Форум портала medpred.ru

Общий раздел РФ => Карьера => Тема начата: kitti от 06 Июнь, 2008, 19:59:53

Название: Собеседование на регионала
Отправлено: kitti от 06 Июнь, 2008, 19:59:53
 Вот такой вопрос назрел. Как думаете, люди умные, люди опытные, что нужно гворить, как себя вести, как реагировать на вопросы типа "почему вы решили стать региональным менеджером" и т.д. :)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Белкин от 06 Июнь, 2008, 21:41:34
2kitti:
А почему Вы им решили стать? Тяга к карьере, денег хочется или власти?! Или чувствуете, что переросли уже себя в сегодняшней своей ипостаси и можете гораздо больше на новой ступени - организовать, научить, привнести хорошее и новое?! Ответьте себе сами честно на этот вопрос и не надо будет ничего придумывать. Удачи ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: 8МО от 07 Июнь, 2008, 01:18:57
А мне кажется категория "переросли" требует слишком много комментариев. Кого, в какую сторону, чем и т.д. переросли. Это слово может быть признаком завышенной самооценки. Но можно с ним и победить - особ. если именно такго человека и ищут. Ок?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: kitti от 07 Июнь, 2008, 05:55:33
.
2Белкин: , спасибо за пожелания :), но это не я. Я считаю что пока не доросла. Просто хороший знакомый собеседуется на эту должность и вот если бы мне задали такой вопрос - я бы не смогла точно ответить. И вообще, если про собеседования на МП все ясно, то на РМ - наверное многим было бы интересно - что и как отвечать, как себя вести.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Bella от 07 Июнь, 2008, 06:26:02
2kitti:
Цитировать
Просто хороший знакомый собеседуется на эту должность и вот если бы мне задали такой вопрос - я бы не смогла точно ответить. И вообще, если про собеседования на МП все ясно, то на РМ - наверное многим было бы интересно - что и как отвечать, как себя вести.
Если человек ищет настойчиво позицию РМ ,созрел для нее,то вопросов у него о причине выбора вообще не возникнет...точнее ,не должно. Иначе ,это не Регман!Там проблема может быть с решением конкретных задач,типа рассчитать бюджет региона,доказать выгодность маркетингового мероприятия и т.д.
ИМХО-если человек не может еще четко сформулировать,зачем ему РМ,то ему еще рано искать данную позицию.Может попробовать супервайзерство?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: kitti от 07 Июнь, 2008, 14:06:07
2Bella:
Ну вот например, человек отвечает, мол, считаю что созрел до работы руководителя, могу поделиться опытом по успешным продажам, могу научить и т.д. Есть образование менеджерское  А ему в ответ "нам с вами разговаривать не о чем, скатертью дорога" Может быть это просто неадекват собеседующего?
Я подумала, что в случае такого вопроса ответила бы примерно такое же. Неужели этот ответ настолько некорректен? ???
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Fan от 10 Июнь, 2008, 15:44:44
Может комментарии вырваны из контекста собеседования? Может правда не о чем разговаривать?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рэп Рэпыч от 11 Июнь, 2008, 18:38:21
28МО:
Для этого и существуют собеседования. Работадатель сразу поймет сможете вы занимать должность РМ или нет.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Fan от 11 Июнь, 2008, 19:32:13
Тем более, уровней собеседования минимум три. Плюс возможен ассесмент.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Улисс от 13 Июнь, 2008, 14:17:34
Цитировать
рассчитать бюджет региона,доказать выгодность маркетингового мероприятия
Спасибо за подсказку.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рэп Рэпыч от 13 Июнь, 2008, 18:25:04
2Fan:
Даааа! Ассесмент например в Пфайзере или в Новартисе - вещь серьезная
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: kitti от 14 Июнь, 2008, 09:05:57
2Рэп Рэпыч: 2Fan:
простите мне мою негорамотность, но что такое ассесмент? :us:
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Белкин от 14 Июнь, 2008, 09:53:18
2kitti:
Aссесмент подразумевает расширенное собеседование, когда работодатель обращает пристальное внимание на стиль поведения испытуемого, язык жестов, умение вести диалог с несколькими участниками, способность логически мыслить, ссылаться на практику и т. д. Кроме того, сегодня многие интервью включают в себя ту или иную форму презентации - выступление кандидата на заранее обговоренную тему.
 :smart:
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: kitti от 14 Июнь, 2008, 18:31:37
2Белкин: ,
спасибо. Я вот как-то собеседовалась и с одним и с несколькими и с презентацией экспромтом, но не знала, что это было оказывается :D
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kukla77 от 14 Июнь, 2008, 19:04:40
2kitti:

Кроме вышеперечисленного, ассесмент включает в себя кейс - решение бизнес-задачи по заданным условиям. Например - вы - рег. мен., даны: план прошлого периода, выполнение, план нового периода, штат, города с численностью населения, бюджет, ещё кое-какие вводные данные. Нужно распределить бюджет так, чтобы выполнение плана было гарантировано. С рассчетами. С презентацией этого решения. Так-же возможны тесты, ролевые игры.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Dr.Shpak от 14 Июнь, 2008, 21:33:54
2Kukla77:
Цитировать
Нужно распределить бюджет так, чтобы выполнение плана было гарантировано.
Купить всем фонарики на лоб, чтобы и ночью в полях работали. Затраты минимальные, а выхлоп от работы каждого рэпа увеличивается в два раза.  ;)
(по мотивам известного анекдота)
Далее:
всех рэпов в Москве пересадить на велосипеды, чтобы в пробках зря не стояли, чтобы уменьшить затраты на ГСМ и амортизацию транспорта.
Весь дресс-код пусть с собой в рюкзаках возят: приехал в поликлинику - переоделся.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Fan от 14 Июнь, 2008, 22:16:34
Прикольно. С чувством юмора ВАС, , а заодно с днем медработника! Правда могут не понять. Да чего там. Если серьезно. Компании, проводящие ассесмент не пытаются оценить уровень математических или других знаний. Они стараются оценить уровень Ваших компетенций.  И все игры, задания, презентации - инструмент, позволяющий это сделать.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Каллисто от 14 Июнь, 2008, 22:24:05
2Рэп Рэпыч:
Цитировать
Даааа! Ассесмент например в Пфайзере или в Новартисе - вещь серьезная
"А кто победит, получит корону? Конечно же нет". Это про них.
2Shpak:
Цитировать
всех рэпов в Москве пересадить на велосипеды, чтобы в пробках зря не стояли, чтобы уменьшить затраты на ГСМ и амортизацию транспорта.
Ну почему ж только в Москве? А в СПб, Екат., Новосиб. и т.д.?  Придется покупать спец. комбинезоны непромокаемые и непродуваемые для велосипедистов, да еще на разные времена года. Ну думаю, нет, не сэкономят.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Dr.Shpak от 14 Июнь, 2008, 22:34:01
Компании проводящие ассесмент обычно оценивают кандидатов на соответствие своему представленю о менеджере. Я не был на подобных экзекуциях, но много слышал от людей, проходивших ассесмент. Насколько я понял суть происходящего, то постулат о том, что "неверных менеджерских решений не бывает - бывают необоснованные" на ассесменте не работает. Там нужно находить те решения, которые считаются "правильными" с точки зрения тестирующих.
Если я не ошибся в своих представлениях об ассесменте и его кейсах, то это весьма вредная процедура для компании, нанявшей таких экспертов.
Они настолько же вредны, как близкородственное скрещивание - генетические ошибки накапливаются в популяции, а в компании накапливаются люди, которые как-бы с одной стороны единомышленники, а с другой стороны, не способны будут принять альтернативное решение, в случае нестандартной для данной компании ситуации.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kukla77 от 15 Июнь, 2008, 10:33:23
2Shpak:
Цитировать
Компании проводящие ассесмент обычно оценивают кандидатов на соответствие своему представленю о менеджере. Я не был на подобных экзекуциях, но много слышал от людей, проходивших ассесмент. Насколько я понял суть происходящего, то постулат о том, что "неверных менеджерских решений не бывает - бывают необоснованные" на ассесменте не работает. Там нужно находить те решения, которые считаются "правильными" с точки зрения тестирующих.
Если я не ошибся в своих представлениях об ассесменте и его кейсах, то это весьма вредная процедура для компании, нанявшей таких экспертов.

Я заю, что есть компании, профессионально и лицензированно занимающиеся ассесментами. Сама в такой ассесмент прохдила. Там, работодателем задается перечень компетенцй. А компания тестирует имено эти компетенции. И, независимо от результата, передаёт данные в компанию-заказчик. А там уже и принимается решение. Нужен ли им на данном месте и в данное время креативнейший, но 100% директив, или наоборот - абсолютно не креативный, но 100% демократ.

Ассесмент не может быть вредным. Так как это дополнительный источник информации о сотруднике. А вот как кто распоряжается данной информацией, это уже другой вопрос!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рэп Рэпыч от 16 Июнь, 2008, 21:33:46
Дорогая Кукла. Согласись, что в основном работадатель хочет слышать только то, что хочет слышать.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kukla77 от 16 Июнь, 2008, 22:43:48
2Рэп Рэпыч:
Цитировать
Дорогая Кукла. Согласись, что в основном работадатель хочет слышать только то, что хочет слышать.

Не факт, Рэп Рэпыч, абсолютно не факт! Иногда работодатель ещё умеет думать.  ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рэп Рэпыч от 17 Июнь, 2008, 17:20:58
2Kukla77:
И не любит того, кто умнее его. Вот эту золотую середину и надо уловить на собеседовании
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: ЛОЛИТА от 30 Июнь, 2008, 19:08:24
Представляете, я рэп с опытом работы без году неделя- имела наглость отправить свое резюме на должность регионала в отчественную компанию ( открыта вакансия в нашем регионе )- так мне позвонили с Ко, сказали, что собес будет в августе, и что ближе к августу- определятся с датой и перезвонят. Я то реально оцениваю свои возможности и сама знаю, что не тяну до регионала и щас хожу в шоке ! Что говорить ? Что делать ? К чему готовиться ?? :o
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kamelot от 30 Июнь, 2008, 20:40:49
2ЛОЛИТА:
Цитировать
Представляете, я рэп с опытом работы без году неделя- имела наглость отправить свое резюме на должность регионала в отчественную компанию ( открыта вакансия в нашем регионе )- так мне позвонили с Ко, сказали, что собес будет в августе, и что ближе к августу- определятся с датой и перезвонят. Я то реально оцениваю свои возможности и сама знаю, что не тяну до регионала и щас хожу в шоке ! Что говорить ? Что делать ? К чему готовиться ?? 

