я продавал Целебрекс ?". Успех книге был бы обеспечен.
« Последнее редактирование: 13 Март, 2007, 22:19:32 от Man »

Viagra

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +9/-7
  • Nosce te ipsum
Re: Специальная литература
« Ответ #133 : 21 Март, 2007, 00:12:36 »
Мне сказали, что книгу изъяли из розничной продажи. Это правда?  ??? ???
Вот две таблетки - одна синяя, другая красная...У тебя всегда есть выбор. Какую выберешь Ты? (с)

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #134 : 21 Март, 2007, 00:29:05 »
2Viagra:
Нет. Никто ее не изымет ?

drug

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #135 : 22 Март, 2007, 12:48:31 »
очень нужно книгу "Руководство региональног менеджера" Паукова.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #136 : 22 Март, 2007, 13:04:52 »
2Densot: Уж лучше бы у "Паучка" книгу купил..Насколько мне известно,книга с меньшим объёмом страниц,старая веерсия..которую армяне сами бадяжат и продают...Типа как дженерик!Вот!
очень нужно книгу "Руководство региональног менеджера" Паукова.
Ну так кто тебе мешает обратиться к Паукову??Хорошим людям редко отказывают! ;) :D :D

Сибиряк

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 18
  • Карма: +0/-0
  • Чапаев или Кутузов?
Re: Специальная литература
« Ответ #137 : 23 Март, 2007, 20:35:43 »
Тем кто проходит тренинги в конторах типа "Меркурий" это книга покажется "детской".

А мне Меркури вообще не понравилось, до этого раза 4 слушал Паукова.

 
Женщина в фарм. компании должна быть либо красивой, либо смешной. Вы не смешная!!!

Дым

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #138 : 23 Март, 2007, 23:19:03 »
мысль такова Ситемные знания хххорошо ,но побеждает тот кто действует нестандартно  иначе всё можно просчитать
я не пытаюсь изменить людей я работаю с теми кто мне достался

Viktor Hugo

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +2/-2
  • Heavymetallrock
Re: Специальная литература
« Ответ #139 : 25 Март, 2007, 19:55:31 »
Как я продавал виагру читал...Для себя мало что открыл, но сделал вывод что этот засранец автор всех нас спалил перед начальством....   ???
На мой взгляд книга исключительно для того чтобы осознать что и на том конце света есть белые люди :)
А по поводу работы - то работать надо так как ты работаешь, а все это руководство дляч мед преда полное барахло....ИМХО

DobryGlaz

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 205
  • Карма: +17/-5
  • Я вижу! Вы не работаете!!
Re: Специальная литература
« Ответ #140 : 25 Март, 2007, 20:38:51 »
Цитировать
Для себя мало что открыл, но сделал вывод что этот засранец автор всех нас спалил перед начальством....   

Гы! Типа начальство до этого репами не работало ;)

Сибиряк

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 18
  • Карма: +0/-0
  • Чапаев или Кутузов?
Re: Специальная литература
« Ответ #141 : 25 Март, 2007, 23:16:42 »
Сегодня поехал купил. Еще заказал Духless кажеться не про фарм, а просто про контура с ее устоями, семинарами и.т.д. говорят легко читаеться, юморная.....вот поеду заберу посмеюсь, надеюсь :D
Женщина в фарм. компании должна быть либо красивой, либо смешной. Вы не смешная!!!

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
Re: Специальная литература
« Ответ #142 : 25 Март, 2007, 23:25:09 »
2Viagra:
Нет. Никто ее не изымет ?
Изымут - напишу срочно книгу "Как я толкал йад "
Что бы не было мучительно....... больно..........

Bulmastiff

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 36
  • Карма: +7/-3
Re: Специальная литература
« Ответ #143 : 01 Апрель, 2007, 23:45:20 »
Мне сказали, что книгу изъяли из розничной продажи. Это правда?  ??? ???

Книгу видел неделю назад 3 экземпляра, в книжном магазине на Тверской, стоимость не знаю.

Сегодня поехал купил. Еще заказал Духless кажеться не про фарм, а просто про контура с ее устоями, семинарами и.т.д. говорят легко читаеться, юморная.....вот поеду заберу посмеюсь, надеюсь :D

Духлесс действительно очень и очень стоящая книга, прочитать очень полезно всем.

Если Вы не можете скачать книгу из нета, или нет финансов на приобретение, напишите мне, по мылу или в личку, чем можем поможем.

ziat

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 52
  • Карма: +4/-5
Re: Специальная литература
« Ответ #144 : 02 Апрель, 2007, 12:32:30 »
2Bulmastiff:
Цитировать
Духлесс действительно очень и очень стоящая книга, прочитать очень полезно всем.
На самом деле стоящего и полезного в ней мало, так интересные приключения одного человека, и если бы он не был как там описывается коммерческим директором транснациональной компании и не в ходил в тусовку г.Москва получился бы обычный расказ о человеке с симптомами  так называемой депресией среднего возраста из города  N.
Цель где то рядом... главное быть от неё подальше

тарапевт

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 13
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #145 : 07 Апрель, 2007, 19:38:59 »
2Bulmastiff: На самом деле стоящего и полезного в ней мало, так интересные приключения одного человека, и если бы он не был как там описывается коммерческим директором транснациональной компании и не в ходил в тусовку г.Москва получился бы обычный расказ о человеке с симптомами  так называемой депресией среднего возраста из города  N.
книга на один раз :-\

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #146 : 07 Апрель, 2007, 19:57:46 »
2тарапевт:
Хотите на много раз, читайте классику. Онегина, Тихий дон и т.д.

Филона

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 157
  • Карма: +8/-13
  • Красота - это сила!
Re: Специальная литература
« Ответ #147 : 14 Апрель, 2007, 23:58:44 »
Духлесс и как я продавал Виагру, это уже вчерашний день, рекомендую MEDIA SAPIENS (C.Минаева), не менее циничная книжка, но только про маркетологов...

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #148 : 15 Апрель, 2007, 00:09:49 »
2Филона:
Спасибо. Где продается ?

Аринка Зеленкина

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 129
  • Карма: +7/-6
Re: Специальная литература
« Ответ #149 : 15 Апрель, 2007, 10:07:39 »
Ребята! Рекомендую! http://lib.aldebaran.ru   Отличный сайт. Минаев там есть тоже. Качать надо второй zip/ :flowers:
Ничто не создает таких проблем, как желание улучшить свою жизнь...

XMAN

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #150 : 18 Апрель, 2007, 19:56:06 »
мысль такова Ситемные знания хххорошо ,но побеждает тот кто действует нестандартно  иначе всё можно просчитать
Ага :), но чтоб действовать нестандартно нужно хотябы иметь представление о стандартных подходах :smart:, а то так и не узнаешь  ???гордясь своим нестандартным подходом :flex: что вообщем-то он уже давно описан и отработан и улучшен :inoc:

ryabina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 162
  • Карма: +34/-7
  • И это пройдёт!
Re: Специальная литература
« Ответ #151 : 18 Апрель, 2007, 20:38:54 »
Помнится кто-то обещал выложить  электронную версию книг Паукова,или модераторы подчистили или у меня обман зрения был :inoc:
Если где-то есть в продаже книга для регионала скиньте,плиз.

Аринка Зеленкина

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 129
  • Карма: +7/-6
Re: Специальная литература
« Ответ #152 : 18 Апрель, 2007, 20:49:14 »
 2ryabina:
Присоединяюсь к просьбе!!!!
Ничто не создает таких проблем, как желание улучшить свою жизнь...

Sunrise

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1278
  • Карма: +224/-36
  • нестандарт
Re: Специальная литература
« Ответ #153 : 18 Апрель, 2007, 22:35:38 »
а мне Пауков уже прислал по электронке! :wz:
Да здравствует, долой и не допустим!

ALmAznAya

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +2/-2
  • ТОЛЬКО Т А К !!!!!
Re: Специальная литература
« Ответ #154 : 19 Апрель, 2007, 15:29:13 »
а мне Пауков уже прислал по электронке! :wz:
 
Ты бы не хвалился, а честно-по-доброму выложил на сайт и ссылочку нам, жаждущим поучиться! ;)
Есть у меня книжечка "Искусство продажи медикаментов", хорошая для начинающего репа, ценные обобщения для продвинутого, а для тех кто давно в теме нужны искорки..а их увы нету 8)

Кстати, на эту тему брошюрка "Успешный бизнес медрепа" Алекс Андерсон. есть на что взглянуть начинающим МП
О-о! тут оказывается весело!

Sunrise

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1278
  • Карма: +224/-36
  • нестандарт
Re: Специальная литература
« Ответ #155 : 19 Апрель, 2007, 15:32:15 »
просите саморго автора...он здесь где то бродит...волосатая рука такая... ;)
тс...я не говорил этого... ;)
Да здравствует, долой и не допустим!

ALmAznAya

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +2/-2
  • ТОЛЬКО Т А К !!!!!
Re: Специальная литература
« Ответ #156 : 19 Апрель, 2007, 15:39:57 »
http://ydik.doctor.by/bookfilms/libr1/paykovs11/
ССылочка, краткое изложение.

Кстати, имела честь познакомиться с автором! Приятнейший человек! :D
О-о! тут оказывается весело!

oven

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
  • Sic tranzit gloria mundi
Re: Специальная литература
« Ответ #157 : 28 Апрель, 2007, 22:20:52 »
Просьба к Старожилам. Очень нужен учебник или Словарь . Есть ли они и можно ли купить
 :smart:

Garmonia

  • Life sprout
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 556
  • Карма: +303/-22
Re: Специальная литература
« Ответ #158 : 28 Апрель, 2007, 22:23:04 »


http://medpred.ru/forum/index.php/topic,62.0.html

Внимательно прочитайте!!

Победитель в споре проигрывает торг

oven

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
  • Sic tranzit gloria mundi
Re: Специальная литература
« Ответ #159 : 28 Апрель, 2007, 22:25:12 »
Это значит, что ничего нет?

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Специальная литература
« Ответ #160 : 28 Апрель, 2007, 22:37:03 »
2oven: а что надо конкретно? феня фармбизнеса или что еще?
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

oven

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
  • Sic tranzit gloria mundi
Re: Специальная литература
« Ответ #161 : 28 Апрель, 2007, 22:39:32 »
Слушай, Антибиотик. А ты действительно знаешь что нибудь кроме Паукова? Феня не подойдет, но можно...

