Голосование

Какую стратегию выбираете Вы?

ориентированную на клиента
ориентированную на продажи
работаю без стратегии и все классно
другая стратегия

Автор Тема: Работа в аптеках  (Прочитано 127050 раз)

dimjan

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 27
  • Карма: +1/-0
  • Самарская Лука
Работа в аптеках
« : 30 Март, 2006, 17:13:01 »
Хотелось бы узнать схемы работы с аптеками.
1. Вознаграждение аптеке - КАК оно формируется?
2. Стимулируется ли руководство аптеки и как часто Вы проводите какие-либо акции, минуя это руководство?
3. Продвигаете ли Вы через аптеки рецептурные препараты?
4. другое

PS. Понимаю, что вопросы щекотливые... но если ткто-то отзовется буду очень признателен.
Самая важная вещь в мире - эт конечно Любовь, друзья )

Sofin

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #1 : 31 Март, 2006, 09:01:38 »
Привет реп!
Схемы есть разные, я лично сейчас делаю так- подхожу к аптекарю (не к директору а именно к аптекарю), при поликлинике, дарю ручку. говорю что я представляю такую то фирму, спрашиваю о своих препаратах, интересуюсь слышал ли он о них что нибудь, потом предлагаю брать у нашего дистрибьютора (оптовый склад) товары и продавать, оюъясняю что я работаю в его поликлинике с врачами и они будут назначать этот препарат. Если попадается занудный человек который не может ничего решить. а мне нужно чтобы препарат там был, я иду не неординарные меры, покупаю у своего дистриба по оптовой цене, за свои деньги пять-десять пачек и приношу отдаю в эту аптеку под реализацию. т.е. он со мной рассчитается после того как продаст, одновременно я работаю с врачами в поликлинике. Когда он все продаст, я ему больше ничего не приноше- пусть теперь сам покупает как все оптом и продает- суть теории в том чтобы апекарь "привык" к препарату. понял что на него есть спрос, а дальше по инерции, бренд вливается в общий поток. А ты как работаешь?

Grinspin

  • Управляющий форумом
  • *
  • Сообщений: 297
  • Карма: +15/-2
  • Don`t be evil!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #2 : 01 Апрель, 2006, 01:51:16 »
Тов. Sofin:
Цитировать
а мне нужно чтобы препарат там был, я иду не неординарные меры, покупаю у своего дистриба по оптовой цене, за свои деньги пять-десять пачек и приношу отдаю в эту аптеку под реализацию. т.е. он со мной рассчитается после того как продаст, одновременно я работаю с врачами в поликлинике. Когда он все продаст, я ему больше ничего не приноше- пусть теперь сам покупает как все оптом и продает- суть теории в том чтобы апекарь "привык" к препарату. понял что на него есть спрос, а дальше по инерции, бренд вливается в общий поток.

Так это компания спонсирует подобную выдачу товара под реализацию, за свой счет? Как при этом вас контролируют?
« Последнее редактирование: 30 Май, 2006, 21:44:54 от Admin »
Имидж - все! Жажда - ничто!

dimjan

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 27
  • Карма: +1/-0
  • Самарская Лука
Re: Работа в аптеках
« Ответ #3 : 01 Апрель, 2006, 20:24:44 »
А ты как работаешь?
я пока только начинаю... просто накапливаю информацию... спасибо за ответ )
Самая важная вещь в мире - эт конечно Любовь, друзья )

Sofin

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #4 : 03 Апрель, 2006, 12:13:56 »
Нет, фирма ничего не дает, я покупаю за свой счет.

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Работа в аптеках
« Ответ #5 : 09 Июнь, 2006, 00:59:39 »
Эй друзья коллеги, за свой счёт :o :o :o :o это переборчик!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

mango

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #6 : 09 Июнь, 2006, 01:51:01 »
Действительно, ужас какой-то! А препарат то хоть, надеюсь, дешевый?

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Работа в аптеках
« Ответ #7 : 12 Июнь, 2006, 23:22:58 »
ну можно не за свой можно у дистребьютера (по крайней мере с отсрочкой платежа) взять и потом подогнать чаГо осталось и всего - то делов а можно и из головного затребовать но тут можно и обломиться с подачкой не любят они экспромта
плавали - знаем

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #8 : 11 Октябрь, 2006, 21:49:09 »
Эх, коллега коллега... Не втой компании работаете... Идите в Шеринг-Плау - там вас научат, как работать с аптеками только с кротким отеческим увещеванием (НИКАКИХ КОНКУРСОВ, НИКАКИХ ПОДАРКОВ, НИКАКИХ АКЦИЙ), и достигать при этом хороших результатов.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #9 : 11 Октябрь, 2006, 22:38:11 »

Цитировать
Идите в Шеринг-Плау - там вас научат, как работать с аптеками только с кротким отеческим увещеванием (НИКАКИХ КОНКУРСОВ, НИКАКИХ ПОДАРКОВ, НИКАКИХ АКЦИЙ),
Нишие чтоль?
 ;)

Medhack

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 85
  • Карма: +3/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #10 : 12 Октябрь, 2006, 00:17:54 »
2Yaro:
Цитировать
Нишие чтоль?

Это целая религия! Святое слово не нуждается в дополнительных аргументах.  8)

Лилиан

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 19
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #11 : 12 Октябрь, 2006, 10:00:30 »
Эх, коллега коллега... Не втой компании работаете... Идите в Шеринг-Плау - там вас научат, как работать с аптеками только с кротким отеческим увещеванием (НИКАКИХ КОНКУРСОВ, НИКАКИХ ПОДАРКОВ, НИКАКИХ АКЦИЙ), и достигать при этом хороших результатов.

Визор, меня прям смех разбирает. Может конечно у вас другой регион, но в СПБ шеринг только и делает что платит - за выкладку на витрине, врачам, провизорам - всем кому можно.

апдейт:
Сегодня к слову был в одной из аптек, одной известной сети - Шеринг проплатил выкладку. В двух шагах полка с моими препаратами - выложено все без проплаты. Поймите меня правильно, я всеми руками за то чтобы фирма если может себе позволить комерческие услуги - делала это. Но бравировать тем чего нет в помине, это ... моветон.
Сие есьм мое ИМХО.
« Последнее редактирование: 12 Октябрь, 2006, 17:01:28 от Лилиан »

накати-ка

  • 合気道
  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1086
  • Карма: +267/-8
Re: Работа в аптеках
« Ответ #12 : 12 Октябрь, 2006, 18:22:37 »
2Лилиан:

А Вы случаем не про "Шеринг АГ" говорите?
Модератор не человек, а функция.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #13 : 12 Октябрь, 2006, 23:12:19 »
А меня в аптеках встречают с радостью...В свое вреимя я в аптеках в качестве торгового представителя P&G засветился...дык мне седня заведующая так и сказала:нам уже сказали что ты теперь как медреп по аптекам ходишь,с нетерпением тебя ждали-и сразу дали список врачей,активно работающих с аптекой...Ляпота :)

Лилиан

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 19
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #14 : 12 Октябрь, 2006, 23:37:05 »
2Лилиан:

А Вы случаем не про "Шеринг АГ" говорите?

Про Линейку Целестодерм. Если не изменяет моя старческая память то это именно Плау

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #15 : 13 Октябрь, 2006, 09:29:10 »
 Отправлено:   Лилиан  Визор, меня прям смех разбирает. Может конечно у вас другой регион, но в СПБ шеринг только и делает что платит - за выкладку на витрине, врачам, провизорам - всем кому можно

Yaro, КАК Я ЗАМЕТИЛ, ТЫ ВОИНСТВУЮЩИЙ КРИТИКАН!!!

Лилиане:  насчет того. что в питере кто-то кому-то платит - заявляю честно и открыто - это бред (особенно врачам. Ха Ха Ха. Слышал бы тебя наш Фин Директор!) Впрочем как и провизорам...
Иди к нам работать, а? Поймешь. что не все за деньги покупается...
Что касается проплат выкладки, это общая практика. Мы сотрудничаем со всеми более-менее крупными сетями в этом плане. Сам посуди - у нас в поликлиническом оделе - 18 продуктов, много ОТС. Несложно положить на витрину 3-5 наиименований. А когда их только в аллергогруппе 8 - это уже не так то просто, согласись. Поэтому платим, но не врачам, не провизорам, а сетям. Чуешь разницу?
« Последнее редактирование: 13 Октябрь, 2006, 09:30:40 от Визор »
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #16 : 13 Октябрь, 2006, 10:49:17 »
2Визор:
Но ведь платите же ;) У меня например Rx поэтому о выкладке на витринах говорить не приходится...И ограничиваетсЯ рекомендациями-кому как и зачем...

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #17 : 13 Октябрь, 2006, 16:17:50 »
Вопрос был принципиальный. Нас (и меня) обвинили что мы платим провизорам и докторам. Еще раз заявляю - мы работникам сферы здравоохранения (Тем, кто назначает или рекомендует препарты) - НЕ ПЛАТИМ.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Лилиан

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 19
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #18 : 13 Октябрь, 2006, 17:17:07 »
Коллега Визор, собственно два момента. Первое - вы писали вас научат, как работать с аптеками только с кротким отеческим увещеванием (НИКАКИХ КОНКУРСОВ, НИКАКИХ ПОДАРКОВ, НИКАКИХ АКЦИЙ), и достигать при этом хороших результатов.. Я вам ответил что платите, и еще как. И это правда.
По поводу врачей - был момент когда один доктор сообщил мне что шеринг плау готова так сказать поощрять его за выписку. Это было год назад. Правда это или нет, незнаю. Но факт.
По поводу провизоров - извиняюсь и беру свои слова обратно - в практике действительно не встречал. Правда и не интересовался.

Так что коллега, у вас в шеринге просто халява, особенно по сравнению с тем что бывает. Идите к нам и вы поймете что значит работать без откатов, без проплат выкладки, без ручек, пакетов, отрывных листочков и прочей канцелярии. Я конечно слегка утрирую, но это так. Ах да забыл, и при этом ведь еще и план выполнять
« Последнее редактирование: 13 Октябрь, 2006, 17:23:43 от Лилиан »

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Работа в аптеках
« Ответ #19 : 13 Октябрь, 2006, 17:46:30 »

Цитировать
Yaro, КАК Я ЗАМЕТИЛ, ТЫ ВОИНСТВУЮЩИЙ КРИТИКАН!!!

Yaro не трогать!
 :-X


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #20 : 13 Октябрь, 2006, 21:15:59 »
Лилиан, похоже опять тебе совет (бесплатный) - не в той компании работаешь. Это раз.
Во вторых - все течет, все изменяется... Я не просто уверен, я знаю, и знаю точно, что докторам Шеринг-Плау не платила и год, и полгода, и полтора года назад. По поводу аптек. начиная с января этого года нам официально запретили проводить даже невинные конкурсы в аптеках - типа Подарок при Покупке. То что было летом было последний раз, увы нам. Так что сейчас мы имеем то что писал я - НИКАКИХ КОНКУРСОВ, НИКАКИХ ПОДАРКОВ, НИКАКИХ АКЦИЙ), и это правда, горькая правда жизни.
Права ли ты что мы платим докторам? Не права.
Права ли ты что мы платим провизорам? Не права.
Права ли ты что мы платим откаты? Не права.
Права лишь в том, что платим сетям.
я вполне аргументированно считаю, что 3:1 в мою пользу.
И поверь, что происходит в компании я знаю не понаслышке - как никак я работаю в ШП, а не ты.
кстати, так пишешь об канцелярии, такое впечатление что завидуешь... Не завидуй. все давно кончилось... :'(
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Лилиан

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 19
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #21 : 14 Октябрь, 2006, 17:05:47 »
Работаю то я как раз в отличной компании ;)
Тему предлагаю закрыть, все равно все остались при своем мнении

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #22 : 14 Октябрь, 2006, 18:15:42 »
Согласен закрыть тему и написать уже что-нибудь этакое... Дельное, что поможет младшим товарищам.
например - как дарить обычные корпоративные сувениры?
Я никогда не дарю ручку  -Вот вам ручка... (уныло)
Дарю так. Например, о ужас, чего-то нет. Вот вам ручка, что бы вписать в дефектурный журнал.... Вписали?  Спасибо. Надеюсь, этой ручки вам хватит надолго и впечатления от ее работы остануться только положительные (как и от продаж наших лекарств)
Втрой вариант. Все есть, все лучезарно. А вот вам ручечка в Вашу обширную коллекцию...
Третий вариант. У нас ручки были такого ярко-желтого цвета. Пасмурная погода. Дарю ручку и говорю. Сегодня пасмурно, у большинства людей настроение упало... (Обычно говорят, да, и у меня...) А вот Вам ручка веселого солнечного цвета, поднимающая настроение!  Не было случая, что б люди не улыбнулись...
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #23 : 14 Октябрь, 2006, 20:05:48 »
2Визор:
мне рассказали как пакеты один реп дарил:а чтоб не забыли нашу компанию вот Вам в подарокпластиковая сумка :D

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #24 : 14 Октябрь, 2006, 21:51:37 »
Наверное и так можно...
Напиши как даришь ты!
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #25 : 14 Октябрь, 2006, 22:05:59 »
2Визор:
а я редко дарю ;) ручкой тоже не всем угодишь..у меня один доктор только гелевой пишет,другой любит толстый стержень,третий синюю пасту,четвертый-чтоб листочки с клеем были,пятый-чтоб не было клея)
и ваще...у меня нет такого количества сувенирки-и поэтому приходится поддерживать с докторами дружеские отношения без мелких подарков))и уж самым близким я говорю:вон какую красивую ручку авентис подарил))-с её помощью замечательно выписываются и наши препараты)))

Синийниндзя

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #26 : 15 Октябрь, 2006, 06:14:50 »
2Monkeylover:
А тебе не кажется,чт ты лишний раз Авентис промотируешь?
Как по мне, то их ручка через тебя лишний раз срабатывает ;)
Сила Ночи, Сила Дня - одинакова ***ня!

Котишка

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 4
  • Карма: +0/-0
  • Котишка :)
Re: Работа в аптеках
« Ответ #27 : 19 Октябрь, 2006, 10:26:17 »
Бывший аптечный провизор, Виталий Викторович Тараканов: заходите по ссылке
 http://tarakanovplus.narod.ru/promo_and_apteka.htm

почитайте статью о пенетрации продуктов компании в аптеки. Рассматривается, в частности, вопрос, почему после визита одного МП провизор закажет лекарства, а другому МП ответит отказом. Хотя оба МП умеют коммуницировать, приходили без подарков и в костюмах-галстуках.
Котишка, мяукающий о фармбизнесе :)

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #28 : 19 Октябрь, 2006, 10:50:20 »
2Виталий Тараканов:
Хмм..интересно...А может Вам с Пауковым объединиться? ;)
честно первый раз "Zydus Cadila" слышу.... :o

Kotyara

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 454
  • Карма: +168/-14
Re: Работа в аптеках
« Ответ #29 : 20 Октябрь, 2006, 02:30:22 »
2 Vizor: Шеринг только врачам за выписку (последние три года) не платит. А вот аптечным сетям шеринг мега-суммы отваливает просто! Скупается выкладка, вся полка, все возможные условия. и.т.д. ИМХО, довольно тупо без конкурсов и подарков. Конкурсы бы лучше и провести...теперь кстати у вас человек, не любящий конкурсы, ушел, так что теперь ситуация должна поменяться  ;)  теперь мы блин без конкурсов и подарков  :-*  , а фонды-то меньше в разы! Хочу достать учебник для духовной семинарии "Гомилетика" (это исскуство проповеди...)

 А из-за увещеваний врачи уже шеринговцев недолюбливать начинают, у нас врачи-кожники все их не любят.

 С ностальгией вспоминаю работу в русской компании, когда вопрос о проведении акции можно было решить за сутки, мы всех западников тогда "делали" за счет оперативности...
"Улыбайтесь господа! Серьёзное лицо это ещё не признак ума, все глупости на Земле совершаются именно с этим выражением лица... Улыбайтесь, господа, улыбайтесь!.." (к/ф Барон Мюнгхаузен)

ZloiKot

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 914
  • Карма: +121/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #30 : 20 Октябрь, 2006, 11:31:33 »
2Monkeylover:
А тебе не кажется,чт ты лишний раз Авентис промотируешь?
Как по мне, то их ручка через тебя лишний раз срабатывает ;)
полноте батенька :) да разве доктора смотрят на ручки во время выписки???они просто пишут то,что хотят и помнят!возьмите свою ручку в руки и посмотрите-так ли уж ее название бросается в глаза??вот ради экспиремента подержал в руках десять разных ручек-в наиболее удобном положении в руке-Надпись не читается!!!так что...думайте сами

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #31 : 20 Октябрь, 2006, 20:31:09 »

Цитировать
А из-за увещеваний врачи уже шеринговцев недолюбливать начинают, у нас врачи-кожники все их не любят.
Дерматологи очень тепло относятся к шеринг-плау, поверьте одному из них. А знаете почему? Лучшая мазевая группа - у Шеринг Плау. Очень хорошая - у Эльфы, но до ШП им далеко...Дарят подарки, не дарят - в дерматологии альтернативы Тридерму - почти нет.

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #32 : 20 Октябрь, 2006, 20:48:06 »
Эх, ЗОЛОТЫЕ СЛОВА!!! Любят-не любят, а выписывают.
 По поводу Человека, который не любит конкурсы. Поверь мне он то как раз очень здорово умеет их проводить. А еще умеет доказать тебе как дважды два, что их проводить не надо! (не выгодно экономически)
Исскуство проповеди - достанешь, поделись, а?
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Работа в аптеках
« Ответ #33 : 22 Октябрь, 2006, 02:59:14 »
ну не знаю.... 8) 8) 8),  у меня хоть и приличная компания , а аптечные конкурсы наитупейшие- напримерчик- продвигать рецептурный гипотензивный препарат провизором да ещё дорогущий 600р, прикиньте кору, приходит бабуся и говорит "Энап мне пажалста..." , а ей в ответ , не бабусь щас энапы не в моде  >:(, вот тебе за 600 руб. панацея от всех болезней!  :'( 

и блин что хочешь с этим , то  и делай.... ??? ??? ???


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #34 : 22 Октябрь, 2006, 15:48:26 »
Сдается мне , еще есть кандидаты на исскуство проповеди. Может подписку объявить?
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Ни для кого не секрет, что аптека это последнее звено между Врачем и Пациентом, Гопода, а как вы манипулируете сознанием Аптекарей?
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Evangelina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-0
Сначала зомбирую хорошо знакомых - они по хорошему отношению ставят мой препарат, потом подтягиваются их конкуренты.

Тыковка

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 50
  • Карма: +0/-0
А всегда обещаю,что обеспечу уход препарата через назначения врачей ;) при чем попрошу их направлять пациентов именно в эту аптеку.Если препарат может продаваться и первостольником,тогда хорошо сработает проведение фармкружка.
Ставлю большие цели,в них легче попадать

mRp

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Прикольный вопрос. Из увиденного за последнее время: Pfizer - во всех аптеках появился Релпакс - между прочим рецептурный, а есть даже в аптечных пунктах. "Отечественные лекарства" - везде появился Зорекс - с ним вообще прикол - стоит на полке бирка "иной подход к устранению похмелья", а над ней презервативы - точно уж иной подход.
Из опыта, так как знаю ребят и там и там (сам работал на Пфайзере, а руководство в "ОЛ" от туда) -
Пфайзер продает пакетом вместе с Виагрой -т.е. уже выстроенные отношения и нет проблем.
"ОЛ" - делали крутую тусу для аптекарей с Фриске и Тарзаном - есть результат.
А если препарат рецептурный, как в моем случае - то поддерживаю позицию по ссылке на врачей, но добавил бы, что можно гворить конкретные ФИО врачей или принести заранее готовые рецепты с указанием адресов аптек конкурентов и печатью врача (лояльного) - это очень задевает аптеки, что продается у других.

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Серьезные компании вывозят первостольников и заведующих на свои попойки-тренинги. Так что для них проблема загрузки решена.