Если Вы отправили своё резюме, то делали это осознанно и вряд ли "прикалывались". Если есть желание действительно работать РМ, то нужно читать и учиться на чужих ошибках. Но если сами понимаете, что не готовы, то лучше откаться от собеседования по след. причинам:
а) Вас берут, но ч-з 3-6 мес. работодательпонимает, что Вы "не тяните" и прощается с Вами - следующему работодателю при собеседовании на РМ необходимо будет объяснять почему так быстро ушли с позиции РМ. Или почему проработав РМ 3(4,5,6) мес. идете на позицию медпреда.
б) Вас не берут на должность РМ, но эта информация доходит до Вашего РМ - вывод вы себя неадекватно оцениваете, но непрочь подсидеть своего босса. Действия - возможно найдет способ избавиться от Вас.
в) Вас не берут, но при этом на собеседовании вы понимаете, что совсем всё плохо и вы ничего не знаете и не умеете - сложно будет после этого работать репом.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 30 Июнь, 2008, 21:43:25
2Shpak:
Я заю, что есть компании, профессионально и лицензированно занимающиеся ассесментами. Сама в такой ассесмент прохдила. Там, работодателем задается перечень компетенцй. А компания тестирует имено эти компетенции. И, независимо от результата, передаёт данные в компанию-заказчик. А там уже и принимается решение. Нужен ли им на данном месте и в данное время креативнейший, но 100% директив, или наоборот - абсолютно не креативный, но 100% демократ.

Ассесмент не может быть вредным. Так как это дополнительный источник информации о сотруднике. А вот как кто распоряжается данной информацией, это уже другой вопрос!

Побывали на презентации одной из компаний, предлагающих услуги по проведению ассесмента.
Задали им вопрос, на который они не смогли ответить.

В медицине, каждое слово нужно подтвердить двойным слепым, плацебо контролируемым исследованием.
Есть ли данные, на сколько больше денег, приносит компании сотрудник, нанятый с помощью асессмента, по сравнению с традиционным собеседованием. Если такие данные есть, то каков срок возврата инвестиций в асесстмент?

Надо сказать, что после этого презентация, начатая весьма пафосно, как-то быстро свернулась.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Likvidator от 30 Июнь, 2008, 23:23:15
Цитировать
простите мне мою неграмотность, но что такое ассесмент?
Армянское радио отвечает: что такое ассесмент мы точно не знаем, но судя по упоминанию ass и мент полагаем, что это процесс поимения задницы представителем власти.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: ЛОЛИТА от 01 Июль, 2008, 15:02:43
2Kamelot:  Плох тот солдат, который не мечтает стать ганералом. И у меня тоже самое. Тока не щас . Потом. Лет через 7-8 .  Вот поясните,пжста,  2Kamelot:
Цитировать
в) Вас не берут, но при этом на собеседовании вы понимаете, что совсем всё плохо и вы ничего не знаете и не умеете - сложно будет после этого работать репом.
Почему же после будет сложно работать рэпом ?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рэп Рэпыч от 03 Июль, 2008, 12:54:46
2ЛОЛИТА:
Потому, что Вы уже стремитесь на ступень выше. Так же качественно, как работали раньше, вряд ли будете. Вообще, когда рассылаешь подобные резюме на такие должности да еще без опыта работы - надо все-таки хорошенько подумать.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Продавец от 03 Июль, 2008, 21:23:54

Цитировать
Вообще, когда рассылаешь подобные резюме на такие должности да еще без опыта работы - надо все-таки хорошенько подумать.

Думать, конечно, нужно всегда, и не только желая стать регионалом. 2ЛОЛИТА: Вы можете стать частью иерархии, причем низшей. Если быть руководителем дороже, чем потерять свободу.....   это ваш выбор!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Fan от 03 Июль, 2008, 23:28:48
Действительно, пока не окажешься в шкуре руководителя, невозможно даже предположить, что вместе с повышением в должности и благосостоянии резко повышается давление в геморроидальных венах. Как говорится-хорошо там, где нас нет. Кто понимает, что действительно готов, удачи. Кто сомневается, 100 раз подумайте.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Визор от 04 Июль, 2008, 08:46:20

Цитировать
Действительно, пока не окажешься в шкуре руководителя, невозможно даже предположить, что вместе с повышением в должности и благосостоянии резко повышается давление в геморроидальных венах.
Я бы сказал что скачкообразно... Но и ответственность какая... ворочаем миллионами...
Рекомендация - всем кто хочет пройти собес, и не имеет при этом опыта работы на руководящей позиции, надо прочитать книжку уваж. С. Паукова Рег.менеджмент.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Улисс от 09 Июль, 2008, 20:33:32
"...надо прочитать книжку уваж. С. Паукова Рег.менеджмент."

Еще раз спасибо за подсказку.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: beautiful от 21 Ноябрь, 2008, 10:15:34
Киньте литературу по РМ Паукова или другую, плиз!!!!!!
И ссылки с тестированиями похожими.... :flex:
А игры какие ролевые
ПОДРОБНО, ПЛИЗ, РАССКАЖИТЕ:
какие, ЦЕЛЬ КАЖДОЙ ИГРЫ, что хотят услышать и т. д.
Что-то мало информации в последнее время дельной...... :'(
ЖДУ ИНФЫ :smart:
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Улисс от 21 Ноябрь, 2008, 14:19:03
Цитировать
в компании накапливаются люди, которые как-бы с одной стороны единомышленники, а с другой стороны, не способны будут принять альтернативное решение, в случае нестандартной для данной компании ситуации.
Как это верно!

Цитировать
с опытом работы без году неделя- имела наглость отправить свое резюме на должность регионала
Ну что Вы в ужасе-то? Что Вы не понимаете, что там не понимают, что у Вас опыта нет? Что Вы не понимаете, что их устраивает или "карманный директор", или более дешевый сотрудник? Надеюсь прошли собеседование? И попробовали себя в новом качестве уже? Теперь-то знаете?

2beautiful:
Да этой инфой весь Интернет и книжные магазины завалены! А книги Паукова сами можете скачать с форума.
Или Вы ждете, что кто-то даст готовые рецепты и подробные инструкции по поведению в конкретной компании?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: 8МО от 30 Ноябрь, 2008, 01:12:06
Как это верно!
Ну что Вы в ужасе-то? Что Вы не понимаете, что там не понимают, что у Вас опыта нет? Что Вы не понимаете, что их устраивает или "карманный директор", или более дешевый сотрудник? Надеюсь прошли собеседование? И попробовали себя в новом качестве уже? Теперь-то знаете?

2beautiful:


Чем кончилась вся история? Как работается дальше?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: mongol от 22 Январь, 2009, 23:16:16
если у тебя есть цель и понимаешь, что сможешь, нужно идти независимо от стажа МП. Знаю МП с опытом работы меньше года, который пошел на собеседование РМ и уже четыре года успешно работает и среди подчиненных нет текучки. :flex:
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Николь от 03 Январь, 2010, 18:19:49

Цитировать
Знаю МП с опытом работы меньше года, который пошел на собеседование РМ и уже четыре года успешно работает и среди подчиненных нет текучки

Это не говорит об успешности данного РМ. Если за 4 года нет уходов-приходов МП, то как то трудно поверить в то, что  всё в компании благополучно. "Болотце"  успешным не бывает, ИМХО
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рэп Рэпыч от 04 Январь, 2010, 00:07:52
Не всегда уходы и приходы связаны с тем, что в компании "Болотце"
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Fo_x от 04 Январь, 2010, 18:28:03
2Николь: Абсолютно с Вами не согласна.  Поясните Вашу точку зрения.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: symbol от 04 Январь, 2010, 21:18:23

Цитировать
Это не говорит об успешности данного РМ. Если за 4 года нет уходов-приходов МП, то как то трудно поверить в то, что  всё в компании благополучно. "Болотце"  успешным не бывает, ИМХО
Это говорит о том, что есть команда, которая успешно работает, развивается вместе с регионалом профессионально и личностно, и ни о каком "болотце" и речи не идёт!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Lia от 06 Январь, 2010, 15:47:13
 Придти в чужую компанию на РМ через ассесмент со ставки МП -- очень редкий вариант -- хотя бы потому, что нормальные компании в 99% случаев отдадут предпочтение внутренним кандидатам : потому что они их знают, потому что надо поощрять собственных сотрудников, и.тд., и т.п.


Если Вы идете в чужую Ко на должность РМ с репской ставки и Вас приглашают, значит надо задуматься, почему.

Варианты:
а) Ваша собственная компания в сотни раз круче той, куда Вы уходите ( стоит тысячу раз задуматься, сможете ли Вы адаптироваться к новой корпоративной культуре, и будет ли строчка  в трудовой с формальным повышением в статусе должности превышать понижение в статусе компании)

б) Компания -работодатель очень хочет существенно сэкономить на заработной плате указанного РМ и поэтому не берет кандидата с опытом, а покупает "кота в мешке"

в)Условия работы ( ситуация с командой, продажами) таковы, что опытные игроки рынка ни за что не согласятся ее разруливать без соответствующих полномочий и оплаты им как кризис-менеджерам...

Впрочем... бывают и счастливые исключения.

Самую лучшую книжку о том, как их создавать собственными руками и использовать свой потенциальный карьерный потенциал (то, что вы пока никогда не делали, но сделаете безусловно лучше прочих, потому что имеете для этого определенные задатки и мотивацию это сделать --это и призван выявить дорогостоящий независимый ассесмент) написали Цитрин и Смит -- " Пять принципов выдающейся карьеры".
Дерзайте!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Helmsman от 06 Январь, 2010, 17:04:06

Цитировать
нормальные компании в 99% случаев отдадут предпочтение внутренним кандидатам
Интересно, сколько на нашем фармрынке "нормальных" компаний? В процентном соотношении?

Цитировать
а) Ваша собственная компания в сотни раз круче той, куда Вы уходите ( стоит тысячу раз задуматься, сможете ли Вы адаптироваться к новой корпоративной культуре, и будет ли строчка  в трудовой с формальным повышением в статусе должности превышать понижение в статусе компании)
б) Компания -работодатель очень хочет существенно сэкономить на заработной плате указанного РМ
Да бывают исключения. Насколько счастливые - возможно что счастливость определяется только собственными субъективными переживаниями - судить сложно.
Лично такой случай знаю. Переход из компании-"монстра" - ТНК в обычную национальную средней руки, но на позицию РМ. И этот человек - уже несколько лет - до сих пор доволен переходом, так как озвученные при найме условия полностью выполняются. В том числе и по зарплате, которой в предыдущей статусной компании просто не было.

Книжки хорошая штука. Но всей правды в них никогда не пишут. Потому что сами не знают.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Macleod от 11 Январь, 2010, 19:47:47

Цитировать
нормальные компании в 99% случаев отдадут предпочтение внутренним кандидатам : потому что они их знают, потому что надо поощрять собственных сотрудников, и.тд., и т.п.
Вы уверены, что вчерашний суперуспешный реп сможет руководить вчерашними равными коллегами? А они ему подчиняться? Я нет.

