Норма визитов

[kogelet]

Перенес в отдельную тему, чтобы не оффтопить.

2Redactor:

Но, тогда и норма визитов МП будет  как в Китае - 32 визита в день с 8.00 до 20.00. Не гневите Бога, коллеги.

Это серьезно?? Я слышал, что вроде в Индии средние нормы визитов выше, чем у нас. Но 32 визита, по-моему, чисто физически не сделать. Я, в бытность мою репом, как-то сделал 23 визита вместо 12. Что так и осталось моим рекордом. И, положа руку на сердце, не скажу, что ближе к двадцатому визиту, они были так же продуктивны, как первые...

[Redactor]

2kogelet:
Вы - человек свой в этом "мире". Спросите у менеджеров ( выше среднего) в Глаксо.  Это- их норма визитов в Китае ( у меня там на тренинге было 400 человек, на стадионе).   Там визит длится 2 минуты: максимально упрощенные USP и основной вопрос. Никаких рассказов о "действии на всем протяжении сердечно-сосудистого континуума" или "влиянии  разера молекулы в 6 килодальтон на плодовый катиледон" нет: врач об этом не спросит, ибо знает, что МП все одно - не ответит. Это у нам МП , нередко - "эксперты" ( по сравнению с затраханными жизнью и Минздравом терапевтами).

[kogelet]

2Redactor:
Мда... понятно. Но, как-то мне наш подход больше китайского нравится... 

[Redactor]

Это не мой подход. Немцы говорят : "Der Klient- ist Kunde" ( "Клиент - это король"). Пока наш рынок требует профессиональных медиков, моя ( хотя она далеко не моя) метода работает. Бессмысленно посылать МП трижды в месяц с рассказом о 8 препаратах. К примеру:
Несложная математика: один медицинский представитель является носителем (20 дней х 15 визитов х 4 препарата) =  1200 блоков информации в месяц.
 Врача в среднем посещают 8 медицинских представителей в день, то есть 8 х 20 = 160 визитов/месяц. А это 160 х 1200 = 192.000 сообщений в месяц для ОДНОГО врача!

[kogelet]

2Redactor:


Я тут, конечно, сторонний наблюдатель, поскольку все-таки к фарме опосредованно отношусь... Но, ИМХО, такое количество информации ни один врач усвоить и переварить не способен. Скорее всего, если каким-то образом подсчитать, сколько информации он РЕАЛЬНО воспринимает - получится цифра в разы меньше. А остальное пойдет в информационный шум...

[The Mentalist]

2kogelet: 

Я, в бытность мою репом, как-то сделал 23 визита вместо 12.

Один вопрос - ЗАЧЕМ?




2Redactor:

Спросите у менеджеров ( выше среднего) в Глаксо.  Это- их норма визитов в Китае ( у меня там на тренинге было 400 человек, на стадионе)

А теперь расскажите местным страждущим - на чём китайские МП ездят и сколько в месяц получают (ну и сколько продают соответственно).

[kogelet]

2The Mentalist:

Один вопрос - ЗАЧЕМ?

Нужно было следующий день освободить. 

[Redactor]

2The Mentalist:
Они ходят пешком ( велик, скутер). Про зарплату не скажу - не знаю. Но, явно меньше нашего МП.

[Peony]

2The Mentalist: Они ходят пешком ( велик, скутер). Про зарплату не скажу - не знаю. Но, явно меньше нашего МП.

Да уж...Все познается в сравнении.    Главное, чтобы на фоне кризиса данный опыт не был заимствован, а то у нас "зимой дороги такие..."

[Bes_sna]

Получается это даже не МП, а скорее просто информатор, практически автоматический. Интересно, какие результаты приносит такая работа?

[Redactor]

Там, где нельзя взять качеством, берут количеством.

[Рэп Рэпыч]

Там, где нельзя взять качеством, берут количеством.

Китайцы все и всегда берут количеством