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
2mRp:
Да, кстати, в моем бывшем городе года 2.5 назад , Пфизера собирали аптекарей (заведующих) на знатную попойку с Сердючкой....
Потом их препарат был затарен в аптеки...
Тоже вот инструмент продаж ;D

Тыковка

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 50
  • Карма: +0/-0
А еще, правда не знаю как в настоящее время,  Пфайзер проводит новогодний бал для работников аптек на который все очень-очень хотят попасть.
Ставлю большие цели,в них легче попадать

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
Да, помнится лет  5 назад, я тогда заканчивал работу менеджером у дистрибьютора, туда и нас , вместе с аптекарями приглашали.... скажу одно.. было много алкоголя)))

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Возникал ли у вас порчный круг- "будут первые рецепты-возьмём и на следующий день всё будет, а врач говорит- это ПРЕПАРАТ и человек нуждается в терапии не завтра , а сейчас" фармацевт делает кислую мину и повторяет фразу про выписку....
Если в ситуацию поддать огоньку, представьте, что препарат дорогой, а гетжетов нет...
Фразы про то, что он пойдёт в другую аптеку и купит там, а вы упустите прибыль...прикинь , фармацевт из муниципальной аптеки, деревянный по пояс...
Фармкружки и обещания ухода- все уже съедено и выс..но...
Ваши действия, а то предлагаем  простой вариант как на тренинге, лишь бы ответ на возражения был удобный.
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Звезда

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 152
  • Карма: +13/-3
  • Per aspera ad astra
2АНТИБИОТИК:
Цитировать
Возникал ли у вас порчный круг- "будут первые рецепты-возьмём и на следующий день всё будет, а врач говорит- это ПРЕПАРАТ и человек нуждается в терапии не завтра , а сейчас" фармацевт делает кислую мину и повторяет фразу про выписку....
Если в ситуацию поддать огоньку, представьте, что препарат дорогой, а гетжетов нет...
Фразы про то, что он пойдёт в другую аптеку и купит там, а вы упустите прибыль...прикинь , фармацевт из муниципальной аптеки, деревянный по пояс...
Фармкружки и обещания ухода- все уже съедено и выс..но...
Ваши действия, а то предлагаем  простой вариант как на тренинге, лишь бы ответ на возражения был удобный.
Слышала историю... на одном тренинге в провинциальном городе команда МП решила поднять продажи по проблемному препарату именно в этом городе... они просто шли и заходя во все аптеки по одному просили препарат  Х  и ни в какую не соглашались на замену... и так целый день... говорят был результат...

Evangelina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-0
Слышала про такую тему... В некоторых компаниях для этого даже есть штат тайных покупателей  ;)

mRp

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Возникал ли у вас порчный круг- "будут первые рецепты-возьмём и на следующий день всё будет, а врач говорит- это ПРЕПАРАТ и человек нуждается в терапии не завтра , а сейчас" фармацевт делает кислую мину и повторяет фразу про выписку....
Если в ситуацию поддать огоньку, представьте, что препарат дорогой, а гетжетов нет...
Фразы про то, что он пойдёт в другую аптеку и купит там, а вы упустите прибыль...прикинь , фармацевт из муниципальной аптеки, деревянный по пояс...
Фармкружки и обещания ухода- все уже съедено и выс..но...
Ваши действия, а то предлагаем простой вариант как на тренинге, лишь бы ответ на возражения был удобный.
Антибиотик, ничего личного. Просто можно говорить "они уйдут в другую аптеку", а можно показывать доказательства (пример про рецепт). Если первостольник "деревянный", то иди к заведующей, не поверишь даже если она ГУП, все равно ей из чего то надо платить зарплаты, а она на самообеспечении (еще со времен СССР) - вот тебе и потребность.
А что касаемо тайных покупателей - хороший, старый метод - попробуйте так: едешь мимо с женой/мужем - пусть зайдет и спросит, вечером позвоните в аптеку и спросите, когда будет, поменяйся с коллегой территорией и ....

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Я тут уже много выступал, "хотелось бы услышать начальника Транспортного цеха!", а то все превращается в мой монолог, но очень приятно, что Вы обратили внимание на эту тему. Я лишь хочу смоделировать различные ситуации для новичков, которые встречались в моей 3-х летней практике...
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
А по моему дело в доверии.. Если его нет, то ничего не заложишь.
У нас свеж пример про Эзетрол. Была очень большая норма закладки. мы ее выполнили, тк было доверие...
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Analitik

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 80
  • Карма: +6/-0
Согласен со всеми предыдущими высказываниями. Конечно если есть установленные отношения, проверенные временем, то все значительно упрощается, но как правильно заметил АНТИБИОТИК "порочный круг" (мол будут рецепты будет и закупка) тоже частенько встречается... Сам частенько делаю как было описано было mRp, а иногда просто звоню в аптеку, представляясь покупателем и спрашиваю о наличии препарата... этот метод я еще работая в дистрибьюторской конторе применял когда надо было сплавить что-нить залежавшееся... Только надо помнить, что даже если аптека зделала "пробную" закупку нам надо обеспечивать реализацию, иначе могут испортиться отношения с аптекарями... особенно это касается новых и рецептурных препаратов.

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Работа в аптеках
« Ответ #50 : 22 Ноябрь, 2006, 22:13:58 »
ДРУЗЬЯ, Поступило предложение поделиться впечатлениями от работы с НАГЛЫМИ аптекарями и их Припи..нями, типа Фасовщиков.....
Давайте это обсудим в этой теме! ;)
А может кто-то хочет рассказать об эффективности фармкружков и что Ваши аптеки предпочитают за это?
 ;D
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #51 : 22 Ноябрь, 2006, 22:42:40 »
Считаю ФК самым эффективным методом продвижения. как показывает моя практика - после ФК ты друг, товарищ и брат в одном лице. Тебя узнают и тебе рады. о твоих ЛС известно, и никто не подумает больше А это что за ЙАД?
И вообще, АБ, ты вспомни как в аптеке работал... От меня МП выходили голенькими - только на метро до дома доехать... только одну девышку не смог ни на что развести - у нее ничего не было! (Что характерно из Грю)
Что любят аптекит не скажу!!! А то все щаз этим и завалят, а это Эксклюзив ШП ЮЗАО!!!!
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Южная

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 88
  • Карма: +2/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #52 : 24 Ноябрь, 2006, 20:25:48 »
2Визор:
Да, ничто так не укрепляет взаимоотношения м/у п/cт и МП, как хороший фармкружок. Они охотнее задают вопросы, не отвлекаются, а в конце получают сладкий приз.
Диагностика достигла таких успехов, что здоровых людей практически не осталось..

Вишня

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 7
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #53 : 25 Ноябрь, 2006, 15:34:42 »
Расскажите  про фарм.кружки.я 4 года проработала с рец.препаратами без аптек.Расскажите суть.Зараннее благодарна.  ;) ;) ;)

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: Работа в аптеках
« Ответ #54 : 25 Ноябрь, 2006, 16:01:55 »
Расскажи людям то, что им интересно и имеет прикладное значение в их работе.
Провизору конечно легче найти общий язык с первым столом, ибо сам таким был, старого воробья на мякине не проведешь-рецептурные препараты, работайте с врачами, мы не можем рекомендовать.... а сами ничерта, порой и не все, не понимая суют своё жало в РЛС или Видаль и назначают лечение, не говоря уже об отпуске по -типу спросил-значит есть рецепт или доктор прописал (не смешите мои тапочки). Не попадайтесь на такие удочки,но и не объясняйте, что Вы, мол, знаете как они торгуют- просто объясните что к чему и от чего и в чем разница с др.препаратами, и не забывайте, что это должно быть коротко и интересно.... ???
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #55 : 25 Ноябрь, 2006, 19:47:15 »
Избегайте слов -Фармакокинетика Фармакодинамика и прочего... Провизора интересуют: Как продать? на чем сыграть? Кому продать? и Что сказать если... Различные красивые схемы патогенеза и нудные классификации провизору до лампады.
По поводу вопроса А че эт вы пришли с рецептурой к нам? скажи - Да, вы не можете рекомендовать мой препарат. Но знания не бывают лишними, не так ли?
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Южная

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 88
  • Карма: +2/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #56 : 25 Ноябрь, 2006, 19:52:28 »
2Вишня:
Да, и еще не забывайте, что в аптеках  сейчас в основном  работают люди со сред. фарм. образов-ем, незак.высшим, а то и вовсе просто консультанты. Вот консультантов я просто  не перевариваю, они ничего не желают слушать, хотя стоят в торговом зале или даже за кассой и СОВЕТУТ. Поэтому когда читаешь фармкружок, выбирай слова попроще, шоб доступно было!  Особенно это касается рецептуры, это вам не детское питание советовать! Когда читаешь фармкружок, внимательно следи за ними, лови их взгляд. У них бывает плохое настроение, или много дел, тогда они ерзают  на стуле, смотрят на часы и т.д.  Я их прямо спрашиваю: " У вас какие-то дела?" Зачастую оказывается,что товара пришло выше крыши. Тогда считай, не твой день. Повторю слова Антибиотика, это должно быть коротко, интересно и ДОСТУПНО, чтоб они могли потом населению объяснить.
Конечно, зря я так наехала на первостольников, все равно среди них часто попадаются умницы, которые кроме показаний еще и фармакодинамикой с фармакокинетикой интересуются.

2Визор:
Ты должен был после меня отправить! Я раньше сюда зашла! Так нечестно... >:(
« Последнее редактирование: 26 Ноябрь, 2006, 19:30:01 от Admin »
Диагностика достигла таких успехов, что здоровых людей практически не осталось..

Гога

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 46
  • Карма: +4/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #57 : 25 Ноябрь, 2006, 19:58:33 »
Сдается мне , еще есть кандидаты на исскуство проповеди. Может подписку объявить?
Можно скачать http://www.kursmda.ru/books.shtml#11
 "Руководство по Гомилетике," Архиеп. Аверкий.
 Для начала ;)
Есть многое на свете, друг Горацио, что недоступно нашим мудрецам.

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Работа в аптеках
« Ответ #58 : 02 Декабрь, 2006, 03:09:47 »

Цитировать
с НАГЛЫМИ аптекарями и их Припи..нями, типа Фасовщиков.....

у нас слава тебе госпди мелкие "призы" имеются в обилии, я если мне от таких аптекарей чего-то вдруг понадобится первым делом им пихаю ручку иль ещё что. Они хоть и наглые ,но корыстныяяя
 :D


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

фрай

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 47
  • Карма: +1/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #59 : 02 Декабрь, 2006, 09:38:23 »
тут про шеринг плау правда заграничный нашла статейку веселенькую вообщем высылали они докторам тамошним чеки по 10 тыс.баков за то ,что бы те препаратиками работали ,так там на них чуть уголовку не завели .но они вроде как откупились.
было это в 2003 году,так что может теперь и вправду не платит ,ну хотя бы так официально

Hellly

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 17
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #60 : 18 Декабрь, 2006, 12:50:24 »

Цитировать
Эх, коллега коллега... Не втой компании работаете... Идите в Шеринг-Плау - там вас научат, как работать с аптеками только с кротким отеческим увещеванием (НИКАКИХ КОНКУРСОВ, НИКАКИХ ПОДАРКОВ, НИКАКИХ АКЦИЙ), и достигать при этом хороших результатов.
А что? Разве так бывает?Я не верю...Если я лично ходила по аптекам,первый раз - нормально.А второй раз прямо срашивают - А что вы нам принесли?
 И причем запросы ростут с каждым визитом,сначала это просто наша подукция (она дешевая),потом ручка,потом планшет....Пределов нет...Как быть?

Hellly

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 17
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #61 : 18 Декабрь, 2006, 14:45:40 »
Господа!
А расскажите кто-нибудь как Вы контролируете,сделала аптеку заявку после Вашего визита или нет?
А не практикуете ли Вы такое - медреп сам взял заявку и отнес (отзвонился)дистрибьютору?

Evangelina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #62 : 18 Декабрь, 2006, 15:39:32 »
2Hellly: У Вас, я так поняла, не очень большой опыт работы с аптеками. Скоро он будет большим. А пока... Не нужно делать чужую работу - аптеки сами сделают заявку, если этого хотят, а наше дело, чтоб захотели. А проконтролировать еще проще - появился препарат в ассортименте - значит заявляли  :)

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #63 : 19 Декабрь, 2006, 09:16:55 »
Молодец Евангелина.  :smart:
как только аптека поймет что ей не доверяют - а дистер со 100% вероятностью сообщит об этом аптеке, на работе с ней можно ставить большой и жирный   эээ... знак. Это как говаривал Фандорин-РАЗ.
Вы такие красивые приходите (или звоните) к дистеру и говорите - а вот аптека Ядовня заказала нашего Яда много-много (или Мало-мала). А дистер вам Да ну? Брешешь поди! И вообще - заявка от аптеки где? Вы что, будете бегать с каждой заявкой??? (вообще нереальная ситуация. ИМХО. Что б аптека отдала заявку МП???? Что б он ее про...терял в общем??? Не легче сделать заказ по модемной программе???) Звонить каждый раз??? Это два.
И наконец -я хотел бы посмотреть на такого дистера, который будет принимать у вас заявки, тратить время на разговоры (а потом на проверку всего что вы сказали) - и все это на условиях доброй воли, с криками - А, как же! Производители ЛЮБИМОГО ЯДА пришли!!! Это три.
helly, здается мне, вы никогда не работали в аптеке...
Мож консультанта пригласить? Взять МП с опытом работы в аптеке не менее 2 лет, желательно и за первым столом и заведующим, и прислушиваться к нему?
необдуманные, если не сказать больше, идеи могут здорово навредить вашему бизнесу.
« Последнее редактирование: 19 Декабрь, 2006, 21:05:13 от Визор »
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Evangelina

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 169
  • Карма: +6/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #64 : 19 Декабрь, 2006, 12:59:29 »
Конечно, каждый должен делать свое дело. Зачем облегчать жизнь у менеджеров по продажам дистрибьютеров? Им именно за то и платят, чтоб заявки собирали (сама таким когда-то работала). Они же за нас не будут заниматься продвижением наших препаратов!
Хотя, судя по тому, что пишет уважаемая Хелли, у меня складывается впечатление, что ее контора сама продает то, что производит. Тут, конечно, своя специфика будет... Если у них какой-то исключительно оригинальный яд и всего один дистрибьютер в городе (возможно, даже не национальный, а так - небольшой местный и отдел продаж у этого дитсра ваньку валяет), то тогда придется медпредставителю взвалить на себя еще и обязанности торгового. Не всегда это так страшно, как может показаться с первого взгляда. Можно втихую договориться с дистром и за эту свою работу получать комиссию >:D

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #65 : 15 Январь, 2007, 21:37:55 »

Коллеги! Предлагаю здесь обсудить работу медпредов, в аптечных подразделениях. Наверное большинство здесь, как и я привыкли к работе с врачами. Но по условиям есть  варианты работать только с аптеками. Как кто к этому относится, интересно ваше мнение. Лично я знаю несколько компаний, где можно работать только с аптеками: Янссен, зентива, эгис. Если есть кто из такого подразделения поделитесь, в чём минусы вашей работы и разлуки с так любимыми нами врачами :)
« Последнее редактирование: 17 Январь, 2007, 11:01:29 от Admin »


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

Макролид

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 126
  • Карма: +9/-2
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #66 : 15 Январь, 2007, 21:56:10 »
Щас нет, а раньше работал именно в таком подразделении в АЗ. Минусов мало. Работа интересная, особенно когда удаётся добиться результата. Зарплата правда меньше чем у МП, работающих с врачами
Что наша жизнь? Игра! Надеюсь, что не ролевая!!!

Антибиотик

  • добрейший из модераторов
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 1762
  • Карма: +281/-30
  • Pharmacist in Law
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #67 : 15 Январь, 2007, 23:22:58 »
А мне всегда было интересно как можно работать не имея связи врач-аптека, ведь даже два друга преда в разных отделах уже что-то вроде испорченного телефона. Или я не до конца понимаю работу именно аптечного отдела? ???
Эмпирические наблюдения показали, что использование парашюта снижает риск смертельного травмирования при падениии с большой высоты. Однако для внесения данного подхода в официальные рекомендации необходимы многоцентровые  плацебо - контролируемые исследования…

Densot

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 93
  • Карма: +4/-1
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #68 : 16 Январь, 2007, 01:52:42 »
В Pfizer, ButsHalthCare, UPSA есть безрецептурные отделы, в которых МП работают только с аптеками. Работа заключается в контроле выкладки/наличия товаров, проведении акций, распространение промоматериалов. Вцелом менее пыльная и более простая работа.

Yaro

  • Полевой командир
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 899
  • Карма: +187/-29
  • Каждому свое...
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #69 : 16 Январь, 2007, 20:58:53 »
Стрессов меньше - бабок под дверью врача не видеть - большой плюс...

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #70 : 16 Январь, 2007, 23:19:06 »
2Densot:
Цитировать
ButsHalthCare,


да соглашусь работа менее пыльная. Но например бутс, это стрепсилс и только! Мне кажется от такой "не пыльности" можно удавиться., слишком примитивно......или есть другие мнения? :)


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

qst

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 234
  • Карма: +18/-9
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #71 : 17 Январь, 2007, 00:23:27 »
2atlas-NEO:
неее..там не только стрепсилс,там ещё презевративы контекс,раньше был нурофен(щас кто-то выкупил)и клерасил.Атк что не стрепсилсом одним жив человек:))
всё сказанное автором является слухом или домыслом и как слух передается.за достоверность информации автор ответсвенности не несёт.

Densot

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 93
  • Карма: +4/-1
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #72 : 17 Январь, 2007, 01:20:41 »
2Atlas-NEO:
Все зависит от амбициозности и интересов конкретного МП.

алиаа

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
Re: стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #73 : 17 Январь, 2007, 09:46:27 »
В зентиве нельзя работать только с аптеками, хотя есть безрецептурный отдел. Половина визитов к врачам

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #74 : 17 Январь, 2007, 22:55:56 »
Шеринг-Плау. Но только некоторые города.
Считаю что плюсов больше. Единственно постоянно требуется доказывать свою полезность  -многие даже Рм тебя держат за второй сорт.
Мне ближе аптеки... сам провизор. Кто-то аптек боится как черт ладана. А есть вообще онкологи и госпитальщики... Как они работают??? Вообще не понимаю...
Сам докторов во время работы с ними не очень-то любил....
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Ментол

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 53
  • Карма: +9/-0
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #75 : 18 Январь, 2007, 16:33:51 »
Вот я сейчас в аптечном подразделении (1 рецептурный препарат, все остальные - нет). Через очередь продираться не надо, приятно видеть своими глазами результат работы - когда твой препарат появляется на витрине. Это плюсы.
А теперь минусы. Я бывший врач, для меня работа с врачами по духу гораздо ближе. Зарплата меньше. За день надо зайти в 12 разных мест, порой расположенных очень далеко друг от друга! А п-ке то максимум на разных этажах сидят...
Резюме: именно поэтому я сейчас ищу новую работу.

ирбис

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 58
  • Карма: +7/-0
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #76 : 08 Февраль, 2007, 23:31:32 »
Я трудился и в общей группе и в терапевтической и в аптечной. Аптечная, конечно халявней, формальней и нормальней. Но... тоска смертная. Через полгода начинаешь сходить с ума и деградировать. :smart:
делай что должен и будь что будет

ирбис

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 58
  • Карма: +7/-0
У нас в городе один "индеец" на улицах раздавал "рецепт на бесплатный образец". Примерно с таким текстом:" В любой аптеке города при предъявлении этого листочка Вам выдадут один пробный блистер этого суперпрепарата бесплатно". Народ "за халяву" просто задолбал аптеки:"А у вас есть? А где? А почему нет? А когда будет?...". Про бесплатные образцы они, естественно, и слыхом не слыхали, но затарились по самое нехочу.
А самое странное, народ стал покупать эту х...нь. МП, правда, куда-то пропал. Может повысили.
делай что должен и будь что будет

Analitik

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 80
  • Карма: +6/-0
Прикольно!!! Вот это креатив!!!  :D

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Вот это смекалка у товарища!!!!!!!!!! :laugh: :laugh: :laugh:
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

DobryGlaz

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 205
  • Карма: +17/-5
  • Я вижу! Вы не работаете!!
Если бы он работал в западной компании, его бы реально отымели за такой креатив. Но раз он "индеец"...

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
если препарат СНС вАабще недопонимаю в чем собс-но проблема? сгрузил самому большому дистрибьютору в регионе, хорошо так загрузить надо, прикинув в полгодовой план региона примерно, т.е.  по самое не хочу и дал конкурс на торговых представителей дистрибьютора по формату: НА ШИРОТУ ДИСТРИБЬЮЦИИ, т.е. чем в большее количество аптек торговый выставит препарат - тем больше получит деньгами.

с РМ препаратами тоже так можно, но уже сложнее, придется пойти фарм-кружками для сетевых клиентов дистрибьютора которого предварительно все равно по самое нИмАгу загрузить. 
будет все так, как мы того хотим.....

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #82 : 25 Февраль, 2007, 19:56:37 »

Цитировать
Но... тоска смертная. Через полгода начинаешь сходить с ума и деградировать.

с врачами тожет самое, только не через полгода, а через годик, полтора.


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #83 : 25 Февраль, 2007, 20:17:04 »
на работу только с аптеками надо соглашаться при наличии инструментов для работы через дистрибьюторов. иначе пыльно и муторно. а если допускают к выстраиванию отношений через дистрибьюторов - то работа полный шоколад.
будет все так, как мы того хотим.....

Atlas

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 916
  • Карма: +132/-81
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #84 : 25 Февраль, 2007, 20:45:51 »
2JulBet:
Цитировать
при наличии инструментов для работы через дистрибьюторов

пример интсрументов, если можно?


«Мне плевать, что вы обо мне думаете, я о вас не думаю вообще.» (с)

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #85 : 25 Февраль, 2007, 22:04:01 »

Цитировать
пример интсрументов, если можно?
и,
бюджет, ес-но ^)
- полномочия на доп.соглашения с дистрибьютором;
- право на проведение акций разных форматов: на широту дистрибьюции, на конечных клиентов, на стимулирование торгового отдела.
- трейд-маркетинговые акции
будет все так, как мы того хотим.....