Цитировать
будет ли строчка  в трудовой с формальным повышением в статусе должности превышать понижение в статусе компании)
Это будет понятной мотивацией для любого ХаэРа.
Ну а зарплата и условия работы-вопрос обсуждения
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Helmsman от 11 Январь, 2010, 20:26:16
Вы уверены, что вчерашний суперуспешный реп сможет руководить вчерашними равными коллегами? А они ему подчиняться? Я нет.
 Это будет понятной мотивацией для любого ХаэРа.
Ну а зарплата и условия работы-вопрос обсуждения

Ну и что нового стало известно после этих слов?  ???
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 11 Январь, 2010, 21:03:36

Цитировать
Вы уверены, что вчерашний суперуспешный реп сможет руководить вчерашними равными коллегами? А они ему подчиняться?
А почему бы и нет? Все зависит от личности этого кандидата, его профессионализме и харизматичности. Если команда реально понимает,  что продвигают человека за профессионализм, а не за хорошие отношения с руководством - то она будет подчиняться ( а если он еще и не выраженный директив - то и с удовольствием ;))
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Macleod от 12 Январь, 2010, 16:30:39



Цитировать
Все зависит от личности этого кандидата, его профессионализме и харизматичности. Если команда реально понимает,  что продвигают человека за профессионализм, а не за хорошие отношения с руководством - то она будет подчиняться ( а если он еще и не выраженный директив - то и с удовольствием Wink)
Слишком много "если" 8) Профессионализм, харизматичность, отсутствие ануслинга, и чтобы все эти три параметра команда понимала также как и начальство. Совпадения конечно бывают... Но оччень редко. Человеку со стороны, опытному, поставить себя нелегко. А здесь намного сложнее. И цена ошибки велика-часто на такое место метит не один человек. Вобщем можно вообще потерять команду.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: rudenko от 12 Январь, 2010, 16:36:34
А я работаю с опытной коллегой, которая находится в такой же должности, что и я, хотя на 3 года дольше. Если чисто теоретически представить, (хотя в ближайшем обозримом будущем это невозможно) что её повысят до моего регионала, то я бы не была против. Так как
А почему бы и нет? Все зависит от личности этого кандидата, его профессионализме и харизматичности. Если команда реально понимает,  что продвигают человека за профессионализм, а не за хорошие отношения с руководством - то она будет подчиняться ( а если он еще и не выраженный директив - то и с удовольствием ;))

Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Macleod от 12 Январь, 2010, 16:44:33

Цитировать
А я работаю с опытной коллегой, которая находится в такой же должности, что и я, хотя на 3 года дольше. Если чисто теоретически представить, (хотя в ближайшем обозримом будущем это невозможно) что её повысят до моего регионала, то я бы не была против
Смелое заявление. А если та самая коллега, после повышения, начнет менять команду, выживать тех кто ее помнит еще репкой. Или по другой причине (могу перечислять и перечислять ибо такое бывает нередко). В коллективе, как в механике в физике-любое нарушение равновесия неизбежно ведет к изменениям. Вероятность что к положительным я бы сказал 50\50.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: rudenko от 12 Январь, 2010, 16:53:15
Смелое заявление. А если та самая коллега, после повышения, начнет менять команду, выживать тех кто ее помнит еще репкой. Или по другой причине (могу перечислять и перечислять ибо такое бывает нередко). В коллективе, как в механике в физике-любое нарушение равновесия неизбежно ведет к изменениям. Вероятность что к положительным я бы сказал 50\50.
Ну это ж чисто гипотетически. Хотя действующий регионал у нас как раз из "репок" правда другого отдела. Очень давно регионалом работает. Но я здесь не так долго работаю, так что не знаю, как события после повышения развивались. :)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Macleod от 12 Январь, 2010, 16:58:21
Цитировать
Ну это ж чисто гипотетически.
Нет не гипотетически. Когда я говорил об изменениях положительных 50\50 я имел в виду для компании. А вероятность изменений в коллективе при приходе нового непосредственного руководителя (любого уровня) 100%. В той или иной степени.
Даже добавлю свое имхо-если новый руководитель ничего не поменяет-стоит задуматься о его способности к руководству.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: rudenko от 12 Январь, 2010, 19:06:43
2Macleod:! Гипотетически - это я представила, если регионал поменяется на мою коллегу. А этого не случится, так как вакансии не предвидится.
Хотя я помню, что в другой компании бывший реп став регионалом, начал проявлять признаки звёздной болезни, перемежающиеся признаками неуверенности в себе, сопровождающимися приступами панической атаки. ;D (О как завернула. Сама от себя не ожидала)   
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Helmsman от 12 Январь, 2010, 22:41:36

Цитировать
реп став регионалом, начал проявлять признаки звёздной болезни, перемежающиеся признаками неуверенности в себе, сопровождающимися приступами панической атаки.
Определённо - дифференциальный клинический развёрнутый диагноз. Как раз для темы "Агрессивные начальники страдают..."
 ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kukla77 от 17 Январь, 2010, 17:45:48
Вы уверены, что вчерашний суперуспешный реп сможет руководить вчерашними равными коллегами? А они ему подчиняться? Я нет.

А Вы считаете, что вчерашний суперуспешный реп из другой компании будет на данной позиции более эффективен, чем свой, выросший в этой компании? Lia писала о МП.

2Lia:
Цитировать
Придти в чужую компанию на РМ через ассесмент со ставки МП -- очень редкий вариант -- хотя бы потому, что нормальные компании в 99% случаев отдадут предпочтение внутренним кандидатам : потому что они их знают, потому что надо поощрять собственных сотрудников, и.тд., и т.п.

Поддержу. Свой МП - он знает продукты, стратегию, варился в этой среде. Чужой МП - чужак во всём. Он не знает ни продуктов, ни стратегии, а ещё ему нужно знать упраление, анализ, принимать трудные решения. Накосячит больше, чем свой - факт. Поэтому, здравомыслящие Ко либо повышают своих МП, либо перекупают в других Ко опытных RМ, а не МП.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Acorus от 17 Январь, 2010, 18:05:46

Цитировать
Чужой МП - чужак во всём. Он не знает ни продуктов, ни стратегии, а ещё ему нужно знать упраление, анализ, принимать трудные решения
Если говорить о компании, в которой сейчас ЛИЯ сейчас активно трудится, то почти все регионалы пришли с позиции МП (правда, компания была очень достойная). И сейчас, некоторые перебираются в Москву  :smart: -то есть карьера налицо. Хотя, половина из пришедших достаточно быстро "слиняла" обратно в западные компании.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kukla77 от 17 Январь, 2010, 18:19:34
2Acorus:
Цитировать
Хотя, половина из пришедших достаточно быстро "слиняла" обратно в западные компании.

Наслышана. В том числе, кое кто "слинял"на позиции КАМов, перед этим демотивировав всю команду, насколько я знаю. Это и есть доказательство того, что тащить в РМ-ы МП с других Ко не всегда обоснованно.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Acorus от 17 Январь, 2010, 18:23:06

Цитировать
демотивировав всю команду
уход регионала-это всегда демотивация команды, хотя бы на тему "что же с нами будет?".
Простите за флуд, можно резать  ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kukla77 от 17 Январь, 2010, 18:28:00
2Acorus:
Цитировать
уход регионала-это всегда демотивация команды

Там уход как раз замотивировал команду, после длительной демотивации в стиле "Я - начальник, ты - дурак".
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Acorus от 17 Январь, 2010, 19:28:41
2Kukla77:
похоже, вы знаете гораздо больше, чем я  :inoc: я даже не знаю, о ком вы  :o
у нас, после ухода регионала, даже регион расформировали  :-\
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Macleod от 19 Январь, 2010, 01:16:40

Цитировать
А Вы считаете, что вчерашний суперуспешный реп из другой компании будет на данной позиции более эффективен, чем свой, выросший в этой компании? Lia писала о МП.
Естественно, я имел в виду если чужака, то не МП. Хотя лично я 300 лет назад перешел на РМ именно с МП из другой компании 8)
Цитировать
у нас, после ухода регионала, даже регион расформировали
Ну сейчас кризис возможно в другом случае не расформировали бы.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: kitti от 24 Январь, 2010, 10:09:15
Знаю лично кучу примеров, в одной компании, кстати  ;), где территориал брала на ставки регионала МП из других компаний (уже 3 на настоящее время). Затем, чтобы работали 24 часа в сутки, и на выходных, и в отпусках. Потому что были ОЧЕНЬ благодарны. Да и территориал на этом чувстве хорошо играла.
А свои внутренние кандидаты "не проходили ассесмент", т.е. как бы не были профпригодны на должность регионала. И ничего, все МП работают и не жужжат, ибо боятся куда-либо сваливать. Никакой демотивации снаружи.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Bella от 28 Январь, 2010, 20:24:17
2kitti:
Цитировать
И ничего, все МП работают и не жужжат, ибо боятся куда-либо сваливать.
А чего боятся? Почему не хотят реализовать себя в качестве РМ в других компаниях?Ведь если человек "созрел",он идет дальше.
Неужели,
Цитировать
Затем, чтобы работали 24 часа в сутки, и на выходных, и в отпусках. Потому что были ОЧЕНЬ благодарны. Да и территориал на этом чувстве хорошо играла.
Это единственная причина,по которой территориал набирал людей? Думаю,что нет.
Сдается мне,что есть в Ваших словах какое то лукавство.
 ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Николь от 28 Январь, 2010, 20:29:34

Цитировать
Сдается мне,что есть в Ваших словах какое то лукавство.

Действительно, ради одной "преданности" принимать людей - это для территориала непрофессионально. Заблуждение из разряда - "там принимают только близких родственников"
К тому же, на ближайшем же тренинге все компетенции этих "преданных" видны будут, чем этот территориал тогда будет объяснять свой выбор перед вышестоящим руководством?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 28 Январь, 2010, 20:31:17
Родственников и друзей вообще лучше не брать ни на какую позицию в своей компании: испортятся отношения и с ними, и с компанией.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рэп Рэпыч от 30 Январь, 2010, 17:00:07
Родственников и друзей вообще лучше не брать ни на какую позицию в своей компании: испортятся отношения и с ними, и с компанией.
2Redactor:
Абсолютно согласен. Однако же к сожалению чаще происходит обратное. Гена берет на работу полных бездарностей, тока потому, что либо друг, либо жена друга. Ну и т.д.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 01 Октябрь, 2010, 12:46:40
Цитировать
ассесмент включает в себя кейс - решение бизнес-задачи по заданным условиям. Например - вы - рег. мен., даны: план прошлого периода, выполнение, план нового периода, штат, города с численностью населения, бюджет, ещё кое-какие вводные данные. Нужно распределить бюджет так, чтобы выполнение плана было гарантировано. С рассчетами. С презентацией этого решения. Так-же возможны тесты, ролевые игры.