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Специальная литература
« Ответ #162 : 28 Апрель, 2007, 22:45:31 »

Цитировать
знаешь что нибудь кроме Паукова
что-нибудь? что? а кого-С.В. Паукова-да.
у меня есть учебник аптечных продаж...таймменеджмент...
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

oven

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
  • Sic tranzit gloria mundi
Re: Специальная литература
« Ответ #163 : 28 Апрель, 2007, 22:52:05 »
Привет, антибиотик. Пауков есть весь. Спасибо не надо. А что есть несколько Пауковых? Я знаю одного: СВ

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Специальная литература
« Ответ #164 : 28 Апрель, 2007, 23:04:29 »
2oven: 
Цитировать
Я знаю одного: СВ
и я его знаю. а учебник аптечных продаж это от Аптеки Холдинг, а тайм менеджмент от Росты.
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

oven

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
  • Sic tranzit gloria mundi
Re: Специальная литература
« Ответ #165 : 28 Апрель, 2007, 23:07:51 »
а что значит- и я его знаю. Был на тренингах или книги читал? А полностью можешь дать Тайм менеджмент. Как называется, в каком году и т.д.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #166 : 01 Май, 2007, 22:19:53 »
Линда Моргенштерн, Тайм-Менеджмент, М., Добрая книга, 2002
Нил Рэкхем, Ричард Рафф "Управление большими продажами", HIPPO,2003, 312 стр.
Нил Рэкхем "Продажи по методу SPIN", HIPPO,2003, 274 стр.

крокодил Гена

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #167 : 05 Май, 2007, 14:46:49 »
Коллеги!
Все эти книги Паукова,которые впродаже они уже устарели и переиздаются без его ведома вот этим издательством МИА.Это Сам г-н Пауков нам сказал на тренинге последнем.

Хоботов

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Карма: +4/-2
Re: Специальная литература
« Ответ #168 : 05 Май, 2007, 17:07:56 »
Да, действительно Господин Пауков к армянским  или азербайжанским изданиям никакого отношения не имеет.
Он сам за свои денежки переиздает свои книги. Если кому-то очень надо-напишите ему письмо, он Вам Сам и вышлет книгу в электронном виде.

Duimovochka81

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +3/-4
Re: Специальная литература
« Ответ #169 : 06 Май, 2007, 13:43:50 »
Так куда ему написать ,  чтобы выслал? И вообще всем респект и уважуха за такое количество информации о книгах ,  долго искала. ;DСпасибо

Yuklya

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 10
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #170 : 07 Май, 2007, 08:32:55 »
Пауков С.В.
spaukov@mail.ru

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #171 : 07 Май, 2007, 19:55:45 »
2Bekker:

А Вы у Паукова спросили - можно публиковать его телефон? Если - да, то напишете. А пока ваш пост удален.
Модератор не человек, а функция.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #172 : 10 Май, 2007, 00:33:45 »
Телефон 411 11 66 с 13.00 до 14.00 или после 18.00.

Sunrise

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1278
  • Карма: +224/-36
  • нестандарт
Re: Специальная литература
« Ответ #173 : 04 Июнь, 2007, 19:27:56 »
я периодически посещал википедию на фр языке чтобы узнать например информацию о жизни их звезд идр.
знал что есть википедия русская, но там совсем мало информации пока. кстати в википедии на англ можно найти кучу онлайновых мед.изданий на всех языках мира-кому что нравится. так что задумка хорошая.
« Последнее редактирование: 04 Июнь, 2007, 19:32:36 от Jerry »
Да здравствует, долой и не допустим!

kvirus2m

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #174 : 08 Июнь, 2007, 23:14:19 »
купил книжку за 240 рублей и парни знакомые отсканили мне за пятихатку...

теперь у меня есть
ворд файл, текст файл, и мидлет для сониерискона k750 чтоб на экране читать.

так что есль кому захочется такое се - прошу писать на runetwork@gmail.com
только учтите все - я ведь продажник пусть пока не супер - бесплатно дать не могу :-) так что по соточке будет не плохо - думаю ... 
 :)  ;D  >:(  ;)  >:D

Angelina

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 38
  • Карма: +2/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #175 : 09 Июнь, 2007, 13:05:28 »
Фи, жадина. Это на своих, родных товарищах-коллегах деньгу делать. >:(
Женщина не сможет сравниться с мужчиной до тех пор, пока не пройдет по улице днем пьяненькая, абсолютно лысая, с выпирающим огромным пивным животом, не сомневаясь при этом ни на секунду в своей неотразимости...

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #176 : 09 Июнь, 2007, 18:58:40 »
2kiki:
Цитировать
Фи, жадина. Это на своих, родных товарищах-коллегах деньгу делать.
Согласен полностью.

BIS

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 42
  • Карма: +7/-5
Re: Специальная литература
« Ответ #177 : 26 Июнь, 2007, 23:28:36 »
Господа! У кого есть книга Паукова С.В. "Успешные продажи медикаментов"? Или можетподскажите где можно найти?

Рэп Рэпыч

  • Смежник
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 680
  • Карма: +61/-4
Re: Специальная литература
« Ответ #178 : 29 Июнь, 2007, 04:47:05 »
Найди эту книгу в интернете, посмотри издательство, позвони туда и они тебе скажут, где найти  :smart:
Кто хочет делать - ищет способ,
кто не хочет - ищет причину!

Визор

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Специальная литература
« Ответ #179 : 29 Июнь, 2007, 08:36:34 »
2BIS: Ну так и попроси у аффтара. А так книга давно лежит на форуме -поищи и найдешь. А тему я солью с другой аналогичной.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #180 : 29 Июнь, 2007, 14:44:31 »

Цитировать
Найди эту книгу в интернете, посмотри издательство,
Да не продаются они! Только старые "брошюрки" от МИАН 1996 года выпуска (они, правда, пишут, что 2006). Зря потратите деньги...

Elentary

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 21
  • Карма: +2/-2
Re: Специальная литература
« Ответ #181 : 29 Июнь, 2007, 21:22:05 »
Так поделись автор!
тем более что обещал, за язык не тянули ;)

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #182 : 29 Июнь, 2007, 21:24:50 »
Во-первых, ссылка есть на форуме. Кто не может найти - пришлите письмо на spaukov@mail.ru c указанием - какая именно книга нужна.

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #183 : 29 Июнь, 2007, 21:26:28 »
2Elentary:

Вас, что, папа с мамой вежливости не учили, чтоль? Кому надо, все получили. Повежливее попросите, да воздастся вам.
Модератор не человек, а функция.

BIS

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 42
  • Карма: +7/-5
Re: Специальная литература
« Ответ #184 : 03 Июль, 2007, 00:04:16 »
А больше ничего нет? А

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #185 : 18 Июль, 2007, 20:32:38 »
плавали - знаем

Хоботов

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Карма: +4/-2
Re: Специальная литература
« Ответ #186 : 19 Июль, 2007, 03:06:51 »
И вообще сайтик неплохой.
Спасибо за сылку! :smart:

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #187 : 19 Июль, 2007, 17:38:27 »
http://lib.align.ru/books/11832.html кто-то кидал но так на всякий случай
плавали - знаем

Man

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1100
  • Карма: +104/-37
Re: Специальная литература
« Ответ #188 : 23 Июль, 2007, 01:28:15 »
Тоже на всякий случай:
http://www.rapidshare.ru/311326 - С.В.Пауков. РУКОВОДСТВО для МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
http://www.rapidshare.ru/311328 - С.В.Пауков. МАРКЕТИНГ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

Ufila

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 246
  • Карма: +26/-5
Re: Специальная литература
« Ответ #189 : 27 Июль, 2007, 17:28:11 »
Народ а Деревянко читали? мне "Партизанская борьба с работодателем" ой как понравилась :D
Ребрик так себя для начала не плохо. Сейчас Д.Занько читаю довольно интересно.

Милашка

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 22
  • Карма: +6/-0
  • Понты дороже денег
Re: Специальная литература
« Ответ #190 : 29 Июль, 2007, 16:26:41 »
коллеги!!!!Только что закончила читать "Как я продавал виагру". Ну ваааще. Прикольно... Спасибо за инфу. ;D

daru

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 44
  • Карма: +7/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #191 : 18 Август, 2007, 22:19:29 »
На Озоне есть книги:
Искусство продажи медикаментов С.В. Пауков
Активные продажи Н. Рысев

Lia

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 565
  • Карма: +147/-28
Re: Специальная литература
« Ответ #192 : 03 Сентябрь, 2007, 14:04:56 »
Автор есть, Пауков его фамилия. Пишет соответственно книги по фармбизнесу. Только вот в Москве его книги очень тяжело достать, якобы есть в Питере и в интернет магазинах.
Лежит пара книжек в Медкниге на Фрунзенской, в разделе "Организация здравоохранения"
" Искусство продажи медикаментов" и "Ключевые клиенты" 120 р за книгу, если не ошибаюсь.
 На той же полочке и в пределах обозрения  несколько книжек по фармаркетингу ( не его правда), но есть приличные экземпляры. Есть еще клинический проектный менеджмент.
Настоящее -- это момент перехода многовариантного будущего в моновариантное прошлое.

Zelda

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #193 : 11 Сентябрь, 2007, 00:50:13 »
У меня помимо всех вышеперечисленных книг появилось эксклюзивное трехтомное пособие по ФБ для МП с презентации Академии от С.В. Паукова и Э.Г. Абрамян. Я-то сам не МП уже давно - но с содержанием книги ознакомился - и могу с полной уверенностью сказать,что инфо полезная и изложена в доступном ключе.
Сергей, поздравляю Вас! Элеонора Георгиевна, виделись не в последний раз, примите мои искренние поздравления! :flowers: :flowers: :flowers:

В своей компании я такую книгу одобрил бы.  :smart:

SJ

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-6
  • мяю
Re: Специальная литература
« Ответ #194 : 11 Сентябрь, 2007, 01:33:04 »
 8)   Привет Zеldа скинеш на мыло плиз...?

Zelda

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #195 : 11 Сентябрь, 2007, 10:56:37 »
2Соловьев:
Цитировать
   Привет Zеldа скинеш на мыло плиз...?

Во-первых: Вы у авторов спросили разрешения? Ну,и во-вторых: я,кажется,на литературном русском языке написал(или дал понять), что книгу можно "потрогать" руками, у меня они не в электронном варианте   - и автографы,конечно же, написаны рукой Сергея и Элеоноры Георгиевны.

SJ

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +1/-6
  • мяю
Re: Специальная литература
« Ответ #196 : 11 Сентябрь, 2007, 12:16:54 »
 8)  потрогать это хорошо,а где купить что бы потрогать.за ранее спасибо.

АлеХандро

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 140
  • Карма: +17/-14
  • О,Волга,колыбель моя!
Re: Специальная литература
« Ответ #197 : 11 Сентябрь, 2007, 12:48:28 »
2Zelda:
Цитировать
У меня помимо всех вышеперечисленных книг появилось эксклюзивное трехтомное пособие по ФБ для МП с презентации Академии от С.В. Паукова и Э.Г. Абрамян. Я-то сам не МП уже давно - но с содержанием книги ознакомился - и могу с полной уверенностью сказать,что инфо полезная и изложена в доступном ключе.
Сергей, поздравляю Вас! Элеонора Георгиевна, виделись не в последний раз, примите мои искренние поздравления!   

В своей компании я такую книгу одобрил бы. 