ирбис

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 58
  • Карма: +7/-0
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #86 : 26 Февраль, 2007, 20:36:52 »
2JulBet:
Это удел только небольших компаний, с ограниченным штатом сотрудников и маленьким портфелем препаратов.  В крупных аптечный представитель с дистрибьютором практически не работает.
делай что должен и будь что будет

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
Re: Стройные ряды Аптечных подразделений!
« Ответ #87 : 26 Февраль, 2007, 21:26:21 »
не согласна. масса крупных компаний работает форматами камов на дистрибьюторско-аптечном направлении. вопрос в самой ставке, которую в данном случае предлагают.
 
будет все так, как мы того хотим.....

Виктория

  • Скромная волшебница
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 974
  • Карма: +316/-60
  • На войне как на войне....
Реально могут помочь врачи-консультанты при аптеках. Как правило они работают еще где - нибудь в поликлинике, так что контакт с ними наладить проще простого, они и твой препарат в конкретной аптеке и загрузят и разгрузят.
Все крепости когда-нибудь падут......

 Невозможного нет! (доказано - СЮ 2007-2008)
  ...Мое навеки зеленое сердце (СЮ)!

Ингрид

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 98
  • Карма: +7/-2
  • Ингрид
В прошлой компании, где я работала проводились конкурсы и с дистрибьюторами и  с комм.директорами аптек на закупку и всех МП дрючили, чтобы они повышали в аптеках товарные запасы (особенно перед рекламой на TV), даже целые тренинги были, обучающие как делать запасы в аптеках.
Так вот для меня сейчас вообще нет проблем поставить препарат (любой хоть новый неизвестный, хоть старый) в аптеку, несложно и увеличить запасы. Но я этого не делаю, (не увеличиваю), поскольку давно пришла к выводу, что главное не поставить препарат на полку, а сделать так, чтобы он ушел, если в аптеке видят движение, они автоматически увеличивают закупки. А в первый раз нужно сказать так: вы много не берите, пару у паковок для начала достаточно. Потом идете к любимому врачу и выписываете эти 2 упаковки(а лучше 5!) И дело в шляпе! Если бывает "порочный круг", типа, будут рецы-закажем, я прошу заказать опять же пару упаковок под мою ответственность, если до конца месяца не уйдут-выкуплю сама, а далее все по первому варианту. :)

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7

Цитировать
я прошу заказать опять же пару упаковок под мою ответственность, если до конца месяца не уйдут-выкуплю сама

все до этой фразы было идеально, а эта фраза - прогиб под клиента. вот так - точно нельзя. что значит выкуплю сама? да кто они такие что бы вы брали на себя унизительное прошение в пару упаковок? это вы пришли дать этой аптеке заработать, они должны бежать впереди вас и красные коврики стелить .... а вы так прогибаетесь..... :(
будет все так, как мы того хотим.....

Аппендюк

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 712
  • Карма: +90/-20
Предлагаю алгоритм.
1.Приходишь в аптеку
2.Закладываешь препарат
3.Идешь в следующую аптеку >:D
Идеал Медпреда: Сильный, наглый, туповатый...

Ингрид

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 98
  • Карма: +7/-2
  • Ингрид
да кто они такие что бы вы брали на себя унизительное прошение в пару упаковок? это вы пришли дать этой аптеке заработать, они должны бежать впереди вас и красные коврики стелить .... а вы так прогибаетесь..... :(
Ерунда все это и глупые амбиции.
Во-первых, когда тебя не знают в аптеке, это самый легкий вариант поставить препарат плюс доказать, что ты работаешь. Через неделю у тебя уже отличные взамоотношения с администрацией этой аптеки на многие годы. Я так работала, когда осваивала районы. Советую новичкам.
Во-вторых, заработав один раз авторитет, ты уже без проблем ставишь в эту аптеку сколько угодно препаратов - тебе верят!
Главное, для начала выбросимть из головы ненужные амбиции, а затем хорошо поработать и всегда выполнять свои обещания.
Сначала работаешь на автортет, затем авторитет работает на тебя :)

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
2Ora:
видимо вы работаете в компании, которая не очень широко известна. потому как если бы было по другому, то впереди вас, даже в незнакомой вам аптеке уже работает  авторитет компании. и кто кому продажи делает ясно заранее, даже если вы приходите с совершенно новым йадом прогибаться обещаниями: "куплю сама" - не требуется. 
будет все так, как мы того хотим.....

Ингрид

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 98
  • Карма: +7/-2
  • Ингрид
2Ora:
видимо вы работаете в компании, которая не очень широко известна. потому как если бы было по другому, то впереди вас, даже в незнакомой вам аптеке уже работает  авторитет компании. и кто кому продажи делает ясно заранее, даже если вы приходите с совершенно новым йадом прогибаться обещаниями: "куплю сама" - не требуется. 
Я работала и работаю в известных европейских компаниях.
Раньше задача была увеличить запасы уже известных препаратов
Сейчас - совершенно новый препарат продвигаю. К счастью- сейчас авторитет работает на меня :) и прибегать к вышеописанному методу не приходится, как я уже писала поставить ЛЮБОЙ препарат в аптеку для меня не проблема.
Описала этот метод, если, Вы внимательно читали, для применения тогда, когда возникает "порочный круг" - будут рецы-закажем

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Согласен с Джуль Бет по поводу авторитета компании. Когда на рынок выводился наш первый кардио препарат, аптеки на просьбу закупить реагировали практически одинаково - компания PPPPPP известная, кидалово исключено, берем.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

aless

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 190
  • Карма: +50/-6
2Ora: Респект.

2JulBet: В бытность моей работы у дистриба, преды с подобным подходом махом влетали в "блек-лист".
Поясню: я был менеджером по продажам, маркетологом, и ответственным за снабжение филиала. 
Загрузка склада на полгода (!!!) -недопустима и неприемлима ни под каким соусом. В начале, рук-во филала делало заявки в головной офис, и после бесед с такими рэпами на склад приходили дикие кол-ва. Через некоторое время рук-во стали круто штрафовать за избыточные запасы, и руль передали специалистам.
В беседах с репами, я честно говорил свою позицию. "Работать будем. но затаривать я не буду". Нет смысла забивать склад, получать штрафы, если поставки еженедельно. Сначала берешь небольшой объем и смотришь на уходимость , далее как пойдет.

А чем больше реп "кидал понтов" , тем хуже было к нему отношение. Доходило вплоть до того что препараты "особо одаренных" сознательно гнобили всем отделом, говоря о их слабых сторонах в аптеках и ЛПУ и продвигая их конкурентов. А если человек оставлял приятное впечатление и искренее хотел сотрудничать, хорошо работал (а это видно по продажам) то таким помогали от всей души, и листовочки в прайсик, и подарочки всякие, и просто в разговорах с аптеками отмечали, да много способов помочь.
Как сейчас помню любимых предов (читай производителей): крка, ферросан, гексал, берингер, байер, шеринг.

Ривайтл (и еще несколько препаратов) никогда не забуду, продавали его фиг знает сколько, затем этот свой косяк руководство переложило на рядовых сотрудников, выдав эту и еще несколько "тухляков" как часть з/п. Не буду описывать эмоции и дальнейшее отношение продажников дистриба к этому медпреду, к этому производителю, и к этому товару. 

"Умному достаточно" (с)
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
Re: Как заложить препарат в Аптеку: ваши предл
« Ответ #97 : 05 Апрель, 2007, 19:43:46 »
2aless:
не надо так эмоционально-страстно насчет "загрузка недопустима", еще как допустима, более чем  ;) в своей предыдущей Ко я именно так и делала и как вижу она у вас в любимых производителях перечислена. не догадываетесь почему? пототому как раз, что схема работает и хорошо работает. просто вы этого мягкого насилия не замечали, так как и разгружалось быстро.  а понты не причем. надо - и будут дистрибьюторы работать - куда денутся, как впрочем и аптеки :)  это вторичное звено, которое несомненно важное, но не определяющее для топовых компаний, потому как не дистрибьюторы и аптеки определяют, в данном случае, сколько сгрузить в тот или инной регион.   
« Последнее редактирование: 05 Апрель, 2007, 19:47:00 от JulBet »
будет все так, как мы того хотим.....

aless

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 190
  • Карма: +50/-6
2JulBet: Да без проблем. Я говорю лично за себя, полугодовой запас я не делал даже под угрозой увольнения. Если есть желающие безразмерно увеличивать товарные запасы - это их личное дело. Но, это неправильно. безграмотно, экономически невыгодно, и стратегически опасно.

А вторичность. Хых... "Блаженны верующие". Небольшие размышления: нафига нужны репы бегающие по аптекам и врачам? Наверное потому, что последние - "передовая линия", и именно они работают с непосредственным потребителем. Именно поэтому работа с этими каналами так важна.
А планы и амбиции  представительств хороши только для растопки камина, если они не подкреплены делом.
Какой бы крутой компания не была, "наглеть" не рекомендуется. "Опустить" можно любую компанию при желании, даже такого монстра как нынешняя КРКА, и будьте уверены, желающих "помочь"  и откусить вкусный кусочек будет предостаточно. "Звездная болезнь" ни к чему хорошему не приводила.
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
Re: Как заложить препарат в Аптеку: ваши предл
« Ответ #99 : 05 Апрель, 2007, 20:19:57 »
2aless:
тоже мне авторитетного монстра выбрали, кырку..... хе. (шепотом: счас слетится кырка и будет клевать).

про вторичность. у вас есть сомнения во вторичности товаро-доставляющего звена? можно более обоснованно изложить идею про то, что дистрибьютор или аптека - канал, который если перекрыть - "опустится" какая-либо из перечисленных вами фармкомпаний?
« Последнее редактирование: 05 Апрель, 2007, 20:36:31 от JulBet »
будет все так, как мы того хотим.....

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
2Ora:
видимо вы работаете в компании, которая не очень широко известна. потому как если бы было по другому, то впереди вас, даже в незнакомой вам аптеке уже работает  авторитет компании. и кто кому продажи делает ясно заранее, даже если вы приходите с совершенно новым йадом прогибаться обещаниями: "куплю сама" - не требуется. 

Видимо, вы никогда не ходили по аптекам. При работе с ТАКИМИ клиентами КАТЕГОРИЧНОСТИ быть не может.
Кажущиеся успехи в отгрузках, видимо, просто увеличивали интервалы между заявками. :)

2aless:
тоже мне авторитетного монстра выбрали, кырку..... хе. (шепотом: счас слетится кырка и будет клевать).

Розница у них реально ай да ну. Во многом, в отношениях с аптеками, КРКА была первопроходцем. Это сейчас "оно не то", а раньше "хех!".
« Последнее редактирование: 05 Апрель, 2007, 21:03:45 от Sedative »
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Ингрид

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 98
  • Карма: +7/-2
  • Ингрид
Помнится в моих районах во всех аптеках долго вспоминали одного МП одной очень известной топовой компании. Очень тепло отзывались. Она долго проработала и потом ушла на повышение. После нее пришел другой МП, потом еще, в общем сменилось их несколько и сейчас зав аптеками говорят, что несмотря на то что препараты этой компании очень раскручены (постоянно в рекламе), они уже не делают тех запасов, что раньше (говорят, коробками закупали), закупают по мере потребности и все. Да и продажи не те, коробками перестали продавать.Так что непрофессионализм и неоправданные амбиции МП, который считает, что раз он работает в крутой компании с крутыми препаратами и уже поэтому он САМ КРУТ и делать больше ничего не надо - все это не красит ни самого МП ни компанию. :-\

Виктория

  • Скромная волшебница
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 974
  • Карма: +316/-60
  • На войне как на войне....
Как бы аптека не восхищалась крутостью фармкомпании - план она делает за счет продаж препаратов которые назначают......
Все крепости когда-нибудь падут......

 Невозможного нет! (доказано - СЮ 2007-2008)
  ...Мое навеки зеленое сердце (СЮ)!

NADINA

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 15
  • Карма: +2/-0
  • NADINA
все до этой фразы было идеально, а эта фраза - прогиб под клиента. вот так - точно нельзя. что значит выкуплю сама? да кто они такие что бы вы брали на себя унизительное прошение в пару упаковок? это вы пришли дать этой аптеке заработать, они должны бежать впереди вас и красные коврики стелить .... а вы так прогибаетесь..... :(



Это вы так считаете,что даете мне заработать, а я как заваптеки не собираюсь брать не каскрученный препарат,или который плохо продается в моей аптеке. ЧТО ТАКОЕ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ВАМ ИЗВЕСТНО? Вот будет оборачиваемость тогда я смогу заработать, а нет какую сумму я могу заработать ч вашего препарата через 2-3 недели или через месяц? Подскажите? И не надо себя ставить выше заваптекой, я стакими медпредами не работала вообще. Мне с ними как с людьми, которые мене ставят ниже себя работать просто не хотелось имейте это ввиду когда будите загружать очередную аптеку своми замечательными пепаратами.
Я люблю тебя жизнь и надеюсь, что это взаимно

aless

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 190
  • Карма: +50/-6
2Sedative: аха, сам им помогал , "вот этими вот руками"  ;D
На самом деле говоря с пренебрежением о своих парнтерах - люди сами роют себе могилу )))

Помню. ферросан только вышел в регионы, и были у них замечательные витаминки для маленьких. И был Никомед от времен царя-Гороха, с "звезданутым" представителем. И настолько мы его невзлюбили за пренебрежительное отношение, что за полгода уронили ему продажи по санасолу вдвое (может больше, точно не помню, давно это было). Ферросан был в шоколаде. Потом к нам зачастили "большие генералы", с ужасом в глазах - "Что происходит??" и медипланами в руках. ;D
"Рынок" - отвечаю, мы дистрибы, продаем, что подается, ваш товар на складе есть, но идет плохо.
В общем, опыт такого коварства имеется )))

2JulBet: Простите, какой смысл доказывать очевидное? Что вы будете делать без дистрибов и аптек? Интересно как вы с регионами будете работать ?  ;)
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

MR_Donetsk

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +1/-2
       Как бы аптека не восхищалась крутостью фармкомпании - план она делает за счет продаж препаратов которые назначают......
      В Донбассе для увеличения безрецептурного сегмента просто в огромном количестве открываются фармамаркеты... хороший способ сместить вектор...
        А обзванивать, создать дефектуру а аптеке пробовал,- узнают по голосу!!!
        Проще как писали зарядить несколько упаковок в аптеку и быстро реализовать посредством врачей...
        
       А по поводу "индуса" с рецептами, хорошая идея... применим в Донецке - если получится сообщу.
      
2Sedative:

В общем, опыт ... коварства имеется...

[

Да я трепещу просто перед Вашим коварством...


aless

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 190
  • Карма: +50/-6
2MR_Donetsk:
11.  Impossibile  (здесь: нельзя допускать - лат.). Не допускать, чтобы
противник  хоть  в  чем-нибудь оказался прав.  Стоит  признать за  ним  хоть
крупицу ума  и  истины  - проиграна вся  полемика.  Если иную  фразу  нельзя
опровергнуть, всегда еще остается возможность сказать: "Господин Икс берется
меня  поучать...",  или  "Господин  Икс оперирует  такими плоскими  и  давно
известными  истинами,  как  его "открытие...",  или "Дивись весь мир! Слепая
курица нашла зерно и теперь кудахчет, что...". Словом, всегда что-нибудь  да
найдется, не так ли?
(с) Карел Чапек. Двенадцать приемов литературной полемики.

 ;)
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

Виктория

  • Скромная волшебница
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 974
  • Карма: +316/-60
  • На войне как на войне....
2MR_Donetsk:
Не совсем поняла при чем тут моя цитата... :o Я говорила и думала про рецептурный препарат, даже написала :"назначают", а Вы пишите про фарммаркет, т.е. ОТС.
ОТС препарат за красивые названия компаний аптека тоже врят ли станет брать, особенно если реклама так себе. ИМХО
Все крепости когда-нибудь падут......

 Невозможного нет! (доказано - СЮ 2007-2008)
  ...Мое навеки зеленое сердце (СЮ)!

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
Re: Как заложить препарат в Аптеку: ваши предл
« Ответ #108 : 05 Апрель, 2007, 22:34:37 »
2aless:

простите, видимо, мы с вами о разном.
моя цитата /дожилась - себя цитирую...../:

Цитировать
надо - и будут дистрибьюторы работать - куда денутся, как впрочем и аптеки   это вторичное звено, которое несомненно важное, но не определяющее для топовых компаний,

вы же в ответ, что мы без вас будем делать.  л-е-е-е-егко сменим на конкурентного дистрибьютора. а аптеки - сами знаете, будут закупаться у того, у кого цена лучше, моржа их больше и тыпы.  опыт плавного пике шреи забыли? это вам не санасол в отдельно взятом регионе - это миллиарды по всея руси. и никто особо даже не чихнул из топовых компаний. перераспределили потоки и делов-то.


2NADINA:
Цитировать
И не надо себя ставить выше заваптекой, я стакими медпредами не работала вообще

:)  такие к вам и не ходят. но это не влияет на продажи вашей аптеки ;)    будите продавать, потому как что такое оборачиваемость такие очень хорошо знают ;)
« Последнее редактирование: 05 Апрель, 2007, 22:43:34 от JulBet »
будет все так, как мы того хотим.....

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
Тут собрались, крутые репы с богатым  опытом  подскажите как;
а. без обещания выкупа завести препарат стоимостью дороже 3000 в аптеку с оборотом 200000/мес, а тем более сделать товарный запас
б. без входных и реализации ввести в прайс аптечной сети, например- 36,6
Что бы не было мучительно....... больно..........

suirea

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +0/-0
Надо ходить в аптеки где нет проблем (в первую очередь) там все легко а затем как процесс пошел в другие

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
там все легко
там и проблем нет
Что бы не было мучительно....... больно..........

suirea

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 9
  • Карма: +0/-0
Тут собрались, крутые репы с богатым  опытом  подскажите как;
а. без обещания выкупа завести препарат стоимостью дороже 3000 в аптеку с оборотом 200000/мес, а тем более сделать товарный запас
б. без входных и реализации ввести в прайс аптечной сети, например- 36,6
С оборотом 200 т. чего рублей или бакинских

Виктория

  • Скромная волшебница
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 974
  • Карма: +316/-60
  • На войне как на войне....
2Дурашка:
Препарат совсем новый? В других аптеках его нет? Сколько реально препарата может уйти от работы 1 врача в месяц?
Можно ли поконкретнее?
Все крепости когда-нибудь падут......

 Невозможного нет! (доказано - СЮ 2007-2008)
  ...Мое навеки зеленое сердце (СЮ)!

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
2Дурашка:

вопрос б. решается через офис 36,6, отдельно взятые аптеки данной сети на автозаказе и вы не сможите поставить в эту аптеку препарат без внесения его в матрицу заявки.
будет все так, как мы того хотим.....

aless

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 190
  • Карма: +50/-6
2JulBet: Все нормально ))) Ясен пень, что без одного определенного дистриба, или аптеки производитель проживет )))
Вашу фраза была вопринята как декларация Вашей независимости ВООБЩЕ от всех дистрибов и аптек ))) Убедитесь сами, воспринимается она именно так, но тут ничего страшного, это нормальный рабочий момент  8)

 Про "плавное пике" понравилось, приятно что подтвердили мою позицию, хоть и косвенно ) Ведь "по гамбургскому счету" - какая разница с кем что-то случилось, мы все в одном котле )))
"Сегодня он, а завтра может я?"
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

Ингрид

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 98
  • Карма: +7/-2
  • Ингрид
2aless:
:)  такие к вам и не ходят. но это не влияет на продажи вашей аптеки ;)    будите продавать, потому как что такое оборачиваемость такие очень хорошо знают ;)
Аптеки и врачи в одном случае помнят только название компании и препаратов, а сам представитель на фоне авторитета компании сер как мышь, а в другом - хорошо знают представителя компании и уважают его. Так вот, во втором случае для компании будет сделано в РАЗЫ больше (и закупка и , если работать с первостольниками, продажи)
Для Вас в работе что более важно, то что Вы работаете в крутой топовой компании или то, что Вы сами что-то значите как личность и профессионал?

Тут собрались, крутые репы с богатым  опытом  подскажите как;
а. без обещания выкупа завести препарат стоимостью дороже 3000 в аптеку с оборотом 200000/мес, а тем более сделать товарный запас
б. без входных и реализации ввести в прайс аптечной сети, например- 36,6
а. Зачем при определенных трудностях так уж напрягаться и ставить препарат в аптеку по товарообороту относящуюся к категории С? Рядом нет более подходящих аптек?
б. В аптеках 36,6 стоит такая программа, когда спрашивают препарат и первостольник не находит его в прикассовом компьютере, в памяти компа эа операция сохраняется как "ОТКАЗ", чем больше копится отказов, тем больше вероятности, что препарат заведут без проплаты. Создавайте спрос!

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
С оборотом 200 т. чего рублей или бакинских
покажите мне аптеку с оборотом 200т.$ в месяц
2:
Препарат совсем новый? В других аптеках его нет? Сколько реально препарата может уйти от работы 1 врача в месяц?
Можно ли поконкретнее?
Город N- 40тыс  население, три аптеки - одна сетевая, две неболших. препарат новый
Что бы не было мучительно....... больно..........

