Форум портала medpred.ru

Общий раздел РФ => Карьера => Тема начата: Grinspin от 25 Апрель, 2006, 23:59:33

Название: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 25 Апрель, 2006, 23:59:33
Тематика: Продажи фармпрепаратов, фармацевтическая индустрия

Для кого?

Для медицинских представителей, продакт- и бренд-менеджеров, директоров по продажам и маркетингу, менеджеров по подбору персонала, тренинг-менеджеров фармкомпаний.

Что?

Джейми Рейди. Как я продавал виагру. Пер. с англ.— М.: ООО “Издательство “Добрая книга”, 2006. 352 с.

О чем?

О подготовке медпредставителей в крупной фармкомпании, методах работы медрэпа и “изнанке” фармбизнеса.

Основные “фишки”

Жанр: юмористические мемуары. Книга читается легко, сюжеты захватывают, поэтому информация запоминается прочно.
Инсайдерская информация: автор, четыре года проработавший медпредставителем компании Pfizer и сделавший немалые деньги на продажах виагры, откровенно рассказывает о своей работе.
Незаангажированное отношение к фармотрасли: автор попал в фармбизнес случайно, буквально с улицы, и многое в работе фармкомпании увидел совсем не так, как это видят поднаторевшие игроки фармрынка. Для него в словосочетании “фармбизнес” важнее “БИЗНЕС”, нежели “ФАРМ”. Его дилетантские на первый взгляд рассуждения о безумии, царящем в фарминдустрии, и о феномене ЖППВ — Жизни После Появления Виагры — позволяют специалистам отрасли взглянуть на себя со стороны и, возможно, ответить себе на некоторые подспудно накопившиеся вопросы.
Свежий взгляд на сферу коммуникаций: автор делится интересными независимыми рассуждениями о том, как должны выглядеть эффективные коммуникации и что позволяет презентациям достичь цели.

Почему эксперты выбрали эту книгу?

Эту изначально скандальную и провокационную книгу нельзя было не заметить, поскольку нет ничего ценнее инсайдерской информации. Если отделить “зерна” (ценную профессиональную информацию) от “плевел” (эпатажа, порой поверхностных суждений и не вполне оправданных экстраполяций), то полезность книги гораздо выше ее скандальности.

Эта книга будет полезной для сотрудников фармкомпаний, работающих в разных должностях.

Медпредставителям интересно будет узнать “из первых рук”, как делать деньги.

Директорам по продажам важно сверить свои знания о методах ведения бизнеса и о коммуникациях с медпредставителями.

Продакт-менеджеры и директора по маркетингу в который раз смогут убедиться, что о конкурентных преимуществах препаратов нужно писать осторожно и вдумчиво.

Неожиданным образом автор оказал услугу HR- и тренинг-менеджерам фармкомпаний: прочитав эту книгу, они смогут понять, в чем состоят дефекты фильтров, через которые они пропускают кандидатов на должность медрэпов, что позволяет нанимать на работу воинствующе нелояльных людей. Говорить же о лояльности автора книги просто не приходится.

Краткое содержание

Глава 1. Как меня угораздило (о том, как можно попасть в фармбизнес, порой того не желая)

Глава 2. В учебном лагере (как обучают “необстрелянных” медрэпов)

Глава 3. Первые шаги

Глава 4. В свободном полете

Глава 5. Как я зарабатывал на пропитание

Глава 6. Автоответчик: заклятый… друг

Глава 7. Сам себе режиссер

Глава 8. Охота за автографами

Глава 9. Главное — завлечь покупателя

Глава 10. Витамины на букву V

Глава 11. Планета Виагра

Глава 12. Секс идет нарасхват

Глава 13. Ну, будем продавать, или как?

Ознакомиться можно здесь : почитать (http://story.bizbook.ru/listing.php?book_id=28947&search=#visit)

Обсуждение книги в этом топике. Вы оцените её, это точно.  ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: spa от 29 Апрель, 2006, 19:12:33
название и содержание впечатляют крайне.
а Вы-то ее читали?
что думаете?
и откуда бы ее скачать...

с уважением,
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 30 Апрель, 2006, 14:36:43
Тов. spa:
Цитировать
а Вы-то ее читали?
что думаете?

К прочтению обязательна! Оказалось, система медпредства в Америке такая же как в РФ. 8)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: spa от 02 Май, 2006, 12:49:20
да, и что удивительно, такое очущение, что Брюс - просто двойник моего регионального))
в книге - до боли знакомые слова:" мы очень успешно поработали в этом цикле, но теперь нужно показать такие же хорошие результаты и я уверен, что мы можем увеличить наши продажи, бла, бла, бла))))
мы все зазомбированы. ??? ??? ??? ???
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 02 Май, 2006, 23:43:53
2 spa:
Цитировать
да, и что удивительно, такое очущение, что Брюс - просто двойник моего регионального

В книге много до боли знакомых слов и моментов из жизни. Например:

... Торговый представитель любой фармацевтической компании скажет вам: первый тренинг он покинул в полной уверенности, что лекарства его фирмы - самые лучшие. Такова сила принятого здесь промывания мозгов. Новоиспеченные коммерческие агенты Пфайзера уходили с занятий с осознанием зомбированных членов религиозной секты: мы были убеждены не только в том, что лекарства нашей компании лучше всех, но и верили: наша компания - лучшая в мире ...

... Для укрепления имиджа нас посещали крупные начальники - разодетые, холеные сладкоречивые, которые рассказывали нам какая Пфайзер замечательная компания. Нам регулярно говорили о великолепной динамике курса акций, о неимеющих себе равных каналах распределения и нравственном превосходстве ...

Мы рассуждаем так: если вы не пришли хотя бы на десять минут раньше, значит вы опаздали!

У линейников более серьёзная программа промывки мозгов. Их обрабатывают "будь здоров!" (своя система тренингов). Это неудивительно, по сути они строевые сержанты. На них лежит ответственность за то насколько хорошо будет вышкален персонал. У регионалов тоже на ещё более высоком уровне. Манипулированирование сотрудниками оттачивается до совершенства.

Цитировать
мы все зазомбированы.

Разумеется, мы же сектанты. Мы ходим с книгами, говорим "по душам", рассуждаем о высоком, меняем убеждения людей, обращаем в "свою веру". 8)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: dimjan от 03 Май, 2006, 16:37:14
Ужос то какой!!!  :o  ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 07 Май, 2006, 04:25:15
Продолжу цитатами из книги:

Строевые инструкторы старались всеми силами старались донести до нас простую мысль (несмотря на её простоту, внушалась она нам навязчиво и прямолинейно): американская армия - вершина военной подготовки нации, и вы должны быть благодарны судьбе за то, что получили эту возможность. Вы дерьмо и навсегда бы остались дерьмом, если бы вам не посчастливилось попасть сюда. А кому бы не хотелось выбратся из грязи в князи? Один взгляд на инструктора говорил новичку, как должен выглядеть настоящий солдат: идеально отутюженная форма, сверкающие ботинки - что твой новый "Лексус", тренировочное тело, способное в любую секунду сделать сотню отжиманий. Они были воплощением того идеального образа, к которому нам полагалось - да и хотелось - приблизиться.

Промывка мозгов, однако, касалась не только нашей самооценки ("Итак, вы лучшие, а теперь ещё будете работать в лучшей компании! Я вас поздравляю!", "А ведь к этому, пожалуй, можно и привыкнуть: все кругом называют тебя таким замечательным, каким ты и сам себя давно считаешь!") Тренеры также навязывали нам неизгладимое негативное мнение о конкурентах, разжигали в нас ненависть к людям, с которыми нам ещё предстояло конкурировать, - к людям, которых мы и в глаза не видели. Быстрота и продолжительный эффект манипуляций с нашим сознанием ...

Нам внушали: все конкуренты лгут и надувают клиентов, а сотрудницы у них вообще одеваются неприлично. Нам говорили: торговые агенты конкурирующих фирм покупают врачей, завлекая их роскошными обедами и бесплатными билетами. Нас убеждали: их методы сугубо аморальны. (Позднее я узнал: все компании убеждают своих торговых представителей, что только они все делают "правильно", а остальные фирмы ведут нечестную игру.) Чего ещё ожидать от торговых агентов, которые продают второсортные препараты второсортных компаний? Таким образом, все в белом мы могли смело идти к победе, моральной и материальной.


Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 30 Май, 2006, 23:01:34
... В "университете" Пфайзер самодеятельность и импровизация тоже не приветствовались. Специалисты компании потратили уйму времени и десятки тысяч долларов на проведение маркетинговых исследований для определения наиболее эффективных способов представления преимуществ нашей продукции по сравнению с препаратами конкурирующих производителей. После того как для каждого препарата разрабатывалась определенная стратегия продаж, мозговой центр Пфайзер создавал соответствующее рекламное описание, с которым затем должны были ознакомиться менеджеры и преподаватели. Последние, в свою очередь, запоминали его сами, а потом преподносили своим ученикам - торговым представителям. Везде использовались одни и те же тексты. Здесь, единообразие, может быть и не спасало жизни, но уж точно обеспечивало согласованное донесение до клиентов основной рекламной идеи - плода тщательных исследований и невероятных денежных трат ...

... "Компании нужны ребята, которые привыкли получать приказы. Она хочет, чтобы рекламная идея доносилась до потребителей в первозданном, неискаженном виде. А кто способен сделать это лучше, чем человек привыкший в точности выполнять распоряжения командования?" ...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Rita от 12 Июнь, 2006, 01:05:15
Подскажите, гле можно скачать книгу
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 12 Июнь, 2006, 12:06:44
на самом деле книга очень похожа на многие руководства по сетевому маркейтингу, очень большой упор на кажущуюся простоту процесса но на самом деле.........

в прочем, можно заменить слово виагра на .... колбоса, сыр майонез.... кому как нравится и тиражировать

вобще книга на твердую 3
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Razoomovski от 19 Июнь, 2006, 21:38:49
тоже скачал бы где-нибудь..
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 20 Июнь, 2006, 14:06:47
бери по маленьку тут http://story.bizbook.ru/listing.php?book_id=28947&page_num=109
пока более ничего нет
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yets от 20 Июнь, 2006, 15:11:08
Тов. Razoomovski:
Цитировать
тоже скачал бы где-нибудь..
Цитировать
бери по маленьку тут http://story.bizbook.ru/listing.php?book_id=28947&page_num=109

Если будешь через прокси-сервера читать, то можно всю книжку прочитать... Я так и сделал. 8)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Razoomovski от 22 Июнь, 2006, 00:22:40
жаль.. сам тоже не нашел.. а  так бы залить в смарт и читать потихоньку..придется купить
ps был как то на собеседовании у специалиста Novartis, дак он мне и подсказал,что есть такая книга
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 22 Июнь, 2006, 02:04:10
Тов. Razoomovski:
Цитировать
ps был как то на собеседовании у специалиста Novartis, дак он мне и подсказал,что есть такая книга
В Новартисе жесть: http://medpred.ru/content/view/51/39/
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 22 Июнь, 2006, 20:15:05
Цитировать
В Новартисе жесть
понт там а не жесть в столице еще чегота мутят а врегионах так же как и остальные
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Razoomovski от 03 Июль, 2006, 10:22:38
ну так то да_  так как написано по ссылке grinspina меня никто не парил в novartis//
а книжку все равно бы скачал_
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 03 Июль, 2006, 16:23:10
Тов. Razoomovski:
Цитировать
ну так то да_  так как написано по ссылке grinspina меня никто не парил в novartis//

А сколько этапов в Новартисе?
Да, а какой портфель препаратов у них самый продвинутый?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Atlas от 04 Июль, 2006, 01:46:01

Цитировать
А сколько этапов в Новартисе?


вроде 2 этапа собеседований, у меня так было во всяком случае.....
 ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 04 Июль, 2006, 19:22:06
Тов. atlas:
Цитировать
вроде 2 этапа собеседований, у меня так было во всяком случае.....

И чем они закончились? :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Atlas от 05 Июль, 2006, 00:07:53

Цитировать
И чем они закончились?

да ни чем, в последний момент я отказался, нашёл компанию с более близкими мне препаратами, в Новартисе предлагали ламизил и т.д.
 ::)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 05 Июль, 2006, 22:39:13
Тов. atlas:
Цитировать
да ни чем, в последний момент я отказался, нашёл компанию с более близкими мне препаратами, в Новартисе предлагали ламизил и т.д.

Ламизил не устроил или условия? :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Atlas от 06 Июль, 2006, 22:35:56


Цитировать
Ламизил не устроил или условия?


не устроило время их тренинга., вот и всё.
 :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 07 Июль, 2006, 23:07:26
а в чем проблема!? долго учили или мучили?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Atlas от 09 Июль, 2006, 02:25:32

Цитировать
а в чем проблема!? долго учили или мучили?

просто не мог в эти дни и всё.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 27 Июль, 2006, 12:34:02
Всем привет! Периодически почитываю ваш форум - иногда очень даже занимательно :) С профессиональной точки зрения я имею в виду. Я не очень давно работаю в фармацевтическом бизнесе (маркетинг) и столкнулась с проблемой отсутствия хорошей образовательной литературы в этой сфере. :( Все, что я нашла в нете - пара статей и кое-какая библиография. Но на одном списке далеко не уедешь. В книжных магазинах при виде названий книг консультанты округляют глаза и сообщают, что такую лит-ру они не заказывают. :-[
Очень прошу, помогите, кто чем может!!! Буду благодарна и за совет, и за ссылку. ::)
Нужен материал об организации работы системы сбыта в фармбизнесе, в частности о работе медрепов, можно на английском.
Очень жду откликов!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yaro от 27 Июль, 2006, 12:54:54
Автор есть, Пауков его фамилия. Пишет соответственно книги по фармбизнесу. Только вот в Москве его книги очень тяжело достать, якобы есть в Питере и в интернет магазинах.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Kotyara от 27 Июль, 2006, 13:51:41
У Паукова несколько книг - "Искусство продаж медикаментов", "Ключевые клиенты", "Руководство медпредставителя", "Руководство регионального менеджера". Так просто не продаются, даются к тренингу обычно. Но можно попросить продать, стоят по 400-600 рублей. Пауков считается директором по обучению "Международного центра обучения и развития", сидят они в МАИ (Московский авиационный, где-то в районе Сокола). Телефон, увы, не знаю. Мои книги уже в растерзанном состоянии, знакомые брали их отксерить уже раз 10.