А поконкретней о плюсах, пожалуйста.
« Последнее редактирование: 11 Сентябрь, 2007, 12:52:10 от Алехандро »

MedWalker

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #198 : 12 Сентябрь, 2007, 14:49:16 »
Книга из трех частей.
Первая - теоретическая, где подробно рассматривается профессия медпреда как явление фармрынка, как, зачем, почему, в чем суть его работы. Несмотря на опыт работы в фармкомпании и хехе знание кухни вроде бы изнутри, полистав, была возможность узнать много нового.
Вторая - более практическая, там рассказывается о необходимых навыках по продажам, презентации, самоорганизации. Как их развить опять же. даются алгоритмы действий в типовых ситуациях с заданными параметрами. Много ответов на часто задаваемые вопросы, что радует... Вообще, чувствуется хорошая практическая база.
Ну а третья часть - это справочник/памятка, там больше визуальных материалов, схем, таблиц, диаграмм и прочее. Масса полезных вещей, под любые оценки/отчеты/классификации и проч. Инструменты всякие для упрощения запоминания данных.

Ну это вкратце.

В общем, большое спасибо авторам. Первый такой комплексный материал, на основе которого можно пройтись по всем нюансам профессии. Прямо настольная книга медрепа. Жалко, что в продаже нет. С другой стороны, все понимаю - все-таки ноу-хау. Я так чувтсвую, пока без вариантов - чтобы достать книгу, надо пойти учиться в эту Академию.  ;)

AMELIA

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 35
  • Карма: +1/-6
  • Sapere aude, INCIPE!
Re: Специальная литература
« Ответ #199 : 13 Сентябрь, 2007, 15:00:47 »
Тоже на всякий случай:
http://www.rapidshare.ru/311326 - С.В.Пауков. РУКОВОДСТВО для МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
http://www.rapidshare.ru/311328 - С.В.Пауков. МАРКЕТИНГ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

c     спасибо за ссылки ОГРОМНОЕ СПАСИБО ТЕБЕ
P.S.  если есть в электронном виде пришли пожалуйста!!!

из Р-н-Д

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #200 : 25 Сентябрь, 2007, 22:25:24 »
как приаттачить файл???
я немножко накопировал "Как я продавал виагру", так как мне прикрепить файл?

Cesaria

  • cамо совершенство
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 148
  • Карма: +117/-14
  • Опытный любитель
Re: Специальная литература
« Ответ #201 : 25 Сентябрь, 2007, 22:30:04 »
2из Р-н-Д: Вы знаете, так сложилось. что эту книгу
Цитировать
"Как я продавал виагру",
мы уже ...обсудили... и вдоль и поперек вроде  ранней весной...посмотрите повнимательнее, где то есть эта тема
 :flowers:
не все так просто...

из Р-н-Д

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #202 : 25 Сентябрь, 2007, 23:45:32 »
Обсудить, обсудили, а электронного варианта нету (точнее, есть, но только начало).
Мое предложение - накопировать по частям с сайта и выложить, чтобы была целая книга.
http://story.bizbook.ru/listing.php?book_id=28947&page_num=186

АлеХандро

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 140
  • Карма: +17/-14
  • О,Волга,колыбель моя!
Re: Специальная литература
« Ответ #203 : 26 Сентябрь, 2007, 06:52:00 »
2из Р-н-Д:
А за ссылочку тем не менее спасибо - прям ностальгия прошибла по "голубой таблетки"(кхм...если что - речь о книге). Делать нечего - буду перечитывать  :flowers:

Zelda

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #204 : 27 Сентябрь, 2007, 10:15:41 »
Вообще форум читаю редко. В профиль свой захожу еще реже. Вот те раз! В личке столько сообщений - дай книгу, где купить трехтомник...Ребят, не знаю. Ищите сами.
Вот вам в помощь, наверняка пригодиться:
1) http://rapidshare.com/files/58464956/1st_book.rar.html - 1ая книга Медпред должен знать
2) http://rapidshare.com/files/58466166/2nd_book.rar.html - 2ая книга Медпред должен уметь
3) http://rapidshare.com/files/58466510/3rd_book.rar.html - 3я книга Справочник
И не надо мне ничего писать в личку, все равно в профиль проктически никогда не вхожу.

http://24-7-365.ifolder.ru/3504434 - 1ая книга Медпред должен знать
http://24-7-365.ifolder.ru/3504459 - 2ая книга Медпред должен уметь
http://24-7-365.ifolder.ru/3504482 - 3я книга Справочник
Держите - здесь еще можно...

Natty

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +2/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #205 : 27 Сентябрь, 2007, 11:00:42 »
Zelda это так и задумано, что только обложки скачиваются? А сами книги где ??? :o

afilin

  • cправедливый пернатый
  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 928
  • Карма: +450/-33
  • далеко не медик
    • vlad-ek.ru
Re: Специальная литература
« Ответ #206 : 27 Сентябрь, 2007, 12:38:58 »
2из Р-н-Д:
У Всех книга в нормальном вордовском файлике лежит... а вы тут гадость какую то предлагаете....

2Zelda:
А зачем нам обложки книг? да еще и с вашим коментарием:

Цитировать
Вот вам в помощь, наверняка пригодиться:

Или это аккурат для того, чтоб мы сами нашли эти книжки?
Кстати, у меня такое чувство, что эти книги входят в авторскую программу обучения, и размещение этих книг будет подпадать под действие закона об авторских правах..
« Последнее редактирование: 27 Сентябрь, 2007, 13:31:13 от afilin »
Из тумана, как из форточки, выглянул Филин, ухнул: «Угу! У-гу-гу-гу-гу-гу!..» и растворился в тумане. «Псих», — подумал Ёжик, поднял сухую палку и, ощупывая ею туман, двинулся вперед.
ЗЫ: В этом вашем интернете хрен поймешь, кто прикалывается, а кто реально дебил.

из Р-н-Д

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #207 : 28 Сентябрь, 2007, 21:37:21 »
2из Р-н-Д:
У Всех книга в нормальном вордовском файлике лежит... а вы тут гадость какую то предлагаете....

Очень интересно, у всех лежит, но никто даже словом не обмолвился.
"Гадость", как Вы выразились - единственный, пожалуй, ресурс, откуда можно скопировать книгу. Но т.к. там ограничение на просмотр 30 страниц, я предложил нескольким человекам скопировать частями и выложить. Кому надо - соберет в 1 вордовский файл.
По сему просьба, у кого есть готовая книга в ворде, скиньте плз на мыло rabota61@list.ru

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #208 : 28 Сентябрь, 2007, 21:46:12 »
Не советую копировать именно эту книгу. На нее действительно существуют права ( и принадлежат они не мне, а Мединформу). Эта контора серьезная, подадут в суд, ибо чистой воды пиратство ( а у нас с этим сейчас строго - вспомните учителя Поносова). >:(
Цитировать
Очень интересно, у всех лежит, но никто даже словом не обмолвился
Наверное, имелись в виду те книги, которыя я сам раздал или выложил в интернете. Их копировать можно, я не жадный. :D

кисс-мяу

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 8
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #209 : 03 Октябрь, 2007, 19:19:16 »
Народ, помогите, пожалуйста. Кто знает, как в оригинале (на английском) называется книга "Как я продавал Виагру"? Хочу заказать ее знакомому, который едет в Америку. Очень хочется почитать ее в оригинале.
О! Нашла! Если кому еще интересно: Jamie Reidy "Hard sell: the evolution of Viagra salesman"

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #210 : 09 Октябрь, 2007, 19:30:20 »
http://www.korolewstvo.narod.ru/ - неплохой ресурс по продажам и иже с ними
плавали - знаем

ops

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +1/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #211 : 16 Октябрь, 2007, 11:20:55 »
А есть ли книги по работе медпреда с аптеками? или какая-нибудь ссылочка? ОЧЕНЬ надо.

Natty

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +2/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #212 : 16 Октябрь, 2007, 14:55:49 »
(Наверное, имелись в виду те книги, которыя я сам раздал или выложил в интернете. Их копировать можно, я не жадный. :D

Если можно, подскажите, какие именно  книги, и откуда можно скопировать ?::)

afilin

  • cправедливый пернатый
  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 928
  • Карма: +450/-33
  • далеко не медик
    • vlad-ek.ru
Re: Специальная литература
« Ответ #213 : 16 Октябрь, 2007, 15:30:22 »
Туд: http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=266&Itemid=110

последняя книжка появится на днях
« Последнее редактирование: 16 Октябрь, 2007, 15:40:28 от afilin »
Из тумана, как из форточки, выглянул Филин, ухнул: «Угу! У-гу-гу-гу-гу-гу!..» и растворился в тумане. «Псих», — подумал Ёжик, поднял сухую палку и, ощупывая ею туман, двинулся вперед.
ЗЫ: В этом вашем интернете хрен поймешь, кто прикалывается, а кто реально дебил.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #214 : 16 Октябрь, 2007, 20:34:04 »

Цитировать
последняя книжка появится на днях
Я бы не был так категоричен в отношении термина "последняя". Дай Бог, еще чего напишу.
 ;)

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Специальная литература
« Ответ #215 : 16 Октябрь, 2007, 21:22:22 »
а мне еще нравится Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей" и продолжения серии..
Только не знаю, ест ли в инете  :us:
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Специальная литература
« Ответ #216 : 26 Октябрь, 2007, 21:44:30 »
Если подобная тема уже была, то извините, плз что не нашла и не подключилась в нее  :blush:
По крайней мере модераторы разберутся и ежели что, перекинут сообщения :photo:

А навела меня на эту тему одна людопытная статейка..
хотя не из фармы, но везде все так похоже - скока читаю, стока удивляюсь  8)
Предлагаю в этой теме делиться опытом  по собственно, заявленной теме..
И помогать друг другу если случаи попадаются с "затыком"

А ссылка, побудившая меня ТУТ
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