Виктория

  • Скромная волшебница
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 974
  • Карма: +316/-60
  • На войне как на войне....
Город N- 40тыс  население, три аптеки - одна сетевая, две неболших. препарат новый
Тогда вводите сразу в прайс сетьевой аптеки либо через центральный офис, либо создавая спрос и под конкретных врачей.
Все крепости когда-нибудь падут......

 Невозможного нет! (доказано - СЮ 2007-2008)
  ...Мое навеки зеленое сердце (СЮ)!

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
2Дурашка:
если сетевая отказывает (а они могут отказать сославшись на офис, программу и бла-бла-бла) - идите в мелкие две оставшиеся, выясняйте на каких врачах (чьих назначениях) делают продажи, сверяйте со своим списком врачей - и договаривайтесь. мелкие аптеки таких городов рядом с сетевой выживают исключительно на ценовой конкуренции и часто с откатами врачам, т.е. там и без вас будет интересно наварить к 3 тыс.руб. свой процент, надо только выяснить кого из врачей подряжать на работу с препаратом.   
будет все так, как мы того хотим.....

MR_Donetsk

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 43
  • Карма: +1/-2
А флешмоб не пробовали.
на форуме зарядить и вперед, выстроить  очередь  в аптеку за одним препаратом...
2MR_Donetsk:
11.  Impossibile (с) Карел Чапек. Двенадцать приемов литературной полемики.

 ;)
виноват исправлюсь...

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
Я все знаю. Я это к тому что:
 без обещания выкупа (прокатыват только при дружественных отношениях) завести препарат стоимостью дороже 3000 в аптеку с оборотом 200000/мес, а тем более сделать товарный запас невозможно ( даже и 2000 / 300тыс)
без входных и реализации ввести в прайс аптечной сети только один способ- найти аптеку которую покупает сеть (опять же при дружественных отношениях с аптекой и менеджерами сети) и за день до покупки поставить туда препарат( прокатывает один раз с одной сетью), он автоматически попадает в матрицу
Так что имидж фирмы не имеет никакого значения, имеют значене только отношения репов
Что бы не было мучительно....... больно..........

JulBet

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 351
  • Карма: +31/-7
Re: Как заложить препарат в Аптеку: ваши предл
« Ответ #122 : 06 Апрель, 2007, 23:17:09 »
покупка сетью аптеки вовсе не означает автоматического попадания в матрицу всего того м.... и хорошего, чем данная аптека торговала.
« Последнее редактирование: 06 Апрель, 2007, 23:20:37 от JulBet »
будет все так, как мы того хотим.....

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
покупка сетью аптеки вовсе не означает автоматического попадания в матрицу 
уточните у менеджеров сети

Чего я действительно не знаю- это как ввести в матрицу препарат (даже за деньги)  если у сети договор с конкурентом о невведении аналогов
Что бы не было мучительно....... больно..........

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
уточните у менеджеров сети

Чего я действительно не знаю- это как ввести в матрицу препарат (даже за деньги)  если у сети договор с конкурентом о невведении аналогов

А как на счет конкурирующих сетей?
Ну и узнать до какого договор, чтобы потом предложить свой.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
А не как не узнать - только придти и спросить! кроме того, В этих делах либо помогает центральный офис, либо он как минимум осведомлен о такой ситуации. препарат конечно не сахар - сам подумай сколько людей из 40000 нуждаются в нем? А сколько смогут купить? А сколько захотят? Так что задача сложная, но вполне выполнимая. В сеть положить поможет офис, если нет - то цель поставленная тебе не смарт, а следовательно невыполнимая. иди в несетевые и под заказ, одна упаковка на остатке. ИМХО лучший путь. Да, еще надо бы обеспечить присутствие у дистеров. А без хороших отношений, как было подмечено, мазы нет.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

aless

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 190
  • Карма: +50/-6
В Питере ФАС начал потихоньку устремлять свой взор на сети (FMCG), т.к. многие производители уже воют от их диктата. Посмотрим чем закончится. :us: Тогда можно будет говорить о прецендентах и в нашей отрасли. 
"- Скажите Пал Андреич, вы шпион?
 - Видишь ли, Юра..."

ирбис

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 58
  • Карма: +7/-0

Цитировать
найти аптеку которую покупает сеть (опять же при дружественных отношениях с аптекой и менеджерами сети) и за день до покупки поставить туда препарат( прокатывает один раз с одной сетью), он автоматически попадает в матрицу
Не плохая идея!

Цитировать
как ввести в матрицу препарат (даже за деньги)  если у сети договор с конкурентом о невведении аналогов
слей эту информацию в местный антимонопольный комитет-эффект будет, но не факт, что выгодный тебе
делай что должен и будь что будет

Toxin

  • дудочник-дератизатор
  • Герой
  • *
  • Сообщений: 413
  • Карма: +9/-6
  • Индекс контагиозности 92%
    • promedol.com
Пару недель назад был в Лазаревском на сторчеке. В аптеке на Калараш - полный бардак, в том числе и с нашей категорией. Зато на козырном месте над кассой стоит в даблфейсинге теравит. Спрашиваю у первостольника - а кто такой молодец тут в Сагмеле? Отвечает - не знаю, не ходят. А кто тогда выложил так красиво? Говорит, была в аптеке в Сочи посмотрела как там, и сама по своей инициативе сделала - и компания нравится, говорит, и препараты.
Вот! Всем равняться на Сагмел!
I AM AWARE

Kirill

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #129 : 01 Июнь, 2007, 12:59:39 »
Это правда. Крупные компании так тоже работают... но только в не в Москве.
А здесь работа аптечных отделов касается исключительно розницы.
Врачам наверное муторно и утомительно общаться с фарм. корпусом.

Я думаю так: каждому удобнее общаться на родном языке, а потому провизору- провизорово, а врачу... (в общем, свое). :D

Трудность заключается в одном: много стало людей в аптеках вообще без фармподготовки.
Это плохо для всех.
Но наша с Вами, если угодно, миссия, хоть немного просветить. Чтобы они совсем уж пургу не гнали... и людям рекомедовали наши продукты уверенно и со знанием темы.
А беседу с ними надо вести также как с потребителем: Свойство-преимущество-выгода. (Все мы этому обучены).

Веруся

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +18/-4
  • как прекрасен этот мир!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #130 : 03 Июнь, 2007, 02:59:26 »
А не согласна в корне!!! :-[
Богову-богово,Кесареву-кесарево!Я тоже врач,ну и что?
Мне доводилось работать и с врачами,и с аптеками,но
для меня предпочтительнее Фармотдел!Терпеть не могу
очереди,недовольные "лица"бабок и дедок!Да,с одной стороны плюсов
много,приехал в ЛПУ-2 смены-2 дня работы закрыто!Многие считают,
что проще сделать 12 визитов в ЛПУ,чем полдня мотаться по
аптекам,но,во-первых,если грамотно работать,то не придётся
мотаться из конца в конец,т.к.всё разбито по кустам,и во-вторых,
есть реальный выхлоп от работы с аптеками,ты видишь по закупкам и
продажам результат своей работы,а это дорогого стоит! :)

navio

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +0/-1
  • you'll never walk alone
А у нас в ЦФО Финалгель такую фишку придумал-при покупке тюбика семена моркови в подарок  ;D
Бабули-огородницы смели с витрин Финалгеля на несколько месяцев плана ;) Вот такой креатив.
Провизоры смеются, но продают,да маржу считают 8)
Пока мы едины-мы непобедимы

navio

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +0/-1
  • you'll never walk alone
Re: Работа в аптеках
« Ответ #132 : 04 Июнь, 2007, 13:26:46 »
  Если грамотно построить работу, то 12 аптек можно до 11 часов дня уже ЭФФЕКТИВНО обойти,я сам был аптечным, очень мне это нравилось (полдня свободен),но потом руководство прибавило врачей и дистрибьюторов-стал МП,причем аптеки сами просили работать с врачами.

Вывод сделайте сами ;)
Пока мы едины-мы непобедимы

Kirill

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #133 : 04 Июнь, 2007, 20:09:13 »
  Если грамотно построить работу, то 12 аптек можно до 11 часов дня уже ЭФФЕКТИВНО обойти,я сам был аптечным, очень мне это нравилось (полдня свободен),но потом руководство прибавило врачей и дистрибьюторов-стал МП,причем аптеки сами просили работать с врачами.

Вывод сделайте сами ;)

Научите эффективно сделать 12 визитов до 11-00!!! Правда, если для Вас эффективность_ это собрать нужное количество чеков (или других "доказательств" визита), то можете и не трудится.
Интересно только, что для Вас Эффективность визита?

Веруся

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +18/-4
  • как прекрасен этот мир!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #134 : 04 Июнь, 2007, 23:04:16 »
Не представляю Ув.navio эффективно сделать 12 визитов до 11.00!
Был у нас такой "уникум"!
Заведующие как правило приходят на работу к 10-11.00,
вы только с первостольниками общались ;)?
Интересно о чем???Реально эффективно,при правильном
распределении кустов работа заканчивается в 15-16.00(без
перерыва на обед!).

navio

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +0/-1
  • you'll never walk alone
Re: Работа в аптеках
« Ответ #135 : 05 Июнь, 2007, 15:06:37 »
Кусты распределяем, чтобы расстояние между аптеками не превышало 400-500м (я пешком хожу) время посещения аптеки 10-15 мин.(у меня всего 2 препарата),сюда входит встреча с заведующей(если препарата нет или неправильно выложен)и с первостольником (первоочередные рекоммендации и мерчендайзинг),таким образом до 11 я загнул,но до 12 сто пудово выходишь из последней аптеки.

2Kirill: Эфективность визита для меня-заказ препарата заведующей после моего визита и первоочередные рекомендации первостольников до следующего визита.

2Веруся: С первостольниками я общаюсь о преимуществах своего препарата,напоминаю про акции,выдаю подарки, вообщем обеспечиваю первоочередные рекомендации.
2Thrubadur: А жалеть нас не надо-после моего появления продажи выросли в несколько раз по городу ;D
Пока мы едины-мы непобедимы

NADINA

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 15
  • Карма: +2/-0
  • NADINA
Re: Работа в аптеках
« Ответ #136 : 05 Июнь, 2007, 16:51:55 »
А заходишь в 9-00 вместе с заведующей и как вас принимают в 9-00.
Я люблю тебя жизнь и надеюсь, что это взаимно

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #137 : 05 Июнь, 2007, 21:48:56 »
Давайте смотреть на вещи реально. в 9-00 на местах вы сможете застать в лучшем случае 20% заведующих. Основная масса этих хрупких созданий появляется на работе к 10. Согласен что время составления заказа -лучшее время что бы заказали и тебя! А это как раз утро. именно поэтому там где заказ делается зав аптекой а не машиной я появляюсь с утра. В сетях чуть позже. Ну и вам так советую - результат лучше.

Сегодня делал витрину и умудрился впихнуть в нее огромную подставку для наших ЛС за бесплатно. Прямо-таки повод для гордости. Хвалю себя.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

NADINA

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 15
  • Карма: +2/-0
  • NADINA
Re: Работа в аптеках
« Ответ #138 : 06 Июнь, 2007, 11:59:04 »
Молодец спасибо за совет воспользуюсь. Как действуете если вас не принимают пока не сделают заказ т.е. после 12.00?
Я люблю тебя жизнь и надеюсь, что это взаимно

Laco

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 35
  • Карма: +2/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #139 : 06 Июнь, 2007, 15:34:18 »
В ОТС висит план, который ощущаешь буквально кожей. Особенно, когда ты единственный сотрудник в городе. При этом, с учетом по-клиентского планирования понимаешь как его выполнить. Сложность в том, что компания требует забить в ограниченный круг аптек 6000 уп. определенной позиции (например, витамины), обеспечить чудо-уходимость и этот фокус повторить в следующем месяце и так круглый год. Дистрибьюторы в акции на местах не привлекаются. Объясните, люди добрые, как это сделать?

navio

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +0/-1
  • you'll never walk alone
Re: Работа в аптеках
« Ответ #140 : 06 Июнь, 2007, 20:25:59 »
2NADINA:  реально в 9-00 принимают в 80 % случаев хорошо,т.к. заведующие по акциям зависят от меня материально,в оставшихся 20 % случаев ограничиваюсь общением с первостольниками,либо захожу позже :(
2Laco: по-моему проще объяснить начальству,что город не резиновый ;D либо попросить у них хорошие представительские и выдавать провизорам процентов 5 от стоимости каждого проданного препарата (как в моем случае) тогда реально пойдет ;)
Пока мы едины-мы непобедимы

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #141 : 06 Июнь, 2007, 22:56:16 »
2navio: Ну и методы. Неэтично -то что меньше5%.
2Laco: Почему круг ограничен? Только Не сети? Поможет объяснение но грамотное, с графиками-таблицами, данными из статистики (средняя ЗП по городу, например).
2NADINA: Меня принимают.  :D  но я работаю на округе уже третий год. при этом от меня никто материально не зависит - в моей компании ВСЕ акции с аптеками и клиентами уже год как неэтичны. Да, и кстати как то раз мне заведующая дверь открыла (аптечную, со словами Проходите пожалуйста. Дело было в 9-00 и мы зашли вместе. Я и она на работу!.) Но только раз. ;)
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Laco

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 35
  • Карма: +2/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #142 : 07 Июнь, 2007, 18:33:22 »
По должностной инструции (должны строго соблюдать) есть определенное кол-во аптек, в которых идет акция  НА ПРОДАЖИ. Т.о. сети участвовать не могут по причине того, что они закупают. Опять же, не все точки сети одинаково эффективны (район, проходимость, платежеспособность), т.е. процентов в 60 будет завис товара на период больше месяца. А грузить-то опять надо, причем с приростом! Нетрудно заметить, что те аптеки, в которых положено работать по инструкции имеют свои нерезиновые пределы, даже с учетом потенциальной емкости группы в каждой конкретной аптеке (типа сбор продаж конкурентов). Работа должна строго идти по инструкции - проверки по всем фронтам. Как совместить хотя бы приближение к выполнению плана с работой по стандартам? Душить тех, кто есть?
« Последнее редактирование: 07 Июнь, 2007, 18:36:16 от Laco »

navio

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +0/-1
  • you'll never walk alone
Re: Работа в аптеках
« Ответ #143 : 10 Июнь, 2007, 12:14:35 »
2Визор: Я имел ввиду не откаты наличкой или ее эквивалентами,а подарки по различным конкурсам-очень помогает в продвижении ;D

2Thrubadur: Епстественно секрет успеха не в 12 скоротечных визитах,они лишь поддерживают достигнутые результаты,по секретам успеха см. др. темы ;)
Пока мы едины-мы непобедимы

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #144 : 11 Июнь, 2007, 23:19:35 »
2navio: Сам же написал что материально. А это деньги.  Коллеги, хочу узнать Ваше мнение. Что-то давненько не видел аптекарей что повелись бы на подарки. Обычно наоборот, демонстрируют что вот мол нам какую каку принес   ХХХ или УУУ. Хорошо что вы такой не носите... А вот к Вашим подаркам какое отношение и какого они качества?
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

navio

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 31
  • Карма: +0/-1
  • you'll never walk alone
Re: Работа в аптеках
« Ответ #145 : 12 Июнь, 2007, 21:45:24 »
2Визор: У нас подарки- подарочные карты сетевых магазинов-решай сам, материально это или нет-где-то 5% от цены препарата получается,провизоры довольны(хоть некоторые и ворчат-маловато), продают, считают :D, участвуют все ;D, даже кому нельзя (втихаря) >:D
Пока мы едины-мы непобедимы

Крюгер

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +0/-0
Аптека и медицинский представитель
« Ответ #146 : 18 Июнь, 2007, 09:50:46 »
Коллеги, с осени 2007 г. планируется выход периодического издания, предназначенного для аптек (точнее, их руководства)

Еесть затея - разместить там раздел "Аптека глазами медицинского представителя". Буду рад, если вы поделитесь своими ощущениями от этой части работы медицинского представителя вообще, об особенностях работы с конкретными аптеками, о том, что нравится в этой работе и что - не очень. Как именно наиболее эффективно строить работу с аптеками и что является пустой тратой денег и времени.
На самом деле, думаю, что такая информация была бы полезной не только для аптечного руководства ( вряд ли еще аптеки системно понимают то, как они выглядят в ваших глазах), но и в систематизированном виде - для самих представителей.

Как думаете?

Имбирный Эль

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 15
  • Карма: +1/-0
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #147 : 18 Июнь, 2007, 10:44:47 »
С точки зрения МП, аптеки бывают разные...  ;)
Давайте сразу договоримся. Мне НЕ интересны две вещи:
1. Что Вы думаете.
2. Умеете ли Вы думать вообще.

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #148 : 18 Июнь, 2007, 10:50:37 »
За время работы в аптеке,тока 2 раза побеседовал с мед. предом,зато заведующая каждый день по несколько раз.Мне неясен был смысл этих бесед,так как в журнал дефектуры записи вносят все равно первостольники,а заведующая только заказывает.Были случаи откровенного саботажа по препаратам закупленным без заявки первостольника,убирался в дальний угол до истечения срока годности,а затем оплачивался заказавшим лицом,т.е. менеджером по заказу или заведующей.Я думаю что ключевое лицо в аптеке работник первого стола,без его заинтересованности продажи не пойдут.
Иногда медпреды относятся к аптеке несерьезно.Был такой случай:Пришел медпред,узнав о том что заведующая на совещании,в течении получаса уговаривал бухгалтера поставить штамп аптеки  в отчете о проведении беседы и презентации.
Интересно наблюдать за еженедельными проведениями презентаций для уборщиц и бухгалтеров, в силу занятости фарм. персонала.Можно ведь договорится прийти в пересменок,наконец пригласить поговорить после или до начала работы.А так в результатеуборщица с зарплатой в 1500 рублей,знае какие замечательные препараты есть у компании Х,но к сожалению себе она их позволить никогда не сможет.
Чрезмерная навязчивость медпреда тоже не есть хорошо.Часто у фармацевта сразу при виде в конце очереди знакомого медпреда появляется масса неотложных дел,только из-за того что не хочется в пятидесятый раз слушат про одни и те же препараты.НУжно идти  с действительно  новой информацией.
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #149 : 18 Июнь, 2007, 17:55:47 »

Цитировать
Чрезмерная навязчивость медпреда тоже не есть хорошо.Часто у фармацевта сразу при виде в конце очереди знакомого медпреда появляется масса неотложных дел,только из-за того что не хочется в пятидесятый раз слушат про одни и те же препараты.НУжно идти  с действительно  новой информацией.
Плохой значит медпред. Не мытьём и катаньем надо первостольника склонять к рекомендациям, нет необходимости при каждом визите рассказывать о препарате.

Kirill

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #150 : 19 Июнь, 2007, 16:07:21 »
Плохой значит медпред. Не мытьём и катаньем надо первостольника склонять к рекомендациям, нет необходимости при каждом визите рассказывать о препарате.
Возражаю, уважаемый!

При КАЖДОМ визите необходимо расказывать про продукцию.
Другое дело, что расказ не должен в точности повторяться. Действительно надо стараться давать "новую" информацию.

Просто надо каждый раз проговаривая ключевые сообщения, АКЦЕНТЫ менять:

Так взять например, современный антигистамин.
СТАНДАРТНЫЕ СООБЩЕНИЯ
1). Препарат последнего поколения.
2). Побочные эффекты ...  ... сведены к минимуму (отсутствуют).
3). Длительность действия...
4). Показания ...
5)..............

АКЦЕНТ 1
Быстро снимает кожные проявления аллергии, в том числе реакцию на укусы насекомых, ЗА СЧЕТ ......(например за счет высокой липофильности ... и рассказываем научные подробности)
 Вывод: Препарат актуален СЕЙЧАС (для отпускников, дачников и др.

На другом визите, сделаем акцент например, на синуситах и расскажем подробно о противовоспалительном механизме. В выводе указываем на другую целевую аудиторию.

Вот Вам и НОВАЯ информация.

гастролер

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 65
  • Карма: +11/-4
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #151 : 19 Июнь, 2007, 17:30:08 »
2Kirill:

Зачем заведующей и первостольнику знать всю эту вышеперечисленную хрень. А от слова "высокая липофильность" у него вообще крыша съедет! И зачем ему рассказывать научные подробности?
Гарантия спроса и сбыта - вот что интересует заведующую. Аптека - это тот-же магазин, только торгующий таблетками! Зачем ей иметь товар, даже с высокой липофильностью и со всякими научными подробностями, если на него нет спроса и он проваляется на полке! :-[

Крюгер

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +0/-0
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #152 : 20 Июнь, 2007, 09:51:56 »
Вообще на самом деле оба дискутанта правы.

про липофильность знать в деталях ни уборщице, ни директрисе аптеки не обязательно, хотя иметь понятие похвально. А вот о знать предстоящих МАРКЕТИНГОВЫХ активностях фирмы по конкретному препарату ена ближайшее время - важно, так как может влиять на скорость его продаж.