Пауков сам прошел путь от медрепа, стал регионалом, продактом, тренером работал. Сейчас это один из самых опытных специалистов в нашей отрасли. Книги - большой респект, ИМХО лучшие по работе медрепа, кей-каунта и РМ! Внимательное прочтение сильно экономит потом время и нервы на работе. Рекомендую.

В книгах пропагандируется правильный подход к работе и персоналу, жаль что Пауков не делает таких тренингов для топ-менеджмента.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 27 Июль, 2006, 14:44:25
Так просто не продаются, даются к тренингу обычно. Но можно попросить продать, стоят по 400-600 рублей. Пауков считается директором по обучению "Международного центра обучения и развития", сидят они в МАИ (Московский авиационный, где-то в районе Сокола)


Я в Нижнем Новгороде живу. Тут вообще трубу дело. Буду в Москве, попробую обратиться, надо их тел. поискать.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 27 Июль, 2006, 15:09:26
У Паукова несколько книг - "Искусство продаж медикаментов", "Ключевые клиенты", "Руководство медпредставителя", "Руководство регионального менеджера".


Может у кого-нибуть есть отсканированный вариант книг или что-нибудь в этом роде, а?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yaro от 27 Июль, 2006, 19:22:10
Будете в Москве, можете ко мне обратится - наши дадут отксерить.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: rep от 28 Июль, 2006, 15:13:39
Коллеги!
Если кто нашел книженцию "Как я продавал Виагру" в е-виде, в любом формате - скиньте, плз, хотя-бы ссылочку!..
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 28 Июль, 2006, 17:28:41
Будете в Москве, можете ко мне обратится - наши дадут отксерить.


Здорово! Обязательно! Спасибо огромное!
Если найду здесь что-нибудь стоящее, обязательно поделюсь!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 29 Июль, 2006, 14:18:32
Тов. rep:
Цитировать
Коллеги!
Если кто нашел книженцию "Как я продавал Виагру" в е-виде, в любом формате - скиньте, плз, хотя-бы ссылочку!..
Врятли она лежит в Интернете. Только если кто-то сам отсканит и будет рассылать ...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Razoomovski от 30 Июль, 2006, 21:03:05
эт точно_два дня искал тоже, нет нигде(
проще купить
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Renar от 04 Август, 2006, 01:00:54
даааа, книжка muxt have!!! осталось только найти в сети. Что-то мне подсказывает, что такое обязательно должно здесь быть!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: rep от 06 Август, 2006, 23:08:48
Я в сети рою её раз в мес., в Машковском и т.д. - нету. Купить - беспонтово, я с КПК восновном всё читаю, что бы не таскать с собой лишнего веса. Так что , если кто отсканирует и распознает (ну или хотя бы просто отсканирует) и кинет в личку или в какой нить фтп сервер и угостит ссылкой - буду искренне благодарен.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ZloiKot от 10 Август, 2006, 01:31:35
Многа букафф ниасилил!! Шутка!! Книга просто супер-читается на одном дыхании-правда на визиты я в этот день не пошёл :) :D до некоторых вещей дошёл сам-некоторые вычитал и использовал-проканало!! ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 10 Август, 2006, 11:09:14
Слушайте, уважаемые ТЕ КТО ЧИТАЛ! Все уже давно поняли, что книга - супер! Вместо того, чтобы дразнить и без того нервный народ, лучше б взяли и помогли, наконец, страждущему народу форума сего - отсканили-таки книжицу! А то это уже на издевательство похоже! :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 10 Август, 2006, 22:43:28
Кстати, у нас были тренинги с Пауковым (и не раз), классный мужик! Анекдотов знает море  :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ZloiKot от 11 Август, 2006, 09:44:17
Слушайте, уважаемые ТЕ КТО ЧИТАЛ! Все уже давно поняли, что книга - супер! Вместо того, чтобы дразнить и без того нервный народ, лучше б взяли и помогли, наконец, страждущему народу форума сего - отсканили-таки книжицу! А то это уже на издевательство похоже! :D
Легко сказать!!Нам ведь тока принтер выдают на работе;) как тока получу сканер-обязательно солью ;)могу даже на проекторе показывать :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 11 Август, 2006, 13:06:09
Цитировать
Легко сказать!!Нам ведь тока принтер выдают на работе;) как тока получу сканер-обязательно солью ;)могу даже на проекторе показывать
Ждем, надеемся и верим!!! ::)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 11 Август, 2006, 13:27:32
Кстати, у нас были тренинги с Пауковым (и не раз), классный мужик! Анекдотов знает море :D

А книжиц своих в электронном виде не дарил? ::) :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yaro от 11 Август, 2006, 15:27:00
Нашел путевые книги в интернет магазинах! Развитие ключевых клиентов. Трудный клиент | Пауков Миа,  Рабочая книга супервайзера,  есть тут: http://www.foliants.ru , актуальность информации: купил сам 8 августа
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: AL_KA от 11 Август, 2006, 19:20:49
расскажи как оформил покупку, еще ни разу не покупал книги с онлайн магазинов. только запчасти, но там как то проще было.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 11 Август, 2006, 21:18:21
не, не дарил.  Я сам купил "искусство продаж медикам-ов". Нарвался как-то в ларечке одном.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yaro от 11 Август, 2006, 23:26:30
Тов. AL_KA: находите интересующую книгу, откладываете в корзину, затем жмете "оформить заказ", заполняете открывшуюся форму, ждете квиток с почты
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: fuckoff от 14 Август, 2006, 11:01:39
 ;D В очередной раз спасаю мир!!!

Ничего не редактировал - выкладаю как есть, но возможностей хватило на 148стр.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 14 Август, 2006, 16:10:56

А какая в каком стиле написаны книги Паукова? Как методическое пособие с изложением распространенных приемов или как-то по-другому?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Razoomovski от 15 Август, 2006, 09:21:47
вот спасибо! хоть частично ознакомимся_и то в тему)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Dreik от 15 Август, 2006, 22:33:26
Смотрю я на все это,здесь больше сбора инфы для коммерсов.продактов,ет сетера...нет.Гляньте на держателя сайта!!(отдать должное организатору)
всему есть место быть и жить...
компании первого или второго дивижн-но ни кто не упомянул- что третий то дивижн в Родимой Росии-собирает от$ 1/2 cбора, при этом тихо и спокойно работая и не заботясь о морально-этических соображениях.
Единственное с чем я согласен- работа-сугубо индивидуальная!!!!.
 Не важно что предлагает компания-важно, что видит в тебе твой клиент!!
 8)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Tane от 16 Август, 2006, 17:08:14
;D В очередной раз спасаю мир!!!

Ничего не редактировал - выкладаю как есть, но возможностей хватило на 148стр.
  Суперспасибо за то, что уже выложили! Народ Вас не забудет! Ну я - точно )))
 Но продолжени банкета теперь жизненно необходимо!!! :D ;)   
   Умоляю!!!))) ::)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 19 Август, 2006, 20:03:09
если кому надо пишите на мыло v-e-l@nm.ru  могу фыслать книгу по фарммаркетингу (условия и среда)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: mamai от 11 Сентябрь, 2006, 19:18:57
А "искусство продажи медикаментов" никто не выкинет на сайт?
  ???
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: login от 18 Сентябрь, 2006, 19:31:10
Есть Пауков - руководство медицинского представителя
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 18 Сентябрь, 2006, 22:23:30
2login:
Цитировать
Есть Пауков - руководство медицинского представителя

Заливай! Ждем ... ::)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Opasnaya Svyaz от 26 Сентябрь, 2006, 23:52:13
только что прочла...ну что сказать..ожидала большего ???
недурственно,но не более того...ничего нового не почерпнула...
на месте Пфайзера убила бы этого Джейми пыльным мешком по голове)))
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: alex от 28 Сентябрь, 2006, 08:53:15
На мой взгляд, эта книга сами пфизером и проплаченна :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 30 Сентябрь, 2006, 15:11:14
2alex:
Цитировать
На мой взгляд, эта книга сами пфизером и проплаченна

Пфайзеру-то это зачем? Чтобы все знали как они обрабатывают докторов? Они заинтересованы в положительном имидже ...

Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ZloiKot от 02 Октябрь, 2006, 23:43:27
а мне Пауковская Исскуство продажи.. подарила одна девчонка на тренинге-у нее их две было))теперь дома в туалете валяется-завсегда там ее читаю))очень познавательно...хотя в принципе подход у всех один и тот же...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: kasparov32 от 08 Октябрь, 2006, 20:22:55
Дайте полную версию книги пожалуйста!!!!!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: alex от 08 Октябрь, 2006, 23:59:29
Ну допустим все знают как МП обрабатывают докторов, это уже не секрет для нашего населения :)
Ну а в конце точнее последняя треть книги полносью посвящена голубой таблетке, как она рулит в этом мире :) :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Тыковка от 09 Октябрь, 2006, 17:32:36
А кроме Паукова еще есть интересные книги по продажам?Тем кто интересуется маркетингом могу посоветовать почитать Траута и Райса,очень легко читаются все разжевано и показано на всем известных примерах,как азы менеджмента и маркетинга советую Котлера и Друкера.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yaro от 09 Октябрь, 2006, 19:24:14
2Тыковка:
Цитировать
А кроме Паукова еще есть интересные книги по продажам?
По продажам книг завались в любом книжном! По фарм бизнесу нет, вот где беда
 :(
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Тыковка от 09 Октябрь, 2006, 19:32:45
По продажам в общем у самой полно,видела в Библио книгу по мерчендайзингу в аптеке.Но она уж больно дорогая,да и автор наш :-\ :-\
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ZloiKot от 09 Октябрь, 2006, 20:56:18
2Тыковка:
Зачем тебе мерчендайзинг в аптеке???все законы мерчендайзинга одинаковы!главное правило6наибольшая прибыль с метра полки!поэтому как не выкладывай аспирин по 1.58 в ряд по три фэйса-денег бешенных он тебе не принесет:) купи обычную книгу по мерчендайзингу-основы те же,а к аптеае их благодаря своему опыту пристроишь!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Тыковка от 09 Октябрь, 2006, 21:13:55
 2monkeylover
Да,я полностью с тобой согласна.Я к тому писала,что ничего по продажам в фармотрасле нет,а очень странно,по продажам в страховании полно,даже странно как-то.А эта книга бестолковая и довольно дорогая.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Степан Капуста от 15 Октябрь, 2006, 16:04:05
 Есть у меня книжечка "Искусство продажи медикаментов", хорошая для начинающего репа, ценные обобщения для продвинутого, а для тех кто давно в теме нужны искорки..а их увы нету 8)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: hamelion7 от 10 Ноябрь, 2006, 19:31:04
.....народ есть ли у кого нибудь Пауков в эл варианте,а именно "ключевые клиенты" и "руководство регионала",крайне необходимо,плиз
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Визор от 10 Ноябрь, 2006, 21:52:29
да, было бы здорово
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yaro от 10 Ноябрь, 2006, 22:23:11
2Визор:
Цитировать
да, было бы здорово
Могу дать почитать на бумаге.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Визор от 11 Ноябрь, 2006, 00:21:44
давай
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ZloiKot от 11 Ноябрь, 2006, 12:37:42
2Визор: Могу дать почитать на бумаге.
ТОЧНО!!! Отксерь и разошли по корпоративной почте ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: daad от 11 Ноябрь, 2006, 17:10:49
хорошая идея стати, я за! ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 11 Ноябрь, 2006, 22:34:16
замучаешься, небось, всем рассылать, можно и отсканировать да по мылу... Имейте совесть!!!  :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Антибиотик от 11 Ноябрь, 2006, 22:39:34
Братва, я отсканировал "учебник аптечных продаж" тренинг Аптеки холдинг-аптека, глазами пхолога.Тоже круто, но она весит 240 мб, я боюсь по почте.......
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Визор от 11 Ноябрь, 2006, 23:00:41
Могу дать Секреты продаж в аптеке Тельпуховской.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Антибиотик от 11 Ноябрь, 2006, 23:07:15
Завтра обсудим! ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: бывалый от 14 Ноябрь, 2006, 13:12:27
Есть интересная книга: "Как я продавал виагру или вся правда о голубой таблетке" - опыт работы медпредом глазами бывшего работника пфайзера из США. -просто прикольная.
Ещё: Нация свободных агентов - помогает по новому посмотреть на свою работу :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: basket от 14 Ноябрь, 2006, 16:47:52
2бывалый:
Цитировать
Есть интересная книга: "Как я продавал виагру или вся правда о голубой таблетке"
Читай между строк- Книга о том, как обманывать регионального менеджера :P
У нас сказали-нельзя представителям давать читать :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Степан Капуста от 14 Ноябрь, 2006, 17:38:24
Есть интересная книга: "Как я продавал виагру или вся правда о голубой таблетке" - опыт работы медпредом глазами бывшего работника пфайзера из США. -просто прикольная.
Ещё: Нация свободных агентов - помогает по новому посмотреть на свою работу :)

Целый топик уже существует.....................Сплошная реклама Пфайзерам с голубой таблеткой :-[. Написано супер.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Федор_Херосбруев от 06 Декабрь, 2006, 19:12:40
а мой любимый момент там это - *звонок начальства тревожил мой утренний сон, мой послеобеденный сон, мой вечерний сон*)))
прям ностальгия изглодала))
как вспомню: звонок начальства...подпрыгиваешь в постели на метр в высоту! судорожно хватаешь часы! так!! два часа дня)) так) кто я?! (начинаешь идентифицировать))) потом - "где я?" - судорожно роешься в бумажках и выискиваешь адрес предполагаемого лпу)) ...телефон продолжает надрываться)) дальше - "так! сколько визитов мне еще осталось?"))
в это время звонок затихает))
с всклокоченной башкой, с трусах - высовываешься по пояс в окно, чтобы был слышан шум улицы и перезваниваешь начальству)) начинаешь разговор со слов - *здравствуйте! вы звонили? я был у врача*)) ;D ;D ;D .....
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: мышка-нарушка от 07 Декабрь, 2006, 17:15:51
ДААА! Про балкон- это точно!!!!!!!!!!!!!!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Garmonia от 07 Декабрь, 2006, 23:03:29
Книги паукова есть на сайте www.magazin-knigi.ru  , всего то по 150 руб
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: 9-11 от 15 Декабрь, 2006, 18:22:55
А что мнений так мало?!