Ингрид

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 98
  • Карма: +7/-2
  • Ингрид
Re: Специальная литература
« Ответ #217 : 26 Октябрь, 2007, 22:53:49 »
Цитата с предложенного сайта :"Я начинаю презентовать стандартные бонусные акции, оперируя процентами. Клиент не заинтересовывается, тогда я слету говорю: "Семь тысяч рублей!", клиент делает глаза, как Эллочка при видя серебряного ситечка (из к/ф "Двенадцать стульев"): "Дайте мне его!".[
У меня как-то был похожий случай. В одной поликлинике была доктор, имевшая стойкую славу "неподкупной". А в аптечном пункте при поликлинике от нее было ОЧЕНЬ МНОГО рецептов на препарат, с которым я работала. Но выписывала она его под МНН, а поскольку под этим МНН существует более 10 генериков, МОИХ продаж было, скажем, не столько, сколько хотелось бы....
Ну раз она в рабочие дни не принимала представителей, приехала к ней в субботу к концу смены. И то на удачу. От удивления видимо, она меня впустила в кабинет. Свысока и с ироничной улыбкой, явно делая одолжение,молча выслушала меня. На открытые вопросы отвечала односложно. Ну, думаю, все, ничего не получится, зацепиться даже не за что. Предложила под конец акцию, которая у нас была. Отвечает: ничего мне не интересно, все есть, ничего не хочу. Я спрашиваю, а какое есть у вас заветное желание? Она говорит: Купите мне квартиру! И пристально так наблюдает мою реакцию. И тут меня понесло. Говорю: Без проблем! Давайте посчитаем. Достаю телефон и на калькуляторе вместе с ней начинаем рассчитывать, обсудили, какую бы квартиру она хотела  (тут она разговорилась, обсудили разных застройщиков, вторичный рынок, ипотеки, квартирный вопрос в нашей стране и т.д.), ее рыночную стоимость, стоимость препарата, % бонуса за назначенные упаковки. Пришли к количеству упаковок, которые ей нужно назначить.....От души посмеялись. Потом она говорит: у меня проблема сейчас, комната маленькая, а очень люблю цветы, хочу красивую и практичную подставку под кашпо, а еще лучше специальный ящик с подсветкой для выращивания фиалок. Но он дорогой....Я говорю: ну по сравнению со стоимостью квартиры - сущий пустяк...Далее мы снова посчитали и выяснили, что на подставку и ящик нужно назначить в несколько тысяч меньше упаковок!! А при ее потребности в данном препарате, можно и за пару месяцев управиться....
В общем, нарадоватья я потом не могла на этого врача, продажи вырасли.......только мечтать :)
« Последнее редактирование: 29 Октябрь, 2007, 21:00:06 от afilin »

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Специальная литература
« Ответ #218 : 27 Октябрь, 2007, 00:19:30 »
2 Ora, вот и я о чем..
до боли знаомые ситуации..
независимо от того, что и где и кому продаем...
 :flex: :photo: :photo: :photo: :photo:
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

Хоботов

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Карма: +4/-2
Re: Специальная литература
« Ответ #219 : 29 Октябрь, 2007, 22:07:08 »
а мне еще нравится Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей" и продолжения серии..
Только не знаю, ест ли в инете  :us:
Конечно есть http://www.mexxs.net/books.php?file=999
А какие еще книги из этой серии вам нравяться?
Например?

Lia

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 565
  • Карма: +147/-28
Re: Специальная литература
« Ответ #220 : 31 Октябрь, 2007, 17:30:50 »
 В медкниге появилась новая книжка -- конкурент С.В.:) Написана четой Раховых -- он регионал, она -- старший реп. Прикольная, если не считать, что многие моменты перекликаются с "Искусством продаж медикаментов" Только издана  почему-то в республике МарийЭл вроде...
Настоящее -- это момент перехода многовариантного будущего в моновариантное прошлое.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #221 : 31 Октябрь, 2007, 18:20:18 »
2Lia:
Книги - это не конкуренты, это - дополнение друг друга. Всегда и практически в любой книге можно найти что-то полезное. ;)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #222 : 18 Ноябрь, 2007, 13:46:39 »
Коллеги, вот еще неплохой ресурс http://www.shturmuy.ru/tools/books/94/
плавали - знаем

АлеХандро

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 140
  • Карма: +17/-14
  • О,Волга,колыбель моя!
Re: Специальная литература
« Ответ #223 : 22 Ноябрь, 2007, 11:38:07 »
2egilog:
Ну, кхм, в прошлый раз пост, содержащий ссылку на этот ресурс был дней через десять порезан. Этот проживет, наверное, еще меньше...  :inoc:

prvzr

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #224 : 28 Январь, 2008, 09:16:18 »
Кто-нить "Настольную книгу медицинского представителя" Раховых в инете для скачки видел?
Не могу нигде скачать сию книгу :(
В нашем регионе в книжных нет в продаже.
У кого есть эта книжка- отсканьте, пжлста!

Bulmastiff

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 36
  • Карма: +7/-3
Re: Специальная литература
« Ответ #225 : 06 Февраль, 2008, 15:36:32 »
как приаттачить файл???
я немножко накопировал "Как я продавал виагру", так как мне прикрепить файл?

Я уже писал, что могу помочь с электронной версией книги. Однако, почему то многих интересует только Духless. Хотя его, при помощи  любого поисковика, скачать за несколько минут можно.

bbsdok

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #226 : 07 Июнь, 2008, 19:22:33 »
Господа !А как вам нравится ссылки?Недавно я залил:
1)Пауков Сергей Вячеславович
"Руководство медицинского представителя фармацевтической компании".
 ifolder.ru/6870856
2)С.Пауков "Маркетинг фармацевтической продукции",  2007 г
 ifolder.ru/6871008
еще есть:
1) С.Пауков "Региональный менеджмент", 2006 г Word варианте
2)Пауков С.В. Искусство продажи медикаментов
3)Сергей Минаев Духless Повесть о ненастоящем человеке
4)Войны брендов
5)Хейли Артур Сильнодествующее Лекарство
и многое другое...
... могу отправить в обмен на "Джейми Рейди. Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир, о людях, продающих возбуждение, и о тайнах фармацевтического бизнеса"
пишите на bbsdok@km.ru

daru

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 44
  • Карма: +7/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #227 : 08 Июнь, 2008, 15:52:51 »
2bbsdok:
Не нравятся. На сайте книги Паукова присутствуют уже давно http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=266&Itemid=110
А манипуляции со своими собратьями-медпредами выглядят некрасиво.

bbsdok

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #228 : 11 Июнь, 2008, 16:41:37 »
daru Не нравятся. :D ;D На сайте книги Паукова присутствуют уже давно http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=266&Itemid=110
А манипуляции со своими собратьями-медпредами выглядят некрасиво. :(
 так выложи ссылочку раз не жалко,или в личку, а я чем могу помогу

Продавец

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 234
  • Карма: +52/-6
  • ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ !
Re: Специальная литература
« Ответ #229 : 24 Июнь, 2008, 21:11:29 »
Мне интересно было бы узнать мнение коллег: Какая книга помогла вам существенно увеличить продажи? Мне "Бизнес в стиле фанк".
"Продажа - это акт, и этот акт должен быть приятным!

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #230 : 25 Июнь, 2008, 23:44:07 »
2Продавец:
И чем именно эта достойная книга Вам помогла - практически?

Продавец

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 234
  • Карма: +52/-6
  • ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ !
Re: Специальная литература
« Ответ #231 : 26 Июнь, 2008, 23:30:42 »
2Рэнд:
На этот вопрос нельзя ответить.
Она помогла сформировать правильное отношение к бизнесу, к своему месту в нем, помогла правильно посмотреть на цели, которые я ставил перед собой на 5 и 10 лет вперед и некоторые из них пересмотреть.

Позвольте лишь некоторые цитаты из тех, которые наиболее впечатлили:
"В деревне фанк уже нет конкуренции за долю рынка. Конкуренция идет за внимание - за долю сердца и долю ума. Если вы не можете привлечь внимание будущих потребителей или сотрудников, вас уже нет на рынке. А чтобы привлечь их, необходим самый передовой, постоянно обновляемый опыт. В обществе перепроизводства дефицит внимания. Обращайтесь с ним осторожно." (К.Нордстрем, И. Риддерстрале стр.100)

Работать как сумасшедший - это одна из возможных реакций на мир фанка, но мы очень сомневаемся, что это наилучшая реакция. Если это так, то в конце концов выживут только те, у кого нет потребности в сне. Вместо того чтобы работать больше, люди фанка работают ЛУЧШЕ. Они делают то, что они могут делать на 100% лучше других. Точка. (К.Нордстрем, И. Риддерстрале стр 102)

Н, наконец,
"Еще ничего хоть сколько-нибудь удивительного не было сделано в изоляции. "ИНДИВИДУАЛЬНАЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСЬ"="ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ"+"КОГО ВЫ ЗНАЕТЕ" (то же стр 237).



И еще перескажу цитату одной из книг по планированию времени и постановке целей. Суть в том, что планирование времени - это часы, а постановка целей - это компас. Зачем нам в ходе нашего трудового пути экономить  время, если мы движемся не в том направлении?
Здесь по аналогии. Тот кто не имеет своих целей в жизни, все время работает на цели других (Б. Трейси)
А увеличить продажи это помогает главным образом через отношение к клиенту.
"Продажа - это акт, и этот акт должен быть приятным!

Кирилл

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 51
  • Карма: +2/-7
Re: Специальная литература
« Ответ #232 : 27 Июнь, 2008, 18:28:05 »
 Мне нравятся книги Паукова, вот где действительно азбука!!! В самом начале карьеры читал Ребрика.
Всё будет хорошо!

Продавец

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 234
  • Карма: +52/-6
  • ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ !
Re: Специальная литература
« Ответ #233 : 27 Июнь, 2008, 20:45:55 »
А вдруг Сергей Пауков напишет новую книгу, в которую вошли бы самые лучшие мысли прозвучавшие на medpred.ru с его комментарииями и практическими примерами? Мне кажется профессионалу здесь есть что сказать!
А может он напишет книгу в виде ответов, на часто задаваемые ему вопросы?
......ну это мои мысли вслух.
"Продажа - это акт, и этот акт должен быть приятным!

Корвин

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 23
  • Карма: +1/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #234 : 13 Ноябрь, 2008, 17:12:02 »
[/quot
как приаттачить файл???
я немножко накопировал "Как я продавал виагру", так как мне прикрепить файл?
e]
можете зайти на ifolder.ru и залить туда, а сюда выложить ссылку
Я уже писал, что могу помочь с электронной версией книги. Однако, почему то многих интересует только Духless. Хотя его, при помощи  любого поисковика, скачать за несколько минут можно.
меня очень сильно интересует, и не Духлесс :)
Скиньте мне пожалуйста "Как я продавал виагру"
maybe

накати-ка

  • 合気道
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Специальная литература
« Ответ #235 : 25 Ноябрь, 2008, 20:09:27 »
вот это читал кто-нибудь?

http://www.ozon.ru/context/detail/id/3102288/?from=begun_book_medicinskiypredstavitel_poisk

Кто это такие - Раховы?
Модератор не человек, а функция.

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #236 : 25 Ноябрь, 2008, 21:33:11 »
Эта книженция напечатана в  том самом агентстве МИА, которое уже много лет пиратским образом печатает мои книги. :o
« Последнее редактирование: 13 Март, 2009, 22:05:03 от Рэнд »

дp

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 374
  • Карма: +53/-5
  • а нам все равно...
Re: Специальная литература
« Ответ #237 : 05 Декабрь, 2008, 17:30:11 »

Цитировать
Мне интересно было бы узнать мнение коллег: Какая книга помогла вам существенно увеличить продажи?