Поэтому я бы рекомендовал почаще трясти начальство - региональных менеджеров и директоров а также продакт - менеджеров - давать эту информацию для медицинских предситавителей - в сжатом и адаптированном для аптеки виде, только то, что имеет реальный интерес. 
ПРОдакты - народ рациональный (мягко говоря) и лишней работы не любят, не попросите настойчиво - ничего не сделают. И советуйте руководству включать в структуру визитов обязательный блок вот такой маркетинговой информации.

Все же, мне интересно вот что: аптеки сейчас немного высокомерно судят о работе медпредов - то, мол, неправильно, это сойдет и пр... немного обидно за репов - среди них профессионалов не меньше, чем за аптечными стойками и прилавками и реп может иметь и свободно ывсказывать свою собственную оценку эффективности работы аптеки. Медреп при правильном подходе может для аптеки принести много полезного и большую выгоду. Вот почему аптеки не пользуются этим мощным инструментом в полном объеме? Что медицинские представители могут сказать аптечному директору?

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #153 : 20 Июнь, 2007, 10:25:17 »


 Вот почему аптеки не пользуются этим мощным инструментом в полном объеме? Что медицинские представители могут сказать аптечному директору?
Разберем ситуацию:в аптеку постоянно ходит 100 человек за энапом,после посещения близлежайщей поликлиники медпредом  фармстандарта 50 из них перешли на рениприл.Вопрос-где выгода для аптеки?Я думаю что количество пациентов не изменилось,а выручка только упала.А сказать представители могут только что я был у тех то врачей вроде как обещали выписать.Но обещания исполняются далеко не всегда.А если на препарат есть устойчивый спрос,то и в аптеке поверьте всегда будет необходимый запас.Нужно работать только с первостольниками,т.к. именно они выполняют консультационную функцию,а завы так для галочки.
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #154 : 20 Июнь, 2007, 11:54:34 »
Ещё раз скажу: не надо мучать первостольника постоянной информацией о препарате (это не значит что совсем не надо рассказывать о препарате). Нужно убедить его почему выгодно для НЕГО (первостольника,а не пациента-покупателя) рекомендовать именно Ваш препарат. А рассказывать какой у Вас офигительных свойств прерарат не особо поможет.
Кто-то из первостольников любит общаться с покупателями, предлагая им что-то хорошее; кому-то важно заработать на продажах и ему важней продать дорогой препарат, а не хороший; кто-но продаёт то, что ему или близким людям помогло когда-то и т.д. и т.п. Задача медпреда выяснить принцип (если так можно это назвать) работы первостольника и давить на '"больную мозоль"  :D
ЗЫ Сугубо моё мнение. Я пока ещё не медпред (вот-вот им стану), но с аптекми работаю более 5 лет
« Последнее редактирование: 20 Июнь, 2007, 11:59:49 от Директор_МММ »

Крюгер

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +0/-0
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #155 : 21 Июнь, 2007, 09:33:49 »
"Нужно работать только с первостольниками,т.к. именно они выполняют консультационную функцию,а завы так для галочки."



да я согласен.

но речь здесь не про кабинет директора или торговый зал аптеки. Вот это самое ты можешь сказать всем аптечным директорам на страницах специализированного издания? чтобы директора не чувствовали себя нобелевскими лауреатами, типа без них вообще никакого рынка нет. Вот о чем речь.

Кстати, насчет первостольников. Когда - то (я еще был медпредом) мне директор по рознице в одной сети сказал, что если я его "смогу убедить купить вагон любого препарата - будь, мол, спокоен - я первостольникам такого ускорения придам, что все будет продано безо всяких там ваших бантиков - воблеров и прочей промоционной лабуды". И быстро, и сколько нужно, это, мол уж не твоя печаль. А денег, потраченных на эту фигню, лучше отдать "в виде скидки, не облагаемой налогами"))

Вот так - то, товарищи, первостольник - вещь управляемая...
« Последнее редактирование: 21 Июнь, 2007, 09:36:02 от Крюгер »

Kirill

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +0/-0
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #156 : 21 Июнь, 2007, 09:52:45 »
Все это имеет место.
Однако, полагаю что любому первостольнику важно чувствовать себя профессионалом, а не быть марионеткой в руках заведующей.
Посему, мое мнение, что нужно дать первостольнику те "ключи" и умные слова, которые позволят ему при продаже пресловутого "вагона",
аргументировать свою рекомендацию покупателю. И при этом выглядеть и чувствовать себя СПЕЦИАЛИСТОМ.
А про "выявление истинной потребности" первостольника все проходили. Конечно нужно ее выявлять и удовлетворять.
Только в Вашем случае, препарат может перестать продаваться, как только к нему придет некто с более интересной мотивацией. А про липофильность он будет помнить долго. И этот "научный" факт будет довольно долго двигать продукт.   

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #157 : 21 Июнь, 2007, 10:28:47 »



Кстати, насчет первостольников. Когда - то (я еще был медпредом) мне директор по рознице в одной сети сказал, что если я его "смогу убедить купить вагон любого препарата - будь, мол, спокоен - я первостольникам такого ускорения придам, что все будет продано безо всяких там ваших бантиков - воблеров и прочей промоционной лабуды". И быстро, и сколько нужно, это, мол уж не твоя печаль. А денег, потраченных на эту фигню, лучше отдать "в виде скидки, не облагаемой налогами"))

Вот так - то, товарищи, первостольник - вещь управляемая...
Директоа имеющие привычку давать ускорения,как правило остаются без персонала,ситуация на рынке труда сами знаете какая.Я говорю про опыт своей работы-у нас бы такое не прокатило.Были попытки,но без результатно
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Рэп Рэпыч

  • Смежник
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 680
  • Карма: +61/-4
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #158 : 22 Июнь, 2007, 00:39:55 »
Всех сотрудников аптек интересует только прибыль. Поэтому рассказывать о препаратах надо с точки зрения продаваемости.
Кто хочет делать - ищет способ,
кто не хочет - ищет причину!

Крюгер

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +0/-0
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #159 : 22 Июнь, 2007, 13:45:00 »
Ладно, коллеги, чувствую, возможности обсуждения свяливаются к 2 вариантам:  сборная солянка под общим названием "насущное" и вариант " Я - ноблевский лауреат по аптекам")


Хотя, мнения интересные и по - своему правильные.

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Аптека и медицинский представитель
« Ответ #160 : 22 Июнь, 2007, 18:01:38 »
2Крюгер: Фредди, ИМХО ответы на часть вопросов ты получил.Напоминаю тебе, что в соответствии с правилами форума вам придется всю информацию, полученную здесь, забыть! Ибо ее запрещено использовать для написания статей и тд.
Дальнейшую дискуссию предлагаю перенести в темы Стройные ряды аптечных подразделений и Первостольники-методы работы..
Тема закрыта. В личке могу обсудить почему.
Цитировать
Я пока ещё не медпред (вот-вот им стану), но с аптекми работаю более 5 лет
2Директор_МММ:  И явно успешно. Очень зрелые мысли в твоем посте. Удачи.
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Веруся

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 91
  • Карма: +18/-4
  • как прекрасен этот мир!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #161 : 24 Июнь, 2007, 02:12:21 »
Как же вы Ув.Навио лихо на все вопросы отвечаете!!!
А если этическая компания и представительских нет?
И конкурсы не каждый месяц?А продажи увеличивать надо?
Не пробовали так поработать?Между прочим получается неплохо! :)

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #162 : 24 Июнь, 2007, 10:05:35 »

Цитировать
А если этическая компания и представительских нет?
И конкурсы не каждый месяц?

Правильно. Не только в этом счастье первостольников и их руководства  :D

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Работа в аптеках
« Ответ #163 : 24 Июнь, 2007, 10:16:42 »
Правильно. Не только в этом счастье первостольников и их руководства  :D

Некоторые МП работают за счет создания приятельских отношений с аптеками.Все таки одна из главных потребностей любого человека-это потребность быть услышанным.Прийти спросить про работу,семью.Главное с временем визита угадать.
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеках
« Ответ #164 : 24 Июнь, 2007, 11:39:08 »
Была у меня одна аптечка. Там вечно спросишь заведующую и томишься полчаса в ожидании, пока она соизволит принять.
В первый раз я и не понял, что это  - правило - постоял, дождался.
А во второй, как счетчик за пять минут перевалил, извинился перед первостольниками, сказал, что не могу ждать и ушел.
В третий раз приняли уже быстро.
Интересно, что как оказалось, та заведка поступала так со веми.

Хотя, это ей не помогло: всю работу я проводил с их более приятными в общении конкурентами через дорогу.


По должностной инструции (должны строго соблюдать) есть определенное кол-во аптек, в которых идет акция  НА ПРОДАЖИ. Т.о. сети участвовать не могут по причине того, что они закупают. Опять же, не все точки сети одинаково эффективны (район, проходимость, платежеспособность), т.е. процентов в 60 будет завис товара на период больше месяца. А грузить-то опять надо, причем с приростом! Нетрудно заметить, что те аптеки, в которых положено работать по инструкции имеют свои нерезиновые пределы, даже с учетом потенциальной емкости группы в каждой конкретной аптеке (типа сбор продаж конкурентов). Работа должна строго идти по инструкции - проверки по всем фронтам. Как совместить хотя бы приближение к выполнению плана с работой по стандартам? Душить тех, кто есть?

Страшное дело. Затоваривание аптек оно хорошо, когда первостольники еще мотивированы на продажу твоих таблеток или там безумная реклама по всем каналам. В противном случае, всё станет колом.

Почему не могут участвовать сети? Собирай данные в каждой аптеке сети, или расчитайся по факту закупа. Кому какая разница?

Хотя, прямо на моих глазах, Ферросан (конкурент тогда) в своё время поднял продажи в разы за счет только акций с аптеками - за закуп он предлагал нехилые по тем временам подарки. А уж аптеки потом расстарались это всё слить. Другой мой хороший знакомый ТОЛЬКО за счет чудных отношений с аптеками делает план по ОТС, товаря их по самое "нехочу" (конечно с взаимным интересом) ... из года в год :)
« Последнее редактирование: 24 Июнь, 2007, 11:41:50 от Sedative »
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #165 : 24 Июнь, 2007, 12:01:55 »
Цитировать
Главное с временем визита угадать
Это не главное. Не записываться же за раннее к первостольнику  :D Тактичность здесь важнее. Главное нужно показать что ты решаешь проблемы первостольника, а как это показать уже "дело техники"

Цитировать
Почему не могут участвовать сети? Собирай данные в каждой аптеке сети, или расчитайся по факту закупа. Кому какая разница?

Сеть сети рознь. В какой-то сети закупка идёт централизовано (там и объёмы закупки ого-го), какие-то сети заказываются децентрализовано.
Делать какие-то конкурсы по объёму закупок с сетевыми аптеками с централизованной системой закупки не имеет смысла совершенно, ибо нереально мотивировать аптеки по отдельности.

ЗЫ Есть такие сети где под страхом увольнения вообще запрещено принимать подарки сотрудникам
« Последнее редактирование: 24 Июнь, 2007, 12:07:21 от Директор_МММ »

Laco

  • Гость
  • ****
  • Сообщений: 35
  • Карма: +2/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #166 : 24 Июнь, 2007, 14:38:33 »
Вот-вот, я про аптеки с централизованной системой закупки. Офис замотивировала, отгрузила "по самое небалуйся", они раскидали по аптекам. По отдельности радовать подарками каждую аптеку не имею право, т.к. все отдала в офис за закуп. Чтоб двинулось все это в каждой конкретной аптеке нужна либо реклама (а ее нет), либо подарки фармацевтам (а они уже в офисе). В этом-то и сложности в работе с такими сетями. Еще и фармацевты бубнят:"Вот опять из офиса навезли добра вашего". Выход - вычислять "живые" точки сети (желающие сотрудничать и способные выполнять поставленные условия) и делать упор на них, остальные - оставить в категории резервных.
« Последнее редактирование: 24 Июнь, 2007, 14:43:35 от Laco »

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #167 : 24 Июнь, 2007, 16:05:15 »

Цитировать
В этом-то и сложности в работе с такими сетями. Еще и фармацевты бубнят:"Вот опять из офиса навезли добра вашего". Выход - вычислять "живые" точки сети (желающие сотрудничать и способные выполнять поставленные условия) и делать упор на них, остальные - оставить в категории резервных.

Если б всех только задаривать подарками, то медпреды вообще не нужны были бы. Просто к каждой упаковке препарата можно приматывать телевизор и муз.центр и всё пучком будет.

В том то и весь изюм - "раскрутить" аптеку без материальных благ. Как говорится - даром и дурак продаст

volga

  • Бандитка
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 748
  • Карма: +708/-58
  • It will never be the same
Re: Работа в аптеках
« Ответ #168 : 24 Июнь, 2007, 16:45:14 »
Это как вариант с безрецептурными препаратами: нам дают достаточно образцов препаратов, и я их на кружок провизорам приношу, они пробуют на себе, родственниках-и если эффект хороший, то ни напоминать, ни поощрять особо не надо-сами рекомендуют. Например, анаферон , анаферон детский от ОРВИ, тенотен как успокаивающий-многим нравится, рекомендуют. Лучший опыт-личный.  А потом я прихожу, а мне первостольник взахлеб рассказывает, как ему помогло и понравилось, а остальные тоже слушают. Но и отриц опыт тоже имеет место быть, правда, реже
Делай добро, бросай его в  море

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеках
« Ответ #169 : 24 Июнь, 2007, 19:31:36 »
В том то и весь изюм - "раскрутить" аптеку без материальных благ. Как говорится - даром и дурак продаст

Если с врачами это еще можно, то в аптеках (по сути коммерческих организациях) скорее нет, чем да.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #170 : 24 Июнь, 2007, 19:51:09 »

Цитировать
скорее нет, чем да

Уверяю Вас, что скорей Да, чем Нет   ;) И примеров этому тьма, и не только из моего личного многолетнего опыта

ЗЫ В наш век борьбы с коррупцией и чёрным налом постепенно на Нет сходят все материальные интересы аптек (в известном смысле)  :D

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #171 : 25 Июнь, 2007, 00:16:50 »
Хоть добрым словом и пистолетом... Но все таки скорее Да, чем нет
2Директор_МММ: Лишний респект тебе. Молодетс, гни такую линию!
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеках
« Ответ #172 : 15 Август, 2007, 17:29:15 »
Уверяю Вас, что скорей Да, чем Нет   ;) И примеров этому тьма, и не только из моего личного многолетнего опыта

ЗЫ В наш век борьбы с коррупцией и чёрным налом постепенно на Нет сходят все материальные интересы аптек (в известном смысле)  :D

Скорее всего, мы говорим о разном. Под "материальными интересами" аптек, подразумеваю стремление аптеки получить прибыль, а провизора - зарплату и какие-то бонусы.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

CD1973CD

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #173 : 28 Август, 2007, 16:21:22 »
Как быть с внедрением в аптеки неизвестного препарата малоизвестной компании? Вот вопрос?

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Работа в аптеках
« Ответ #174 : 28 Август, 2007, 17:31:12 »
Пообещай что выкупишь в случае если не продастся....думаю при должном уровне доверия лично к вам сработает....А если спрос в итоге не удастся создать то имеет смысл подумать о смене работы....
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

CD1973CD

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #175 : 05 Сентябрь, 2007, 15:59:37 »
А Как работать с Фармакором?

basket

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 404
  • Карма: +26/-23
  • Think twice!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #176 : 05 Сентябрь, 2007, 18:42:41 »
2CD1973CD: а вы какие ответы ждете на этот вопрос?

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #177 : 06 Сентябрь, 2007, 09:09:52 »
2CD1973CD:
Цитировать
А Как работать с Фармакором?
Смотря что вы имеете в виду. Одно дело стоки, другое дело разщмещение рекламы, третье дело выкладка на витрине и т.д.

CD1973CD

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #178 : 06 Сентябрь, 2007, 11:00:11 »
да это более общий вопрос. Витрины,ркламы не интересны

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #179 : 06 Сентябрь, 2007, 23:42:22 »
2CD1973CD:
Я всё понял, но я не понял о чём вы? Что в вашем понимании рабоать с Фармакором? Что конкретно вас интересует?

CD1973CD

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #180 : 07 Сентябрь, 2007, 11:48:06 »
они ведут довольно жесткую и агрессивную политику,как мне кажется со всеми.Мы фармакор и все тут.А хочется спокойно без эксесов ,как с другими сетями.Нервов много на них.

dusya

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 19
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #181 : 07 Сентябрь, 2007, 12:53:28 »
А Как работать с Фармакором?
Попробуйте спросить у медпредов Джонсона (бывший Пфайзер ОТС) - у них неплохой опыт работы с Фармакором.

CD1973CD

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #182 : 07 Сентябрь, 2007, 13:20:22 »
Спасибо за ответ,обязательно воспользуюсь.(Это ребята из пара фармации?)
Вообще подскажите с кем реально общаться в офисе Фармакора?

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #183 : 08 Сентябрь, 2007, 13:16:57 »
2CD1973CD:
Цитировать
Вообще подскажите с кем реально общаться в офисе Фармакора?
А в аптеке Фармакор у зав или ком.дира не спросить?  ;)

2CD1973CD:
Цитировать
Это ребята из пара фармации?
Это ребята из ОТС  ;)

CD1973CD

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 6
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #184 : 10 Сентябрь, 2007, 11:20:41 »
Да завы офиса как огня шарахаются

t-man

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 118
  • Карма: +23/-17
  • Q.S.
Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #185 : 26 Октябрь, 2007, 12:12:14 »
На днях разговаривал с консультантом из аптеки. Которая все рабочее время, соответственно, находится в зале и видит работу медпредставителей.
Мнение у нее относительно представителей очень невысокое. 90% из них, по ее словам, заходят в аптеку на минуту-две, в основном, их интересует получение подписи в свой "обходной лист" или взятие чека на кассе...

Огорчила она меня, обидно стало за профессию 8)  :us:
что не лечится словом, то лечится травами, что не лечится травами - лечится железом, что не лечится железом - лечится огнем. Ну а если не помогает огонь, это следует признать неизлечимым... 8)

Sova

  • cама себе Админ
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 580
  • Карма: +253/-19
  • "Я - стратег"(с)
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #186 : 26 Октябрь, 2007, 14:15:51 »
Так ведь за что боролись... Требуйте от МП подписей в обходном листе и чеков - и получите их!  >:D
Be & play.

Аппендюк

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 712
  • Карма: +90/-20
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #187 : 26 Октябрь, 2007, 14:33:23 »
2t-man: Чем хуже, формальнее работают ОНИ, тем легче работать НАМ!
Идеал Медпреда: Сильный, наглый, туповатый...

ABV

  • Местный
  • **
  • Сообщений: 67
  • Карма: +4/-3
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #188 : 26 Октябрь, 2007, 16:25:51 »

Цитировать
Чем хуже, формальнее работают ОНИ, тем легче работать НАМ!
это правильно, и к счастью с нас пока такого не просят.... хотя времена меняются... но не хотелось бы!!!!

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #189 : 26 Октябрь, 2007, 18:43:52 »
На днях разговаривал с консультантом из аптеки. Которая все рабочее время, соответственно, находится в зале и видит работу медпредставителей.
Мнение у нее относительно представителей очень невысокое. 90% из них, по ее словам, заходят в аптеку на минуту-две, в основном, их интересует получение подписи в свой "обходной лист" или взятие чека на кассе...

Огорчила она меня, обидно стало за профессию 8)  :us:

Действительно, произошла подмена понятий. Представители считают, что важнее всего не продажи, а отчеты. Вот и занимаются всё рабочее время отчетами по несделанной работе. Посему мне всегда были удивительны компании, которые не показывают представителям ИХ продажи. Или которые платят за количество сделанных визитов.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Аппендюк

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 712
  • Карма: +90/-20
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #190 : 26 Октябрь, 2007, 18:56:46 »
2Kukla77: Без количества визитов очень трудно определить необходимый объем работ. Если выполненный план продаж говорит о сделанной работе, то сделанные визиты делают задел на будущее.  Но, на мой взгляд, резоннее предлагать МП выполнить определенный ПЛАН ПРОДАЖ, и уже потом разбираться с количеством визитов.
Идеал Медпреда: Сильный, наглый, туповатый...

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #191 : 26 Октябрь, 2007, 19:11:21 »
2Аппендюк:

Дак я ж не спорю-ж. Я о расстановке приоритетов в оценке работы представителей. Когда на первый план выходят отчеты, и, вероятнее всего, продажи этому представителю не интересны.

 
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Аппендюк

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 712
  • Карма: +90/-20
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #192 : 26 Октябрь, 2007, 20:14:20 »
По идее, бонусы должны зависеть именно от продаж. И, соответственно, мотивировать МП выполнять планы этих самых продаж. Но во-первых, не везде есть бонусы, а, во-вторых, там, где они есть, не везде учитывают продажи. Вот и бегает народ, собирает чеки в аптеках. Вот, кстати, неслабый бизнес для желающих! Рекламный плакат. "За умеренную плату комплекты чеков по дням или на неделю! При заказе на месяц- скидка..."  >:D
Идеал Медпреда: Сильный, наглый, туповатый...