Одна малоизвестная отечественная компания претендентам на РМ в ее ряды предлагает при высылке резюме составить краткий план работы региона.
План этот должен включать:
1) текущее состояние региона, экономика, перспективные и ключевые клиенты.
2) стратегия развития региона, цели и задачи, сроки выхода на рынок региона.
3) форматы работы с клиентами, кадровый расклад.
4) ожидаемые продажи/прибыль по времени, эффективность территории по основным клиентам.
5) план мероприятий, требуемые ресурсы (деньги, оборудование, реклама).
Формат плана: текст, схемы, ссылки, презентация.
Срок исполнения - 3 рабочих дня.

Кто что про это думает?
 :)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Likvidator от 01 Октябрь, 2010, 13:50:25
2Entlassen:
Я про это думаю следующее: одна малоизвестная отечественная компания испытывает жестокий дефицит идей развития, пытается почерпнуть их на халяву, при этом никакой регионал ей на самом деле не нужен.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 01 Октябрь, 2010, 13:59:24
Одна малоизвестная отечественная компания претендентам на РМ в ее ряды предлагает при высылке резюме составить краткий план работы региона.
План этот должен включать:
1) текущее состояние региона, экономика, перспективные и ключевые клиенты.
2) стратегия развития региона, цели и задачи, сроки выхода на рынок региона.
3) форматы работы с клиентами, кадровый расклад.
4) ожидаемые продажи/прибыль по времени, эффективность территории по основным клиентам.
5) план мероприятий, требуемые ресурсы (деньги, оборудование, реклама).
Формат плана: текст, схемы, ссылки, презентация.
Срок исполнения - 3 рабочих дня.

Кто что про это думает?
 :)

Это работа, которую можно сделать договорившись о цене!!!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: злой мишка от 01 Октябрь, 2010, 14:41:57
2philosopher:
Да соглашусь.
Причем цена такая: стоимость трех рабочих дней по среднерыночной ставке регионала - это не мене 3Х3 тыр. = 9 тысяч. Умножить на "мультипликатор выходного дня" = 1,5.
Т.е.: СРАЗУ СОГЛАШАЙТЕСЬ И СООБЩАЙТЕ ЧТО ВЫПОЛНИТЕ ЭТУ РАБОТУ ЗА 12 - 15 тыр.рублей (в крайнем случае - падайте до 6 - 7,5 тыр., но не ниже)... Консалтеры за "это" возьмут не менее 50 тыр. и ни за что твечать не будут, а вы готовы выйти на работу и именно это реализовать...
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 01 Октябрь, 2010, 19:42:55
2Entlassen:
Странно, что они еще и ключи от квартиры, где деньги лежат, не просят.
Подобное собеседование было бы разумным на уровень, не меньше, чем Глава Представительства западной компании.
Неистребимое желание "купить за пять копеек паровоз". Интересно, если найдется желающий поучаствовать в подобном собеседовании - у него есть шанс попасть на работу? Они набирают исключительно дураков? :o
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Девочка Ду от 01 Октябрь, 2010, 20:49:28
Регионал, это МП который хочет получит свою з/п в ускоренном темпе. Не за год, а за 4-5 месяцев...
Вообще же главную роль в выборе РМ играют эмоции. Знания, опыт и протчие причины - лирика. Просто в ко назрела нелогичная проблеммма ВСЕ НАДОЕЛИ.
Вариантов масса. Есть к примеру занудливые МП которые досмерти всем надоели своей правильностью. Их просто так не уберешь. Делают все верно, вовремя - не подкопаешься. Назначим РМ и через указанное время - вон. Как не справившегося с работой.
Есть иные МП которые опять же досмерти надоели своим стремлением куда-то. Проявляют инициативу, чего-то хотят в разрез с политикой руководства, огрызаются и нудят про маленькую зарпалту. Берем РМ и говорим "ФАС". Он увольняет полкоманды и следом заодно уходият его.
Упали продажи, но никто в офисе не хочет отвечать. Берем нового РМ по принципу пойди туда не знаю куда и принеси то, не знаю что. Гражданин напрягается, много читает "пейджер", думает, пытается догадаться что имело в виду руководство - но все тщетно. Промучившись все те же месяцы так ничего и не поняв уходит сам.
Т.е. регионал всегда куда-то уходит. Это и есть его основное предназначение. Чуть раньше или позже - не суть.
Но это в мск. В регионах картина иная. Можно работать долго и продуктивно. Но ровно до того момента пока товарища или гражданку не пригласят в москву. Тут он точно опять же куда-то пойдет...
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 02 Октябрь, 2010, 06:39:54
2злой мишка:

Медвед, это что серьезно, что регионал стоит на рынке в среднем 3Х22 рабочих дня = 66 000 рублей.

Ё, как сильно дискредетировалась должность регионала!!!!!

Хотя это лишь очередное подтверждение тому, что во многих компаниях функционал регионала сводится к функционалу, максимум супервайзера, который "пасет" МП.

Настоящий регионал - это человек руководящий всем бизнесом компании в регионе, которому подчиняются все сотрудники, работающие в регионе и стоит он от 150 000.

Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 02 Октябрь, 2010, 07:26:10

Цитировать
Интересно, если найдется желающий поучаствовать в подобном собеседовании - у него есть шанс попасть на работу? Они набирают исключительно дураков?

Цитировать
Подобное собеседование было бы разумным на уровень, не меньше, чем Глава Представительства западной компании.

И мне интересно. Думаю, что найдется. А вот откуда на работу будут принимать - это вопрос.
Компания с огромным ассортиментом! Называется непредвзято ЗАО "Производственная фармацевтическая компания Обновление". Расположена в Новосибирске. Все подробности можно узнать на их собственном веб-сайте. А вакансию с такими условиями опубликовала на hh совсем недавно. Может быть это шанс для тех, кому в своей компании ничего не светит? На то и расчет?

Претендам на должность РМ при интервью предлагается нечто подобное
Цитировать
решение бизнес-задачи по заданным условиям. Например - вы - рег. мен., даны: план прошлого периода, выполнение, план нового периода, штат, города с численностью населения, бюджет, ещё кое-какие вводные данные. Нужно распределить бюджет так, чтобы выполнение плана было гарантировано. С рассчетами. С презентацией этого решения.
Что же в кратком плане работы региона от ПФК "Обновление" не так?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: ivasha от 02 Октябрь, 2010, 07:36:04

Цитировать
Что же в кратком плане работы региона от ПФК "Обновление" не так?
Как можно что-то планировать, если претендент в принципе не знаком ни с продукцией, ни с востребованностью этой продукции, ни с дистрибьюцией по ней, ни с клиентской базой. В общем уравнение со многими неизвестными.
 Бизнес по-русски!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 02 Октябрь, 2010, 08:01:52
Цитировать
претендент в принципе не знаком ни с продукцией, ни с востребованностью этой продукции, ни с дистрибьюцией по ней, ни с клиентской базой
С продукцией можно ознакомиться на сайте компании. Там все есть: описание, фото, ассортимент, выборка ЖНВЛС, прайс. Провести сравнение с аналогичной продукцией от других производителей - вот и будет ориентировочная оценка востребованности. Дистрибьюции нет. В функционале РМ обозначенном в вакансии об этом и говорится:
Цитировать
•Работа с руководством аптечных сетей региона по запуску продаж препаратов компании.
•Работа с дистрибьюторами в регионе (запасы на филиалах/дефектура).
Как будто от нового РМ ожидается, что он этот процесс и организует в своем регионе. Можно предположить, что тот из кандидатов кто предложит в своем плане наиболее ключевых клиентов плюс наименее затратный региональный бюджет, рискует оказаться счастливчиком.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 02 Октябрь, 2010, 08:07:23

Что же в кратком плане работы региона от ПФК "Обновление" не так?


1. "Совковый" подход и непрофессионализм в подборе персонала.
2.  Непонимание того, что профессионал на это не поведется. Если компания малоизвестная, отечественная, то профессионала надо найти, и уговорить работать на себя.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 02 Октябрь, 2010, 08:10:39
Цитировать
Медвед, это что серьезно, что регионал стоит на рынке в среднем 3Х22 рабочих дня = 66 000 рублей.
По упомянутой мной уже ранее вакансии такой расклад и обозначен. В принципе кто следит за подобными вещами в Сети, знает что это обычное предложение настоящего времени. например, компания "Вертекс" до сих пор (уже полгода) озвучивает сумму немного меньшую. Потому и получается
Цитировать
что во многих компаниях функционал регионала сводится к функционалу, максимум супервайзера, который "пасет" МП
Нельзя не согласиться из-за этого с Девочка Ду:
Цитировать
Регионал, это МП который хочет получит свою з/п в ускоренном темпе. Не за год, а за 4-5 месяцев...

Цитировать
"Совковый" подход и непрофессионализм
Это оценочное суждение. А что под ним подразумевается?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 02 Октябрь, 2010, 08:15:22
2Entlassen:
например, компания "Вертекс" до сих пор (уже полгода) озвучивает сумму немного меньшую.

Ну Вы, коллега, и пример привели!

Бо понять смысл моего оценочного суждения, вчитайтесь п.2 моего предыдущего поста. Но мое оценочное суждение было основано на информации о том, что ищется региональный менеджер.

Но в любом случае удачных Вам поисков старшего представителя ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 02 Октябрь, 2010, 08:16:15

philosopher, Вы вроде как разбираетесь в теме. Как выглядит профессиональный "несовковый" подход к подбору персонала на позицию региональный менеджер?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 02 Октябрь, 2010, 08:25:27
2Entlassen:

ИМХО: Если компания малоизвестная, отечественная, то профессионала надо найти, и уговорить работать на себя.

Но это уже не рекрутинг, а хедхантинг.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 02 Октябрь, 2010, 08:31:53
philosopher, тогда получается следующее:
Цитировать
одна малоизвестная отечественная компания испытывает жестокий дефицит идей развития, пытается почерпнуть их на халяву
Целью публикации вакансии РМ в регионах России может являться сбор маркетинговой информации.
Цитировать
Консалтеры за "это" возьмут не менее 50 тыр. и ни за что твечать не будут...
Претенденты предоставят бесплатно, потому что
Цитировать
готовы выйти на работу и именно это реализовать...

При устранении "дефицита идей" не исключено, что будет произведен "поиск и уговор профессионала", т.е. хэдхантинг?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 02 Октябрь, 2010, 08:35:34
Ну, уже теплее :D

Т.е. как уже и предполагали коллеги, высказавшиеся ранее - это разводка, тех, кто поведется на такое объявление ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 02 Октябрь, 2010, 08:39:48

Цитировать
При устранении "дефицита идей" не исключено, что будет произведен "поиск и уговор профессионала", т.е. хэдхантинг?