"Алиса в стране чудес" в академическом переводе... + "Маркетинговые войны"

Приносит понимание, что кроме общих моментов, есть и частные...
Все глупости этого мира делаются с серьезным выражением лица. Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! :)

Паниковский

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 117
  • Карма: +18/-3
  • Отчеты, отчеты, отчеты...
Re: Специальная литература
« Ответ #238 : 05 Декабрь, 2008, 22:53:39 »
А мне очень понравилась книга
Николай Рысев "Активные продажи". Питер, 2008
Скажу сразу, книги Сергея Вячеславовича читал, перечитываю, очень нравятся
Здравствуйте! Я медицинский представитель......

Молчун

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #239 : 13 Январь, 2009, 00:31:43 »
А можно и мне как-нибудь скинуть "Как я продавал виагру"?
Очень интересно ознакомиться.
"Всё будет правильно, на этом построен мир"

Talisa

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +4/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #240 : 22 Март, 2009, 13:44:43 »
И мне можно тоже Джейми Рейди! пока все усилия по поиску халявной книги в инете не увенчались успехом ???
специалист по рогам и копытам)))

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #241 : 24 Март, 2009, 19:13:20 »
из последних прочитанных (точней прослушаных в аудио формате)

Стив Фарбер - Полный улет, Частные уроки экстремального лидерства.
Антонио Менегетти - Психология Лидера

и то и другое настоятельно рекомендую
плавали - знаем

еgilog

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +3/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #242 : 11 Апрель, 2009, 14:48:55 »
Цитировать
А мне очень понравилась книга
Николай Рысев "Активные продажи". Питер, 2008

Многие произведения Николая Рысева изданы в виде аудиокниг. Часть книги "Активные продажи. Эффективные переговоры" можно послушать 
здесь

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #243 : 12 Апрель, 2009, 01:32:03 »
Ну то же ясно.......... удачи на новом поприще!
плавали - знаем

super-rep

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 15
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #244 : 16 Апрель, 2009, 14:52:29 »
Помогите найти в электронном варианте "Настольную книгу по фармацевтическому маркетингу", а так же могу скинуть интересную книжку " Здравствуйте, я мед.представитель" написана для глаксовских репов.

Dанила Хармс

  • Dанила Хармс
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 611
  • Карма: +504/-43
Re: Специальная литература
« Ответ #245 : 18 Апрель, 2009, 11:33:25 »

Цитировать
Стив Фарбер - Полный улет, Частные уроки экстремального лидерства.
Антонио Менегетти - Психология Лидера

и то и другое настоятельно рекомендую

1) Психологический шарлатан Менегетти (или "Менегетти - менингит для психологии") - вот тут:
http://pishem.net/page-id-138.html или тут: http://community.livejournal.com/mpgu_ru/129715.html, не премините.

Вердикт: Терапия токсичными БАДАми - побочные эффекты, как минимум, гарантированы.

2) Стив Фарбер - это дешевый дженерик Тома Питерса, его бывший вице-президент.
Увидев, сколько мотивационный гуру зарабатывает на жизнь книжками и шоу, чувак "снял технологию" и создал свой мотивационнный наебизнес.
Сейчас про таких говорят - приГУРок.

Вердикт: Плацебо, но вам все равно придется истратить деньги и время. Гарантии отсутствия побочных эффектов нет.

Sparky

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #246 : 18 Апрель, 2009, 22:15:14 »
И мне можно тоже Джейми Рейди! пока все усилия по поиску халявной книги в инете не увенчались успехом ???
Тоже хочу прочитать эту книгу. Нашел здесь http://www.publicant.ru/book.aspx?id_d=764813 электронный вариант. Кто-то покупал в этом магазине?

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #247 : 23 Апрель, 2009, 13:01:44 »
Коллеги, вот довольно интересная подборка, наслаждайтесь ))
 
Название: Стратегический маркетинг
Автор: Жан-Жак Ламбен
Фундаментальная, очень полная и хорошо структурированная книга по маркетингу, которая к сожалению не переиздавалась, и сейчас является букинистической редкостью. Рекомендую к прочтению всем, кто хочет по-настоящему разобраться в маркетинге.
http://www.onlinedisk.ru/file/103124/
 
Название: Маркетинг, ориентированный на стоимость
Автор: Дойль Питер
Один из самых известных специалистов по маркетингу и бизнес-стратегиям, Питер Дойль, представляет четкую, практичную и современную концепцию маркетинга. Автор показывает как используя маркетинговые стратегии завоевать новые рынки, обеспечить корпоративный рост, создать стабильные конкурентные преимущества, улучшить имидж компании и, как следствие, максимизировать доходы нынешних, а также привлечь новых акционеров.
Книга может быть рекомендована высшим менеджерам компаний. Кроме того, она является прекрасным пособием для студентов и аспирантов вузов, изучающих маркетинг.
http://www.onlinedisk.ru/file/100061/
 
Название: Логистика. Управление цепью поставок
Автор: Уотерс Д.
Этот учебник — вводный курс логистики, или управления цепью поставок. В нем анализируются основные современные концепции логистики с учетом возможных условий ведения бизнеса, приводится интересная практическая информация, разбираются реальные ситуации и решаются типовые задачи. Указаны веб-сайты для самостоятельного ознакомления с деятельностью компаний.
Для студентов экономических специальностей, слушателей факультетов повышения квалификации, преподавателей, руководителей, менеджеров, маркетологов и специалистов транспортно-сбытовых служб.
http://www.onlinedisk.ru/file/73223/
 
Название: Розничная торговля: стратегический подход (RETAIL MANAGEMENT)
Автор: Берман Б., Эванс Дж
Основная цель этой книги — научить читателя методам планирования и принятия оптимальных решений в сфере розничной торговли Отличительной особенностью данного издания книги является то, что каждая ее глава включает материал о практических возможностях применениях World Wide Web в контексте материала данной главы В книге подробно описаны важнейшие проблемы розничной торговли, включая поведение потребителей, информационные системы, местоположение магазинов, операции, розничное предоставление услуг, аудит в розничной торговле, учреждения розничной торговли, практику использования франчайзинга, кадровую политику, технологические новшества и сети розничной торговли Книга будет полезной и менеджерам предприятий розничной торговли, и студентам соответствующих специальностей.
http://www.onlinedisk.ru/file/73301/
 
Название: Риск, неопределенность и прибыль
Автор: Ф. Х. Найт
Эта книга - перевод фундаментального труда американского экономиста Фрэнка Хейнемана Найта - впервые публикуется на русском языке.
http://www.onlinedisk.ru/file/72956/
 
Название: Менеджмент. Стратегический процесс: Концепции, проблемы, решения (аудио-книга)
Автор: Минцберг, Куинн, Гошал
Начиная свой бизнес, мы хотим, чтобы он был и успешным и долгосрочным. Рассчитать наперед перспективы развития и избежать досадных ошибок поможет данное учебное пособие известных специалистов по американскому и европейскому бизнесу Г. Минцберга, Дж. Б. Куинна и С. Гошала.
В издании соединено все богатство теории стратегического менеджмента с практикой эффективного внедрения бизнес-политики.Авторам удалось не только систематизировать и всесторонне представить весь процесс стратегического планирования - от создания концепции до воплощения стратегии в жизнь, - но и предложить собственную идеологию ведения бизнеса, превращающую рутинную процедуру в высокое искусство.
Удачное сочетание теории и практики делает эту книгу прекрасным учебным пособием для всех, кто хочет понять все тонкости разработки и реализации успешных стратегий. А предлагаемый в конце каждого раздела ситуационный практикум на основе реальных примеров поможет лучше усвоить материал и потренироваться в ведении бизнеса сначала на бумаге, не перенося неизбежные ошибки в жизнь.
• Стратегия: формулирование и формирование;
• Организация: структуры и системы;
• Профессия - менеджер;
• Стили и стратегии управления;
• Управление: новые организационные подходы;
• Практикум в конце каждого раздела.
Книга предназначена для менеджеров среднего и высшего звена, студентов экономических ВУЗов и MBA, аспирантов и преподавателей.
Издание подготовлено в оболочке «Электронная книга» с применением технологии «Комфортное чтение» и системой «Интеллектуального поиска».
http://www.onlinedisk.ru/file/65444/
 
ПРАКТИКУМ
 
Название: Работа с возражениями и сопротивлениями
Автор: Моисеев А. А., Завьялова Ж. В.
В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами (продавцов, менеджеров). Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возражениями клиентов, особенностям общения с различными типами секретарей и руководителей.
http://www.onlinedisk.ru/file/100401/
 
КЕЙСЫ
 
Название: Бизнес есть бизнес-3. Не сдаваться! 30 рассказов о тех, кто всегда поднимался с колен
Продолжение бизнес-бестселлеров "Бизнес есть бизнес" и "Бизнес есть бизнес-2", лауреатов международной премии "Бизнес-Книга Года" журнала "Свой бизнес" 2006 года.
Эта книга о тех, кто всегда понимался с колен, какой бы сильный удар ни пришлось им получить, о тех, кто всегда готов начинать свое дело с нуля снова и снова, не умеет сдаваться, ломаться под давлением обстоятельств.
Герои книги уверены, что свой шанс преуспеть есть практически у каждого.
Что для этого необходимо? Да ничего нового - вера в себя, упорный труд и толика удачи.
составитель: Александр Соловьев
http://www.onlinedisk.ru/file/67786/
 
РАЗВЛЕКАТЕЛЬНАЯ БИЗНЕС-ЛИТЕРАТУРА
 
Название: Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо
Автор: Джон Ассараф, Мюррей Смит
Уже 15 миллионов читателей во всем мире и более 300 тысяч в России убедились на собственном опыте, что "Тайна" работает! И люди, постигшие ее, становятся увереннее в себе, спокойнее, гармоничнее, успешнее.
Один из создателей знаменитой "Тайны" - Джон Ассараф не останавливается на достигнутом и расширяет диапазон ее позитивного воздействия.
Эта книга написана профессионалами, много лет успешно занимающимися бизнесом и практикующими секреты, изложенные в "Тайне".
Как изменить свою жизнь к лучшему, как преуспеть во всех начинаниях, достичь полной финансовой свободы - обо всем этом вы узнаете, прочитав "Ответ".
http://www.onlinedisk.ru/file/99099/
 
Название: 301 способ не скучать на работе
Автор: Дэйв Хемсат и Лесли Йеркс
Эта книга для всех, кто пропадает полную неделю на работе. Она расскажет вам, как каждый день не терять присутствия духа и предложит более 300 идей для создания веселой и приятной атмосферы в вашем офисе.
Начиная с вашего рабочего места, совещаний, тренингов, общения и заканчивая созданием крепкой команды, наймом новых работников, повышениями и аттестациями - во все это книга поможет вам добавить радости и хорошего настроения.
http://www.onlinedisk.ru/file/70794/
плавали - знаем

super-rep

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 15
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #248 : 24 Апрель, 2009, 09:25:54 »
Помогите найти  электроггые книги , практикумы и тд для продактов фармацевтической компании , буду очень признательна!!!! :) :) :) :) :) :) могу скинуть интересную книжку " Здравствуйте, я мед.представитель" написана для глаксовских репов.