 Пишите, интересно знать кто что скажет и какие параллели с реальностью...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: kenguru от 15 Декабрь, 2006, 19:18:10
А доктора - то тоже книгу эту почитывают. Вот какие мысли навеяло прочитанное членам ассоциации флебологов России:
http://phlebo-union.ru/phpforum/viewtopic.php?t=1333&postdays=0&postorder=asc&start=0&sid=c3596a8e5c884a29b04f3383533a0396
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Антибиотик от 16 Декабрь, 2006, 01:55:54
Когда врачи узнают как мы им тут косточки перемываем, может поймут, что мы тоже не пальцем деланы и не надо нас разводить и думать , что мы друг с другом в контрах....
А то любят петь каждому рэпу про его препарат, а мы так не общаемся и не знаем кто-кому-чего поёт!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ZloiKot от 16 Декабрь, 2006, 02:42:17
да это и без них понятно...доктора как женщины ;) если говорят да-значит нет,если говорят нет-значит посмотрим и т.д. :) ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: creator от 18 Декабрь, 2006, 09:54:27
http://www.ozon.ru/context/detail/id/1405009/
по этой ссылке купить можно книгу Паукова Искусство продажи медик-в!
КОНКРЕТНО, КТО ИЗ ВАС ЕЕ ЧИТАЛ, И есть что от туда вынести начинающему!!??
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Evangelina от 18 Декабрь, 2006, 11:04:08
Я уже выписала и получила по почте, но пока еще не читала - т.к. одновременно получила еще и "Как я продавал виагру". Сначала развлечься надо, а серьезное - на закуску.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Evangelina от 18 Декабрь, 2006, 11:15:48
2ZloiKot: Классный прикид! Так это на тебя охотятся американцы в Ираке! Не боись - мы своих не выдаем :guns:
В пятницу по почте прислали "как я продавал виагру". С тех пор читаю при каждом удобном случае :D Приятное открытие - заграничные рэпы такие же слабые люди как и мы  :D Наверное, 80% из нас смог бы написать подобное, причем не выдумывая ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: гибискус от 18 Декабрь, 2006, 17:51:26
Кому надо вышлю фарммаркетинг, давайте адреса. Написано по типу Котлера, применительно к фармации. Файлы зазипованы.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: basket от 18 Декабрь, 2006, 17:52:20
2creator:
Цитировать
КОНКРЕТНО, КТО ИЗ ВАС ЕЕ ЧИТАЛ, И есть что от туда вынести начинающему
КОНКРЕТНО, я читал, начинающему выносит мозги
 :D
Особенно, если не слышал о фармбизнесе и контора ничему не учила.
А так, полезно все,  читай да повнимательней, запоминай приемы общения.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: basket от 18 Декабрь, 2006, 17:53:24
2гибискус:
Цитировать
вышлю фарммаркетинг
Будь добра, это протековское издание?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: гибискус от 18 Декабрь, 2006, 18:35:11
Буду добра. Нет.

В Сапожников. В. Усенко. Фарммаркетинг. В основном теория, и про лекарства тоже.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: basket от 18 Декабрь, 2006, 19:49:54
Мерси-с....
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: kusjasherb от 23 Декабрь, 2006, 13:28:15
А еще Мишу Гетьмана советую почитать
Большая Фарма называется, расширяет кругозор о фармбизнесе в целом, правда устарела уже немного, 2003 г. .
А купить разную  спец литературу можно в изд-ве Литтера, no problem.

Плюс советую сайт посетить  www.pharmprep.com
Там  периодически проходят так называемые webinars, семинары Online ,  ценные мысли можно услышать, почитать, при чем самые свежие.

 
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Garmonia от 07 Январь, 2007, 13:27:43
http://www.ozon.ru/context/detail/id/1405009/
КОНКРЕТНО, КТО ИЗ ВАС ЕЕ ЧИТАЛ, И есть что от туда вынести начинающему!!??
Я только что перевернула последнюю страницу, Все это было на тренинге "новый сотрудник", кроме госпиталки,Считаю, что такую литературу необходимо иметь дома каждому МП, а в особенности новичку, и время от времени перечитывать.(напр. перед двойными)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Monika от 12 Январь, 2007, 09:37:34
Я скачала весь текст книги. Могу послать, если кому нужно, прадв, пока не редактировала, редактирую по мере чтения, так что могу выслать через пару дней уже отредактированный.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Densot от 12 Январь, 2007, 10:43:50
Сейчас дочитываю эту книгу. Вначале показалась сильной, ближе к концу становится менее интересной и информативной (фармакология виагры не в счет)..
Мысль о саморекламе Пфайзера тоже посещала меня, не удивлюсь, если это так.

Дочитал и пожалел, что посоветовал прочесть ее другу(МП мечтает стать).. Назвав ее "библией мед. представителя" ой как погорячился! 
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Эцелопп от 22 Январь, 2007, 20:09:34

Книги Паукова есть в свободной продаже по очень скромным ценам в издательстве где-то в районе метро спортивная-фрунзенская. Книга безусловна полезна неопытным репам и тем, у кого нет полноценных внешних тренингов. Тем кто проходит тренинги в конторах типа "Меркурий" это книга покажется "детской".



 
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Vika от 29 Январь, 2007, 08:51:48
Книга Сергея Паукова "Искусство продажи медикаментов" (издание 2006 года,стереотипное первому) в свободной  продаже есть в магазине "Дом медицинской книги" по адресу: Москва,Комсомольский проспект,д.25.Тел 245-39-27.Цена 187 российских рублей.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Densot от 29 Январь, 2007, 09:42:48
Спасибо от всех МП за инфу! На тренинге ее цена около 500р.. Сегодня еду покупать! ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 29 Январь, 2007, 09:56:23
2Densot:
Цитировать
На тренинге ее цена около 500р..
Это кто ж так барыжит?!  :guns:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Densot от 29 Январь, 2007, 20:10:52
2накати-ка:
Цитировать
Это кто ж так барыжит?!
Барыжит всем известный Паучок...  :smart:
Книгу купил час назад. Есть ряд отличий от тех, которые продавались на тренинге. В частности меньший формат и меньшая толщина(200стр. против 500стр.). Книга состоит из 9 глав. Структура таже, но, вероятно, отсутствуют некоторые главы. На память помню, что в книге на тренинге была тема работы с трудным врачом  :guns:, здесь же отсутствует. Но для начала очень даже ничего..  :flex: Информация нужная и по делу. Качество расстраивает - опечатки, переплёт мягкий, синтаксические ошибки. Периодически непроизвольно отвлекаешься..
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 29 Январь, 2007, 21:12:09
2Densot:

А ты у него на маску выменяй. Он по ним загоняется.  :laugh:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 24 Февраль, 2007, 15:26:37
А мне эта книга понравилась :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: дp от 24 Февраль, 2007, 21:10:10
Я скачала весь текст книги. Могу послать, если кому нужно, прадв, пока не редактировала, редактирую по мере чтения, так что могу выслать через пару дней уже отредактированный.

Вышлите, плиззз... ИЛи выложите в библиотеку какую..)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 25 Февраль, 2007, 00:10:34
2дp:
Она в интеренет-магазине 150 руб. с доставкой стоит. Поищи через Яндекс.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Takar от 25 Февраль, 2007, 14:36:04
А "Успешный бизнес медрепа", автор  Андерсон Л. кто-нибудь читал? стоящая вещь?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Evangelina от 25 Февраль, 2007, 14:43:16
Что за книжка? В интернет-магазинах есть?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 25 Февраль, 2007, 15:02:22
2Evangelina:
Если прочитаешь расскажи что там.
Я в свое время читал книжку "Искусство продаж" что-ли называется. Скпер книжка, она меня сильно развила и очень мне помогла. Ребрик написал. У него еще "Искусство презентации есть" Очень рекомендую.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Takar от 25 Февраль, 2007, 18:10:48
да, в интернет магазине и нашла.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 25 Февраль, 2007, 19:12:46
2Takar:
Купи Ребрика. Тебе точно понравится. Легко читается и много правильных мыслей. А если и эту книжку купишь, расскажи людям чего там написано.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Кеша от 26 Февраль, 2007, 14:31:29
Ребята, есть ли в электронном виде?
Поделитесь!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 26 Февраль, 2007, 23:40:38
2Кеша:
Я всегда книги покупаю издательские. С экрана читать или с пачкой листков ходить не люблю.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: TEVAnuts от 08 Март, 2007, 11:13:45
Очень много схожего между медпредством В США. Однако.
Джейми Рейни - военный, и все репы там пришли из сетевого маркетинга или
армии.
А у нас Пфайзер провизорами брезгует, только врачей подавай.
Глупо.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 08 Март, 2007, 13:21:41
2TEVAnuts:
Цитировать
А у нас Пфайзер провизорами брезгует, только врачей подавай.
Да ладно. Конкуернет мой провизор. Вас обманули.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Viagra от 11 Март, 2007, 12:29:42
Мне подарили на 8 Марта  :flowers:
Читаю... смеюсь. :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Виктория от 11 Март, 2007, 12:57:29
2Man:
В нашей компании Ребрик проводил тренин. Я тогда еще не работала, а люди говорят что тренинг был так себе, скучно, море снобизма.
Книги у него и впрямь замечательные, а вот аудиторию завести не смог!!! :-[
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sedative от 11 Март, 2007, 13:09:33
Нормальная книжка. Больше интересны его ассоциации и комментарии, чем нелегкий быт.
Есть на
OZONе: http://www.ozon.ru/context/detail/id/2481322/
 и ТОП-Книге: http://shop.top-kniga.ru/books/item/in/231353/
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 11 Март, 2007, 13:20:09
2Viagra:
Цитировать
Читаю... смеюсь.
Главное как руководство к действию не принмай, а то ник придется менять на "Левитра".

2Виктория:
Цитировать
Книги у него и впрямь замечательные, а вот аудиторию завести не смог!!!
Писатель и лектор это два разных навыка.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Антибиотик от 11 Март, 2007, 13:27:35
2Sedative: Вот мне с озона её и заказывали в подарок на Новый год...
Я еще до конца не дочитал, но про женщин прикольно....
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Viagra от 11 Март, 2007, 13:39:09
2Viagra: Главное как руководство к действию не принимай, а то ник придется менять на "Левитра".

На меня даже гипноз не действует - проверено
 :fur:
ник мне нравится, гы.. :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 11 Март, 2007, 15:47:16
2Viagra:
Цитировать
На меня даже гипноз не действует - проверено
Пфайзер предпочитает людей гибких. Будь осторожнее с такими мыслями.
Представитель, который не признает альтернативы и других вариантов выхода из ситуации - хороший робот, но плохой продавец.

2Антибиотик:
Цитировать
про женщин прикольно....
Про блондинок с формами, которые могут продать все, что угодно  :D  Мне тоже понравилось.  :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Viagra от 11 Март, 2007, 17:53:20
Выходов всегда два:
читать или не читать.
Если читать, то верить или не верить.
Если верить, то следовать тому, что написано, или не следовать.
Если следовать, то можно было бы и не читать.
А если не следовать, то тогда зачем было читать?  :laugh:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Grinspin от 11 Март, 2007, 18:16:13
2Man:
Цитировать
Про блондинок с формами, которые могут продать все, что угодно  Cheesy  Мне тоже понравилось.

Надо обратить внимание что это неудивительно. У них было большое количество клиентов мужчин. :P
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 11 Март, 2007, 18:18:52
2Viagra:
Не дай бог вам про Франкеншейна, Графа Дракулу или "Майн Камф" почитать.  ;D

2Grinspin:
А еще они завели на формуме тему "Домогательства". :P
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Viagra от 11 Март, 2007, 23:44:19
2Viagra:
Не дай бог вам про Франкеншейна, Графа Дракулу или "Майн Камф" почитать.  ;D
потому  и не читала  >:D
правда Стивена Кинга очень обожаю.. :blush:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 12 Март, 2007, 18:22:35
2Viagra:
Цитировать
правда Стивена Кинга очень обожаю..
Я надеюсь со шпиля МГУ вас снимать не придется...  ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Viagra от 13 Март, 2007, 18:58:47
2Man:
если придется, я вас без очереди пропущу  ::)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sedative от 13 Март, 2007, 21:45:16
Виагра действительно случилась событием не только в жизни компании-производителя, но и стала целым социальным феноменом. Находится в центре этих пертрубаций - редкая удача.
Хотя ,справедливости ради надо заметить, что этот парень не продавал Виагру, он просто наблюдал как она продается. Ничего общего с нашей работой (и его в первой половине книги) продвижение Виагры не имело.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 13 Март, 2007, 22:16:44
2Viagra:
Цитировать
если придется, я вас без очереди пропущу 
Я Молостова позову, сама спрыгнешь...  :laugh: :laugh: :laugh:

2Sedative:
Цитировать
Хотя ,справедливости ради надо заметить, что этот парень не продавал Виагру, он просто наблюдал как она продается. Ничего общего с нашей работой (и его в первой половине книги) продвижение Виагры не имело.
Ну как это ? Он же стал представителем урологической команды. Ему даже понтиак дали. И лучшим представителем он стал, когда Виагру продавал.
Лучше бы он назвал книгу "Как я продавал Зетамкс ?" или "Как я продавал Целебрекс ?". Успех книге был бы обеспечен.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Viagra от 21 Март, 2007, 00:12:36
Мне сказали, что книгу изъяли из розничной продажи. Это правда?  ??? ???
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 21 Март, 2007, 00:29:05
2Viagra:
Нет. Никто ее не изымет ?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: drug от 22 Март, 2007, 12:48:31
очень нужно книгу "Руководство региональног менеджера" Паукова.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ZloiKot от 22 Март, 2007, 13:04:52
2Densot: Уж лучше бы у "Паучка" книгу купил..Насколько мне известно,книга с меньшим объёмом страниц,старая веерсия..которую армяне сами бадяжат и продают...Типа как дженерик!Вот!
очень нужно книгу "Руководство региональног менеджера" Паукова.
Ну так кто тебе мешает обратиться к Паукову??Хорошим людям редко отказывают! ;) :D :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Сибиряк от 23 Март, 2007, 20:35:43
Тем кто проходит тренинги в конторах типа "Меркурий" это книга покажется "детской".