Цитировать
Ну, уже теплее

philosopher, какова вероятность того что таким приемом эта компания получит всю необходимую и достаточную маркетинговую информацию? Есть ли у них основания рассчитывать на то, что предоставленные планы развития регионов будут исполнены профессионально?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 02 Октябрь, 2010, 08:42:00
philosopher, какова вероятность того что таким приемом эта компания получит всю необходимую и достаточную маркетинговую информацию?

3,5%  :D :D :D

P.S.  По Вашему совету, я очень страраюсь улыбаться!!!!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 02 Октябрь, 2010, 09:02:58
:)

philosopher, не стану спрашивать что это за цифра "3,5%", благодарю за терпеливые ответы.

Подождем и других комментариев по теме.


Цитировать
какова вероятность того что таким приемом эта компания получит всю необходимую и достаточную маркетинговую информацию?
Цитировать
3,5%
Что тут сказать? Отдел сбыта в компании есть. Маркетинг есть. Логистика есть. Руководитель присутствует. Им и решать из каких данных строить свою будущую политику.


К слову, РМы не обеспечиваются служебными автомобилями, страхованием и чем-то там еще. Возможно это тоже показатель.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 02 Октябрь, 2010, 12:21:28

2Entlassen:
Цитировать
Как выглядит профессиональный "несовковый" подход к подбору персонала на позицию региональный менеджер?
1 шаг) Для начала неплохо бы составить Job Description регионального менеджера в данной организации:
Accountabilities – список должностных обязанностей сотрудника
Dimensions – «стоимость» данной позиции: зарплата, машина, соц.пакет и т.п.
Frameworks – место позиции в орг.структуре Компании
Relationships – подчиненность, формы и частота отчетности
2 шаг: исходя из должностных оюязанностей, составить Job Specification позиции ( идеальные качества кандидата):
Personal               Пол, возраст, здоровье?
Education             Основное  (ВУЗ, год), профессиональные тренинги?
Experience           Позиция, стаж работы?
Personality           Личные качества для этой работы?
Skills                    Деловые навыки, вождение, коммуникабельность?
Salary                   Ограничения по зарплате?
3 шаг) Создать ключевые компетенции РМ, критерии отбора на собесеовании:
Управленческие навыки:
планирование и организация работы подчиненных
навыки управления людьми
развитие подчиненных
лидерство
Индивидуальные черты:
стрессоустойчивость
адаптивность
ответственнность
позитивное мышление
Навыки принятия решений:
анализ возникающих проблем
сбор и оценка информации
коммерческое мышление
системное мышление
Мотивация:
инициативность
ориентация на качество работы
нацеленность на результат
саморазвитие
Межличностные навыки:
межличностное понимание
умение работать в команде
убедительная коммуникация
построение позитивных взаимоотношений.

Также стоит помнить - какие объявления никогда не вызовут интереса у кандидата с опытом работы:
Предлагается слишком высокий уровень зарплаты ( похоже на пирамиду)
Предлагается слишком низкий уровень зарплаты
Не требуется опыт работы – значит, и оплата будет соответствующей
Слишком размыто описание вакансии – если Компания не понимает, за что она собирается платить деньги, то значит, что много платить она не собирается

Сделав эти три шага, можно приступать к поиску и собеседованиям.  ;)
Вопросник-анкета для позиции РМ также дополняется следующим содержимым:
1. Что вы можете предложить нашей компании? Зачем нам нанимать вас на работу?
2. С какими компаниями вы еще беседовали? И насколько успешно?
3. Если вам сделано деловое предложение, то как вы будете решать - принять его или отказаться?
4. Как вы реагируете на работу в ситуациях, когда на вас оказывается давление? Приведите три примера работы под давлением из своей практики.
5. Случалось ли так, что в вашей работе возникали конфликтные ситуации между вами и вашими сотрудниками из-за того, что одна из сторон считала организацию бизнеса неэффективной?
6. Как часто вам удавалось успешно осуществить крупные проекты? Назовите критерии их успеха.
7. Кто такой эффективный менеджер в вашем понимании?
8. Были ли случаи в вашей работе, когда руководство перепоручало выполнение рабочей задачи другим сотрудникам, считая, что вы не очень результативно справляетесь с ее выполнением?
9. Читаете ли вы периодические издания? Какие и почему?
10. Сколько времени вам потребуется для того, чтобы внести вклад в развитие компании?
11. Как долго вы планируете работать в нашей компании?
12. Случалось ли в вашей работе так, что при возникновении конфликтной ситуации с клиентами, партнерами по бизнесу вам приходилось привлекать третью сторону для разрешения конфликта?
13. Как вы оцениваете себя как менеджера?
14. Какие новые цели вы постановили для себя в последнее время? Почему?
15. Случалось ли так, что ваши клиенты, партнеры по бизнесу рекомендовали вас как успешного менеджера для работы в другой компании?
16. Какие стороны вашей прежней работы вам нравились? Какие не нравились?
17. Опишите ситуацию, когда ваша работа подвергалась критике.
18. Случалось ли вам ради выгодной сделки (успешного осуществления проекта) встречаться с клиентом, партнером, жертвуя своим свободным временем?
19. Опишите, в чем состоит сущность успеха для вас.
20. Какую книгу вы прочитали за последнее время? Что запомнилось и почему? Сделали ли выводы для себя?
21. Что вас привлекает в этой должности?
22. Не кажется ли вам, что для вас лучше работать в организации несколько иных масштабов? Почему не кажется?
23. Какие другие варианты для своей карьеры вы рассматриваете?
24. Случалось ли так, что некоторые ваши коллеги, с которыми вы начали работать на одинаковых должностных позициях за одинаковый период времени добились более высоких должностных позиций, чем вы? Почему так произошло?
25. На вашем последнем месте работы помогали ли вы увеличивать прибыли, сокращать расходы, расширять клиентуру? Приведите конкретные примеры
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Helmsman от 02 Октябрь, 2010, 13:26:43
Цитировать
Вопросник-анкета для позиции РМ также дополняется следующим содержимым:
...
Хороший опросник, чтобы заморочить голову соискателю. Сотрудники Особного отдела не смогли бы придумать лучше.
Ответы конечно принимаются в устном виде, чтобы каждый мог их толковать по-своему?
Сколько времени даётся на это анкетирование?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 02 Октябрь, 2010, 13:37:21
2Redactor:

Опросник хороший, слов нет. Но, согласитесь, что к опроснику должен прилагаться тот, кто сможет грамотно интерпритировать ответы на вопросы.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 02 Октябрь, 2010, 14:06:18
2Helmsman:
Цитировать
Хороший опросник, чтобы заморочить голову соискателю. Сотрудники Особного отдела не смогли бы придумать лучше.
Я отвечал вовсе не Вам. Умные люди спросили - ответил. Вы же - поищите  варианты лучше. Для критиканства много ума не надо. :mad:
2philosopher
:

Несомненно, для этого и тратятся деньги на обучение РМ ( все его содержание обходится примерно 150 000долларов в год). Ответ на каждый из вопросов имеет определенную интерпретацию ( в частности, определение командной роли кандидата по Белбину).
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Николь от 02 Октябрь, 2010, 15:58:18
Очень всесторонний опросник. Некоторые вопросы настолько прицельны, что понятно какие качества нужны, а вопрос так хорошо составлен, что сразу будет на него получен ответ.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: ЛОЛИТА от 02 Октябрь, 2010, 18:00:51
Надо еще внести вопрос.: " Всегда ли вы отвечаете на письма коллег?"
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Девочка Ду от 02 Октябрь, 2010, 20:20:03
Из преведенного ясно одно. Должность РМ - квинтесенция карьеры в фармбизнесе.  :laugh:
То, к чему так или инАче стремится каждый и всякий. Где-то тут уж писали о жутком конкурсе именно на ету должность. Которая так запальчиво обсуждается меж вроде как взрослыми и вполне уважающими себя людьми.
Феномен...
Интересно почему всё вокруг так истово стремится стать именно им. Региональным менеджером. Никто не обсуждает возможность продвижения в гены, замгены, хозяев департаментов и проч....
Нет. Это не интересно и уныло. Только он, бессменный РМ буратино, как правило весь деревянный так привлекает к себе всеОБчее внимание. А главное, это так ясно ощущаемая обида, что в свое время на должность вероятно был назначен кто-то иной. Не достойный и мизинца обиженного судьбой.
В совеЦкие времена была такая тема - Если б директором был я. Теперь её следует переименовать. Назвав если б Я был Региональным Менеджером...
Но поверьте, есть в фарме и совсем иные должности.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Helmsman от 03 Октябрь, 2010, 11:24:08
2Helmsman: Я отвечал вовсе не Вам. Умные люди спросили - ответил. Вы же - поищите  варианты лучше. Для критиканства много ума не надо. :mad:
...

??

Не понравилось?? Redactor: А что, этот опросник очень гениален? Вы правы, возможны варианты и получше.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 03 Октябрь, 2010, 12:03:29
Собеседующимся я также посоветовал бы готовить ответ на вопрос: "Когда Вы готовы приступить к работе?". Отвечать: "Прямо сейчас!!" не стоит -такой ответ демонстрирует, что у Вас нет других вариантов и Вы - человек импульсивный ( что не есть гуд для данной позиции). Попросите 3 дня на размышление и оценку других предложений ( не стоит стесняться высказаться именно так) - это показывает что Вы
а) востребованный кандидат
б) человек, привыкший взвешивать свои решения.