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #249 : 24 Апрель, 2009, 12:15:56 »
для продактов и маркетеров
Пособие Желязны
 http://ifolder.ru/10458822
 
Н. Малхотра "Маркетинговые исследования. Практическое
руководство" http://infonata.ifolder.ru/2037412
"Книга директора по маркетингу" (руководство, учитывает
российскую специфику) http://ifolder.ru/10458775
В.Щенерт "Грядущая реклама" http://ifolder.ru/10458661
С.Годин. "Фиолетовая корова" (о современном маркетинге)
http://ifolder.ru/10458809
Радаев. "Захват российских территорий" (не про войну! -
про розничную торговлю) http://ifolder.ru/10458797
Капферер "Бренд навсегда" http://ifolder.ru/10458765
Джей Росс "Малозатратный маркетинг"
http://ifolder.ru/10458631
 
Также рекомендую Вам следующие журналы (доступны в
электронном виде в свободном доступе):
 
Sales Business (электронная версия частично доступна на
сайте www.salespro.ru)
Индустрия рекламы (электронная версия доступна на сайте
http://www.ir-magazine.ru)
Коммерческий директор (электронная версия доступна на
сайте http://www.salesandmarketing.ru/)
Маркетинг в России и за рубежом (электронная версия
частично доступна на сайте
http://www.mavriz.ru/annotations/ и
http://www.cfin.ru/press/marketing/)
Маркетинг менеджмент (электронная версия доступна на сайте
http://www.marketing-magazine.ru/)
Практика рыночных исследований (электронная версия
доступна на сайте http://www.gortis.info)
Рекламные идеи (http://www.advi.ru)
Секрет фирмы (электронная версия доступна на сайте
http://www.kommersant.ru/sf.aspx)
Топ-менеджер / раздел «маркетинг» (электронная версия
доступна на сайте http://www.top-manager.ru/)
 
Маркетинговые профессиональные ассоциации:
Российская ассоциация маркетинга - http://www.ram.ru
Российская ассоциация рыночных исследований -
http://www.rari.ru/
Американская ассоциация маркетинга -
http://www.marketingpower.com (на английском языке)
Европейская маркетинговая академия -
http://www.emac-online.org (на английском языке)
 
Интернет-ресурсы о маркетинге:
Все о рекламе, маркетинг и PR -
http://www.lab.advertology.ru/
Энциклопедия маркетинга - http://www.marketing.spb.ru/
Маркетинг, Реклама, PR - http://www.sostav.ru/
4p.ru — e-журнал по маркетингу - www.4p.ru
Рекламное измерение - www.triz-ri.ru
Информация для маркетинга - http://www.marketolog.info/
плавали - знаем

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #250 : 24 Апрель, 2009, 16:33:46 »
понимание приза и реальности его получения одна из основных поблем при запуске акций с гениальными механизмами и плавающим призом. почему то маркетеры забывают про простой SMART при подготовки таких вещей, а как просто взять и сказать вот вам а вот мне.

Запуская разные поекты в разных сетях мне всегда просили одно - чем проще тем больше продадим!
плавали - знаем

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #251 : 27 Апрель, 2009, 12:15:56 »

 Если еще что-то нужно пишите тему, или особенность проекта - будем смотреть
« Последнее редактирование: 29 Апрель, 2009, 09:32:32 от Рэнд »
плавали - знаем

Jagua®

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #252 : 01 Май, 2009, 17:20:48 »
Коллеги, приветствую всех! Выложите, пожалуйста, книгу "Как я продавал Виагру". Поиск данной книги поднимался в этом топике. Спасибо!
« Последнее редактирование: 01 Май, 2009, 17:28:42 от Jagua® »

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #253 : 01 Май, 2009, 18:24:17 »
Четли Эндрю → «Проблемные лекарства»

Десятки тысяч лекарств продаются по всему миру. Большинство из них в лучшем случае неэффективны или являются пустой тратой денег, некоторые просто небезопасны.

Автор уделяет особое внимание воздействию медикаментов на детей, женщин и пожилых людей. Он приводит примеры неэтичного маркетинга и неспособности многих медикаментов действительно удовлетворять потребности здравоохранения.

http://log-in.ru/books/8732/
плавали - знаем

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Специальная литература
« Ответ #254 : 29 Июнь, 2009, 02:10:14 »
[
В общем, нарадоватья я потом не могла на этого врача, продажи вырасли.......только мечтать :)

ну да.. главное пересчитать вроде бы нереальный с первого взгляда план на количество пациентов - и не так уже нереально все окажется..
ЗЫ: чаще всего
ЗЫ2: если план "не  в разы"
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: Специальная литература
« Ответ #255 : 29 Июнь, 2009, 19:31:31 »
2umka:
Цитировать
Предлагаю в этой теме делиться опытом  по собственно, заявленной теме..

Задавайте вопросы. ;)

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Специальная литература
« Ответ #256 : 30 Июнь, 2009, 22:58:44 »
2umka:
Задавайте вопросы. ;)
пока вопросов нет
спасибо за готовность помочь
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

Kotyara

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 454
  • Карма: +168/-14
Re: Специальная литература
« Ответ #257 : 06 Июль, 2009, 12:53:33 »
"1) стабильность, то есть нежелание менять что-то, как работали сто лет, так и еще проработаем, "и лучше меня не трогайте";
2) новизна – заинтересованность и открытость ко всему новому. Торговец, имеющий такую потребность, всегда готов ставить эксперименты над ассортиментом, планировкой торгового помещения и прочая, – полная противоположность первому;
3) симпатия – проявление потребности в долгом общении с рассказами про личную жизнь и прочими деталями;
4) гордость – потребность в лести и похвале;
5) удобство – потребность переложить свою работу на других;
6) доход – жажда наживы и получения максимально возможной прибыли, при этом совсем не обязательно, что у клиента с такой потребностью есть понимание, как это надо делать."

Ну, в общем то же, что и у нас в тренингах по технике продаж. Можно обратить внимание, что торговый представитель в примере не зацикливается на стандартной методике выявления потребностей при помощи вопросов, применяет ее только по ситуации. ИМХО, здесь также пример предположения потребностей, исходя из психотипа клиента (с уточнением потом). "Милый", "ленивый", "крутой", и.т.д. это те же  - социальный, драйвер, аналитик...

"Улыбайтесь господа! Серьёзное лицо это ещё не признак ума, все глупости на Земле совершаются именно с этим выражением лица... Улыбайтесь, господа, улыбайтесь!.." (к/ф Барон Мюнгхаузен)

morphye

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #258 : 11 Октябрь, 2009, 22:35:25 »
Sqvier

Ваши книги, почти все, истекли срок хранения на файлобменнике. Продлите срок действия скачивания Ваших ссылок на книги.

ЛОЛИТА

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1070
  • Карма: +373/-31
  • все проходит ))))))
Re: Специальная литература
« Ответ #259 : 11 Октябрь, 2009, 23:17:50 »
прочитала Сергея Ребрика " Бизнес-презентации"  Интересно, просто  и ясно.
Человек- звучит гордо, а паразит-честно.
Если б только знала обезьяна слезая с деревьев, что ждет ее на земле....

morphye

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #260 : 12 Октябрь, 2009, 22:18:03 »
Приветствую!

То что касается презентаций - Р. Гандапас. Есть видео обучающее в интернете. Очень толковый тренер.
Книги и аудиокниги тоже можно найти в интернете.
Приветствую!

Что по маркетингу в фармбизнесе можете порекомендовать и где можно бесплатно скачать? Можете ссылки дать?

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #261 : 14 Октябрь, 2009, 23:54:43 »
Очень полезная, интересная книга Н. Рекхема "СПИН-ПРОДАЖИ: управление большими продажами" Книга 3.
Всем рекомендую. Очень хорошо разбирается, когда нужно "топтать ноги", увеличивая количество визитов, а когда "усиленно думать головой" и проводить качественные визиты.
Кто не читал, почитайте, не пожалеете!
Клинический нейрофизиолог по призванию.

ortoexpert

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 7
  • Карма: +0/-2
  • От улыбки...
Re: Специальная литература
« Ответ #262 : 17 Октябрь, 2009, 11:10:43 »
Проект Ортопедический Эксперт впервые в Рунете провёл дистанционный Интернет-тренинг для медицинских и торговых представителей компаний, занимающихся реализацией изделий медицинского назначения.


В экспериментальном тренинге на тему "Сбор, анализ и использование информации о лечебно-профилактическом учреждении" приняло участие 8 человек из разных регионов России.


Новая удобная форма обучения вызвала огромный интерес обучающихся. Понятаная и удобная форма подачи материала, практические примеры и домашние задания сделали тренинг новым толчком к повышению эффективности деятельнсоти медпредставителей из отдалённых регионов, не имеющих возможности получить актуальную рабочую информацию близко к рабочим местам.


Вот отзыв одной из участниц тренинга: "Я очень ждала когда будет расчет потенциала, дождалась!Теперь я знаю теоретически, что можно ждать от отделения и отдельного доктора, для меня это очень важно. Я научилась разбираться в источниках инфо, отбрасывать ненужное, разбираться в главном."
« Последнее редактирование: 08 Октябрь, 2010, 22:22:09 от afilin »

slonic

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 100
  • Карма: +10/-3
Re: Специальная литература
« Ответ #263 : 29 Октябрь, 2009, 20:44:37 »
Если кому ещё нужно, залил сюда "Как я продавал виагру". Только не обесудьте: комп недавно слетел; после восстановления информации текст получился с немалым количеством ошибок и нечитабельных слов, но в целом прочитать можно.

http://www.rapidshare.ru/1232100

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Специальная литература
« Ответ #264 : 31 Октябрь, 2009, 05:09:11 »
в раздел "специальной" литературы для торговых представителей и руководителей среднего звена, несомненно попадает и Р.А.Б. Сергея Минаева. Принимающий эстафету от Духлесса.


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #265 : 07 Январь, 2010, 21:59:05 »
2morphye: попробуй смотреть тут http://financepro.ru только зарегся
Господа!! книжка Как я продавал виагру Джеми Рейди

скачиваем - читаем http://financepro.ru/index.php?newsid=7664&ref=29460

для скачивания надо зарегится - это бесплатно
плавали - знаем

Лапа45

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 18
  • Карма: +7/-9
Re: Специальная литература
« Ответ #266 : 07 Январь, 2010, 22:52:19 »
2morphye: попробуй смотреть тут http://financepro.ru только зарегся
Господа!! книжка Как я продавал виагру Джеми Рейди

скачиваем - читаем http://financepro.ru/index.php?newsid=7664&ref=29460

для скачивания надо зарегится - это бесплатно



Ок :) Спс

Приятных снов!