Fishk@

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 514
  • Карма: +333/-15
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #193 : 26 Октябрь, 2007, 20:49:39 »
Объясните, плз, для "тех, кто в танке" - а чеки из аптеки ЗАЧЕМ???? Стоимость средней покупки высчитать и документально подтвердить?
Нельзя вернуться в прошлое и изменить свой старт, но можно стартовать сейчас и изменить свой финиш! (с)

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #194 : 26 Октябрь, 2007, 20:56:01 »
Объясните, плз, для "тех, кто в танке" - а чеки из аптеки ЗАЧЕМ???? Стоимость средней покупки высчитать и документально подтвердить?
О счастливейший из МП,живите счастливо дальше в своем неведении,ибо знания умножают скорби...
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Карма: +587/-50
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #195 : 26 Октябрь, 2007, 22:01:52 »

Цитировать
Объясните, плз, для "тех, кто в танке" - а чеки из аптеки ЗАЧЕМ?
Ну, понимаете, есть некоторые конторы, которые считают, что продажи совершаются в результате того, что МП пересекает порог аптеки. В качестве доказательства означенного события требуется предоставить в отчёте чек, на котором указана дата и время. Для умного и опытного человека это весьма неплохо: договорился с  первостольниками, чтобы чеки тебе припасали, и сиди себе дома, только раз в месяц бумажки собирай. Особо одарённые договорятся о доставке этих чеков себе на дом, т.о. в поля можно ваще не соваться.
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #196 : 26 Октябрь, 2007, 22:22:06 »
Ну не знаю..По моему,по чекам как то высчитывается ,насколько денюжек аптека продает.Слава Богу,я с этим не сталкивалась,но люди рассказывали... :us:
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

Fishk@

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 514
  • Карма: +333/-15
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #197 : 26 Октябрь, 2007, 22:29:54 »
Сорри за дремучесть!
Просто я из кассового аппарата в аптеках использовала только данные о дневной выручке и количестве покупок (чеков) в день, дабы при скрининге "отсеять" категорию С по проходимости и покупательской способности населения в конкретной точке.
Что касается контроля, то видела у МП (почему-то из индусских компаний) листы, в которых нужно ставить печати врачей.
p.s. Повеселю в понедельник своего РМ ;) ;) ;)
Нельзя вернуться в прошлое и изменить свой старт, но можно стартовать сейчас и изменить свой финиш! (с)

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #198 : 26 Октябрь, 2007, 22:36:45 »
Просто я из кассового аппарата в аптеках использовала только данные о дневной выручке и количестве покупок (чеков) в день,
Подскажите, как по обычному чеку получить данные о дневной выручке ?  :laugh:
Что бы не было мучительно....... больно..........

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Карма: +587/-50
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #199 : 26 Октябрь, 2007, 22:37:53 »
Цитировать
Ну не знаю..По моему,по чекам как то высчитывается ,насколько денюжек аптека продает
Да, по дневной выручке - оборот, по выручке, делённой на количество чеков - средняя стоимость покупки. Но по ОДНОМУ чеку ничего высчитать нельзя. Кроме того, что наличие данного чека в отчёте подтверждает визит МП, по мнению особо убогих ФК. Я с такой системой учёта не сталкивался, но  если бы пришлось, - нанял бы курьера за 200 баков, чтоб чеки собирал, а сам занимался  чем-либо другим, нежели визиты в аптеки.
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

Fishk@

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 514
  • Карма: +333/-15
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #200 : 26 Октябрь, 2007, 22:39:57 »
Это не простой чек, а тот, который в конце дня подклеивается в специальную тетрадочку (извините не сильна в бухгалтерских терминах)
Нельзя вернуться в прошлое и изменить свой старт, но можно стартовать сейчас и изменить свой финиш! (с)

Дурашка

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 676
  • Карма: +38/-40
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #201 : 26 Октябрь, 2007, 22:43:21 »
Это не простой чек, а тот, который в конце дня подклеивается в специальную тетрадочку (извините не сильна в бухгалтерских терминах)
Какой дурак Вам даст, да и покажет Zотчет?
Что бы не было мучительно....... больно..........

Fishk@

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 514
  • Карма: +333/-15
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #202 : 26 Октябрь, 2007, 23:23:59 »
Спасибо за информацию, теперь точно знаю, что именно просить при необходимости.
Когда мне реально было ОЧЕНЬ нужно показали процентов 70 из всех, к кому обращалась.
Видимо прошлый опыт прямых продаж помогает, да и менеджеров некоторых дистрибьюторов могу попросить.
Нельзя вернуться в прошлое и изменить свой старт, но можно стартовать сейчас и изменить свой финиш! (с)

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #203 : 27 Октябрь, 2007, 08:08:12 »
Спасибо за информацию, теперь точно знаю, что именно просить при необходимости.
Когда мне реально было ОЧЕНЬ нужно показали процентов 70 из всех, к кому обращалась.
Видимо прошлый опыт прямых продаж помогает, да и менеджеров некоторых дистрибьюторов могу попросить.
Z-отчет выводится только один раз в конце смены...А вам нужно просить Х-отчеты...
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

n@ncy

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 219
  • Карма: +14/-13
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #204 : 27 Октябрь, 2007, 09:12:04 »
2Fishk@: по началу у меня даже некоторые врачи спрашивали: а где вам печать поставить или расписаться... дико как-то... а сейчас некотрые говорят, мне некогда с вами общаться, да вы просто поставьте галочку и все..
так что бы получить данные о дневной выручке аптеки, нужно приходить в нее  часов в 5-6 вечера?

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #205 : 27 Октябрь, 2007, 09:25:15 »
2Fishk@:
так что бы получить данные о дневной выручке аптеки, нужно приходить в нее  часов в 5-6 вечера?
Иди напрямую к бухгалтеру и проси показать отчет за предыдущий день...
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

n@ncy

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 219
  • Карма: +14/-13
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #206 : 27 Октябрь, 2007, 09:39:31 »
2YO: ясно... какое счстье, что у нас это нет.. но нам нужно собирать наши продажи в аптеке за предыдущий месяц и отправлять это все в виде таблицы, причем здесь и рецептура моей и не моей линии и безрецептура в общем около 14 позиций

t-man

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 118
  • Карма: +23/-17
  • Q.S.
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #207 : 29 Октябрь, 2007, 11:03:06 »
Ну, понимаете, есть некоторые конторы, которые считают, что продажи совершаются в результате того, что МП пересекает порог аптеки. В качестве доказательства означенного события требуется предоставить в отчёте чек, на котором указана дата и время. Для умного и опытного человека это весьма неплохо: договорился с  первостольниками, чтобы чеки тебе припасали, и сиди себе дома, только раз в месяц бумажки собирай. Особо одарённые договорятся о доставке этих чеков себе на дом, т.о. в поля можно ваще не соваться.

вот так и складывается впечатление о работе медпредставителя... Правда, обычно этот опыт недолгий. А лень и поиск, где можно схалтурить и надуть компанию, остается на всю жизнь.
что не лечится словом, то лечится травами, что не лечится травами - лечится железом, что не лечится железом - лечится огнем. Ну а если не помогает огонь, это следует признать неизлечимым... 8)

radiator

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 221
  • Карма: +27/-15
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #208 : 29 Октябрь, 2007, 12:09:46 »

Цитировать
Действительно, произошла подмена понятий. Представители считают, что важнее всего не продажи, а отчеты.
Это не представители так считают, а менеджеры, которые не могут нормально построить работу МП.
От лени,скуки или от того, что фиговые менеджеры.
 Как раз именно "полевики" первые кричат о необходимости оценивать их по продажам! И это правильно!
 А собирать продажи в каждой аптеке-зачем? Если у дистриба можно взять поклиентку?
 Сделайте офис-день и покажите весь расклад по территории сотрудникам... Зачем усложнять работу МП? Или это желание отлынить самим?  Другой вопрос, если Вы хотите показать-научить человека анализу... Но тогда тем более начинать нужно вместе, под руководством т.сказать. По любому считаю, что для ОТС и основной части рецептурки это не рентабельно.

Ядвига

  • Местный
  • ***
  • Сообщений: 95
  • Карма: +12/-8
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #209 : 29 Октябрь, 2007, 14:59:35 »
Так ведь за что боролись... Требуйте от МП подписей в обходном листе и чеков - и получите их!  >:D


+!!!  Каждому по потребностям, от каждого по способностям...
А данные о выручке  - коммерческая тайна аптечного предприятия, можно попасть в неприятную ситуацию. Може еще и спросить о зарплате заведующую?  >:D И распечатку взять в бухгалтерии? >:D  Тот кто придумал отчеты по выручкам хоть раз с аптеками общался?
« Последнее редактирование: 29 Октябрь, 2007, 15:05:44 от Ядвига »

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Карма: +587/-50
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #210 : 29 Октябрь, 2007, 15:06:40 »
Цитировать
Это не простой чек, а тот, который в конце дня подклеивается в специальную тетрадочку
Но и по нему за один день ничего не скажешь. День на день не приходится и если вы хотите посчитать трафик или оборот аптеки в месяц, можно очень сильно промахнуться. Например, была плохая погода и покупателей/выручки было в 2 раза меньше, чем обычно. Или наоборот, вчера окрестные пенсионеры получили пенсии и повалили в аптеку, увеличив трафик в 2 раза. И так далее.

Цитировать
Представители считают, что важнее всего не продажи, а отчеты.
Это последствия ошибки менеджмента в постановке целей и задач. Менеджер может искренне верить, что главное - продажи, и при этом нещадно дрючить репов за косяки в отчётах, не сопоставляя их с успешностью МП в продажах. Тем самым транслируется: "главное - отчёты". Фиговый менеджер, как сказал radiator.
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #211 : 30 Октябрь, 2007, 21:27:07 »
2t-man: Чем хуже, формальнее работают ОНИ, тем легче работать НАМ!

О! Я всегда радуюсь, веселюсь и подпрыгиваю от счастья, когда вижу/слышу такое. Было бы на порядок сложнее работать НАМ, если бы все работали также. :)
Менеджер может искренне верить, что главное - продажи, и при этом нещадно дрючить репов за косяки в отчётах, не сопоставляя их с успешностью МП в продажах. Тем самым транслируется: "главное - отчёты". Фиговый менеджер, как сказал radiator.

Означает ли это, что успешный МП может позволить себе не присылать отчеты или присылать их в непотребном виде?
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Аппендюк

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 712
  • Карма: +90/-20
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #212 : 30 Октябрь, 2007, 23:07:43 »

Цитировать
Означает ли это, что успешный МП может позволить себе не присылать отчеты или присылать их в непотребном виде?
2Sedative: Можно ответить за Ликвидатора? Конечно, не значит. Просто на весах аттестации персонала (у нас, во всяком случае, аттестация есть) умение продавать и выполнять план должно весить больше, чем умение составлять отчеты. Даже с точки зрения менеджера- ошибки в отчете я исправить смогу, а продать до цифр плана ЗА представителя- навряд ли. Но, разумеется, и отчеты должны быть вменяемы... Но разговор-то о том, что с народа ничего, кроме ОТЧЕТОВ О ВИЗИТАХ не требуют. Любой достаточно циничный человек в таких рамках подумает- нафиг работать? Слепить отчет- дело трех часов беготни и сорока минут писанины! В месяц...  :'(
Идеал Медпреда: Сильный, наглый, туповатый...

radiator

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 221
  • Карма: +27/-15
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #213 : 31 Октябрь, 2007, 18:29:14 »

Цитировать
Но разговор-то о том, что с народа ничего, кроме ОТЧЕТОВ О ВИЗИТАХ не требуют. Любой достаточно циничный человек в таких рамках подумает- нафиг работать? Слепить отчет- дело трех часов беготни и сорока минут писанины! В месяц... 
Именно!
А штампиков можно поналяпать на год вперед...
Опять-же с Фотошопом многие умельцы знакомы...
 Но человек должен работать и отчитываться, а не отчитываться вместо работы.

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Карма: +587/-50
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #214 : 02 Ноябрь, 2007, 17:43:12 »
Цитировать
умение продавать и выполнять план должно весить больше, чем умение составлять отчеты. Даже с точки зрения менеджера- ошибки в отчете я исправить смогу, а продать до цифр плана ЗА представителя- навряд ли. Но, разумеется, и отчеты должны быть вменяемы... Но разговор-то о том, что с народа ничего, кроме ОТЧЕТОВ О ВИЗИТАХ не требуют. Любой достаточно циничный человек в таких рамках подумает- нафиг работать?
2Аппендюк:
Полностью согласен с Вашим ответом на адресованный мне вопрос.  :flowers:
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Работа в аптеках
« Ответ #215 : 18 Ноябрь, 2007, 21:45:13 »
Коллеги, загрузить офис по самые помидоры это не проблема, а вы попробуйте коммуникацию с первостольниками сначала наладить + рекламу в прикассовой зоне закрепить, а уж потом на этой почве валить офис статистикой по приросту и успешным продажам именно в результате вашей работы!!!!!!!!
Цитировать
Уверяю Вас, что скорей Да, чем Нет    И примеров этому тьма, и не только из моего личного многолетнего опыта

ЗЫ В наш век борьбы с коррупцией и чёрным налом постепенно на Нет сходят все материальные интересы аптек (в известном смысле) 
- респект, только так и надо, один раз даш потом заклюют
плавали - знаем

Medreepir

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 135
  • Карма: +5/-4
Re: Работа в аптеке - получи чек и иди домой?
« Ответ #216 : 03 Декабрь, 2007, 16:07:43 »
Да, по дневной выручке - оборот, по выручке, делённой на количество чеков - средняя стоимость покупки. Но по ОДНОМУ чеку ничего высчитать нельзя. Кроме того, что наличие данного чека в отчёте подтверждает визит МП, по мнению особо убогих ФК. Я с такой системой учёта не сталкивался, но  если бы пришлось, - нанял бы курьера за 200 баков, чтоб чеки собирал, а сам занимался  чем-либо другим, нежели визиты в аптеки.  :D
А чек должон быть пробит по нашему препарату или общий? :o
Борец за справедливость!!

Hellly

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 17
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #217 : 18 Декабрь, 2007, 15:56:51 »
А всегда обещаю,что обеспечу уход препарата через назначения врачей ;) при чем попрошу их направлять пациентов именно в эту аптеку.Если препарат может продаваться и первостольником,тогда хорошо сработает проведение фармкружка.
[/quote]
А если ИМН? И никто его не назначает? Как быть? и Конкуренты такииииие откатищи несут,что возникает сразу вопрос из чего же они это делают?

Аппендюк

  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 712
  • Карма: +90/-20
Re: Работа в аптеках
« Ответ #218 : 18 Декабрь, 2007, 23:59:07 »

Цитировать
А всегда обещаю,что обеспечу уход препарата через назначения врачей  при чем попрошу их направлять пациентов именно в эту аптеку.
2Hellly: Оно конечно. А пациенты, стервецы, идут туда, где цена на 7 копеек ниже. А доктор не успевает всех за руку ИМЕННО ТУДА отвести. Кстати, а если рядов находится три- четыре аптеки, в них что обещаешь? Не, способ хороший, но срабатывает только с дорогостоем, который можно положить в одну аптеку из пяти и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО влиять на поток пациентов. А вот если наш йад лежит в каждой аптеке, обещание выглядит скажем так, неикренне.
Идеал Медпреда: Сильный, наглый, туповатый...

Sofa

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +2/-0
  • Все проходит... И это ...
Акции с аптеками
« Ответ #219 : 21 Январь, 2008, 20:58:30 »
Коллеги, помогите советом, плиз, как стимульнуть продажи из аптек?  :blush:Чем живет первостольник и чем его можно порадовать? Мерси заранее.

Dанила Хармс

  • Dанила Хармс
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 611
  • Карма: +504/-43
Re: Акции с аптеками
« Ответ #220 : 21 Январь, 2008, 21:02:38 »
Попробуйте прямо в аптеке и узнать ответы. Я серьезно.

Sofa

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +2/-0
  • Все проходит... И это ...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #221 : 21 Январь, 2008, 21:21:24 »
Не хочу обмишуриться... А вдруг они "захочут" на Гавайи, после этого разговор уже не будет конструктивным...Похоже, техникой, отдыхом выходного дня, их уже не порадуешь. Пожинаем плоды собственной работы - говорят, раньше СВЧ была пределом мечтаний. ;D
В том то и весь изюм - "раскрутить" аптеку без материальных благ. Как говорится - даром и дурак продаст

Удается вам такая раскрутка? Без благ? Ой, сомневаюсь... Впрочем, примите мои уверения в совершеннейшем почтении  ::)

Dанила Хармс

  • Dанила Хармс
  • Герой
  • **
  • Сообщений: 611
  • Карма: +504/-43
Re: Работа в аптеках
« Ответ #222 : 21 Январь, 2008, 21:52:01 »
Вы сами себе отвечаете, легко причем, на свои же вопросы.
Просто в совей же голове сами себе выдумываете все возможные негативные сценарии.
Как в том анекдоте бородатом - когда на первом свидании парень стал мечтать о совместной жизни, домечтался до придирок и скандалов, встал, заявил девушке - иди ты в баню со своими (не помню чем, и ушел).
Надо ПРОСТО спросить, а не выдумывать - раз, потом ПРОСТО поторговаться до приемлемого для вас уровня.
Убедить себя, что все вокруг неимоверные мздоимцы или еще в чем угодно совсем просто.
Ваш рецепт - делать (спросить), подумать, и найти взаимоприемлемое решение, а не пытаться скопировать чужие наработки.
Во-первых, спалять только бородатые темы (если спалят) - конкуренция и все такоЭ.
Во-вторых, именно ИМИ и РАНЬШЕ, до вас, радовали ваших клиентов.
Зачем вам чужие РВАНЫЕ БАЯНЫ? А как насчет придумать самому или в процессе обещния в аптеке, или чуть попозже?
Уникальное Торговое Предложение пока еще работает...

Sofa

  • Гость
  • ***
  • Сообщений: 26
  • Карма: +2/-0
  • Все проходит... И это ...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #223 : 21 Январь, 2008, 22:10:57 »
Спасибки! Мозг вскипает - срочно нужно пушнуть препарат, бюджета только-только... на самую точечную бомбордировку, отсюда и метания бессмысленные :-*

Monitor

  • Луч, вложенный в ножны
  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 156
  • Карма: +41/-12
Re: Работа в аптеках
« Ответ #224 : 22 Январь, 2008, 06:10:25 »

Цитировать
Удается вам такая раскрутка? Без благ? Ой, сомневаюсь... Впрочем, примите мои уверения в совершеннейшем почтении 
2Sofisticated:
Ваши уверения в почтении принимаются: я работаю именно так. Аптек,правда,немного( препарат специфический), но кроме "чмоки-чмоки" с заведующими, коробки конфет к совместному чаепитию с провизорами и фармацевтами вложений никаких. Предвосхищая вопросы: мои позициии стабильно №1 в "рейтинге популярности" этих  аптек.( не только в денежном, но и количественном выражении)
...Поэтому с аптеками возможно все :flowers:
 Важно,чтобы аптеке было выгодно иметь Ваши препараты в достаточном количестве, чтобы потом не считать упущенную выгоду от дефектуры.  :flex:
Нет границ...есть лишь препятствия.

texnomag

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
  • Fallout forever.
Re: Работа в аптеках
« Ответ #225 : 06 Март, 2008, 22:14:06 »
Уважаемые коллеги, нужен совет,12 аптек в день это много или нормально? Препараты отс старые продаются собственно говоря сами  через определеное время помрут совсем стоит ли связываться? Кто как работает с аптекой например на первом визите, меня не знают я их не знаю, какие советы, как кто поступал? Извините за сумбур раньше работал с врачами ( около года) , терапоиды очереди из старушек снились по ночам, сейчас конечно привык но все же каждый день просыпаясь,  борюсь с желанием остаться а диване, чувствую что деградирую.  Условия в новой компании лучше но, всегда есть но , я плохо представляю что такое работа в  аптеке,  хотя для меня это интересно несмотря на то что сам врач.

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Работа в аптеках
« Ответ #226 : 07 Март, 2008, 07:53:49 »
2texnomag:

Попытайтесь представить себя сотрудником аптеки. Что бы ему хотелось от Вас? Какие у них потребности?

Первый визит - конечно зазнакомиться с заведующей, расспросить про аптеку, структуру продаж (что больше продается - рецептура или ОТС, как первостольники ведут себя, пытаются ли влиять на покупки), коллектив, графики смен, про саму заведующую - её карьерный рост, историю работы. В общем вывернуть ситуацию "меня не знают я их не знаю" наизнанку. Сделать так , чтобы все всех знали. Договориться о фармкружке. Прийти с тортом. Попить чай. Постараться быть им интересным, рассказать не только о своих препаратах.

Препараты совсем помрут, если представитель с нетерпением ждёт этой смерти. Если хочется, чтобы они жили подольше - будешь помогать продлевать им жизнь. Если глаза гореть не будут, клиенты это быстренько прочувствуют. И тогда - всё. Конец надеждам на успех!
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

texnomag

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +0/-0
  • Fallout forever.
Re: Работа в аптеках
« Ответ #227 : 07 Март, 2008, 08:20:27 »
Спасибо )) с технической чстью положение прояснилось. Но 12 визитов я их успею сделать ( машинку дают сразу) сколько занимает в среднем 1 аптечка?? С врачами за пару часов управлялся - халява...