2 Хелсман: Согласен. Найдете - печатайте здесь, обсудим. :D
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Entlassen от 03 Октябрь, 2010, 14:37:48
Признателен всем кто поддержал обсуждение описанной мной ситуации по отбору кандидатов на позицию РМ в ПФК "Обновление".
По правде я не рассчитывал, что кто-то вмешается в мой диалог с philosopher. Удивлен, что кто-то попытался ответить на вопрос адресованный не ему.  :)
Сравнение ума как довод в защиту своих постов - очень любопытно выглядит.  :D
Опросник для интервьюера кандидата на РМ громоздкий, неудобоваримый. Как справедливо замечено
Цитировать
к опроснику должен прилагаться тот, кто сможет грамотно интерпритировать
:inoc:
Цитировать
Некоторые вопросы настолько прицельны, что понятно какие качества нужны...
Тоже тонко подмечено. Вроде как интервьюер уже заранее знает где испытуемый ответит правильно-неправильно.
Пусть не поймут меня предвзято. Это не критика. Личные ощущения от знакомства с опросником Redactor. Как в режимном учреждении. ;D Не хотелось бы работать в такой компании.
Слава богу, мне везло. И работать доводилось (как и сейчас) в других организациях.
Остается непонятным когда рекомендуется применять этот опросник. До составления плана развития региона? После?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 03 Октябрь, 2010, 15:18:47
2Entlassen:
В процессе набора персонала на вакантную позицию регионального менеджера. План развития региона подразумевает обоснование расходов, в т.ч. и на человеческие ресурсы - это несколько другая тема. Составлять опросник после утверждения бюджета - тоже неплохо, для перспективы, если делать нечего ( большинство известных вариантов доступны и так).
Любой опросник на собеседовании - всего лишь инструмент для отбора кандидата, как любым инструментом - им надо уметь пользоваться ( действительно, интервьюир должен знать, какая именно интерпретация является правильной при собеседовании на даную позицию, если его этому не обучили - это не его вина, а если обучили, но он не понял - беда компании). Предложенный мною текст представляет всего лишь 1 страницу из 5, рекомендованнного опросника  для собеседования на менеджерскую позицию в нескольких компаниях, входящих в "Большую Фарму". Соглашусь, что многим нашим компаниям это - просто ни к чему.
Опросник позволяет с большой степенью достоверности определить возможную командную роль кандидата. К примеру: "Как вы реагируете на работу в ситуациях, когда на вас оказывается давление? ". Ответ: " Я подчиняюсь, особенно при наличии разумного объяснения". Возможная интерпретация роли - "реализатор". Если у меня крупная компаниясо сложившейся стуктурой взаимоотношений между отделами и клиентами, то такой ответ я расценю, как позитивный для кандидата. Ведь менеджер-реализатор дисциплинирован, добросовестен в межличностных отношениях, обладает чувством развитого «я», что приводит к постоянному самоконтролю, расчетлив и практичен, доверчив и терпим по отношению к коллегам,консервативен в отношении взглядов на вещи, в т.ч. на новоовведения. Другими словами, если нужен менеджер-исполнитель в крупную компанию, то лучшего желать не приходится. Однако, у подобной роли есть и минусы - в «чистых» командах  Реализаторов  нет идей, они не гибки, действуют по раз и навсегда установленным шаблонам, для них сложно менять ритм и стиль работы. Длительные поиски решения проблем. Действуют такие группы неплохо, но выдающихся результатов не достигают,по социальному типу такой менеджер – чаще аналитик. Следовательно, если компания небольшая, в которой менеджеру приходится совмещать разнообразные функции, а требуется оперативность и скорость реакции, то кандидат-Реализатор, в подобной ситуации, мне бы не подошел.
Еще раз повторюсь, что любой опросник - это, всего лишь, инструмент. Ценность инструмента определяется - может ли он выполнять возложенную на него функцию при условии, что применяющий умеет этим инструментом в нужный момент воспользоваться.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Sedative от 03 Октябрь, 2010, 15:53:39
Опросник неплохой. Он нацелен, правда, на совершенно определенного "решателя", который возьмет все на себя и сможет вести дело в подотчетном регионе, а не заглядывать в рот вышестоящему начальству по поводу или без.
Сейчас пожелания к регионалам во многих компаниях размылись, поэтому не всегда эти вопросы будут актуальны.
Сейчас в ходу вопросы: кем вы видите себя через 2 года, как быстро вы сольете оступившегося, заберете ли вы себе все лавры МП или что-то ставите ему и т.п...
В эмоциональном плане соглашусь с Девочка Ду.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 03 Октябрь, 2010, 19:45:23
Цитировать
Он нацелен, правда, на совершенно определенного "решателя",
Вовсе не обязательно. "Поставив диагноз" кандидату в менеджеры, можно предположить уровень его дальнейшей совместимости в команде. Известно, что бывает два типа лидеров в команде: "Контролер" подходит для сбалансированной команды, которая, благодаря правильному распределению ролей, обладает высоким уровнем решения проблем;
"Мотиватор"  хорош в команде, которая, обладая, в принципе, высоким потенциалом в достижении целей, сталкивается с внутренними и внешними препятствиями. Создание команды – это двухсторонний процесс: команда подбирается для лидера, но и лидер подбирается для команды. Конечный результат зависит не только от лидера, но и от степени  соответствия между ним и его командой. Главный вопрос – насколько у лидера развиты качества, которых не хватает команде?
 Сверившись со сложившейся на данным момент в компании ситуацией, можно :
1) выбрать именно того, кандидата на должность РМ, который наиболее адекватен сложившейся ситуации в группе МП;
2) с большой долей вероятности предсказать его ввзаимоотношения с новым коллективом ( особенно это важно при формировании новой команды).
Пример: "Реализатору" ( как правило - МП), как основному члену команды, требуется в пару еще два вида командных ролей: надежного Контролера и напористого и деятельного Мотиватора. Эмоционально  устойчивый  Контролер объединяет группу, а сверхактивный Мотиватор действует в противоположном направлении, он – способ вытаскивать группу из рутины.
Мотиватор и Контролер не могут комфортно действовать в одних и тех же командах, пока один из них не подавит свою доминанту или не переключится на другую, подходящую ему командную роль. Учитывая сложившуюся потребность, можно искать среди кандидатов или "Мотиватора", или "Контролера".
Однако, почти всегда в региональной команде присутствуют люди, не способные занять ту или иную командную роль, т.н. «пассивы» команды. Они снижают потенциал любой команды и ничего не прибавляют любой команде. Среди менеджеров таких может быть до трети:  они вовсе не бесталанны, но являются «проблемными личностями».
Пассивные проблемные личности создают меньше проблем, чем таковые- «разрушители»: склонные к спонтанным действиям, наделенные острым умом и не слушающие советов коллег. Такие люди часто меняют место работы, нередко с подъемом по карьерной лестнице.
Чтобы в будущем избежать подобных внутрикомандных конфликтов и используются с виду простые, но специально подобранные вопросы на собеседовании.

Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 04 Октябрь, 2010, 04:28:32
2Sedative:

Коллега, так и функционал регионального менеджера сейчас очень разный в разных компаниях. Где-то это руководитель группы МП, где-то это региональный директор, на котором весь бизнес в регионе.

2Redactor:

Можно Вас цитировать:
Создание команды – это двухсторонний процесс: команда подбирается для лидера, но и лидер подбирается для команды. Конечный результат зависит не только от лидера, но и от степени  соответствия между ним и его командой.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Николь от 04 Октябрь, 2010, 21:33:02
Сотрите уж  ;D
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Dr.Shpak от 04 Октябрь, 2010, 22:50:04
http://www.koob.ru/belbin_ryeimond_meredit/
Тут есть кое-что по теме: "Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач". Белбин Рэймонд Мередит.

Вот здесь тоже имеет смысл посмотреть: http://www.betec.ru/secure/index.php?id=3&sid=03&tid=01
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: злой мишка от 05 Октябрь, 2010, 15:18:49
2Macleod:
А как по другому оценить маркетера?
Я бы при выполнении этого задания набросал бы концепцию "крупными мазками" - уместив в 40 - 50 слов 4 - 5 абзатцев. Да и то при условии что мне четко сформулирую "Цели на оперативный период".
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: злой мишка от 05 Октябрь, 2010, 15:42:26
2Macleod:
Цитировать
Если с опытом, то по сделаным успешным проектам 

Успешные проекты Вашей подруги, как я понимаю, "вне фармы"...

Цитировать
Их то интересует как ИМЕННО ИХ йад продавать
А что их ещё может интересовать? Спасение байкальской нерпы? Мир во всем мире?

Вот они и хотят узнать - как маркетер поможет двинуть их Йад... Ответ "в крупных мазках" их наверно устроит (если работодатель "в адеквате") - а слямзить с концепта они вряд что смогут без авторской реализации - это не чертеж трактора...
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 05 Октябрь, 2010, 16:49:04
2Macleod:
- ну, для них не факт, что заслуги в продвижении брендов другой компании - именно Ваши ;
- для собеседования на позицию продакта подобный тест - почти рутина: для оценки - владеете ли Вы инструментами продвижения, как умеете их комбинировать и т.п. ( интересно, Вас бы возмутило предложение написать STEP или SWOT-анализ)
- сам "концепт" им не нужен - если у них с ним проблема, то будут приглашать не продакта, а консультанта, важно понять - как быстро Вы сможете приступить к реальной работе, долго ли Вас учить
- понятно, что, не владея конкретными данными бюджета или иной информацией, практической ценности от Вашей презентации - немного, однако, по ней можно сделать немало выводов именно о Вашем видении способов промоции: может, Вы тут же скажете - "Надо нанять побольше репов, дать им денег на оплату выписки - и вперед!"
- так будет происходить всегда, пока Вы не "завоюете себя имя" именно в фарме - я лично столкнулся с подобным собеседованием еще в 1998 г. в тогда еще Санофи, когда Питер Казатьен искал директора по маркетингу. И вопрос был тот же - "Ваше видение продвижения Но-шпы?". Ключевой слово - "видение", а не сбор информации от постороннего ( дешевле и быстрее соьрать ее самому - ведь тогда ты точно знаешь, что именно нужно, а не просеивать ее крупицы с мутной достоверностью от кандидатов в продакты).
Так, что - все нормально, это - особенности собеседования на данную позицию.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Dанила Хармс от 05 Октябрь, 2010, 17:09:53
Цитировать
когда Питер Казатьен
Рене Казетьен (siteresources.worldbank.org/INTHSD/.../Feb2806ReneCazetienBIO.doc) тогда был геной в Санофи-Винтроп-Хиноин - Россия.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 05 Октябрь, 2010, 18:01:37
Как правильно советовал Злой Мишка, достаточно нарисовать каритну "широкими мазками", без деталей.
Но, тема про собеседование на регионала - давайте вернемся именнор к ней. ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Скай от 12 Октябрь, 2010, 01:01:03
Привет, коллеги. Давно задаюсь вопросом как репы устраиваются регионалами и какие качества в себе нужно взрастить чтоьы быть руководителем? Одни не могут работу в оригинальной компании найти, а другие через 3 года в оригинальной компании регионалы :us: Подскажите коллеги регионалы Ваш зеленый свет.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kukla77 от 12 Октябрь, 2010, 06:49:27
Привет, коллеги. Давно задаюсь вопросом как репы устраиваются регионалами и какие качества в себе нужно взрастить чтоьы быть руководителем? Одни не могут работу в оригинальной компании найти, а другие через 3 года в оригинальной компании регионалы :us: Подскажите коллеги регионалы Ваш зеленый свет.