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 345
  • Карма: +269/-65
Re: Специальная литература
« Ответ #267 : 09 Январь, 2010, 19:01:39 »
а мне еще нравится Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей" и продолжения серии..
Мне тоже!  :flowers: Давай обсудим? И ещё есть у этого автора " 7 навыков высокоэффективный семей ". Читала? Я пока не нашла эту книгу, но поиски продолжаются.

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Специальная литература
« Ответ #268 : 09 Январь, 2010, 21:59:39 »
2Q2IPZM9: а что вы именно хотели обсудить, книга действительно интересна, в том числе с практической стороны, но что вам понравилось и что вы можите и хотите применить?
плавали - знаем

Приятных снов!

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 345
  • Карма: +269/-65
Re: Специальная литература
« Ответ #269 : 13 Январь, 2010, 14:55:15 »
Нравятся книги из серии  Harvard Business Review, например, "Ведение переговоров и разрешение конфликтов".
 Жаль, времени для спокойного погружения в чтение недостаточно, впрочем, времени будет больше, если не зависать после работы на медпреде.ру!  :D

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8728
  • Карма: +1048/-67
Re: Специальная литература
« Ответ #270 : 03 Апрель, 2010, 21:17:19 »

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 992
  • Карма: +559/-16
Re: Специальная литература
« Ответ #271 : 04 Апрель, 2010, 08:13:40 »
Спасибо, универсальная шпоргалка :D
Пристегните ремни-Россия!

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Специальная литература
« Ответ #272 : 04 Апрель, 2010, 17:54:02 »
2Redactor:
немного смущает определение "клиент" - именно та часть "тот, у которого есть потребность в нашем препарате" - это же из сферы лояльности. Наша задача зачастую - создать потребность. Иногда отсутствие потребности клиента - банальный недостаток информации или непридание должной значимости проблеме или привычка решать проблемы другими, несколько устаревшими методами  итд итп
"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 992
  • Карма: +559/-16
Re: Специальная литература
« Ответ #273 : 04 Апрель, 2010, 18:37:00 »
а я думала мы выясняем потребность  в беседе,а только если док. оказался молчун,создаем её.
точно помню у Шахова такое читала.
можно подробнее про и т.д. и т.п плиз :)
« Последнее редактирование: 04 Апрель, 2010, 18:54:18 от granata »
Пристегните ремни-Россия!

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #274 : 04 Апрель, 2010, 19:11:22 »

Цитировать
Наша задача зачастую - создать потребность.

Это в больших продажах. Создать и развить до явной. В малых - зачастую сам клиент и создает и развивает, а мы лишь можем способствовать развитию.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Специальная литература
« Ответ #275 : 04 Апрель, 2010, 19:37:08 »

Цитировать
Наша задача зачастую - создать потребность.
;D
Это как? Нагнать доктору пациентов с нозологией под свой препарат?  :laugh:

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #276 : 04 Апрель, 2010, 19:43:08 »

Цитировать
Это как? Нагнать доктору пациентов с нозологией под свой препарат? 

Это попросить доктора увидеть то, на что он уже смотрит.  ;)
И СПИН нам в этом помогает
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8728
  • Карма: +1048/-67
Re: Специальная литература
« Ответ #277 : 04 Апрель, 2010, 20:08:06 »
2umka:
Цитировать
Наша задача зачастую - создать потребность.

Нет, наша задача - продать. Потребности общечеловеческие ( Маслоу и т.п.) мы удовлетворять не собираемся. Особенность фармбизнеса - мы не работаем с ПОТРЕБИТЕЛЕМ, мы работаем с клиентом. И этот клиент имеет свои определенные потребности в отношении товара, т.е. ЛС: эти потребности известны:
-эффективность;
-безопасность;
-удобство ( для врача и пациента);
-экономичност;
-постоянное наличие в аптеках.
Не надо "создавать потребности" - они уже есть и известны, но доминирующей, обычно является первая из названных ( СПИН) - исходя из нее и стоит строить визит.
Пример: Мы приходим к доктору, тип: Директив-Экспрессив, и начинаем скулить:
- "Наш препарат не хуже других, но  он стоит в три раза дешевле - ведь Вашм больным это важно?"
- Когда он начинает действовать?!
-Вы, знаете доктор, при сравнимой скорости воздействия, стоимость его составляет...
-Вон отсюда!!! :fur:
Вот, что обычно бывает при несоблюдении правил работы с социальным типом. ( У Директива основная потребность - это эффективность и нежелание тратить зря свое время)

umka

  • Тигренок-сан
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 654
  • Карма: +358/-42
Re: Специальная литература
« Ответ #278 : 07 Апрель, 2010, 00:45:39 »
2Redactor:
я о потребностях клиента вобще-то говорила
котрые необходимо:
- выявлять грамотно
- развивать
- формировать
 и тд


"... .. вы слишком серьезны
Умное лицо - это еще не признак ума, господа,
Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица
Улыбайтесь, господа, улыбайтесь! "

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #279 : 07 Апрель, 2010, 19:36:01 »
Тогда я приведу пример.
Я знаю врача, для которого все вышеперечисленные потребности неактуальны.

Цитировать
И этот клиент имеет свои определенные потребности в отношении товара, т.е. ЛС: эти потребности известны:
-эффективность;
-безопасность;
-удобство ( для врача и пациента);
-экономичност;
-постоянное наличие в аптеках.

Потребность этого врача, как бы побыстрей "раскидать" очередь за дверью. Ему неинтересно лечение пациентов, ему неинтересны наши ЛС. После "основной" работы, он едет на вторую работу, он печник, кладет печки на дачах и т.д.

Или другая ситуация, несколько МП с конкурирующими примерно одинаковыми высокоэффективными, безопасными , эконочмичными (и т.д.) продуктами. С кем будет работать врач? С тем, с кем у него хорошие отношения. А хорошие отношения уже из раздела общечеловеческих потребностей.
Значит, мы все же удовлетворяем общечеловеческие потребности.

Клинический нейрофизиолог по призванию.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Специальная литература
« Ответ #280 : 07 Апрель, 2010, 19:49:37 »

Цитировать
Потребность этого врача, как бы побыстрей "раскидать" очередь за дверью. Ему неинтересно лечение пациентов, ему неинтересны наши ЛС. После "основной" работы, он едет на вторую работу, он печник, кладет печки на дачах и т.д.
Значит такому доктору будет интересен препарат с коротким запоминающимся названием. Или комбинированный препарат, когда не надо писать 2-3-4 названия, а можно только одним словом.
 >:D

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #281 : 07 Апрель, 2010, 20:05:48 »

Цитировать
Значит такому доктору будет интересен препарат с коротким запоминающимся названием. Или комбинированный препарат, когда не надо писать 2-3-4 названия, а можно только одним словом.
 

Если уж так, такому врачу наиболее интересен плацебо препарат, 1) чтобы не заморачиваться 2) дешевый 3) без побочных эффектов.
Чтобы понять, что нужно такому врачу, надо его понять.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Специальная литература
« Ответ #282 : 07 Апрель, 2010, 20:13:57 »

Цитировать
Если уж так, такому врачу наиболее интересен плацебо препарат, 1) чтобы не заморачиваться 2) дешевый 3) без побочных эффектов.
Вот это правильно.
А последняя фраза лишняя.  ;)


Цитировать
чтобы не заморачиваться
Это значит: удобный в применении, имеющийся в аптеках, присутствующий в ДЛО или ещё что-то?

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #283 : 07 Апрель, 2010, 20:15:31 »

Цитировать
А последняя фраза лишняя

Ну если не узнать, что он печник, то непонятно, отчего он так быстро прием ведет.
 :D
Тогда, может появиться желание продвинуть эффективность и удобство использования.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

vynosmozga

  • высокоактивный социопат
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 232
  • Карма: +258/-3
Re: Специальная литература
« Ответ #284 : 07 Апрель, 2010, 20:23:33 »
2ЗУБР:
А я смотрю на этот вопрос под другим углом - у меня нет потребности в таком враче, не буду я тратить на него дорогое время, пойду к продвинутому и который печки не кладет. :P
Кто не рискует, у того надпочечники скучают. (с)

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Специальная литература
« Ответ #285 : 07 Апрель, 2010, 20:31:18 »
ЗУБР, vynosmozga: И в самом деле как определить стоит ли такой доктор визита МП? Хорошая тема для разговора в "Лояльность врача", "Сегментация врачей", "Визит к врачу" и пр.
 ;)
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,1612.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,1491.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,20241.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,20621.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,956.50.html
« Последнее редактирование: 07 Апрель, 2010, 20:38:15 от Helmsman »

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #286 : 10 Апрель, 2010, 00:19:13 »
Коллеги, кто читал данную книгу? Поделитесь,пожалуйста, впечатлениями. Может у кого есть в электронном виде?

[вложение удалено Администратором]
Клинический нейрофизиолог по призванию.

granata

  • joy
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 992
  • Карма: +559/-16
Re: Специальная литература
« Ответ #287 : 16 Апрель, 2010, 12:15:53 »
Значит такому доктору будет интересен препарат с коротким запоминающимся названием. Или комбинированный препарат, когда не надо писать 2-3-4 названия, а можно только одним словом.
   

симпатия к МП и отрывашки с названием препарата помогут назначать даже длинные и трудные для него названия.
главное чтоб Мнн под торговым написано было,а то бывают случаи у таких... ::)
Пристегните ремни-Россия!

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #288 : 02 Июнь, 2010, 21:08:55 »

Цитировать
Коллеги, кто читал данную книгу? Поделитесь,пожалуйста, впечатлениями. Может у кого есть в электронном виде?


http://www.youtube.com/watch?v=0jPbRiYidyQ&feature=related


http://www.youtube.com/watch?v=HJH0g-EPGDs&feature=related
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Специальная литература
« Ответ #289 : 10 Сентябрь, 2010, 20:31:44 »
И опять же, чтобы не повторятся и по многу-многу раз не пересказываться, позволю себе выложить одно пособие, которое называется просто "Структура визита медицинского представителя". Именно здесь всё подробно и написано, написано то что и называется технологией продаж.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8728
  • Карма: +1048/-67
Re: Специальная литература
« Ответ #290 : 11 Сентябрь, 2010, 12:38:24 »
Хорошее пособие, но ориентировано не на фармбизнес, а на личные продажи, которых в фарме нет. Врач (аптекарь) - не покупатель и не потребитель, поэтому и потребности у них другие, отличные от представленной авторами пирамиды Маслоу ( которая, кстати, признана устаревшей еще в 1991 г.). Фармкомпания не удовлетворяет личные потребности врача, но лишь таковые в отношении препарата, т.е. эффективность, безопасность, удобство, экономичность и постоянное наличие в аптеках.
Этого в руководстве нет. И описанная техника СПИН рассчитана на розничные личные продажи, а не на ЛПУ. Пример: ситуационные вопросы задаются с целью выяснения потенциала врача в отношении препарата: "Сколько ук Вас на приеме в день пациентов с ХОБЛ?", а не "Какие антибиотики Вы назначаете?". Этот вопрос относится к выявлению вариантов решения проблемы, т.е. является вторым вопросом и его цель: выяснить имя "врага", с которым МП начнет сравнивать свой препарат. Плюс - ориентация в ценовых преференциях врача.
Третий вопрос в технике СПИН направлен на выявление основной потребности врача - "А чем Вы руководствуетесь при выборе антибиотика?".
Предложенные в руководстве второй и третий вопросы вообще являются "закрытыми" и манипулятивными, что крайне негативно оценивается клиентом - т.е. просто бессмысленными в плане сбора и анализа информации, эти вопросы скорее рекомендованы в практике психотерапевта ( "воронка вопросов").      Цитирую: "Техника «SPIN» является «свернутым» вариантом соединения техники воронки и «свойства-преимущество-выгода». Ее можно эффективно применять во многих случаях, например, на презентациях, в процессе «30-секундной продажи»". Из приведенной цитаты следует, что автор не совсем ясно себе представляет задачи описываемой техники ( выявление потенциала в отношении назначения препарата, конкурентов и основной потребности в назначении медикамента), тем более, что в фарме нет "30-секундных продаж на презентации".
Другими словами, преддложенная "технология" ( техника?) продаж имеет лишь академический интерес в отношении повседневной рабочей практики медицинского представителя фармацевтической компании. ;)
« Последнее редактирование: 11 Сентябрь, 2010, 12:41:54 от Redactor »