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #228 : 07 Март, 2008, 22:43:50 »
2texnomag: 12 визитов в аптеки и с машиной это реально за пол дня!!!!
Вы только не ищите халявы,а работайте на совесть.От аптек результат очень быстро идет.
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

symbol

  • Нормальный Кот!
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1516
  • Карма: +658/-26
Re: Работа в аптеках
« Ответ #229 : 07 Март, 2008, 22:58:28 »
Цитировать
От аптек результат очень быстро идет.
Или НЕ идёт, если за 2 часа все 12 визитов делать  :-[ (В принципе можно и за час управиться  >:D)
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #230 : 07 Март, 2008, 23:02:54 »
2symbol: Вот я и говорю,халявить просто не надо.Мне лично,с аптеками очень нравиться работать. :flex:
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

symbol

  • Нормальный Кот!
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1516
  • Карма: +658/-26
Re: Работа в аптеках
« Ответ #231 : 07 Март, 2008, 23:30:17 »
2Bella:
Согласен! У меня аптеки рецептуру наравне с врачами продавали!...
Главное зажечь...
ОТС уважаю - вот они зажигают  :flowers:
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #232 : 07 Март, 2008, 23:32:17 »
2symbol: А главное-потенциал не меренный и простор для креатива.
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

Директор_МММ

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 226
  • Карма: +10/-7
Re: Работа в аптеках
« Ответ #233 : 11 Март, 2008, 22:31:12 »
У разных фармкомпаний разные требования к визитам в аптеки (т.е. струткура визита разная) - в одной фармкомпании 10 еле-еле делаешь в день, в другой и 15 аптек без напряга. Так что сложно сказать 12 визитов в аптеки это много или нормально.

Pelageya

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 1
  • Карма: +0/-0
ОТС отделы в фармкомпаниях
« Ответ #234 : 07 Апрель, 2008, 19:34:30 »
Уважаемые коллеги!
Кто что может сказать по поводу ОТС? Перспективно или нет работать в этом направлении?
Имеется ввиду работа исключительно с аптеками.
В какую фармкомпанию стоит податься? Насколько сильно отличаются условия работы и заработная плата медицинских представителей аптечного звена от Rx и госпиталей?
Буду признательна за ваши ответы.
будь проклят тот день, когда я сел за баранку этого пылесоса! (с)

Moderate

  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 149
  • Карма: +13/-5
Re: ОТС отделы в фармкомпаниях
« Ответ #235 : 07 Апрель, 2008, 22:47:37 »
Советую
1. Модераторам объединить тему с темой Работа с аптеками
2. Пелагее - перед созданием темы ознакомиться с существующими. (да да, я знаю, их много. Но все же.)

kogelet

  • Человек с телефоном
  • Герой
  • ***
  • Сообщений: 950
  • Карма: +248/-9
Re: Работа в аптеках
« Ответ #236 : 07 Апрель, 2008, 23:45:22 »
2Pelageya:
Цитировать
Уважаемые коллеги!
Кто что может сказать по поводу ОТС? Перспективно или нет работать в этом направлении?
Имеется ввиду работа исключительно с аптеками.
В какую фармкомпанию стоит податься? Насколько сильно отличаются условия работы и заработная плата медицинских представителей аптечного звена от Rx и госпиталей?
Буду признательна за ваши ответы.

Смотря в чем искать перспективу... Если делать карьеру именно в ОТС - то перспективно... А так, обычно считается, что карьеру надо делать так: ОТС - Rх - госпиталка - что-нибудь узкое-узкое). Зарплата возрастает по той же схеме... Но тут еще вопрос личных пристрастий... Например, ОТС мне нравилось, а рецептуру я на дух не выносил... Ну категорически не нравилось мне с врачами поликлиническими работать... Поэтому с ОТС ушел сразу в госпиталку... Но если бы и госпиталка не нравилась - делал бы карьеру в ОТС и не заморачивался... Так что - исходить надо из Ваших пристрастий...
Своих привычек вредных не стыдись -
Курение, вино, порывы страсти
Конечно, укорачивают жизнь,
Но могут продлевать мгновенья счастья...

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Работа в аптеках
« Ответ #237 : 08 Апрель, 2008, 00:02:06 »
Уважаемые коллеги!
Кто что может сказать по поводу ОТС? Перспективно или нет работать в этом направлении?
Имеется ввиду работа исключительно с аптеками.
В какую фармкомпанию стоит податься? Насколько сильно отличаются условия работы и заработная плата медицинских представителей аптечного звена от Rx и госпиталей?
Буду признательна за ваши ответы.


Моя близкая подруга после серьёзных компаний с рецептурными оригинальными препаратами, сейчас счастлива в ОТС отделе. И в менеджеры звали, не идёт. Сплю, говорит, спокойно.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #238 : 18 Апрель, 2008, 08:23:33 »
2Kukla77: Я тоже обожаю ОТС!!! Особенно после рецептуры...Интереснее  и больше возможностей.
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

savannah57

  • Гость
  • *
  • Сообщений: 5
  • Карма: +1/-0
  • Девушка-Кошка
Фармкружок: посоветуйте начинающему МП
« Ответ #239 : 20 Июль, 2008, 21:32:44 »
Завтра первый фармкружок в аптеке. Посоветуйте сколько препаратов освещать, как строить выступление. И покупать ли что-нибудь (сотрудников всего трое).
Легко быть скромным, когда ты - лучший!

Arnold Lane

  • Всадник Фармагеддона
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1396
  • Карма: +309/-14
Re: Фармкружок: посоветуйте начинающему МП
« Ответ #240 : 20 Июль, 2008, 21:48:34 »
2savannah57:
кинули в поля без тренинга?
По поводу покупать: есть такая статья расходов? покупайте. на Ваше усмотрение. либо к чаю что-то, если  жарко- соки, фрукты, мороженое.
Техникой обладаете? с ноутбуком веселее и легче-забомбите презентацию, заодно и не пропустите и не забудете чего-либо.
по поводу препаратов- это как Вам отдел маркетинга велит. обычно более 3 не следует.
акцент на преимуществах для фармацевтов и провизоров.
вот вкраце.
Желаю удачи!

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: Фармкружок: посоветуйте начинающему МП
« Ответ #241 : 20 Июль, 2008, 21:50:50 »
Совет - внимательно изучите тему работа в аптеках - там найдете ответы почти на все свои вопросы. А на последний ответьте сами - целых трое будут ждать сказки, а ее не будет. Обидно, да? А вообще бонтон - спрашивать что принести. ;) И ни в коем случае не экономить - покупайте только самое лучшее и свежее!!!
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

аптека6

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
    • Виталий Викторович Тараканов
Re: Работа в аптеках
« Ответ #242 : 01 Апрель, 2009, 12:11:48 »
Согласен! У меня аптеки рецептуру наравне с врачами продавали!... Главное зажечь...
Абсолютно точно. Когда я работал медрэпом, то по Пенигре урологи выписывали препарат изначально, а потом уже мужики сами в аптеке брали. Т.е., ощутив в бою действенность Пенигры, они понимали, что перед следующими половыми контактами совсем необязательно отсиживать очередь под кабинетом уролога, платить врачу за приём - можно только в аптеке заплатить за Пенигру.
А аптека зажигается торговым наложением и созданным изначально спросом на препарат.
С уважением, Виталий Викторович Тараканов - провизор, клинический фармаколог.

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Работа в аптеках
« Ответ #243 : 02 Апрель, 2009, 20:11:15 »
А что такое торговое наложение????
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
стратегии работы в Аптеки
« Ответ #244 : 26 Май, 2009, 21:39:20 »
Коллеги, доброе время суток. в данном топике хотел обсудить полярные стратегии работы в аптеке все за и против.

1 - Построение партнерских и дружеских отношений с провизорами\фармацевтами\заведующий, знание клиентов по именам, узнавание клиентами нас. Т. Е. стратегия ориентированная на людей и отношения.

2 - Аптека - как бизнес процес, в которой выделены точки взаимодействия Полка \ Первостольник \ Заведующая и  есть четкий регламент взаимодействия с каждой точкой. Т. Е. стратегия ориентированная на бизнес и продажи.

Что выбираете Вы?  Что бы изменили в каждом из подходов ? Может предложить альтернативную стратегию.

Заранее спасибо
плавали - знаем

Рэнд

  • просто Рэнд
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2989
  • Карма: +307/-55
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #245 : 26 Май, 2009, 22:00:38 »
Стратегий работы с аптеками всего три ( больше никто ничего лучшего не придумал):
- продавать больше уже закупаемых препаратов в уже существующие в качестве клиента аптеки;
- расширять предлагаемый ассортимент ( т.е. предлагать новые препараты) для уже существующих клиентов;
- расширять клиентскую базу ( т.е. находить и работать с новыми клиентами).

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #246 : 26 Май, 2009, 22:06:17 »
2Рэнд: Я наверное не совсем правильно выразился в вопросе.

Я имею ввиду работу в аптеках, то есть сам визит, в  уже существующую базу, а то что вы описали выше это скорее результат стратегии. Иными словами поработал хорошо и правильно стали закупать больше, продавать больше и тд и тп. Как говорят клиницисты - это исход ))
плавали - знаем

NOLY

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 370
  • Карма: +40/-4
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #247 : 26 Май, 2009, 22:19:54 »
2Sqvier
Со всеми, наверно, по разному. С дружелюбными клиентами - построить дружеские отношения. С директивами - более конкретно по точкам взаимодействия. В любом случае, нужно знать клиентов по ИО (хотя бы заведующих), строить партнерские отношения и увеличивать продажи.

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #248 : 26 Май, 2009, 22:25:56 »
2NOLY: спасибо за пост.

я все же имел ввиду стратегию работы, а продажи это неминуемый результат, только в первом случае он достигается через так сказать дружбу, а во втором случае через технически грамотные и вывереные во времени действия на визите.

пример по второму варианту: Х мин на осмотр и мерчандайзинг Y мин на разговор с первостольником Z на разговор с зав аптекойи дозаказ препарата (учебы считаются отдельно)

как выразилась одна моя знакомая - 1 стратегия - это поглаживаем 2 стратегия - утюжим
плавали - знаем

NOLY

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 370
  • Карма: +40/-4
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #249 : 26 Май, 2009, 22:30:41 »
Ну я и говорю - все полезно, только смотря с кем.
Если завка хочет вам излить душу по поводу увядшей фуксии, а у вас ... минут на разговор отведено, то Вы позитивное напряжение переводите в негативное и результат страдает.

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #250 : 26 Май, 2009, 22:33:45 »
2NOLY: На счет цветочков согласен. О природе о погоде, как животик, как живете слушать надо.

А все же за какую вы стратегию 1 или 2 и почему? При условиях отсутствия альтернативы конечно.
плавали - знаем

NOLY

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 370
  • Карма: +40/-4
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #251 : 26 Май, 2009, 23:03:46 »
Честно сказать, если исходить из предпосылки "время-деньги" и личных предпочтений, то я - за 2 стратегию, когда все четко и конкретно. Но иногда приходится пользоваться и первой  :)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #252 : 26 Май, 2009, 23:07:40 »
Честно сказать, если исходить из предпосылки "время-деньги" и личных предпочтений, то я - за 2 стратегию, когда все четко и конкретно. Но иногда приходится пользоваться и первой  :)
ОК! принято! ................... Предпочитаете утюжить ))  :photo:
плавали - знаем

NOLY

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 370
  • Карма: +40/-4
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #253 : 26 Май, 2009, 23:10:31 »
Утюжить, так утюжить, лишь бы продавали  8)

ШаХи

  • Такая-сякая сбежала из дворца
  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +211/-1
  • Omnia mea mecum porto
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #254 : 27 Май, 2009, 21:07:06 »
Во всех аптеках по разному. Где более-менее открыт "доступ к телу" идем по первому пути. Где изначально настроены на деловые отношения-поддерживаем их. К первостольникам сейчас больше применима стратегия, настроенная на отношения, имхо. А особо лояльных- обязательно поощрять, поздравить хоть открыткой на ДР уже хорошо.

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #255 : 27 Май, 2009, 22:40:13 »
2ШаХи: и все же за какой вариант Вы 1 или 2 ?
плавали - знаем

ШаХи

  • Такая-сякая сбежала из дворца
  • Гость
  • **
  • Сообщений: 12
  • Карма: +211/-1
  • Omnia mea mecum porto
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #256 : 27 Май, 2009, 22:49:14 »
2Sqvier: проголосовала за 2, пока он чаще встречается. Как только получше узнаю клиентов буду за первый :)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #257 : 27 Май, 2009, 22:58:55 »
2ШаХи: ОК, в зачет!  :flowers: пока "Утюжение" аптек приобладае над разговорами о природе и погоде!

короткий итог дня продажи VS клиенты -  5:2
плавали - знаем

NOLY

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 370
  • Карма: +40/-4
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #258 : 27 Май, 2009, 23:36:55 »
2Sqvier
А Вы сами что выбираете?

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #259 : 28 Май, 2009, 09:13:18 »
2NOLY: когда работал с аптеками то 1-е, клиентоориентированную стратегию. Построение отношений с первостольниками и заведующей, знание их по ФИО, понимание нужд и сочетание их с свойствами-примуществами-выгодами моих препаратов.

как-то так ))
плавали - знаем

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #260 : 30 Май, 2009, 22:12:54 »
Как и писали коллеги, нужно обязательно комбинировать, а то пойдут непонятки от клиентов (гладкую вещь не отутюжишь, а вот испортить утюгом - складку поставить можно запросто, особенно если опыта маловато)
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #261 : 30 Май, 2009, 22:14:42 »
2Визор: ценный комментарий (хорошая аллегория) но а если выбирать, вы за какой вариант?
« Последнее редактирование: 30 Май, 2009, 22:19:37 от Визор »
плавали - знаем

Визор

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 1048
  • Карма: +277/-12
  • Под руководством...
Re: стратегии работы в Аптеки
« Ответ #262 : 30 Май, 2009, 22:22:38 »
2Sqvier: Я за мир! И за индивидуальный подход к клиенту и сонаправленную активность ради трех целей работы в аптеке для МП:
1. Мерчендайзинг (в понимании товара на полке)
2. Передача Знаний о своих лекарствах
3. Заказ наших препаратов и борьба с дефектурой (другая сторона мерчендайзинга)
Нихт оптимистичен! грозен и практичен! Копирайт Coadjutor.

meili

  • Гость
  • **
  • Сообщений: 19
  • Карма: +1/-3
Re: Работа в аптеках
« Ответ #263 : 29 Август, 2010, 10:43:42 »
2Визор:
Цитировать
3. Заказ наших препаратов и борьба с дефектурой (другая сторона мерчендайзинга)
об этом пункте, если можно, поподробнее :P

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Работа в аптеках
« Ответ #264 : 29 Август, 2010, 11:57:38 »
2Визор:
Уважаемый коллега, Вы пишете не о стратегии, а о тактике работы с аптеками: мерчандайзинг и фармкружки - это всего лишь инструмент для стимуляции сбыта.
Стратегий придумано всего три:
- Увеличить степень проникновения продукции, т.е продавать больше уже имеющихся в ассортменте препаратов уже существующим клиентам
- Расширить ассортимент , т.е. продавать новые препараты уже существующим клиентам
- Расширить клиентскую базу
« Последнее редактирование: 29 Август, 2010, 11:59:44 от Redactor »

karin

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +1/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #265 : 16 Ноябрь, 2010, 23:14:55 »
Опытные коллеги, помогите!
завис рецептурный препарат в аптеке - центр, неспальный район, врачей, которые с аптекой негласно сотрудничают нет :o
что делать????за собственные - дорого...да и по головке начальство не погладит

Clear

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 2
  • Карма: +0/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #266 : 17 Ноябрь, 2010, 00:09:15 »
2karin:
Маловато информации по препарату :
- насколько невозможна продажа без назначения врача?(область применения ? "госпиталка"? онкология? психиатрия? )
- насколько дорого? (возможно уценка поможет, особенно если аптека работает с какой либо общегородской справочной службой)
- откуда получали , поговорите с менеджером о возможном возврате (отсмотрите срок годности, общие  условия поставки в договоре с дистрибьютером, )
-ну и последнее - конечно выкупить самим , можно  как-то компенсировать подарками от медпредов (иногда они довольно существенные) , хотя и к начальству, если оно адекватное , тоже вариант обратиться ."Повинну голову меч не сечет" - иногда работает.
 Из личного опыта: рисковые по причине стоимости и  редкости препараты  заказываю по предоплате либо со строго оговоренным с покупателем  сроком выкупа препарата -два-три дня , не пришли или по какой-то причине не купили , отправляю назад к дистрибьютеру , препарат не маркирую .Проще всего в этом плане работать  с "Протеком", хотя и с другими тоже возможно договориться с бОльшим или меньшим кол-вом бюрократических формальностей)

Nicolasha

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 635
  • Карма: +226/-4
Re: Работа в аптеках
« Ответ #267 : 17 Ноябрь, 2010, 00:23:27 »
врачей, которые с аптекой негласно сотрудничают нет :


1.Узнать, к какому участку и какой поликлиники относится дом, где расположена аптека и сделать визит к врачу, который отвечает за данный участок - возможно, он проникнется идеей Вашего препата и кто-то из пациентов зайдет и в эту аптеку.
2.Дождаться критического срока годности и выкупить самому  со скидкой :D
3.Поработать с первостольниками - если есть аналоги Вашего препарата по МНН, более дорогие или менее именитый производитель, возможна замена в пределах МНН

symbol

  • Нормальный Кот!
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1516
  • Карма: +658/-26
Re: Работа в аптеках
« Ответ #268 : 19 Ноябрь, 2010, 00:13:05 »

Цитировать
3.Поработать с первостольниками - если есть аналоги Вашего препарата по МНН, более дорогие или менее именитый производитель, возможна замена в пределах МНН
Или наоборот - более дешёвые аналоги - вот тогда и замена возможна и, зачастую, более реальна со стороны первостольника.
Multi multa sciunt - nemo omnia!
Многие знают много - никто не знает всего!

Максимус

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 118
  • Карма: +9/-2
  • Везде хорошо, где нас нет
Re: Работа в аптеках
« Ответ #269 : 19 Ноябрь, 2010, 13:59:48 »
завис рецептурный препарат в аптеке - центр, неспальный район, врачей, которые с аптекой негласно сотрудничают нет :o
что делать????за собственные - дорого...да и по головке начальство не погладит
Так это головная боль заведки, которую она пытается на вас спихнуть. С одной стороны, хочется как то помочь Марьпетровне, а то ведь на порог не пустит. Тогда идите с самому преданному доктору и просите выписать рецепт именно в эту аптеку, а заведка пусть 10% скидку за свою бездеятельность обещает. Хоть со скидкой продаст, прибыль получит. Если спишет-то прямой убыток. И смысла нет в эту аптеку больше ходить, я бы сразу ее в "Х" списал.
Но с другой.... Сам произвел, сам добился наличия в аптеке, сам же и продал. Фигня какая-то получается. Все получили по рублю прибыли с продаж, а медпред что? Неправильно это. Нечего в этой аптеке с данным препаратом больше делать.
« Последнее редактирование: 19 Ноябрь, 2010, 14:01:52 от Максимус »

Nicolasha

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 635
  • Карма: +226/-4
Re: Работа в аптеках
« Ответ #270 : 19 Ноябрь, 2010, 20:56:20 »
2symbol
Я и хотела сказать, что если зависший препарат - более дешевый аналог известного, но дорогого препарата, то возможна замена :)

Sqvier

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1689
  • Карма: +169/-9
  • подумай..... стоит ли?
Re: Работа в аптеках
« Ответ #271 : 20 Ноябрь, 2010, 11:25:08 »
коллеги очень грамотно говорят - тут все должно быть аш на баш, 1 - что сделала заведка сама для продажи препарата, 2 - когда заказала этот препарат, 3 - сделайте миниакцию - аля кто продал тому какой-нибудь гимик или чего еще ну а выкупать - это не наша тема )))

решение напрашивается само собой - пусть разрешает большую учебу по препарату а дальше возращаемся к пункту 1
плавали - знаем

karin

  • Случайный гость
  • *
  • Сообщений: 3
  • Карма: +1/-0
Re: Работа в аптеках
« Ответ #272 : 05 Декабрь, 2010, 20:36:18 »
 :flowers:Спасибо большое, коллеги!
чувствую, слабое звено - аптека :-[ уйдет - и ни-ни туда больше

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Re: Работа в аптеках
« Ответ #273 : 13 Декабрь, 2010, 11:55:01 »
Сейчас конец года. В некоторых аптеках есть ограничения по приему товара до определенного числа. Очень важная аптека уже остается буквально до конца января с дефектурой. РМ на обращения МП пока не отреагировал, отгрузки препарата в аптеку нет. Удобно ли в такой ситуации обратиться напрямую в центральный офис?
Если нет, то как вести себя с зав. аптекой? Как лучше объяснить отсутствие отгрузки?
"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Re: Работа в аптеках
« Ответ #274 : 13 Декабрь, 2010, 12:04:59 »
А как отгрузишь, если у аптеки запрет. Неликвидов, т.е. подвисших товаров много, сводят баланс на конец года, скорее всего.