Прежде всего, для потенциального регионала, важно умение САМОСТОЯТЕЛЬНО находить нужную ему информацию, например, читать темы не медпреде с первой страницы, анализировать, делать выводы и принимать решения. По-ходу принятия решения, он может уточнять детали.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: bufus от 15 Октябрь, 2010, 11:47:28
И мне интересно. Думаю, что найдется. А вот откуда на работу будут принимать - это вопрос.
Компания с огромным ассортиментом! Называется непредвзято ЗАО "Производственная фармацевтическая компания Обновление". Расположена в Новосибирске. Все подробности можно узнать на их собственном веб-сайте. А вакансию с такими условиями опубликовала на hh совсем недавно. Может быть это шанс для тех, кому в своей компании ничего не светит? На то и расчет?

Претендам на должность РМ при интервью предлагается нечто подобное Что же в кратком плане работы региона от ПФК "Обновление" не так?
1. "Совковый" подход и непрофессионализм в подборе персонала.
2.  Непонимание того, что профессионал на это не поведется. Если компания малоизвестная, отечественная, то профессионала надо найти, и уговорить работать на себя.

Забавно читать такие отклики.
Кстати, получено уже....ммм... около 20 реальных хороших откликов. От тех, кто РЕАЛЬНО умеет работать и при этом не царапает короной потолок.
Еще есть неделя принять участи в конкурсе. Вопросы см. выше, электронка для отзыва на нашем сайте.
Дерзайте, господа!

С уважением,
"ПФК Обновление"
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: злой мишка от 15 Октябрь, 2010, 12:38:44
2bufus:
Трудно придется регионалу с вашим "социальным прайсом" - его же большинство дистрибьютеров из своего ассортимента выкосит.
А уж поиск USP для Ваших прордуктов задача для Перельмана...
Йод, зеленка, марганцовка - рулит... :flex:
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Sedative от 16 Октябрь, 2010, 12:53:11
Забавно читать такие отклики.
Кстати, получено уже....ммм... около 20 реальных хороших откликов. От тех, кто РЕАЛЬНО умеет работать и при этом не царапает короной потолок.
Еще есть неделя принять участи в конкурсе. Вопросы см. выше, электронка для отзыва на нашем сайте.
Дерзайте, господа!

С уважением,
"ПФК Обновление"
О, да. Тут еще один "перл" от компании "Обновление":
Цитировать
Тренинг-менеджер (менеджер по эффективности работы)
Обновление, ПФК, ЗАО
Требуемый опыт работы

Новосибирск
3-6 лет
Обязанности:
А. Внутренняя эффективность компании
Оценка эффективности работы службы Региональных менеджеров/Медицинских представителей.
Подготовка и проведение программ/тренингов развития полевых сотрудников.
Работа и развитие программы учета активности сотрудников (CRM-система).
Б. Внешняя эффективность компании (отношения с клиентами).
Подготовка информационных программ (лекции, презентации, тренинги по продуктам) для клиентов компании (сотрудников аптек, врачей).
Подготовка и проведение мотивирующих тренингов для клиентов компании (тренинги по продажам, выкладке медикаментов, общению с пациентами).
Требования:
Обязателен опыт работы тренером. Желательна яркая харизматичная артистическая личность.
Портфолио - тренинги по продажам, переговорам, мерчандайзингу, мотивация, командообразование.
Желателен опыт работы по ключевым компетенциям персонала и программам развития сотрудника.
Желательно понимание фармацевтического рынка.
Возможен опыт работы на рынке FMCG.
Тип занятости
Полная занятость, полный день
А теперь самое любопытное. Какой же оклад для этого прекрасного со всех сторон человека?!
Цитировать
Уровень зарплаты
до 20 000 руб.

http://novosibirsk.hh.ru/vacancy/3505112

Оставим в стороне вопросы адекватности. Зададимся другим: за сколько бы множество других компаний купили бы себе человека с таким функционалом и опытом? Видимо, ФС ищет тренг-менеджера второй год именно из-за того, что продешевили и выставили оклад в 15 тыс. руб.? Может поднять как "Обновление" до 20 т.руб. и люди потянутся, буду осаждать кабинеты и ломиться в окна офисов?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 16 Октябрь, 2010, 12:59:13
Обязателен опыт работы тренером. Желательна яркая харизматичная артистическая личность.
Портфолио - тренинги по продажам, переговорам, мерчандайзингу, мотивация, командообразование.
Желателен опыт работы по ключевым компетенциям персонала и программам развития сотрудника.
Желательно понимание фармацевтического рынка.

 :D :D
Если у человека такой портфель тренингов ( "навыки продаж" - минимум два тренинга,"переговоры" - еще 2, "мотивация" - еще парочка -итого 10) да еще и опыт по этой части, то зачем ему идти работать регионалом? Он может устроиться в любую тренинговую компанию, обучающую "от всех болезней" и будет нам получать в разы больше.
Если он специалист по T&D (тренинг и развитие персонала), то ему надо бы собеседоваться на HR-менеджера
Но, если человек отработал "3-6 лет" без "понимания фармрынка" - то на хрен такой вообще нужен? :o
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Macleod от 18 Октябрь, 2010, 04:27:52
2bufus:
Цитировать
Кстати, получено уже....ммм... около 20 реальных хороших откликов. От тех, кто РЕАЛЬНО умеет работать и при этом не царапает короной потолок.
Так некоторые и деньги кладут на счета незнакомых мобильных телефонов, получив смс :D Что касаемо вышеописанного случая с моей подругой-естественно даже второго собеседования не было :)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: philosopher от 21 Октябрь, 2010, 21:01:24
2bufus:
Кстати, получено уже....ммм... около 20 реальных хороших откликов. От тех, кто РЕАЛЬНО умеет работать и при этом не царапает короной потолок.

Дык у кого корона, тот выбирает помещение с более высоким потолком, чтоб в низкий не упираться. :D
А для работы в помещениях с низкими потолками надо карликов искать.

А вообще удачи! Возможно для кого-то работа у Вас станет хорошим стартом.

Кстати буфус - это ни разу ни ноу-хау.

Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Отец Алексий от 25 Октябрь, 2010, 19:43:21
Забавно читать такие отклики.
Кстати, получено уже....ммм... около 20 реальных хороших откликов. От тех, кто РЕАЛЬНО умеет работать и при этом не царапает короной потолок.

Ну вот, видите сколько, желающих помочь Вам на безвозмездной основе. Смущает только одно, уж много у Вас слов "реальных", "Реально", есть ощущение, что это не более чем выдумка.
Вы главное широкие мазки, за правду не воспринимайте, иногда трудно воплотить в жизнь, то чего не умеешь :D
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Nosf от 25 Октябрь, 2010, 22:26:29
(http://s47.radikal.ru/i117/1010/58/22580a0f5bef.jpg) (http://www.radikal.ru)

Цитировать
Вы главное широкие мазки, за правду не воспринимайте, иногда трудно воплотить в жизнь, то чего не умеешь
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Dанила Хармс от 26 Октябрь, 2010, 00:07:45

Цитировать
Трудно придется регионалу с вашим "социальным прайсом" - его же большинство дистрибьютеров из своего ассортимента выкосит.
А уж поиск USP для Ваших прордуктов задача для Перельмана...
Йод, зеленка, марганцовка - рулит...

Я бы сказал, что в связи с грядущим принятием (см. http://www.rosbalt.ru/2010/10/12/779997.html, далее - полная цитата)

"Новый проект закона «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции» может поставить под удар производство спиртосодержащих лекарств в России. Такое мнение в интервью «Российской газете» высказал президент Союза галеновых лекарственных препаратов Дмитрий Островский.

Как отмечает эксперт, в случае принятия поправок к закону, предусматривающих усиление контроля со стороны Росалкогльрегулирования за производством корвалола, настойки корня солодки, настойки пиона и валерианы и т.п., цена этих «социальных» лекарств возрастет минимум в три раза.

Островский напомнил, что ранее фармацевтические заводы сами занимались производством спирта для лекарств, и контроль за производством осуществлял Минздрав. Но согласно новому закону производителя спирта для фармацевтов будет назначать Росалкогольрегулирование (РАР). «Если РАР монополизирует закупку спирта, то оно будет диктовать поставщиков. Ясно, что цена на лекарства увеличится минимум в три раза», — считает Дмитрий Островский.

Повышение отпускной цены на эти традиционно дешевые лекарства не только ударит по незащищенным слоям населения, но и приведет к дополнительным расходам бюджета, субсидирующего покупку жизненно важных препаратов для пенсионеров, инвалидов и так далее, убежден он.

Между тем, по словам эксперта, РАР уже «пытается приходить на предприятия с якобы «проверками», хотя закона о подчиненности фармпредприятий Росалкогольрегулированию еще нет». В качестве примера Островский приводит недавнюю проверку одного из крупнейших российских предприятий — завода «Гиппократ». При этом ранее на заводе уже проводились соответствующие проверки, и никаких нарушений выявлено не было."


чертить маркетинговые схемы по данной вакансии безотносительно её оплаты в требуемом объёме - задача не просто утопическая, но - Нострадамусова - и один фиг - НИЧЕГО НЕ УГАДАЕШЬ.

В связи с вышеизложенными аргументами, прошу требования по вакансии из космических далей вернуть на земную твердь.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: drkoi от 23 Июль, 2012, 23:21:34
О, да. Тут еще один "перл" от компании "Обновление":А теперь самое любопытное. Какой же оклад для этого прекрасного со всех сторон человека?!
http://novosibirsk.hh.ru/vacancy/3505112

Оставим в стороне вопросы адекватности. Зададимся другим: за сколько бы множество других компаний купили бы себе человека с таким функционалом и опытом? Видимо, ФС ищет тренг-менеджера второй год именно из-за того, что продешевили и выставили оклад в 15 тыс. руб.? Может поднять как "Обновление" до 20 т.руб. и люди потянутся, буду осаждать кабинеты и ломиться в окна офисов?


Ну больше  у них вакансий нет а сайтЕ))) . в каком году это была вакансия???
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 08 Декабрь, 2012, 12:05:08
(http://s020.radikal.ru/i706/1212/95/bb12a8889be1.jpg) (http://www.radikal.ru)(http://s51.radikal.ru/i133/1212/e5/bf0ca9121c83.jpg) (http://www.radikal.ru)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Trüffel от 10 Декабрь, 2012, 22:23:32
Классический SWOT–анализ предполагает определение сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей. Это понятно. Доводит ли кто-нибудь SWOT-анализ до итоговой матрицы?
http://marketopedia.ru/47-swot-analiz.html
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 11 Декабрь, 2012, 00:00:31
А кто на собеседовании будет писать SWOT на регионала - он сам? (это при условии, что кандидат обучен методике составления этого анализа.). В этом случае честность и объективность позиций S и W вызывает большие сомнения.
SWOT-matrix является составляющей маркетингового или бизнес-плана, однако, я не слышал, чтобы кто-то на собеседовании вообще использовал эти инструменты ( да и зачем? проще предложить кандидату ситуационный кейс)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: KuLibin от 12 Декабрь, 2012, 00:14:14
мне свотов не давали, когда я на РМ собеседовался.. мне вообще показалось, что это собеседование гораздо проще, чем на МП. Там больше смотрят на то какой ты человек, а не какой сотрудник. Компетенции конечно тоже интересны, но их еще на этапе разбора резюме изучили.