А мне Меркури вообще не понравилось, до этого раза 4 слушал Паукова.

 
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Дым от 23 Март, 2007, 23:19:03
мысль такова Ситемные знания хххорошо ,но побеждает тот кто действует нестандартно  иначе всё можно просчитать
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Viktor Hugo от 25 Март, 2007, 19:55:31
Как я продавал виагру читал...Для себя мало что открыл, но сделал вывод что этот засранец автор всех нас спалил перед начальством....   ???
На мой взгляд книга исключительно для того чтобы осознать что и на том конце света есть белые люди :)
А по поводу работы - то работать надо так как ты работаешь, а все это руководство дляч мед преда полное барахло....ИМХО
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: DobryGlaz от 25 Март, 2007, 20:38:51
Цитировать
Для себя мало что открыл, но сделал вывод что этот засранец автор всех нас спалил перед начальством....   

Гы! Типа начальство до этого репами не работало ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Сибиряк от 25 Март, 2007, 23:16:42
Сегодня поехал купил. Еще заказал Духless кажеться не про фарм, а просто про контура с ее устоями, семинарами и.т.д. говорят легко читаеться, юморная.....вот поеду заберу посмеюсь, надеюсь :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Дурашка от 25 Март, 2007, 23:25:09
2Viagra:
Нет. Никто ее не изымет ?
Изымут - напишу срочно книгу "Как я толкал йад "
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Bulmastiff от 01 Апрель, 2007, 23:45:20
Мне сказали, что книгу изъяли из розничной продажи. Это правда?  ??? ???

Книгу видел неделю назад 3 экземпляра, в книжном магазине на Тверской, стоимость не знаю.

Сегодня поехал купил. Еще заказал Духless кажеться не про фарм, а просто про контура с ее устоями, семинарами и.т.д. говорят легко читаеться, юморная.....вот поеду заберу посмеюсь, надеюсь :D

Духлесс действительно очень и очень стоящая книга, прочитать очень полезно всем.

Если Вы не можете скачать книгу из нета, или нет финансов на приобретение, напишите мне, по мылу или в личку, чем можем поможем.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ziat от 02 Апрель, 2007, 12:32:30
2Bulmastiff:
Цитировать
Духлесс действительно очень и очень стоящая книга, прочитать очень полезно всем.
На самом деле стоящего и полезного в ней мало, так интересные приключения одного человека, и если бы он не был как там описывается коммерческим директором транснациональной компании и не в ходил в тусовку г.Москва получился бы обычный расказ о человеке с симптомами  так называемой депресией среднего возраста из города  N.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: тарапевт от 07 Апрель, 2007, 19:38:59
2Bulmastiff: На самом деле стоящего и полезного в ней мало, так интересные приключения одного человека, и если бы он не был как там описывается коммерческим директором транснациональной компании и не в ходил в тусовку г.Москва получился бы обычный расказ о человеке с симптомами  так называемой депресией среднего возраста из города  N.
книга на один раз :-\
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 07 Апрель, 2007, 19:57:46
2тарапевт:
Хотите на много раз, читайте классику. Онегина, Тихий дон и т.д.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Филона от 14 Апрель, 2007, 23:58:44
Духлесс и как я продавал Виагру, это уже вчерашний день, рекомендую MEDIA SAPIENS (C.Минаева), не менее циничная книжка, но только про маркетологов...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 15 Апрель, 2007, 00:09:49
2Филона:
Спасибо. Где продается ?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Аринка Зеленкина от 15 Апрель, 2007, 10:07:39
Ребята! Рекомендую! http://lib.aldebaran.ru   Отличный сайт. Минаев там есть тоже. Качать надо второй zip/ :flowers:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: XMAN от 18 Апрель, 2007, 19:56:06
мысль такова Ситемные знания хххорошо ,но побеждает тот кто действует нестандартно  иначе всё можно просчитать
Ага :), но чтоб действовать нестандартно нужно хотябы иметь представление о стандартных подходах :smart:, а то так и не узнаешь  ???гордясь своим нестандартным подходом :flex: что вообщем-то он уже давно описан и отработан и улучшен :inoc:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ryabina от 18 Апрель, 2007, 20:38:54
Помнится кто-то обещал выложить  электронную версию книг Паукова,или модераторы подчистили или у меня обман зрения был :inoc:
Если где-то есть в продаже книга для регионала скиньте,плиз.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Аринка Зеленкина от 18 Апрель, 2007, 20:49:14
 2ryabina:
Присоединяюсь к просьбе!!!!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sunrise от 18 Апрель, 2007, 22:35:38
а мне Пауков уже прислал по электронке! :wz:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ALmAznAya от 19 Апрель, 2007, 15:29:13
а мне Пауков уже прислал по электронке! :wz:
 
Ты бы не хвалился, а честно-по-доброму выложил на сайт и ссылочку нам, жаждущим поучиться! ;)
Есть у меня книжечка "Искусство продажи медикаментов", хорошая для начинающего репа, ценные обобщения для продвинутого, а для тех кто давно в теме нужны искорки..а их увы нету 8)

Кстати, на эту тему брошюрка "Успешный бизнес медрепа" Алекс Андерсон. есть на что взглянуть начинающим МП
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sunrise от 19 Апрель, 2007, 15:32:15
просите саморго автора...он здесь где то бродит...волосатая рука такая... ;)
тс...я не говорил этого... ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ALmAznAya от 19 Апрель, 2007, 15:39:57
http://ydik.doctor.by/bookfilms/libr1/paykovs11/
ССылочка, краткое изложение.

Кстати, имела честь познакомиться с автором! Приятнейший человек! :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: oven от 28 Апрель, 2007, 22:20:52
Просьба к Старожилам. Очень нужен учебник или Словарь . Есть ли они и можно ли купить
 :smart:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Garmonia от 28 Апрель, 2007, 22:23:04


http://medpred.ru/forum/index.php/topic,62.0.html

Внимательно прочитайте!!

Название: Re: Специальная литература
Отправлено: oven от 28 Апрель, 2007, 22:25:12
Это значит, что ничего нет?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Антибиотик от 28 Апрель, 2007, 22:37:03
2oven: а что надо конкретно? феня фармбизнеса или что еще?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: oven от 28 Апрель, 2007, 22:39:32
Слушай, Антибиотик. А ты действительно знаешь что нибудь кроме Паукова? Феня не подойдет, но можно...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Антибиотик от 28 Апрель, 2007, 22:45:31

Цитировать
знаешь что нибудь кроме Паукова
что-нибудь? что? а кого-С.В. Паукова-да.
у меня есть учебник аптечных продаж...таймменеджмент...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: oven от 28 Апрель, 2007, 22:52:05
Привет, антибиотик. Пауков есть весь. Спасибо не надо. А что есть несколько Пауковых? Я знаю одного: СВ
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Антибиотик от 28 Апрель, 2007, 23:04:29
2oven: 
Цитировать
Я знаю одного: СВ
и я его знаю. а учебник аптечных продаж это от Аптеки Холдинг, а тайм менеджмент от Росты.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: oven от 28 Апрель, 2007, 23:07:51
а что значит- и я его знаю. Был на тренингах или книги читал? А полностью можешь дать Тайм менеджмент. Как называется, в каком году и т.д.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 01 Май, 2007, 22:19:53
Линда Моргенштерн, Тайм-Менеджмент, М., Добрая книга, 2002
Нил Рэкхем, Ричард Рафф "Управление большими продажами", HIPPO,2003, 312 стр.
Нил Рэкхем "Продажи по методу SPIN", HIPPO,2003, 274 стр.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: крокодил Гена от 05 Май, 2007, 14:46:49
Коллеги!
Все эти книги Паукова,которые впродаже они уже устарели и переиздаются без его ведома вот этим издательством МИА.Это Сам г-н Пауков нам сказал на тренинге последнем.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Хоботов от 05 Май, 2007, 17:07:56
Да, действительно Господин Пауков к армянским  или азербайжанским изданиям никакого отношения не имеет.
Он сам за свои денежки переиздает свои книги. Если кому-то очень надо-напишите ему письмо, он Вам Сам и вышлет книгу в электронном виде.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Duimovochka81 от 06 Май, 2007, 13:43:50
Так куда ему написать ,  чтобы выслал? И вообще всем респект и уважуха за такое количество информации о книгах ,  долго искала. ;DСпасибо
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Yuklya от 07 Май, 2007, 08:32:55
Пауков С.В.
spaukov@mail.ru
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 07 Май, 2007, 19:55:45
2Bekker:

А Вы у Паукова спросили - можно публиковать его телефон? Если - да, то напишете. А пока ваш пост удален.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 10 Май, 2007, 00:33:45
Телефон 411 11 66 с 13.00 до 14.00 или после 18.00.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sunrise от 04 Июнь, 2007, 19:27:56
я периодически посещал википедию на фр языке чтобы узнать например информацию о жизни их звезд идр.
знал что есть википедия русская, но там совсем мало информации пока. кстати в википедии на англ можно найти кучу онлайновых мед.изданий на всех языках мира-кому что нравится. так что задумка хорошая.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: kvirus2m от 08 Июнь, 2007, 23:14:19
купил книжку за 240 рублей и парни знакомые отсканили мне за пятихатку...

теперь у меня есть
ворд файл, текст файл, и мидлет для сониерискона k750 чтоб на экране читать.

так что есль кому захочется такое се - прошу писать на runetwork@gmail.com
только учтите все - я ведь продажник пусть пока не супер - бесплатно дать не могу :-) так что по соточке будет не плохо - думаю ... 
 :)  ;D  >:(  ;)  >:D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Angelina от 09 Июнь, 2007, 13:05:28
Фи, жадина. Это на своих, родных товарищах-коллегах деньгу делать. >:(
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 09 Июнь, 2007, 18:58:40
2kiki:
Цитировать
Фи, жадина. Это на своих, родных товарищах-коллегах деньгу делать.
Согласен полностью.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: BIS от 26 Июнь, 2007, 23:28:36
Господа! У кого есть книга Паукова С.В. "Успешные продажи медикаментов"? Или можетподскажите где можно найти?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэп Рэпыч от 29 Июнь, 2007, 04:47:05
Найди эту книгу в интернете, посмотри издательство, позвони туда и они тебе скажут, где найти  :smart:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Визор от 29 Июнь, 2007, 08:36:34
2BIS: Ну так и попроси у аффтара. А так книга давно лежит на форуме -поищи и найдешь. А тему я солью с другой аналогичной.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 29 Июнь, 2007, 14:44:31

Цитировать
Найди эту книгу в интернете, посмотри издательство,
Да не продаются они! Только старые "брошюрки" от МИАН 1996 года выпуска (они, правда, пишут, что 2006). Зря потратите деньги...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Elentary от 29 Июнь, 2007, 21:22:05
Так поделись автор!
тем более что обещал, за язык не тянули ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 29 Июнь, 2007, 21:24:50
Во-первых, ссылка есть на форуме. Кто не может найти - пришлите письмо на spaukov@mail.ru c указанием - какая именно книга нужна.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 29 Июнь, 2007, 21:26:28
2Elentary:

Вас, что, папа с мамой вежливости не учили, чтоль? Кому надо, все получили. Повежливее попросите, да воздастся вам.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: BIS от 03 Июль, 2007, 00:04:16
А больше ничего нет? А
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 18 Июль, 2007, 20:32:38
по СПИН ловите
http://www.all-ebooks.ru/index.php?m=book&id=3697
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Хоботов от 19 Июль, 2007, 03:06:51
И вообще сайтик неплохой.
Спасибо за сылку! :smart:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 19 Июль, 2007, 17:38:27
http://lib.align.ru/books/11832.html кто-то кидал но так на всякий случай
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Man от 23 Июль, 2007, 01:28:15
Тоже на всякий случай:
http://www.rapidshare.ru/311326 - С.В.Пауков. РУКОВОДСТВО для МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
http://www.rapidshare.ru/311328 - С.В.Пауков. МАРКЕТИНГ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Ufila от 27 Июль, 2007, 17:28:11
Народ а Деревянко читали? мне "Партизанская борьба с работодателем" ой как понравилась :D
Ребрик так себя для начала не плохо. Сейчас Д.Занько читаю довольно интересно.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Милашка от 29 Июль, 2007, 16:26:41
коллеги!!!!Только что закончила читать "Как я продавал виагру". Ну ваааще. Прикольно... Спасибо за инфу. ;D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: daru от 18 Август, 2007, 22:19:29
На Озоне есть книги:
Искусство продажи медикаментов (http://www.ozon.ru/context/detail/id/1405009/?partner=rep) С.В. Пауков
Активные продажи (http://www.ozon.ru/context/detail/id/2489658/?partner=rep) Н. Рысев
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Lia от 03 Сентябрь, 2007, 14:04:56
Автор есть, Пауков его фамилия. Пишет соответственно книги по фармбизнесу. Только вот в Москве его книги очень тяжело достать, якобы есть в Питере и в интернет магазинах.
Лежит пара книжек в Медкниге на Фрунзенской, в разделе "Организация здравоохранения"
" Искусство продажи медикаментов" и "Ключевые клиенты" 120 р за книгу, если не ошибаюсь.
 На той же полочке и в пределах обозрения  несколько книжек по фармаркетингу ( не его правда), но есть приличные экземпляры. Есть еще клинический проектный менеджмент.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Zelda от 11 Сентябрь, 2007, 00:50:13
У меня помимо всех вышеперечисленных книг появилось эксклюзивное трехтомное пособие по ФБ для МП с презентации Академии от С.В. Паукова и Э.Г. Абрамян. Я-то сам не МП уже давно - но с содержанием книги ознакомился - и могу с полной уверенностью сказать,что инфо полезная и изложена в доступном ключе.
Сергей, поздравляю Вас! Элеонора Георгиевна, виделись не в последний раз, примите мои искренние поздравления! :flowers: :flowers: :flowers:

В своей компании я такую книгу одобрил бы.  :smart:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: SJ от 11 Сентябрь, 2007, 01:33:04
 8)   Привет Zеldа скинеш на мыло плиз...?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Zelda от 11 Сентябрь, 2007, 10:56:37
2Соловьев:
Цитировать
   Привет Zеldа скинеш на мыло плиз...?