YO

  • Наискромнейший
  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1837
  • Карма: +508/-63
  • Вот такой вот я классный
Re: Работа в аптеках
« Ответ #275 : 13 Декабрь, 2010, 18:41:29 »
Сейчас конец года. В некоторых аптеках есть ограничения по приему товара до определенного числа. Очень важная аптека уже остается буквально до конца января с дефектурой. РМ на обращения МП пока не отреагировал, отгрузки препарата в аптеку нет. Удобно ли в такой ситуации обратиться напрямую в центральный офис?
Если нет, то как вести себя с зав. аптекой? Как лучше объяснить отсутствие отгрузки?
Каша какая то1)Кому отсутствие отгрузки нужно объяснять?2)С чем обращаться в центральный офис-делать им больше нечего как смотреть что йада Х в аптеке У нет3)Сколько дней оборачиваемость среднего закупа вашего йада?4)Какой реакии РМ Вы ждете?5)Причем здесь зав.аптекой?
Жизнь такова какова есть и больше никакова,каково?

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеках
« Ответ #276 : 14 Декабрь, 2010, 10:57:24 »
Сейчас конец года. В некоторых аптеках есть ограничения по приему товара до определенного числа. Очень важная аптека уже остается буквально до конца января с дефектурой. РМ на обращения МП пока не отреагировал, отгрузки препарата в аптеку нет. Удобно ли в такой ситуации обратиться напрямую в центральный офис?
Если нет, то как вести себя с зав. аптекой? Как лучше объяснить отсутствие отгрузки?
Не удобно. Постарайтесь чтобы у Вас были письменные ответы РМ по данному вопросу, на случай поиска крайнего в дальнейшем.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Margosun

  • Местный
  • ****
  • Сообщений: 110
  • Карма: +17/-1
  • Богиня, просто Богиня...
Re: Работа в аптеках
« Ответ #277 : 14 Декабрь, 2010, 19:47:25 »
Сейчас конец года. В некоторых аптеках есть ограничения по приему товара до определенного числа. Очень важная аптека уже остается буквально до конца января с дефектурой. РМ на обращения МП пока не отреагировал, отгрузки препарата в аптеку нет. Удобно ли в такой ситуации обратиться напрямую в центральный офис?
Если нет, то как вести себя с зав. аптекой? Как лучше объяснить отсутствие отгрузки?
2GL:

...поговорите с РМ: отсутствие отгрузки на данный момент не свидетельствует об отсутствии реакции у РМ...возможно уже
есть какие-то договоренности и лишними телодвижениями вы сможете только навредить... ;)
В схватке меркантильных интересов и чистейшего альтруизма кто бы ни победил-здравый смысл останется в накладе.

GL

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 199
  • Карма: +13/-8
  • Homo sapiens liberatus
Re: Работа в аптеках
« Ответ #278 : 17 Декабрь, 2010, 14:34:01 »

Цитировать
Постарайтесь чтобы у Вас были письменные ответы РМ по данному вопросу
Обращение в офис помогло. РМ появился. Вопрос с аптекой решился. Даже положительнее чем ожидалось.

Цитировать
есть какие-то договоренности и лишними телодвижениями вы сможете только навредить
Кому? Если я действую как раз в интересах этих самых договоренностей.
"Die Sprache in einigen Fähigkeit hilft decken einige einfache Ignoranz Geschwätz!" Günter Grass

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Re: Работа в аптеках
« Ответ #279 : 18 Декабрь, 2010, 05:56:39 »
И что реально было в аптеке? Если ложь, какими вопросами, действиями это выяснили?

Nicolasha

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 635
  • Карма: +226/-4
Re: Работа в аптеках
« Ответ #280 : 19 Декабрь, 2010, 00:40:10 »
Сейчас конец года. В некоторых аптеках есть ограничения по приему товара до определенного числа. Очень важная аптека уже остается буквально до конца января с дефектурой. РМ на обращения МП пока не отреагировал, отгрузки препарата в аптеку нет. Удобно ли в такой ситуации обратиться напрямую в центральный офис?
Если нет, то как вести себя с зав. аптекой? Как лучше объяснить отсутствие отгрузки?


Чем данная аптека важна?
Обычно важные аптеки характерны тем, что у них нет проблем с отгрузкой...
Попробуйте переориентировать Ваших клиентов на другие аптеки.
А центральный офис и РМ, в том числе, такой ерундой не занимаются. Аптек - десятки тысяч, а офис один.


Моби Дик

  • Старожил
  • *
  • Сообщений: 158
  • Карма: +18/-1
  • Нас скрЕбут,а мы крепчаем
Re: Работа в аптеках
« Ответ #281 : 09 Июль, 2011, 19:20:11 »
Зависли у дистрибьютора рецептурные препараты. В количествах, превышающие потребности в 10 раз. Работаю только с аптеками, но только по рецептуре. Что делать? Заранее благодарю.
Debes ergo potes

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеках
« Ответ #282 : 10 Июль, 2011, 09:12:12 »
Зависли у дистрибьютора рецептурные препараты. В количествах, превышающие потребности в 10 раз. Работаю только с аптеками, но только по рецептуре. Что делать? Заранее благодарю.
Найти другую работу?
Поговорить с дистрибом, чтобы отправил запас на ЦК?
Провести с дистрибом акцию и распродать по сниженной цене?
Запросить образцов и раздать через аптеки 2+1 / 3+1?
Дать ему протухнуть?
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Работа в аптеках
« Ответ #283 : 10 Июль, 2011, 11:26:27 »
2Sedative:
Цитировать
Найти другую работу?

Реалистично. Но, вдруг и на новой работе коммерческий отдел такую-же каку подложит? И что? Бегать по компаниям и портить себе резюме частыми сменами работы?

Цитировать
Поговорить с дистрибом, чтобы отправил запас на ЦК?

Ни один дистриб без приказа из офиса такие действия не замутит. Если этот товар с ЦС без потребности приехал, значит за это уплочено. И вертаться взад будет лишь по письму из офиса. Так что "Ходить-говорить" лучше в другом месте.


Цитировать
Провести с дистрибом акцию и распродать по сниженной цене?

А у нес есть МП, в руках коих ценообразование?

Цитировать
Запросить образцов и раздать через аптеки 2+1 / 3+1?

Нарушение закона. Рецептурные препараты нельзя таким образом распихивать. Первый же конкурент пронюхает, и письмо-жалоба обеспечено. Кроме того, аптеки подставить реально можно. После такой подставы они вряд-ли захотят работать с этой компанией.

Цитировать
Дать ему протухнуть?

No comments. Если человек спрашивает, наверное подобный вариант неприемлем.


2Моби Дик:
Цитировать
ависли у дистрибьютора рецептурные препараты. В количествах, превышающие потребности в 10 раз. Работаю только с аптеками, но только по рецептуре. Что делать? Заранее благодарю.

1. Ставите в известность непосредственного руководителя. Он имеет некоторые рычаги в офисе и по снижению цены и по возврату, если это реально. Или по перебросу препаратов в другой регион, где дефектура, например.
2. Контактируете с людьми, работающими с врачами. Спрашиваете их планы на ближайшие квартал-полгода. Возможно, что при нарастании сезона именнно эти количества и нужны в осень. Если нет, вариант №1.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Bella

  • Владычицa Морская
  • Cмотритель
  • *
  • Сообщений: 2428
  • Карма: +859/-53
  • Жаль,нет ружья!
Re: Работа в аптеках
« Ответ #284 : 10 Июль, 2011, 14:50:59 »
2Моби Дик:
Цитировать
Зависли у дистрибьютора рецептурные препараты. В количествах, превышающие потребности в 10 раз. Работаю только с аптеками, но только по рецептуре.
Изначально,почему у дистриба оказалось такое огромное количество препарата?
В те дни, когда я в настроении бываю,
Сидя у огня, черепа перебираю.

Nicolasha

  • Герой
  • **
  • Сообщений: 635
  • Карма: +226/-4
Re: Работа в аптеках
« Ответ #285 : 10 Июль, 2011, 23:00:18 »
2Моби Дик
А есть возможность перевести в госпитальный сегмент?

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеках
« Ответ #286 : 11 Июль, 2011, 08:03:37 »
1. Ставите в известность непосредственного руководителя. Он имеет некоторые рычаги в офисе и по снижению цены и по возврату, если это реально. Или по перебросу препаратов в другой регион, где дефектура, например.
2. Контактируете с людьми, работающими с врачами. Спрашиваете их планы на ближайшие квартал-полгода. Возможно, что при нарастании сезона именнно эти количества и нужны в осень. Если нет, вариант №1.

Ну а вы-то блестяще насоветовали, ага.
Ваши возражения очень надуманные. Все предложенные варианты вполне работающие. Так, например, дистриб сам по ценам решает, и раздавать упаковки можно тоже через них, типа 2 по цене 3.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

Kukla77

  • Смотритель
  • *
  • Сообщений: 3968
  • Карма: +772/-99
  • Я девушка тихая, скромная
Re: Работа в аптеках
« Ответ #287 : 11 Июль, 2011, 09:35:44 »
2Sedative:
Цитировать
Ваши возражения очень надуманные. Все предложенные варианты вполне работающие. Так, например, дистриб сам по ценам решает, и раздавать упаковки можно тоже через них, типа 2 по цене 3.

Мои возражения из практики, простите. И из решения подобных же кейсов либо со своими препаратами. И, при визитах к дистрибам, я обычно не просто попивала кофеёк с маркетологами, но и внимательно слушала их рассказы про таких же вот Моби Диков. Которые приходят к ним пару раз в неделю и начинают предлагать то ,что вы насоветовали. Ну, может в третичном дистрибе мухосранска подобные варианты и прокатят...Я имею ввиду четыре-пять лидирующих Ко.
Люди всегда винят обстоятельства за то, какие они есть. Я не верю в обстоятельства. Люди, которые добиваются успеха в этом мире, - это люди, которые могут подняться и поискать нужные им обстоятельства и, если не могут найти, создают их. Бернард Шоу.

Эбола

  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1145
  • Карма: +287/-31
Re: Работа в аптеках
« Ответ #288 : 11 Июль, 2011, 11:39:07 »
2Sedative:
1) РАЗДАВАТЬ Как то я себе мутно представляю в накладных товар 10 упаковок по цене 3 тыс рублей и 3 упаковки по цене 0 рублей.
2) СКИДКИ филиал снижает цену ниже закупочной. Супер торгует себе в минус, соответственно в з.п. работници уже потеряли, маржинальность то падает!
Только я не пойму каким образом снижение цены увеличит размер рынка в регионе. Это мне напоминает супер маркетинговый ход байра по раздаче глюкометров, те кто получали прибор стоимостью 2 тыс рублей вытаскивали халявные полоски и прибор шел в урну :)
Три вещи никогда не возвращаются обратно: Время, Слово, Возможность.
Поэтому не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность.©

Nesiritide

  • Герой
  • *
  • Сообщений: 433
  • Карма: +60/-2
  • Das Pferd im Mantel
Re: Работа в аптеках
« Ответ #289 : 11 Июль, 2011, 16:56:55 »
2Эбола:
Цитировать
прибор стоимостью 2 тыс рублей вытаскивали халявные полоски и прибор шел в урну
Где же такое было? Неужели полоски так дорого стоят? И подходят к любым другим глюкометрам?
<a href="http://nick-name.ru/sertificates/756582/"><img src="http://nick-name.ru/img.php?id=756582&=sert=1" alt="Сертификат на никнейм Nesiritide, зарегистрирован на http://Nesiritide.livejournal.com" border="0" /></a><br /><a href="http://nick-name.ru">Забей ник!</a>

Likvidator

  • Скиталец
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1010
  • Карма: +587/-50
Re: Работа в аптеках
« Ответ #290 : 18 Июль, 2011, 15:46:17 »
Цитировать
Зависли у дистрибьютора рецептурные препараты. В количествах, превышающие потребности в 10 раз. Работаю только с аптеками, но только по рецептуре. Что делать?
К сожалению, не освещён самый важный вопрос: почему так случилось? А без знания причины трудно советовать лечение.
Если это головной офис дистрибьютора перетарил, то МП это вообще ниипет, перетаскивать излишки в аптеки - во вред самому себе, пусть конторы наверху разбираются.
Как хорошо, прохладно в морге! Спокоен, тих его уют.
А слабонервные студентки блюют...

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Работа в аптеках
« Ответ #291 : 21 Февраль, 2013, 19:24:26 »
     Для многих людей важными показателями в аптеке являются уровень обслуживания и наличие дополнительных сервисов. На это и направлены методы неценовой конкуренции. Прежде всего, на создание положительного имиджа аптеки влияет ассортимент. Если покупатель пришел за несколькими препаратами, но в аптеке не оказалось ни одного из них, то мала вероятность, что клиент вернется сюда снова. И неважно, по какой причине нужных клиенту средств не было в наличии: задержали поставку, закончилось, сняли с производства – это для покупателя не имеет никакого значения. Но мнение об аптеке, «в которой никогда ничего не бывает», у покупателя, скорее всего, сформируется даже после одного посещения. И здесь, помимо наличия широкого ассортимента, важно поведение персонала. Посетитель приходит в аптеку не только за лекарственными препаратами, но и за решением своей проблемы. Поэтому важно, чтобы фармацевты и провизоры первого стола предлагали альтернативные решения: замену отсутствующего препарата на аналогичный или синоним, предложение индивидуального заказа препарата с последующей доставкой, звонок в справочную службу лекарств с целью выяснения, где нужный препарат есть в наличии. При таком внимательном отношении сотрудников у посетителя вполне может сформироваться положительное мнение об аптеке, «в которой работают отзывчивые сотрудники, готовые прийти на помощь». В таком случае лояльность к аптеке может быть сохранена. Введение дополнительных сервисных услуг тоже понравится многим покупателям. Например, услуга покупки лекарственных препаратов через Интернет с последующей доставкой, когда сидя дома или на работе можно выбрать необходимые товары, которые курьер доставит в нужное время в нужное место – это удобно и экономит время. Введение подобной услуги позволит аптекам не только расширить рынок сбыта, но и увеличить число постоянных клиентов и повысить оборот. На лояльность посетителей аптеки могут оказывать влияние и другие факторы:
 - месторасположение аптеки: аптеки, находящиеся рядом с метро, остановками наземного транспорта, в торговых центрах, на крупных улицах привлекут больше внимания покупателей, чем аптеки во дворах или в тихих переулках;
- интерьер торгового зала и оформление витрин: покупателям гораздо приятнее находиться в аптеках, где светло и чисто, препараты аккуратно разложены на витринах, есть таблички с указанием групп лекарств; - размер аптеки: к большому просторному помещению аптеки у покупателей больше доверия, чем к маленькому закутку или палатке в метро;
- режим работы: у аптек, работающих круглосуточно, а также в выходные и праздничные дни, выше шанс заинтересовать потенциальных покупателей.


Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Работа в аптеках
« Ответ #292 : 26 Октябрь, 2014, 11:36:16 »
Компания «БСС» завершила сделку по приобретению  71 аптеки «36,6» у фармацевтического ритейлера «A.V.E.». Новый актив позволит компании более активно развивать собственную аптечную сеть, работающую под брендом «Алоэ», говорится в сообщении «БСС».
Большая часть приобретенных аптек сосредоточена в Мурманске и Екатеринбурге. Там компания купила 14 и 18 аптек, соответственно. Остальные торговые точки расположены в Центральном федеральном округе. Вместе с собственным аптеками «БСС», работающими под брендами «Алоэ» и «Эдифарм», общее количество принадлежащих компании торговых точек достигло 105.
Покупка аптек «36,6» позволит «БСС» усилить свое влияние на фармацевтическом рынке. Наличие собственной аптечной сети федерального масштаба поможет компании лучше диверсифицировать собственный бизнес, а также увеличить рынок сбыта товаров из собственного продуктового портфеля.
В ассортименте аптек «Алоэ» будет сделан серьезный акцент в сторону препаратов для поддержания здоровья, для ухода за собой, сделанных на природной основе, отметила Ольга Чернова, генеральный директор аптечной сети «Алоэ».

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Работа в аптеках
« Ответ #293 : 29 Март, 2019, 12:37:48 »
2Ryana:
Классика. Но на каждом этапе могут быть нюансы, увы. :tb:

Sedative

  • Nonsense
  • Герой
  • ****
  • Сообщений: 1200
  • Карма: +244/-43
  • Система Представлений
Re: Работа в аптеках
« Ответ #294 : 17 Июнь, 2019, 14:13:21 »
1) Самый простой, верняковый способ: даешь денег за одну-две-три упаковки (ед. продажи) СРАЗУ за то, что если не купят, то деньги у них уже в кассе. Деньги берут ВСЕ "аптекари" (спец. так назвала, надеюсь понятно почему), редкий случай, когда отказываются. Как показывает практика, если сумма небольшая, то она уходит в "зрительный зал", но это к лучшему. 2) Выбираешь 1-2-3 центровые аптечки, которым имидж дороже неликвидов, т.е. которы гордятся тем, что у них есть "все" и рассказываешь страшные сказки о том, что во всем городе нет, а у них, единственных, будет такой препарат - практически панацея и эликсир жизни и толпа страждущих подкатит с минуты на минуту. Потом, спустя два-три часа, набираешь аптечку по корпоративному безлимитному и просишь друга, подругу, маму, папу с волнением в голосе поинтересоваться, а не появился ли у них этот чудодейственный эликсир жизни. 


Какая-то плохая пародия на грамотную работу МП. В общем, не делайте так, и будете правы :-)
Вам не надо "закладывать" препарат в аптеки, если он не ОТС (!).
Просто запомните это. И если кто-то вам скажет "заложить" рецептурный препарат, плюньте мысленно ему в лицо и делайте по-своему.
Счастье - это когда тебя все понимают, а сделать ничего не могут.

varfalamey

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Карма: +8/-3
Re: Работа в аптеках
« Ответ #295 : 09 Сентябрь, 2020, 21:14:39 »
Появился у нас новый кардиологический препарат (раньше с кардиологией не работали). Цена - невысокая. Начали с ним работать, но столкнулась с проблемой - фармацевты не хотят брать его в аптеку из за цены и новизны. Говорят, что стоят будет, или когла первый раз назначат, тогда и возьмем. Врачи вроде, соглашаются писать, но нет его в аптеке. Получается замкнутый круг.

Подскажите, пожалуйста, как в такой ситуации быть? Покупать фармацевта (хотя на это денег нам не выделяют sad, придется со своих) или какой нибудь друой есть метод?

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Re: Работа в аптеках
« Ответ #296 : 13 Сентябрь, 2020, 04:29:13 »
Попросите знакомых, родных пройтись по аптекам, спрашивая ваш препарат и пусть просят заказать его. Где хорошие отношения, попросите заведующих взять под свою ответственность. Я, когда увольнялся с Асфармы, выкупил и выбросил в мусорки антибиотики с истекающим сроком годности. Грустно было потратить, по моему, 3500 тысячи рублей, но так сложилось, что быстро ушёл из этой фирмы и за полгода не распродал. Остатки уже висели на дистрибах, когда я трудоустроился. Вначале выполнил обещание взявшему меня руководителю - чуть разгрузил дистрибов...

varfalamey

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Карма: +8/-3
Re: Работа в аптеках
« Ответ #297 : 19 Сентябрь, 2020, 03:09:32 »
Все круто на всех заказала , раздала их номер телефона в аптеках, теперь мне каждый день звонят и благодарят, что им аптеки ежедневно звонят, когда заказ заберете :DПравда есть и такие аптеки, что прислали смс с ответом, что заказать препараты не могут так как их нет у дистров(надо сказать изысканно вральный ответ))))

МедПред1

  • Легенда
  • *
  • Сообщений: 1736
  • Карма: +406/-36
Re: Работа в аптеках
« Ответ #298 : 19 Сентябрь, 2020, 10:46:45 »
Все круто на всех заказала , раздала их номер телефона в аптеках, теперь мне каждый день звонят и благодарят, что им аптеки ежедневно звонят, когда заказ заберете :DПравда есть и такие аптеки, что прислали смс с ответом, что заказать препараты не могут так как их нет у дистров(надо сказать изысканно вральный ответ))))
А точно есть на дистрибах? Есть возможность проверить? В моей практике были случаи когда на местах уже нет, а в Москве без понятия об этом.

varfalamey

  • Местный
  • *
  • Сообщений: 57
  • Карма: +8/-3
Re: Работа в аптеках
« Ответ #299 : 27 Сентябрь, 2020, 00:35:55 »
Офис говорит, что есть

Redactor

  • Главный смотритель
  • *
  • Сообщений: 8693
  • Карма: +1039/-66
Re: Работа в аптеках
« Ответ #300 : 27 Сентябрь, 2020, 17:38:53 »
Пупс, ну тогда и ты им говори, что продаешь эти яды.   :D