Helmsman

  • Великий Кормчий наиумнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2180
  • Карма: +383/-29
  • THE GIFT
Re: Специальная литература
« Ответ #291 : 11 Сентябрь, 2010, 18:15:28 »
Да, неплохо было узнать здесь мнение самого разработчика представленной выше методички: для каких целей создавалась, как она помогла медпредам и что изменилось с тех пор.
Если авторы посещают настоящий форум, то наверняка смогут узнать собственное творение.
 :D ;)

FA9

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 357
  • Карма: +34/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #292 : 19 Октябрь, 2013, 22:23:59 »
За 3 года что-то наверняка изменилось. Если есть желающие поделиться литературой, буду рада . Хотелось бы информации о госпитальных закупках
Голова на плечах, ноги от ушей.

Almazz

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1732
  • Карма: +189/-39
  • Неукротимый
Re: Специальная литература
« Ответ #293 : 19 Октябрь, 2013, 22:26:20 »
2FA9:
Цитировать
Если есть желающие поделиться литературой, буду рада . Хотелось бы информации о госпитальных закупках

Абсолютно присоединяюсь к данному пожеланию.
Добавлю лишь - если кто-то поделится также списком литературы по менеджменту, также было бы прекрасно!
Лишь получая в день по тыще, становишься добрей и чище!

NW

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1056
  • Карма: +340/-15
Re: Специальная литература
« Ответ #294 : 19 Октябрь, 2013, 22:51:12 »
Пришлите в лс свой мэйл. Поделюсь 44 ФЗ vs. 94-ФЗ с разбором. За шоколадку. :)
You could think I'm wrong, but that's no reason to stop thinking.

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Специальная литература
« Ответ #295 : 23 Октябрь, 2013, 19:31:58 »
Рекомендую к прочтению тем, кто хочет стать менеджером, ругает менеджера или уже менеджер.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/23737592/
45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #296 : 23 Октябрь, 2013, 19:38:37 »
Рекомендую тем, кто интересуется выступлениями перед аудиторией. Мне понравилось.
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8728
  • Карма: +1048/-67
Re: Специальная литература
« Ответ #297 : 23 Октябрь, 2013, 19:40:38 »
Arnold Lane:
Ну, про "озорную свинью" -  я согласен. :D
Но практического значения для регионала фармкомпании книга явно не имеет. Общие сентенции, с которыми невозможно спорить ( типа Карнеги). ИМХО, конечно.
« Последнее редактирование: 23 Октябрь, 2013, 19:42:46 от Redactor »

FA9

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 357
  • Карма: +34/-1
Re: Специальная литература
« Ответ #298 : 23 Октябрь, 2013, 20:26:06 »
2Redactor: как можно получить Ваши издания в электронном виде? Здесь, на ресурсе медпред они не качаются, хотя гугл наводит сюда  :-[
Голова на плечах, ноги от ушей.

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #299 : 23 Октябрь, 2013, 23:35:12 »
Вообще, если говорить про специальную литературу, очень интересное ощущение появляется, когда прочитаешь ...дцать книг. Во-первых, возникает понимание, что ты для себя принимаешь и будешь использовать в работе. Во-вторых, уже на этапе перелистывания и просмотра оглавления книги в магазине понимаешь, нужна тебе эта книга или нет. В-третьих, понимаешь, какие навыки конкретно ты хочешь у себя развивать.
И еще, я как-то раз одного тренера в youtube обидел, зря конечно. Послушал, а там речь настолько безграмотная, что даже слушать неприятно было. И я ему в комментах всю правду написал. Потом перенес все это на себя, и понял, что вот так сам в глазах других, мог бы оказаться. Речь нужно развивать и следить за речью. Тогда восприятие окружающими будет другим. А без книжек, увы, никак...
Клинический нейрофизиолог по призванию.

Sunrise

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1278
  • Карма: +224/-36
  • нестандарт
Re: Специальная литература
« Ответ #300 : 24 Октябрь, 2013, 00:04:42 »
Зубру:
почитай еще одну (а точнее послушай, на пиратбэй найдешь) Warren Buffet's Menedment Secrets Proven Tools For Personal And Business Success
В одной из глав сказано-не критикуй. Если надо критиковать, то сначала похвали. В общем смысл ясен я думаю
Да здравствует, долой и не допустим!

ЗУБР

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1096
  • Карма: +416/-44
  • врач
Re: Специальная литература
« Ответ #301 : 24 Октябрь, 2013, 09:41:41 »
2Sunrise:


Так дал бы здесь ссылку на аудиофайл. С удовольствием бы послушал, и не только я.  ;)
Клинический нейрофизиолог по призванию.

FlyMed

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #302 : 24 Октябрь, 2013, 10:05:30 »
Так это аудиокнига чтоль, тоже бы послушала. Печатный текст от пол до полутора страницы больше в один присест данного автора нечитабельно для меня

The Mentalist

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 2034
  • Карма: +347/-30
  • He reads between the lies
    • Форум профессионалов фармбизнеса
Re: Специальная литература
« Ответ #303 : 24 Октябрь, 2013, 10:15:10 »
2ЗУБР:
Цитировать
Так дал бы здесь ссылку на аудиофайл.


На РуТрекере выложен
http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=4119297
Если перестать делить мир на то, что нравится и что нет, - вещи станут такими, какие они есть.

Sv-L

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +2/-0
Re: Специальная литература
« Ответ #304 : 08 Ноябрь, 2020, 12:51:27 »
Хорошее пособие, но ориентировано не на фармбизнес, а на личные продажи, которых в фарме нет. Врач (аптекарь) - не покупатель и не потребитель, поэтому и потребности у них другие, отличные от представленной авторами пирамиды Маслоу ( которая, кстати, признана устаревшей еще в 1991 г.). Фармкомпания не удовлетворяет личные потребности врача, но лишь таковые в отношении препарата, т.е. эффективность, безопасность, удобство, экономичность и постоянное наличие в аптеках.
Этого в руководстве нет. И описанная техника СПИН рассчитана на розничные личные продажи, а не на ЛПУ. Пример: ситуационные вопросы задаются с целью выяснения потенциала врача в отношении препарата: "Сколько ук Вас на приеме в день пациентов с ХОБЛ?", а не "Какие антибиотики Вы назначаете?". Этот вопрос относится к выявлению вариантов решения проблемы, т.е. является вторым вопросом и его цель: выяснить имя "врага", с которым МП начнет сравнивать свой препарат. Плюс - ориентация в ценовых преференциях врача.
Третий вопрос в технике СПИН направлен на выявление основной потребности врача - "А чем Вы руководствуетесь при выборе антибиотика?".
Предложенные в руководстве второй и третий вопросы вообще являются "закрытыми" и манипулятивными, что крайне негативно оценивается клиентом - т.е. просто бессмысленными в плане сбора и анализа информации, эти вопросы скорее рекомендованы в практике психотерапевта ( "воронка вопросов").      Цитирую: "Техника «SPIN» является «свернутым» вариантом соединения техники воронки и «свойства-преимущество-выгода». Ее можно эффективно применять во многих случаях, например, на презентациях, в процессе «30-секундной продажи»". Из приведенной цитаты следует, что автор не совсем ясно себе представляет задачи описываемой техники ( выявление потенциала в отношении назначения препарата, конкурентов и основной потребности в назначении медикамента), тем более, что в фарме нет "30-секундных продаж на презентации".
Другими словами, преддложенная "технология" ( техника?) продаж имеет лишь академический интерес в отношении повседневной рабочей практики медицинского представителя фармацевтической компании. ;)

Какая прелесть на любой вопрос на форуме готов ответ))))а то сидишь думаешь спин не спин, а вот автор топика, заботливо , и много лет назад уже все написал.вам надо форум плавно в мемуары перевести, нанять редактора и пусть книгу печатает, исходя из топиков))

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8728
  • Карма: +1048/-67
Re: Специальная литература
« Ответ #305 : 08 Ноябрь, 2020, 17:10:28 »
Пупся, когда этот форум был открыт, ты еще в школу ходила на рiдной нэньке. Так, что пользуйся ( или почитай книги, где этол все написано - "Искусство продажи медикаментов" вышло в 1996 году).

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1743
  • Карма: +408/-36
Re: Специальная литература
« Ответ #306 : 09 Ноябрь, 2020, 08:27:03 »
Да, форум бездонен. В любом преимуществе есть минус - нечего обсуждать в рабочих темах - мало что нового появляется в медпредставительстве.

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8728
  • Карма: +1048/-67
Re: Специальная литература
« Ответ #307 : 09 Ноябрь, 2020, 15:41:03 »
2МедПред1:
Согласен. Фарма, как и большинство иных отраслей, переживает во всех странах нешуточный кризис. Руководителям уже не до развития персонала - только продажи и резка "костов" (расходов). Да и сложно придумать что-то новое. Форум, как живой организм - был молод, активен, а ныне - постарел. Диалектика, однако.  :-[  Но, мне кажется, он дал много полезной информации всем, кто в него заходил за эти 15 лет. :smart:
« Последнее редактирование: 09 Ноябрь, 2020, 15:43:12 от Redactor »

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1743
  • Карма: +408/-36
Re: Специальная литература
« Ответ #308 : 10 Ноябрь, 2020, 05:14:51 »
Однозначно дал много полезной информации всем, кто в него заходил за эти 15 лет. Всем тем. кто заходил за нужной информацией, искал, анализировал прежде чем "вбросить что-то на вентилятор", тогда шло конструктивное обсуждение. Если эмоции захлёстывали людей, здесь тоже помогали понять истинные причины эмоции и перейти в мир разума.