Во-первых: Вы у авторов спросили разрешения? Ну,и во-вторых: я,кажется,на литературном русском языке написал(или дал понять), что книгу можно "потрогать" руками, у меня они не в электронном варианте   - и автографы,конечно же, написаны рукой Сергея и Элеоноры Георгиевны.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: SJ от 11 Сентябрь, 2007, 12:16:54
 8)  потрогать это хорошо,а где купить что бы потрогать.за ранее спасибо.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: АлеХандро от 11 Сентябрь, 2007, 12:48:28
2Zelda:
Цитировать
У меня помимо всех вышеперечисленных книг появилось эксклюзивное трехтомное пособие по ФБ для МП с презентации Академии от С.В. Паукова и Э.Г. Абрамян. Я-то сам не МП уже давно - но с содержанием книги ознакомился - и могу с полной уверенностью сказать,что инфо полезная и изложена в доступном ключе.
Сергей, поздравляю Вас! Элеонора Георгиевна, виделись не в последний раз, примите мои искренние поздравления!   

В своей компании я такую книгу одобрил бы. 

А поконкретней о плюсах, пожалуйста.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: MedWalker от 12 Сентябрь, 2007, 14:49:16
Книга из трех частей.
Первая - теоретическая, где подробно рассматривается профессия медпреда как явление фармрынка, как, зачем, почему, в чем суть его работы. Несмотря на опыт работы в фармкомпании и хехе знание кухни вроде бы изнутри, полистав, была возможность узнать много нового.
Вторая - более практическая, там рассказывается о необходимых навыках по продажам, презентации, самоорганизации. Как их развить опять же. даются алгоритмы действий в типовых ситуациях с заданными параметрами. Много ответов на часто задаваемые вопросы, что радует... Вообще, чувствуется хорошая практическая база.
Ну а третья часть - это справочник/памятка, там больше визуальных материалов, схем, таблиц, диаграмм и прочее. Масса полезных вещей, под любые оценки/отчеты/классификации и проч. Инструменты всякие для упрощения запоминания данных.

Ну это вкратце.

В общем, большое спасибо авторам. Первый такой комплексный материал, на основе которого можно пройтись по всем нюансам профессии. Прямо настольная книга медрепа. Жалко, что в продаже нет. С другой стороны, все понимаю - все-таки ноу-хау. Я так чувтсвую, пока без вариантов - чтобы достать книгу, надо пойти учиться в эту Академию.  ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: AMELIA от 13 Сентябрь, 2007, 15:00:47
Тоже на всякий случай:
http://www.rapidshare.ru/311326 - С.В.Пауков. РУКОВОДСТВО для МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
http://www.rapidshare.ru/311328 - С.В.Пауков. МАРКЕТИНГ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

c     спасибо за ссылки ОГРОМНОЕ СПАСИБО ТЕБЕ
P.S.  если есть в электронном виде пришли пожалуйста!!!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: из Р-н-Д от 25 Сентябрь, 2007, 22:25:24
как приаттачить файл???
я немножко накопировал "Как я продавал виагру", так как мне прикрепить файл?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Cesaria от 25 Сентябрь, 2007, 22:30:04
2из Р-н-Д: Вы знаете, так сложилось. что эту книгу
Цитировать
"Как я продавал виагру",
мы уже ...обсудили... и вдоль и поперек вроде  ранней весной...посмотрите повнимательнее, где то есть эта тема
 :flowers:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: из Р-н-Д от 25 Сентябрь, 2007, 23:45:32
Обсудить, обсудили, а электронного варианта нету (точнее, есть, но только начало).
Мое предложение - накопировать по частям с сайта и выложить, чтобы была целая книга.
http://story.bizbook.ru/listing.php?book_id=28947&page_num=186
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: АлеХандро от 26 Сентябрь, 2007, 06:52:00
2из Р-н-Д:
А за ссылочку тем не менее спасибо - прям ностальгия прошибла по "голубой таблетки"(кхм...если что - речь о книге). Делать нечего - буду перечитывать  :flowers:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Zelda от 27 Сентябрь, 2007, 10:15:41
Вообще форум читаю редко. В профиль свой захожу еще реже. Вот те раз! В личке столько сообщений - дай книгу, где купить трехтомник...Ребят, не знаю. Ищите сами.
Вот вам в помощь, наверняка пригодиться:
1) http://rapidshare.com/files/58464956/1st_book.rar.html - 1ая книга Медпред должен знать
2) http://rapidshare.com/files/58466166/2nd_book.rar.html - 2ая книга Медпред должен уметь
3) http://rapidshare.com/files/58466510/3rd_book.rar.html - 3я книга Справочник
И не надо мне ничего писать в личку, все равно в профиль проктически никогда не вхожу.

http://24-7-365.ifolder.ru/3504434 - 1ая книга Медпред должен знать
http://24-7-365.ifolder.ru/3504459 - 2ая книга Медпред должен уметь
http://24-7-365.ifolder.ru/3504482 - 3я книга Справочник
Держите - здесь еще можно...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Natty от 27 Сентябрь, 2007, 11:00:42
Zelda это так и задумано, что только обложки скачиваются? А сами книги где ??? :o
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: afilin от 27 Сентябрь, 2007, 12:38:58
2из Р-н-Д:
У Всех книга в нормальном вордовском файлике лежит... а вы тут гадость какую то предлагаете....

2Zelda:
А зачем нам обложки книг? да еще и с вашим коментарием:

Цитировать
Вот вам в помощь, наверняка пригодиться:

Или это аккурат для того, чтоб мы сами нашли эти книжки?
Кстати, у меня такое чувство, что эти книги входят в авторскую программу обучения, и размещение этих книг будет подпадать под действие закона об авторских правах..
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: из Р-н-Д от 28 Сентябрь, 2007, 21:37:21
2из Р-н-Д:
У Всех книга в нормальном вордовском файлике лежит... а вы тут гадость какую то предлагаете....

Очень интересно, у всех лежит, но никто даже словом не обмолвился.
"Гадость", как Вы выразились - единственный, пожалуй, ресурс, откуда можно скопировать книгу. Но т.к. там ограничение на просмотр 30 страниц, я предложил нескольким человекам скопировать частями и выложить. Кому надо - соберет в 1 вордовский файл.
По сему просьба, у кого есть готовая книга в ворде, скиньте плз на мыло rabota61@list.ru
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 28 Сентябрь, 2007, 21:46:12
Не советую копировать именно эту книгу. На нее действительно существуют права ( и принадлежат они не мне, а Мединформу). Эта контора серьезная, подадут в суд, ибо чистой воды пиратство ( а у нас с этим сейчас строго - вспомните учителя Поносова). >:(
Цитировать
Очень интересно, у всех лежит, но никто даже словом не обмолвился
Наверное, имелись в виду те книги, которыя я сам раздал или выложил в интернете. Их копировать можно, я не жадный. :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: кисс-мяу от 03 Октябрь, 2007, 19:19:16
Народ, помогите, пожалуйста. Кто знает, как в оригинале (на английском) называется книга "Как я продавал Виагру"? Хочу заказать ее знакомому, который едет в Америку. Очень хочется почитать ее в оригинале.
О! Нашла! Если кому еще интересно: Jamie Reidy "Hard sell: the evolution of Viagra salesman"
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 09 Октябрь, 2007, 19:30:20
http://www.korolewstvo.narod.ru/ - неплохой ресурс по продажам и иже с ними
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ops от 16 Октябрь, 2007, 11:20:55
А есть ли книги по работе медпреда с аптеками? или какая-нибудь ссылочка? ОЧЕНЬ надо.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Natty от 16 Октябрь, 2007, 14:55:49
(Наверное, имелись в виду те книги, которыя я сам раздал или выложил в интернете. Их копировать можно, я не жадный. :D

Если можно, подскажите, какие именно  книги, и откуда можно скопировать ?::)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: afilin от 16 Октябрь, 2007, 15:30:22
Туд: http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=266&Itemid=110

последняя книжка появится на днях
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 16 Октябрь, 2007, 20:34:04

Цитировать
последняя книжка появится на днях
Я бы не был так категоричен в отношении термина "последняя". Дай Бог, еще чего напишу.
 ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: umka от 16 Октябрь, 2007, 21:22:22
а мне еще нравится Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей" и продолжения серии..
Только не знаю, ест ли в инете  :us:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: umka от 26 Октябрь, 2007, 21:44:30
Если подобная тема уже была, то извините, плз что не нашла и не подключилась в нее  :blush:
По крайней мере модераторы разберутся и ежели что, перекинут сообщения :photo:

А навела меня на эту тему одна людопытная статейка..
хотя не из фармы, но везде все так похоже - скока читаю, стока удивляюсь  8)
Предлагаю в этой теме делиться опытом  по собственно, заявленной теме..
И помогать друг другу если случаи попадаются с "затыком"

А ссылка, побудившая меня  ТУТ  (http://www.advertology.ru/article53805.htm)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Ингрид от 26 Октябрь, 2007, 22:53:49
Цитата с предложенного сайта :"Я начинаю презентовать стандартные бонусные акции, оперируя процентами. Клиент не заинтересовывается, тогда я слету говорю: "Семь тысяч рублей!", клиент делает глаза, как Эллочка при видя серебряного ситечка (из к/ф "Двенадцать стульев"): "Дайте мне его!".[
У меня как-то был похожий случай. В одной поликлинике была доктор, имевшая стойкую славу "неподкупной". А в аптечном пункте при поликлинике от нее было ОЧЕНЬ МНОГО рецептов на препарат, с которым я работала. Но выписывала она его под МНН, а поскольку под этим МНН существует более 10 генериков, МОИХ продаж было, скажем, не столько, сколько хотелось бы....
Ну раз она в рабочие дни не принимала представителей, приехала к ней в субботу к концу смены. И то на удачу. От удивления видимо, она меня впустила в кабинет. Свысока и с ироничной улыбкой, явно делая одолжение,молча выслушала меня. На открытые вопросы отвечала односложно. Ну, думаю, все, ничего не получится, зацепиться даже не за что. Предложила под конец акцию, которая у нас была. Отвечает: ничего мне не интересно, все есть, ничего не хочу. Я спрашиваю, а какое есть у вас заветное желание? Она говорит: Купите мне квартиру! И пристально так наблюдает мою реакцию. И тут меня понесло. Говорю: Без проблем! Давайте посчитаем. Достаю телефон и на калькуляторе вместе с ней начинаем рассчитывать, обсудили, какую бы квартиру она хотела  (тут она разговорилась, обсудили разных застройщиков, вторичный рынок, ипотеки, квартирный вопрос в нашей стране и т.д.), ее рыночную стоимость, стоимость препарата, % бонуса за назначенные упаковки. Пришли к количеству упаковок, которые ей нужно назначить.....От души посмеялись. Потом она говорит: у меня проблема сейчас, комната маленькая, а очень люблю цветы, хочу красивую и практичную подставку под кашпо, а еще лучше специальный ящик с подсветкой для выращивания фиалок. Но он дорогой....Я говорю: ну по сравнению со стоимостью квартиры - сущий пустяк...Далее мы снова посчитали и выяснили, что на подставку и ящик нужно назначить в несколько тысяч меньше упаковок!! А при ее потребности в данном препарате, можно и за пару месяцев управиться....
В общем, нарадоватья я потом не могла на этого врача, продажи вырасли.......только мечтать :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: umka от 27 Октябрь, 2007, 00:19:30
2 Ora, вот и я о чем..
до боли знаомые ситуации..
независимо от того, что и где и кому продаем...
 :flex: :photo: :photo: :photo: :photo:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Хоботов от 29 Октябрь, 2007, 22:07:08
а мне еще нравится Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей" и продолжения серии..
Только не знаю, ест ли в инете  :us:
Конечно есть http://www.mexxs.net/books.php?file=999
А какие еще книги из этой серии вам нравяться?
Например?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Lia от 31 Октябрь, 2007, 17:30:50
 В медкниге появилась новая книжка -- конкурент С.В.:) Написана четой Раховых -- он регионал, она -- старший реп. Прикольная, если не считать, что многие моменты перекликаются с "Искусством продаж медикаментов" Только издана  почему-то в республике МарийЭл вроде...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 31 Октябрь, 2007, 18:20:18
2Lia:
Книги - это не конкуренты, это - дополнение друг друга. Всегда и практически в любой книге можно найти что-то полезное. ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 18 Ноябрь, 2007, 13:46:39
Коллеги, вот еще неплохой ресурс http://www.shturmuy.ru/tools/books/94/
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: АлеХандро от 22 Ноябрь, 2007, 11:38:07
2egilog:
Ну, кхм, в прошлый раз пост, содержащий ссылку на этот ресурс был дней через десять порезан. Этот проживет, наверное, еще меньше...  :inoc:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: prvzr от 28 Январь, 2008, 09:16:18
Кто-нить "Настольную книгу медицинского представителя" Раховых в инете для скачки видел?
Не могу нигде скачать сию книгу :(
В нашем регионе в книжных нет в продаже.
У кого есть эта книжка- отсканьте, пжлста!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Bulmastiff от 06 Февраль, 2008, 15:36:32
как приаттачить файл???
я немножко накопировал "Как я продавал виагру", так как мне прикрепить файл?

Я уже писал, что могу помочь с электронной версией книги. Однако, почему то многих интересует только Духless. Хотя его, при помощи  любого поисковика, скачать за несколько минут можно.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: bbsdok от 07 Июнь, 2008, 19:22:33
Господа !А как вам нравится ссылки?Недавно я залил:
1)Пауков Сергей Вячеславович
"Руководство медицинского представителя фармацевтической компании".
 ifolder.ru/6870856
2)С.Пауков "Маркетинг фармацевтической продукции",  2007 г
 ifolder.ru/6871008
еще есть:
1) С.Пауков "Региональный менеджмент", 2006 г Word варианте
2)Пауков С.В. Искусство продажи медикаментов
3)Сергей Минаев Духless Повесть о ненастоящем человеке
4)Войны брендов
5)Хейли Артур Сильнодествующее Лекарство
и многое другое...
... могу отправить в обмен на "Джейми Рейди. Как я продавал виагру. Правдивая история о голубой таблетке, которую знает весь мир, о людях, продающих возбуждение, и о тайнах фармацевтического бизнеса"
пишите на bbsdok@km.ru
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: daru от 08 Июнь, 2008, 15:52:51
2bbsdok:
Не нравятся. На сайте книги Паукова присутствуют уже давно http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=266&Itemid=110
А манипуляции со своими собратьями-медпредами выглядят некрасиво.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: bbsdok от 11 Июнь, 2008, 16:41:37
daru Не нравятся. :D ;D На сайте книги Паукова присутствуют уже давно http://medpred.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=266&Itemid=110
А манипуляции со своими собратьями-медпредами выглядят некрасиво. :(
 так выложи ссылочку раз не жалко,или в личку, а я чем могу помогу
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Продавец от 24 Июнь, 2008, 21:11:29
Мне интересно было бы узнать мнение коллег: Какая книга помогла вам существенно увеличить продажи? Мне "Бизнес в стиле фанк".
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 25 Июнь, 2008, 23:44:07
2Продавец:
И чем именно эта достойная книга Вам помогла - практически?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Продавец от 26 Июнь, 2008, 23:30:42
2Рэнд:
На этот вопрос нельзя ответить.
Она помогла сформировать правильное отношение к бизнесу, к своему месту в нем, помогла правильно посмотреть на цели, которые я ставил перед собой на 5 и 10 лет вперед и некоторые из них пересмотреть.

Позвольте лишь некоторые цитаты из тех, которые наиболее впечатлили:
"В деревне фанк уже нет конкуренции за долю рынка. Конкуренция идет за внимание - за долю сердца и долю ума. Если вы не можете привлечь внимание будущих потребителей или сотрудников, вас уже нет на рынке. А чтобы привлечь их, необходим самый передовой, постоянно обновляемый опыт. В обществе перепроизводства дефицит внимания. Обращайтесь с ним осторожно." (К.Нордстрем, И. Риддерстрале стр.100)

Работать как сумасшедший - это одна из возможных реакций на мир фанка, но мы очень сомневаемся, что это наилучшая реакция. Если это так, то в конце концов выживут только те, у кого нет потребности в сне. Вместо того чтобы работать больше, люди фанка работают ЛУЧШЕ. Они делают то, что они могут делать на 100% лучше других. Точка. (К.Нордстрем, И. Риддерстрале стр 102)

Н, наконец,
"Еще ничего хоть сколько-нибудь удивительного не было сделано в изоляции. "ИНДИВИДУАЛЬНАЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСЬ"="ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ"+"КОГО ВЫ ЗНАЕТЕ" (то же стр 237).



И еще перескажу цитату одной из книг по планированию времени и постановке целей. Суть в том, что планирование времени - это часы, а постановка целей - это компас. Зачем нам в ходе нашего трудового пути экономить  время, если мы движемся не в том направлении?
Здесь по аналогии. Тот кто не имеет своих целей в жизни, все время работает на цели других (Б. Трейси)
А увеличить продажи это помогает главным образом через отношение к клиенту.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Кирилл от 27 Июнь, 2008, 18:28:05
 Мне нравятся книги Паукова, вот где действительно азбука!!! В самом начале карьеры читал Ребрика.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Продавец от 27 Июнь, 2008, 20:45:55
А вдруг Сергей Пауков напишет новую книгу, в которую вошли бы самые лучшие мысли прозвучавшие на medpred.ru с его комментарииями и практическими примерами? Мне кажется профессионалу здесь есть что сказать!
А может он напишет книгу в виде ответов, на часто задаваемые ему вопросы?
......ну это мои мысли вслух.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Корвин от 13 Ноябрь, 2008, 17:12:02
[/quot
как приаттачить файл???
я немножко накопировал "Как я продавал виагру", так как мне прикрепить файл?
e]
можете зайти на ifolder.ru и залить туда, а сюда выложить ссылку
Я уже писал, что могу помочь с электронной версией книги. Однако, почему то многих интересует только Духless. Хотя его, при помощи  любого поисковика, скачать за несколько минут можно.
меня очень сильно интересует, и не Духлесс :)
Скиньте мне пожалуйста "Как я продавал виагру"
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: накати-ка от 25 Ноябрь, 2008, 20:09:27
вот это читал кто-нибудь?

http://www.ozon.ru/context/detail/id/3102288/?from=begun_book_medicinskiypredstavitel_poisk

Кто это такие - Раховы?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 25 Ноябрь, 2008, 21:33:11
Эта книженция напечатана в  том самом агентстве МИА, которое уже много лет пиратским образом печатает мои книги. :o
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: дp от 05 Декабрь, 2008, 17:30:11

Цитировать
Мне интересно было бы узнать мнение коллег: Какая книга помогла вам существенно увеличить продажи?

"Алиса в стране чудес" в академическом переводе... + "Маркетинговые войны"

Приносит понимание, что кроме общих моментов, есть и частные...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Паниковский от 05 Декабрь, 2008, 22:53:39
А мне очень понравилась книга
Николай Рысев "Активные продажи". Питер, 2008
Скажу сразу, книги Сергея Вячеславовича читал, перечитываю, очень нравятся
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Молчун от 13 Январь, 2009, 00:31:43
А можно и мне как-нибудь скинуть "Как я продавал виагру"?
Очень интересно ознакомиться.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Talisa от 22 Март, 2009, 13:44:43
И мне можно тоже Джейми Рейди! пока все усилия по поиску халявной книги в инете не увенчались успехом ???
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 24 Март, 2009, 19:13:20
из последних прочитанных (точней прослушаных в аудио формате)

Стив Фарбер - Полный улет, Частные уроки экстремального лидерства.
Антонио Менегетти - Психология Лидера

и то и другое настоятельно рекомендую
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: еgilog от 11 Апрель, 2009, 14:48:55
Цитировать
А мне очень понравилась книга
Николай Рысев "Активные продажи". Питер, 2008

Многие произведения Николая Рысева изданы в виде аудиокниг. Часть книги "Активные продажи. Эффективные переговоры" можно послушать 
здесь (http://gazeta.medpred.net/2009/04/04/aktivnyie-prodazhi-ot-nikolaya-ryiseva/)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 12 Апрель, 2009, 01:32:03
Ну то же ясно.......... удачи на новом поприще!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: super-rep от 16 Апрель, 2009, 14:52:29
Помогите найти в электронном варианте "Настольную книгу по фармацевтическому маркетингу", а так же могу скинуть интересную книжку " Здравствуйте, я мед.представитель" написана для глаксовских репов.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Dанила Хармс от 18 Апрель, 2009, 11:33:25

Цитировать
Стив Фарбер - Полный улет, Частные уроки экстремального лидерства.
Антонио Менегетти - Психология Лидера

и то и другое настоятельно рекомендую

1) Психологический шарлатан Менегетти (или "Менегетти - менингит для психологии") - вот тут:
http://pishem.net/page-id-138.html или тут: http://community.livejournal.com/mpgu_ru/129715.html, не премините.

Вердикт: Терапия токсичными БАДАми - побочные эффекты, как минимум, гарантированы.

2) Стив Фарбер - это дешевый дженерик Тома Питерса, его бывший вице-президент.
Увидев, сколько мотивационный гуру зарабатывает на жизнь книжками и шоу, чувак "снял технологию" и создал свой мотивационнный наебизнес.
Сейчас про таких говорят - приГУРок.

Вердикт: Плацебо, но вам все равно придется истратить деньги и время. Гарантии отсутствия побочных эффектов нет.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sparky от 18 Апрель, 2009, 22:15:14
И мне можно тоже Джейми Рейди! пока все усилия по поиску халявной книги в инете не увенчались успехом ???
Тоже хочу прочитать эту книгу. Нашел здесь http://www.publicant.ru/book.aspx?id_d=764813 (http://www.publicant.ru/book.aspx?id_d=764813) электронный вариант. Кто-то покупал в этом магазине?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 23 Апрель, 2009, 13:01:44
Коллеги, вот довольно интересная подборка, наслаждайтесь ))
 
Название: Стратегический маркетинг
Автор: Жан-Жак Ламбен
Фундаментальная, очень полная и хорошо структурированная книга по маркетингу, которая к сожалению не переиздавалась, и сейчас является букинистической редкостью. Рекомендую к прочтению всем, кто хочет по-настоящему разобраться в маркетинге.
http://www.onlinedisk.ru/file/103124/
 
Название: Маркетинг, ориентированный на стоимость
Автор: Дойль Питер
Один из самых известных специалистов по маркетингу и бизнес-стратегиям, Питер Дойль, представляет четкую, практичную и современную концепцию маркетинга. Автор показывает как используя маркетинговые стратегии завоевать новые рынки, обеспечить корпоративный рост, создать стабильные конкурентные преимущества, улучшить имидж компании и, как следствие, максимизировать доходы нынешних, а также привлечь новых акционеров.
Книга может быть рекомендована высшим менеджерам компаний. Кроме того, она является прекрасным пособием для студентов и аспирантов вузов, изучающих маркетинг.
http://www.onlinedisk.ru/file/100061/
 
Название: Логистика. Управление цепью поставок
Автор: Уотерс Д.
Этот учебник — вводный курс логистики, или управления цепью поставок. В нем анализируются основные современные концепции логистики с учетом возможных условий ведения бизнеса, приводится интересная практическая информация, разбираются реальные ситуации и решаются типовые задачи. Указаны веб-сайты для самостоятельного ознакомления с деятельностью компаний.
Для студентов экономических специальностей, слушателей факультетов повышения квалификации, преподавателей, руководителей, менеджеров, маркетологов и специалистов транспортно-сбытовых служб.
http://www.onlinedisk.ru/file/73223/
 
Название: Розничная торговля: стратегический подход (RETAIL MANAGEMENT)
Автор: Берман Б., Эванс Дж
Основная цель этой книги — научить читателя методам планирования и принятия оптимальных решений в сфере розничной торговли Отличительной особенностью данного издания книги является то, что каждая ее глава включает материал о практических возможностях применениях World Wide Web в контексте материала данной главы В книге подробно описаны важнейшие проблемы розничной торговли, включая поведение потребителей, информационные системы, местоположение магазинов, операции, розничное предоставление услуг, аудит в розничной торговле, учреждения розничной торговли, практику использования франчайзинга, кадровую политику, технологические новшества и сети розничной торговли Книга будет полезной и менеджерам предприятий розничной торговли, и студентам соответствующих специальностей.
http://www.onlinedisk.ru/file/73301/
 
Название: Риск, неопределенность и прибыль
Автор: Ф. Х. Найт
Эта книга - перевод фундаментального труда американского экономиста Фрэнка Хейнемана Найта - впервые публикуется на русском языке.
http://www.onlinedisk.ru/file/72956/
 
Название: Менеджмент. Стратегический процесс: Концепции, проблемы, решения (аудио-книга)
Автор: Минцберг, Куинн, Гошал
Начиная свой бизнес, мы хотим, чтобы он был и успешным и долгосрочным. Рассчитать наперед перспективы развития и избежать досадных ошибок поможет данное учебное пособие известных специалистов по американскому и европейскому бизнесу Г. Минцберга, Дж. Б. Куинна и С. Гошала.
В издании соединено все богатство теории стратегического менеджмента с практикой эффективного внедрения бизнес-политики.Авторам удалось не только систематизировать и всесторонне представить весь процесс стратегического планирования - от создания концепции до воплощения стратегии в жизнь, - но и предложить собственную идеологию ведения бизнеса, превращающую рутинную процедуру в высокое искусство.
Удачное сочетание теории и практики делает эту книгу прекрасным учебным пособием для всех, кто хочет понять все тонкости разработки и реализации успешных стратегий. А предлагаемый в конце каждого раздела ситуационный практикум на основе реальных примеров поможет лучше усвоить материал и потренироваться в ведении бизнеса сначала на бумаге, не перенося неизбежные ошибки в жизнь.
• Стратегия: формулирование и формирование;
• Организация: структуры и системы;
• Профессия - менеджер;
• Стили и стратегии управления;
• Управление: новые организационные подходы;
• Практикум в конце каждого раздела.
Книга предназначена для менеджеров среднего и высшего звена, студентов экономических ВУЗов и MBA, аспирантов и преподавателей.
Издание подготовлено в оболочке «Электронная книга» с применением технологии «Комфортное чтение» и системой «Интеллектуального поиска».
http://www.onlinedisk.ru/file/65444/
 
ПРАКТИКУМ
 
Название: Работа с возражениями и сопротивлениями
Автор: Моисеев А. А., Завьялова Ж. В.
В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами (продавцов, менеджеров). Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возражениями клиентов, особенностям общения с различными типами секретарей и руководителей.
http://www.onlinedisk.ru/file/100401/
 
КЕЙСЫ
 
Название: Бизнес есть бизнес-3. Не сдаваться! 30 рассказов о тех, кто всегда поднимался с колен
Продолжение бизнес-бестселлеров "Бизнес есть бизнес" и "Бизнес есть бизнес-2", лауреатов международной премии "Бизнес-Книга Года" журнала "Свой бизнес" 2006 года.
Эта книга о тех, кто всегда понимался с колен, какой бы сильный удар ни пришлось им получить, о тех, кто всегда готов начинать свое дело с нуля снова и снова, не умеет сдаваться, ломаться под давлением обстоятельств.
Герои книги уверены, что свой шанс преуспеть есть практически у каждого.
Что для этого необходимо? Да ничего нового - вера в себя, упорный труд и толика удачи.
составитель: Александр Соловьев
http://www.onlinedisk.ru/file/67786/
 
РАЗВЛЕКАТЕЛЬНАЯ БИЗНЕС-ЛИТЕРАТУРА
 
Название: Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо
Автор: Джон Ассараф, Мюррей Смит
Уже 15 миллионов читателей во всем мире и более 300 тысяч в России убедились на собственном опыте, что "Тайна" работает! И люди, постигшие ее, становятся увереннее в себе, спокойнее, гармоничнее, успешнее.
Один из создателей знаменитой "Тайны" - Джон Ассараф не останавливается на достигнутом и расширяет диапазон ее позитивного воздействия.
Эта книга написана профессионалами, много лет успешно занимающимися бизнесом и практикующими секреты, изложенные в "Тайне".
Как изменить свою жизнь к лучшему, как преуспеть во всех начинаниях, достичь полной финансовой свободы - обо всем этом вы узнаете, прочитав "Ответ".
http://www.onlinedisk.ru/file/99099/
 
Название: 301 способ не скучать на работе
Автор: Дэйв Хемсат и Лесли Йеркс
Эта книга для всех, кто пропадает полную неделю на работе. Она расскажет вам, как каждый день не терять присутствия духа и предложит более 300 идей для создания веселой и приятной атмосферы в вашем офисе.
Начиная с вашего рабочего места, совещаний, тренингов, общения и заканчивая созданием крепкой команды, наймом новых работников, повышениями и аттестациями - во все это книга поможет вам добавить радости и хорошего настроения.
http://www.onlinedisk.ru/file/70794/
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: super-rep от 24 Апрель, 2009, 09:25:54
Помогите найти  электроггые книги , практикумы и тд для продактов фармацевтической компании , буду очень признательна!!!! :) :) :) :) :) :) могу скинуть интересную книжку " Здравствуйте, я мед.представитель" написана для глаксовских репов.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 24 Апрель, 2009, 12:15:56
для продактов и маркетеров
Пособие Желязны
 http://ifolder.ru/10458822
 
Н. Малхотра "Маркетинговые исследования. Практическое
руководство" http://infonata.ifolder.ru/2037412
"Книга директора по маркетингу" (руководство, учитывает
российскую специфику) http://ifolder.ru/10458775
В.Щенерт "Грядущая реклама" http://ifolder.ru/10458661
С.Годин. "Фиолетовая корова" (о современном маркетинге)
http://ifolder.ru/10458809
Радаев. "Захват российских территорий" (не про войну! -
про розничную торговлю) http://ifolder.ru/10458797
Капферер "Бренд навсегда" http://ifolder.ru/10458765
Джей Росс "Малозатратный маркетинг"
http://ifolder.ru/10458631
 
Также рекомендую Вам следующие журналы (доступны в
электронном виде в свободном доступе):
 
Sales Business (электронная версия частично доступна на
сайте www.salespro.ru)
Индустрия рекламы (электронная версия доступна на сайте
http://www.ir-magazine.ru)
Коммерческий директор (электронная версия доступна на
сайте http://www.salesandmarketing.ru/)
Маркетинг в России и за рубежом (электронная версия
частично доступна на сайте
http://www.mavriz.ru/annotations/ и
http://www.cfin.ru/press/marketing/)
Маркетинг менеджмент (электронная версия доступна на сайте
http://www.marketing-magazine.ru/)
Практика рыночных исследований (электронная версия
доступна на сайте http://www.gortis.info)
Рекламные идеи (http://www.advi.ru)
Секрет фирмы (электронная версия доступна на сайте
http://www.kommersant.ru/sf.aspx)
Топ-менеджер / раздел «маркетинг» (электронная версия
доступна на сайте http://www.top-manager.ru/)
 
Маркетинговые профессиональные ассоциации:
Российская ассоциация маркетинга - http://www.ram.ru
Российская ассоциация рыночных исследований -
http://www.rari.ru/
Американская ассоциация маркетинга -
http://www.marketingpower.com (на английском языке)
Европейская маркетинговая академия -
http://www.emac-online.org (на английском языке)
 
Интернет-ресурсы о маркетинге:
Все о рекламе, маркетинг и PR -
http://www.lab.advertology.ru/
Энциклопедия маркетинга - http://www.marketing.spb.ru/
Маркетинг, Реклама, PR - http://www.sostav.ru/
4p.ru — e-журнал по маркетингу - www.4p.ru
Рекламное измерение - www.triz-ri.ru
Информация для маркетинга - http://www.marketolog.info/
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 24 Апрель, 2009, 16:33:46
понимание приза и реальности его получения одна из основных поблем при запуске акций с гениальными механизмами и плавающим призом. почему то маркетеры забывают про простой SMART при подготовки таких вещей, а как просто взять и сказать вот вам а вот мне.

Запуская разные поекты в разных сетях мне всегда просили одно - чем проще тем больше продадим!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 27 Апрель, 2009, 12:15:56

 Если еще что-то нужно пишите тему, или особенность проекта - будем смотреть
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Jagua® от 01 Май, 2009, 17:20:48
Коллеги, приветствую всех! Выложите, пожалуйста, книгу "Как я продавал Виагру". Поиск данной книги поднимался в этом топике. Спасибо!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 01 Май, 2009, 18:24:17
Четли Эндрю → «Проблемные лекарства»

Десятки тысяч лекарств продаются по всему миру. Большинство из них в лучшем случае неэффективны или являются пустой тратой денег, некоторые просто небезопасны.

Автор уделяет особое внимание воздействию медикаментов на детей, женщин и пожилых людей. Он приводит примеры неэтичного маркетинга и неспособности многих медикаментов действительно удовлетворять потребности здравоохранения.

http://log-in.ru/books/8732/
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: umka от 29 Июнь, 2009, 02:10:14
[
В общем, нарадоватья я потом не могла на этого врача, продажи вырасли.......только мечтать :)

ну да.. главное пересчитать вроде бы нереальный с первого взгляда план на количество пациентов - и не так уже нереально все окажется..
ЗЫ: чаще всего
ЗЫ2: если план "не  в разы"
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Рэнд от 29 Июнь, 2009, 19:31:31
2umka:
Цитировать
Предлагаю в этой теме делиться опытом  по собственно, заявленной теме..

Задавайте вопросы. ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: umka от 30 Июнь, 2009, 22:58:44
2umka:
Задавайте вопросы. ;)
пока вопросов нет
спасибо за готовность помочь
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Kotyara от 06 Июль, 2009, 12:53:33
"1) стабильность, то есть нежелание менять что-то, как работали сто лет, так и еще проработаем, "и лучше меня не трогайте";
2) новизна – заинтересованность и открытость ко всему новому. Торговец, имеющий такую потребность, всегда готов ставить эксперименты над ассортиментом, планировкой торгового помещения и прочая, – полная противоположность первому;
3) симпатия – проявление потребности в долгом общении с рассказами про личную жизнь и прочими деталями;
4) гордость – потребность в лести и похвале;
5) удобство – потребность переложить свою работу на других;
6) доход – жажда наживы и получения максимально возможной прибыли, при этом совсем не обязательно, что у клиента с такой потребностью есть понимание, как это надо делать."

Ну, в общем то же, что и у нас в тренингах по технике продаж. Можно обратить внимание, что торговый представитель в примере не зацикливается на стандартной методике выявления потребностей при помощи вопросов, применяет ее только по ситуации. ИМХО, здесь также пример предположения потребностей, исходя из психотипа клиента (с уточнением потом). "Милый", "ленивый", "крутой", и.т.д. это те же  - социальный, драйвер, аналитик...

Название: Re: Специальная литература
Отправлено: morphye от 11 Октябрь, 2009, 22:35:25
Sqvier

Ваши книги, почти все, истекли срок хранения на файлобменнике. Продлите срок действия скачивания Ваших ссылок на книги.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЛОЛИТА от 11 Октябрь, 2009, 23:17:50
прочитала Сергея Ребрика " Бизнес-презентации"  Интересно, просто  и ясно.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: morphye от 12 Октябрь, 2009, 22:18:03
Приветствую!

То что касается презентаций - Р. Гандапас. Есть видео обучающее в интернете. Очень толковый тренер.
Книги и аудиокниги тоже можно найти в интернете.
Приветствую!

Что по маркетингу в фармбизнесе можете порекомендовать и где можно бесплатно скачать? Можете ссылки дать?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 14 Октябрь, 2009, 23:54:43
Очень полезная, интересная книга Н. Рекхема "СПИН-ПРОДАЖИ: управление большими продажами" Книга 3.
Всем рекомендую. Очень хорошо разбирается, когда нужно "топтать ноги", увеличивая количество визитов, а когда "усиленно думать головой" и проводить качественные визиты.
Кто не читал, почитайте, не пожалеете!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ortoexpert от 17 Октябрь, 2009, 11:10:43
Проект Ортопедический Эксперт впервые в Рунете провёл дистанционный Интернет-тренинг для медицинских и торговых представителей компаний, занимающихся реализацией изделий медицинского назначения.


В экспериментальном тренинге на тему "Сбор, анализ и использование информации о лечебно-профилактическом учреждении" приняло участие 8 человек из разных регионов России.


Новая удобная форма обучения вызвала огромный интерес обучающихся. Понятаная и удобная форма подачи материала, практические примеры и домашние задания сделали тренинг новым толчком к повышению эффективности деятельнсоти медпредставителей из отдалённых регионов, не имеющих возможности получить актуальную рабочую информацию близко к рабочим местам.


Вот отзыв одной из участниц тренинга: "Я очень ждала когда будет расчет потенциала, дождалась!Теперь я знаю теоретически, что можно ждать от отделения и отдельного доктора, для меня это очень важно. Я научилась разбираться в источниках инфо, отбрасывать ненужное, разбираться в главном."
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: slonic от 29 Октябрь, 2009, 20:44:37
Если кому ещё нужно, залил сюда "Как я продавал виагру". Только не обесудьте: комп недавно слетел; после восстановления информации текст получился с немалым количеством ошибок и нечитабельных слов, но в целом прочитать можно.

http://www.rapidshare.ru/1232100
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Atlas от 31 Октябрь, 2009, 05:09:11
в раздел "специальной" литературы для торговых представителей и руководителей среднего звена, несомненно попадает и Р.А.Б. Сергея Минаева. Принимающий эстафету от Духлесса.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 07 Январь, 2010, 21:59:05
2morphye: попробуй смотреть тут http://financepro.ru только зарегся
Господа!! книжка Как я продавал виагру Джеми Рейди

скачиваем - читаем http://financepro.ru/index.php?newsid=7664&ref=29460

для скачивания надо зарегится - это бесплатно
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Лапа45 от 07 Январь, 2010, 22:52:19
2morphye: попробуй смотреть тут http://financepro.ru только зарегся
Господа!! книжка Как я продавал виагру Джеми Рейди

скачиваем - читаем http://financepro.ru/index.php?newsid=7664&ref=29460

для скачивания надо зарегится - это бесплатно



Ок :) Спс
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Приятных снов! от 09 Январь, 2010, 19:01:39
а мне еще нравится Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей" и продолжения серии..
Мне тоже!  :flowers: Давай обсудим? И ещё есть у этого автора " 7 навыков высокоэффективный семей ". Читала? Я пока не нашла эту книгу, но поиски продолжаются.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sqvier от 09 Январь, 2010, 21:59:39
2Q2IPZM9: а что вы именно хотели обсудить, книга действительно интересна, в том числе с практической стороны, но что вам понравилось и что вы можите и хотите применить?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Приятных снов! от 13 Январь, 2010, 14:55:15
Нравятся книги из серии  Harvard Business Review, например, "Ведение переговоров и разрешение конфликтов".
 Жаль, времени для спокойного погружения в чтение недостаточно, впрочем, времени будет больше, если не зависать после работы на медпреде.ру!  :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Redactor от 03 Апрель, 2010, 21:17:19
http://medpred.ru/materials/soctips.pdf
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: granata от 04 Апрель, 2010, 08:13:40
Спасибо, универсальная шпоргалка :D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: umka от 04 Апрель, 2010, 17:54:02
2Redactor:
немного смущает определение "клиент" - именно та часть "тот, у которого есть потребность в нашем препарате" - это же из сферы лояльности. Наша задача зачастую - создать потребность. Иногда отсутствие потребности клиента - банальный недостаток информации или непридание должной значимости проблеме или привычка решать проблемы другими, несколько устаревшими методами  итд итп
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: granata от 04 Апрель, 2010, 18:37:00
а я думала мы выясняем потребность  в беседе,а только если док. оказался молчун,создаем её.
точно помню у Шахова такое читала.
можно подробнее про и т.д. и т.п плиз :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 04 Апрель, 2010, 19:11:22

Цитировать
Наша задача зачастую - создать потребность.

Это в больших продажах. Создать и развить до явной. В малых - зачастую сам клиент и создает и развивает, а мы лишь можем способствовать развитию.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Helmsman от 04 Апрель, 2010, 19:37:08

Цитировать
Наша задача зачастую - создать потребность.
;D
Это как? Нагнать доктору пациентов с нозологией под свой препарат?  :laugh:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 04 Апрель, 2010, 19:43:08

Цитировать
Это как? Нагнать доктору пациентов с нозологией под свой препарат? 

Это попросить доктора увидеть то, на что он уже смотрит.  ;)
И СПИН нам в этом помогает
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Redactor от 04 Апрель, 2010, 20:08:06
2umka:
Цитировать
Наша задача зачастую - создать потребность.

Нет, наша задача - продать. Потребности общечеловеческие ( Маслоу и т.п.) мы удовлетворять не собираемся. Особенность фармбизнеса - мы не работаем с ПОТРЕБИТЕЛЕМ, мы работаем с клиентом. И этот клиент имеет свои определенные потребности в отношении товара, т.е. ЛС: эти потребности известны:
-эффективность;
-безопасность;
-удобство ( для врача и пациента);
-экономичност;
-постоянное наличие в аптеках.
Не надо "создавать потребности" - они уже есть и известны, но доминирующей, обычно является первая из названных ( СПИН) - исходя из нее и стоит строить визит.
Пример: Мы приходим к доктору, тип: Директив-Экспрессив, и начинаем скулить:
- "Наш препарат не хуже других, но  он стоит в три раза дешевле - ведь Вашм больным это важно?"
- Когда он начинает действовать?!
-Вы, знаете доктор, при сравнимой скорости воздействия, стоимость его составляет...
-Вон отсюда!!! :fur:
Вот, что обычно бывает при несоблюдении правил работы с социальным типом. ( У Директива основная потребность - это эффективность и нежелание тратить зря свое время)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: umka от 07 Апрель, 2010, 00:45:39
2Redactor:
я о потребностях клиента вобще-то говорила
котрые необходимо:
- выявлять грамотно
- развивать
- формировать
 и тд


Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 07 Апрель, 2010, 19:36:01
Тогда я приведу пример.
Я знаю врача, для которого все вышеперечисленные потребности неактуальны.

Цитировать
И этот клиент имеет свои определенные потребности в отношении товара, т.е. ЛС: эти потребности известны:
-эффективность;
-безопасность;
-удобство ( для врача и пациента);
-экономичност;
-постоянное наличие в аптеках.

Потребность этого врача, как бы побыстрей "раскидать" очередь за дверью. Ему неинтересно лечение пациентов, ему неинтересны наши ЛС. После "основной" работы, он едет на вторую работу, он печник, кладет печки на дачах и т.д.

Или другая ситуация, несколько МП с конкурирующими примерно одинаковыми высокоэффективными, безопасными , эконочмичными (и т.д.) продуктами. С кем будет работать врач? С тем, с кем у него хорошие отношения. А хорошие отношения уже из раздела общечеловеческих потребностей.
Значит, мы все же удовлетворяем общечеловеческие потребности.

Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Helmsman от 07 Апрель, 2010, 19:49:37

Цитировать
Потребность этого врача, как бы побыстрей "раскидать" очередь за дверью. Ему неинтересно лечение пациентов, ему неинтересны наши ЛС. После "основной" работы, он едет на вторую работу, он печник, кладет печки на дачах и т.д.
Значит такому доктору будет интересен препарат с коротким запоминающимся названием. Или комбинированный препарат, когда не надо писать 2-3-4 названия, а можно только одним словом.
 >:D
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 07 Апрель, 2010, 20:05:48

Цитировать
Значит такому доктору будет интересен препарат с коротким запоминающимся названием. Или комбинированный препарат, когда не надо писать 2-3-4 названия, а можно только одним словом.
 

Если уж так, такому врачу наиболее интересен плацебо препарат, 1) чтобы не заморачиваться 2) дешевый 3) без побочных эффектов.
Чтобы понять, что нужно такому врачу, надо его понять.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Helmsman от 07 Апрель, 2010, 20:13:57

Цитировать
Если уж так, такому врачу наиболее интересен плацебо препарат, 1) чтобы не заморачиваться 2) дешевый 3) без побочных эффектов.
Вот это правильно.
А последняя фраза лишняя.  ;)


Цитировать
чтобы не заморачиваться
Это значит: удобный в применении, имеющийся в аптеках, присутствующий в ДЛО или ещё что-то?
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 07 Апрель, 2010, 20:15:31

Цитировать
А последняя фраза лишняя

Ну если не узнать, что он печник, то непонятно, отчего он так быстро прием ведет.
 :D
Тогда, может появиться желание продвинуть эффективность и удобство использования.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: vynosmozga от 07 Апрель, 2010, 20:23:33
2ЗУБР:
А я смотрю на этот вопрос под другим углом - у меня нет потребности в таком враче, не буду я тратить на него дорогое время, пойду к продвинутому и который печки не кладет. :P
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Helmsman от 07 Апрель, 2010, 20:31:18
ЗУБР, vynosmozga: И в самом деле как определить стоит ли такой доктор визита МП? Хорошая тема для разговора в "Лояльность врача", "Сегментация врачей", "Визит к врачу" и пр.
 ;)
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,1612.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,1491.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,20241.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,20621.0.html
http://medpred.ru/forum/index.php/topic,956.50.html
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 10 Апрель, 2010, 00:19:13
Коллеги, кто читал данную книгу? Поделитесь,пожалуйста, впечатлениями. Может у кого есть в электронном виде?

[вложение удалено Администратором]
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: granata от 16 Апрель, 2010, 12:15:53
Значит такому доктору будет интересен препарат с коротким запоминающимся названием. Или комбинированный препарат, когда не надо писать 2-3-4 названия, а можно только одним словом.
   

симпатия к МП и отрывашки с названием препарата помогут назначать даже длинные и трудные для него названия.
главное чтоб Мнн под торговым написано было,а то бывают случаи у таких... ::)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 02 Июнь, 2010, 21:08:55

Цитировать
Коллеги, кто читал данную книгу? Поделитесь,пожалуйста, впечатлениями. Может у кого есть в электронном виде?


http://www.youtube.com/watch?v=0jPbRiYidyQ&feature=related


http://www.youtube.com/watch?v=HJH0g-EPGDs&feature=related
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Helmsman от 10 Сентябрь, 2010, 20:31:44
И опять же, чтобы не повторятся и по многу-многу раз не пересказываться, позволю себе выложить одно пособие, которое называется просто "Структура визита медицинского представителя". Именно здесь всё подробно и написано, написано то что и называется технологией продаж.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Redactor от 11 Сентябрь, 2010, 12:38:24
Хорошее пособие, но ориентировано не на фармбизнес, а на личные продажи, которых в фарме нет. Врач (аптекарь) - не покупатель и не потребитель, поэтому и потребности у них другие, отличные от представленной авторами пирамиды Маслоу ( которая, кстати, признана устаревшей еще в 1991 г.). Фармкомпания не удовлетворяет личные потребности врача, но лишь таковые в отношении препарата, т.е. эффективность, безопасность, удобство, экономичность и постоянное наличие в аптеках.
Этого в руководстве нет. И описанная техника СПИН рассчитана на розничные личные продажи, а не на ЛПУ. Пример: ситуационные вопросы задаются с целью выяснения потенциала врача в отношении препарата: "Сколько ук Вас на приеме в день пациентов с ХОБЛ?", а не "Какие антибиотики Вы назначаете?". Этот вопрос относится к выявлению вариантов решения проблемы, т.е. является вторым вопросом и его цель: выяснить имя "врага", с которым МП начнет сравнивать свой препарат. Плюс - ориентация в ценовых преференциях врача.
Третий вопрос в технике СПИН направлен на выявление основной потребности врача - "А чем Вы руководствуетесь при выборе антибиотика?".
Предложенные в руководстве второй и третий вопросы вообще являются "закрытыми" и манипулятивными, что крайне негативно оценивается клиентом - т.е. просто бессмысленными в плане сбора и анализа информации, эти вопросы скорее рекомендованы в практике психотерапевта ( "воронка вопросов").      Цитирую: "Техника «SPIN» является «свернутым» вариантом соединения техники воронки и «свойства-преимущество-выгода». Ее можно эффективно применять во многих случаях, например, на презентациях, в процессе «30-секундной продажи»". Из приведенной цитаты следует, что автор не совсем ясно себе представляет задачи описываемой техники ( выявление потенциала в отношении назначения препарата, конкурентов и основной потребности в назначении медикамента), тем более, что в фарме нет "30-секундных продаж на презентации".
Другими словами, преддложенная "технология" ( техника?) продаж имеет лишь академический интерес в отношении повседневной рабочей практики медицинского представителя фармацевтической компании. ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Helmsman от 11 Сентябрь, 2010, 18:15:28
Да, неплохо было узнать здесь мнение самого разработчика представленной выше методички: для каких целей создавалась, как она помогла медпредам и что изменилось с тех пор.
Если авторы посещают настоящий форум, то наверняка смогут узнать собственное творение.
 :D ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: FA9 от 19 Октябрь, 2013, 22:23:59
За 3 года что-то наверняка изменилось. Если есть желающие поделиться литературой, буду рада . Хотелось бы информации о госпитальных закупках
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Almazz от 19 Октябрь, 2013, 22:26:20
2FA9:
Цитировать
Если есть желающие поделиться литературой, буду рада . Хотелось бы информации о госпитальных закупках

Абсолютно присоединяюсь к данному пожеланию.
Добавлю лишь - если кто-то поделится также списком литературы по менеджменту, также было бы прекрасно!
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: NW от 19 Октябрь, 2013, 22:51:12
Пришлите в лс свой мэйл. Поделюсь 44 ФЗ vs. 94-ФЗ с разбором. За шоколадку. :)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Arnold Lane от 23 Октябрь, 2013, 19:31:58
Рекомендую к прочтению тем, кто хочет стать менеджером, ругает менеджера или уже менеджер.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/23737592/ (http://www.ozon.ru/context/detail/id/23737592/)
45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 23 Октябрь, 2013, 19:38:37
Рекомендую тем, кто интересуется выступлениями перед аудиторией. Мне понравилось.
(http://s43.radikal.ru/i101/1310/48/b184f953b3a8.jpg) (http://radikal.ru/fp/0b059d76382f4ffdb29b237398952f6a)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Redactor от 23 Октябрь, 2013, 19:40:38
Arnold Lane (http://medpred.ru/forum/index.php?action=profile;u=2505):
Ну, про "озорную свинью" -  я согласен. :D
Но практического значения для регионала фармкомпании книга явно не имеет. Общие сентенции, с которыми невозможно спорить ( типа Карнеги). ИМХО, конечно.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: FA9 от 23 Октябрь, 2013, 20:26:06
2Redactor: как можно получить Ваши издания в электронном виде? Здесь, на ресурсе медпред они не качаются, хотя гугл наводит сюда  :-[
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 23 Октябрь, 2013, 23:35:12
Вообще, если говорить про специальную литературу, очень интересное ощущение появляется, когда прочитаешь ...дцать книг. Во-первых, возникает понимание, что ты для себя принимаешь и будешь использовать в работе. Во-вторых, уже на этапе перелистывания и просмотра оглавления книги в магазине понимаешь, нужна тебе эта книга или нет. В-третьих, понимаешь, какие навыки конкретно ты хочешь у себя развивать.
И еще, я как-то раз одного тренера в youtube обидел, зря конечно. Послушал, а там речь настолько безграмотная, что даже слушать неприятно было. И я ему в комментах всю правду написал. Потом перенес все это на себя, и понял, что вот так сам в глазах других, мог бы оказаться. Речь нужно развивать и следить за речью. Тогда восприятие окружающими будет другим. А без книжек, увы, никак...
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sunrise от 24 Октябрь, 2013, 00:04:42
Зубру:
почитай еще одну (а точнее послушай, на пиратбэй найдешь) Warren Buffet's Menedment Secrets Proven Tools For Personal And Business Success
В одной из глав сказано-не критикуй. Если надо критиковать, то сначала похвали. В общем смысл ясен я думаю
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: ЗУБР от 24 Октябрь, 2013, 09:41:41
2Sunrise:


Так дал бы здесь ссылку на аудиофайл. С удовольствием бы послушал, и не только я.  ;)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: FlyMed от 24 Октябрь, 2013, 10:05:30
Так это аудиокнига чтоль, тоже бы послушала. Печатный текст от пол до полутора страницы больше в один присест данного автора нечитабельно для меня
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: The Mentalist от 24 Октябрь, 2013, 10:15:10
2ЗУБР:
Цитировать
Так дал бы здесь ссылку на аудиофайл.


На РуТрекере выложен
http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=4119297 (http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=4119297)
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Sv-L от 08 Ноябрь, 2020, 12:51:27
Хорошее пособие, но ориентировано не на фармбизнес, а на личные продажи, которых в фарме нет. Врач (аптекарь) - не покупатель и не потребитель, поэтому и потребности у них другие, отличные от представленной авторами пирамиды Маслоу ( которая, кстати, признана устаревшей еще в 1991 г.). Фармкомпания не удовлетворяет личные потребности врача, но лишь таковые в отношении препарата, т.е. эффективность, безопасность, удобство, экономичность и постоянное наличие в аптеках.
Этого в руководстве нет. И описанная техника СПИН рассчитана на розничные личные продажи, а не на ЛПУ. Пример: ситуационные вопросы задаются с целью выяснения потенциала врача в отношении препарата: "Сколько ук Вас на приеме в день пациентов с ХОБЛ?", а не "Какие антибиотики Вы назначаете?". Этот вопрос относится к выявлению вариантов решения проблемы, т.е. является вторым вопросом и его цель: выяснить имя "врага", с которым МП начнет сравнивать свой препарат. Плюс - ориентация в ценовых преференциях врача.
Третий вопрос в технике СПИН направлен на выявление основной потребности врача - "А чем Вы руководствуетесь при выборе антибиотика?".
Предложенные в руководстве второй и третий вопросы вообще являются "закрытыми" и манипулятивными, что крайне негативно оценивается клиентом - т.е. просто бессмысленными в плане сбора и анализа информации, эти вопросы скорее рекомендованы в практике психотерапевта ( "воронка вопросов").      Цитирую: "Техника «SPIN» является «свернутым» вариантом соединения техники воронки и «свойства-преимущество-выгода». Ее можно эффективно применять во многих случаях, например, на презентациях, в процессе «30-секундной продажи»". Из приведенной цитаты следует, что автор не совсем ясно себе представляет задачи описываемой техники ( выявление потенциала в отношении назначения препарата, конкурентов и основной потребности в назначении медикамента), тем более, что в фарме нет "30-секундных продаж на презентации".
Другими словами, преддложенная "технология" ( техника?) продаж имеет лишь академический интерес в отношении повседневной рабочей практики медицинского представителя фармацевтической компании. ;)

Какая прелесть на любой вопрос на форуме готов ответ))))а то сидишь думаешь спин не спин, а вот автор топика, заботливо , и много лет назад уже все написал.вам надо форум плавно в мемуары перевести, нанять редактора и пусть книгу печатает, исходя из топиков))
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Redactor от 08 Ноябрь, 2020, 17:10:28
Пупся, когда этот форум был открыт, ты еще в школу ходила на рiдной нэньке. Так, что пользуйся ( или почитай книги, где этол все написано - "Искусство продажи медикаментов" вышло в 1996 году).
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: МедПред1 от 09 Ноябрь, 2020, 08:27:03
Да, форум бездонен. В любом преимуществе есть минус - нечего обсуждать в рабочих темах - мало что нового появляется в медпредставительстве.
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: Redactor от 09 Ноябрь, 2020, 15:41:03
2МедПред1:
Согласен. Фарма, как и большинство иных отраслей, переживает во всех странах нешуточный кризис. Руководителям уже не до развития персонала - только продажи и резка "костов" (расходов). Да и сложно придумать что-то новое. Форум, как живой организм - был молод, активен, а ныне - постарел. Диалектика, однако.  :-[  Но, мне кажется, он дал много полезной информации всем, кто в него заходил за эти 15 лет. :smart:
Название: Re: Специальная литература
Отправлено: МедПред1 от 10 Ноябрь, 2020, 05:14:51
Однозначно дал много полезной информации всем, кто в него заходил за эти 15 лет. Всем тем. кто заходил за нужной информацией, искал, анализировал прежде чем "вбросить что-то на вентилятор", тогда шло конструктивное обсуждение. Если эмоции захлёстывали людей, здесь тоже помогали понять истинные причины эмоции и перейти в мир разума.