ЗЫ
РМом быть не хотел, сходил ради интереса.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Kamelot от 12 Декабрь, 2012, 01:05:27
2KuLibin:
Цитировать
РМом быть не хотел, сходил ради интереса.

а потом втянулся.... :D
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 25 Январь, 2013, 13:19:40
На собеседовании кандидату имеет смысл уточнить - какое именно содержание компания вкладывает в понятие "менеджер".
Вот интересные данные (01.2013).
(http://s51.radikal.ru/i133/1301/5b/cb1abc1996a7.jpg) (http://www.radikal.ru)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Полуэкт от 30 Январь, 2013, 09:44:14
2Redactor: да-да-да... А от должности РЕГИОНАЛЬНЫЙ клининг-менеджер аж мурашки по коже  :o
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: User H от 26 Сентябрь, 2013, 16:20:35
Если задают вопросы по цифрам плана в прошлой компании, отвечать или нет?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: 141294 от 26 Сентябрь, 2013, 16:31:52
 
Цитировать
Если задают вопросы по цифрам плана в прошлой компании, отвечать или нет?
в большинстве компаний это является конфиденциальной информацией и разглашению не подлежит. Может это проверка - будете ли вы разглашать закрытую информацию конкурентам :). Можно попробовать свести разговор к проценту выполнения плана.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Billa от 26 Сентябрь, 2013, 17:30:43
Не прокатит.Получит тогда задание написать бизнес план без данных, буквально высосанный из пальца, это будет называться-вежливая форма отказа.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: 141294 от 26 Сентябрь, 2013, 18:45:08
 
Цитировать
Не прокатит.Получит тогда задание написать бизнес план без данных, буквально высосанный из пальца,
а разве просят написать бизнес план для региона по препаратам, которые были в предыдущей компании? а смысл в этом? если, например, ты занимался ОТС, и план по препарату Х у тебя был 50000 уп/регион, а в этой компании требуется рецептурка... и регион может быть другой..


 
Цитировать
вежливая форма отказа.
отказ из-за неразглашения конфиденциальной информации?



Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Billa от 26 Сентябрь, 2013, 18:52:09
Как мне ответили на собеседовании в Берлин Хеми на должность РМ-дословно"А как вы собираетесь со мной работать если вы мне не разглашаете информацию по предыдущей компании"
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: 141294 от 26 Сентябрь, 2013, 19:34:30
 
Цитировать
"А как вы собираетесь со мной работать если вы мне не разглашаете информацию по предыдущей компании"
двойственно все это - не скажешь - плохо..скажешь - может оказаться, что еще хуже..
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: cartoon от 26 Сентябрь, 2013, 20:55:37
Не скажешь-хорошо.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Macleod от 26 Сентябрь, 2013, 21:07:16
2141294:
Цитировать
в большинстве компаний это является конфиденциальной информацией и разглашению не подлежит. Может это проверка - будете ли вы разглашать закрытую информацию конкурентам :). Можно попробовать свести разговор к проценту выполнения плана.
А как тогда новый работодатель поймет за какие объемы вы можете отвечать? К тому же все данные продаж по компаниям, по препаратам в упаковках находятся в открытом доступе за небольшие деньги.
Вот план маркетинговой активности-это да, можно украсть и воспользоваться.
А вот что даст знание плана продаж прямому конкуренту даже? Да ничего. Вот план расходов с разбивкой-даст :D
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 27 Сентябрь, 2013, 00:23:50
2User H:
Цитировать
Если задают вопросы по цифрам плана в прошлой компании, отвечать или нет?

Нет. Скажите, как советуют коллеги, что это - коммерческая информация бывшего работадателя. "Предателей" нигде не любят. Сегодня ты рассказал мне о планах конкурента, а завтра - расскажешь конкуренту о моих... Умный и обученый менеджер и так знает - как получить подобную информацию не прибегая к помощи "перебежчиков".
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: 141294 от 27 Сентябрь, 2013, 08:23:24
 
Цитировать
Нет. Скажите, как советуют коллеги, что это - коммерческая информация бывшего работодателя.

хорошо хоть кто-то мои мысли подтвердил..а то я думала уж совсем неправа после предыдущих постов
Цитировать
А как тогда новый работодатель поймет за какие объемы вы можете отвечать?
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: U2l от 10 Июнь, 2014, 09:59:11
Уважаемые коллеги, интересно ваше мнение - на днях с целью "оживления навыков личных продаж" проходил собеседование на позицию ASM (Area sales manager, 3 региона, 3 РМ, 4 супервайзера и 35-40 МП...), компания западная брендовая, направление "мед оборудование, инструментарий, расходка и прочее...". Работаю в фарме много лет и в каждой компании по 3,5-5 лет. Заинтересовал вопрос ко мне - почему Вы так долго работаете в одной компании, ведь сейчас высокий спрос именно на амбициозно-мобильных и проектных сотрудников, кто выполняет проектные задачи за 1,5-2 года и далее покидает компанию с целью динамичного развития бизнес карьеры и личностного роста... Эта тенденция действительно отражает менеджерские тренды в фарме и насколько она актуальна в регионах ?       
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Вано от 10 Июнь, 2014, 20:35:05
      Вопрос действительно дурацкий и задан он для того, чтобы посмотреть, что же ответит кандидат. Насколько креативным, быстрым и гибким будет ответ.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 10 Июнь, 2014, 22:39:18
 
Цитировать
амбициозно-мобильных и проектных сотрудников, кто выполняет проектные задачи за 1,5-2 года и далее покидает компанию с целью динамичного развития бизнес карьеры и личностного роста...

Это неправда. Средний срок работы менеджера в фармкомпании в России составляет как раз те самые 3-4 года. Данные Работа ру. При этом, большинство менеджмента выращено в самой компании. Да и причины ухода, по данным Комкона ( 2013 г.) несколько иные.
(http://i011.radikal.ru/1406/7b/ae9e63cba2c0.jpg) (http://www.radikal.ru)(http://s58.radikal.ru/i162/1406/1d/89ea2fd1abea.png) (http://www.radikal.ru)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: U2l от 11 Июнь, 2014, 14:44:53
Спасибо! Остаюсь приверженцем своего личного тренда по срокам работы в компании, симметричному тенденциям рынка  ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 28 Сентябрь, 2016, 14:52:50
Полезные советы психолога для включения формулировок, описывающих собственные навыки, в резюме на должность РМ, ТМ:

Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Эскулапище от 28 Сентябрь, 2016, 21:52:00
Еще лидерство(а именно умение брать ответственность за  результат работы на себя)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Генрих от 29 Сентябрь, 2016, 14:55:31
 
К выше сказанному, хотя многое входит в описанное СВП и др.коллегами.
Я несу ответственность за успех компании.
Я постоянно обучаюсь(обучаем) и совершенствуюсь
Я умею слушать и слышать.
Я всегда даю обратную связь.
Я умею и хочу делегировать.
Я помню про контроль.
 
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 29 Сентябрь, 2016, 15:26:01
2Anji17:
Цитировать
знаете ли, что МП делятся на "исполнитель" и т.д.Разве это так важно


Для менеджера - важно. Прежде всего,  с точки зрения того - как именно выполнять свои обязанности по отношению к конкретному сотруднику. Второе - каждый этап : дилетант, исполнитель и т.п. имеет временные сроки наступления демотивации - для ее купирования желательно знать как эти сроки, так и методы выхода из "сплина".
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 01 Октябрь, 2016, 11:54:55
2Anji17:
Пупс, у тебя изначально не было ни одного шанса. Для начала - надо научиться правописанию. :-[
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Дато Туташхия от 01 Октябрь, 2016, 13:34:38
2Anji17: Пупс, у тебя изначально не было ни одного шанса. Для начала - надо научиться правописанию. :-[


Пупса - регионал?  :o  Да Дюк де Ришелье в гробу перевернулся.. :D
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Генрих от 01 Октябрь, 2016, 14:01:25

 
Цитировать
2Anji17: Пупс, у тебя изначально не было ни одного шанса. Для начала - надо научиться правописанию. :-[
Неужели такие люди РМ\ТМ в ХЛ,я в шоке,теперь понимаю,как трудно адекватным сотрудникам. Сколько тренингов не проходи,все равно FMCG. :help: В ХЛ, ЛС не дженерики аптечного продвижения.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 01 Октябрь, 2016, 16:47:17
2Генрих:
Не обращайте внимания - это очередной "хохлооживляж" от Пупсы и к теме собеседования на  РМ отношения, как обычно, не имеет.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рыболов от 16 Июль, 2017, 14:51:06
Коллеги, добрый день! Возможно мой вопрос покажется глупым, но я все же рискну его задать!! :)
Это даже не вопрос, а скорее просьба: для подготовки к интервью в хорошую компанию необходимо сделать анализ рынка НПВС и Нейропротекторов. Кто может помочь с данными IMS по этим группам препаратов, желательно 1КВ 2017 или 4кв 2016.
Заранее спасибо всем откликнувшимся!!!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: S-drin от 23 Июль, 2017, 11:26:26
Коллеги, добрый день! Возможно мой вопрос покажется глупым, но я все же рискну его задать!! :)
Это даже не вопрос, а скорее просьба: для подготовки к интервью в хорошую компанию необходимо сделать анализ рынка НПВС и Нейропротекторов. Кто может помочь с данными IMS по этим группам препаратов, желательно 1КВ 2017 или 4кв 2016.
Заранее спасибо всем откликнувшимся!!!

Ну и как все прошло? :o
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Almazz от 23 Июль, 2017, 13:19:42
С 99,99% вероятностью никто не помог. Такие данные из своих-то сотрудников с пятого раза выбьешь, а из чужих вообще никогда.
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Рыболов от 24 Июль, 2017, 07:18:17
С 99,99% вероятностью никто не помог. Такие данные из своих-то сотрудников с пятого раза выбьешь, а из чужих вообще никогда.
Вы правы, данные пришлось искать "в полях", благо коллеги (потенциальные конкуренты)из других компаний поделились :D!
Ну и как все прошло? :o
Пока процесс подбора кандидата приостановлен, все в отпусках!!
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: S-drin от 24 Июль, 2017, 07:47:01
Вы правы, данные пришлось искать "в полях", благо коллеги (потенциальные конкуренты)из других компаний поделились :D!Пока процесс подбора кандидата приостановлен, все в отпусках!!

Это и не удивительно :)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 29 Июль, 2017, 13:31:37
2Рыболов:
Это похоже на практику "Черного найма" - когда самим делать анализ не хочется ( или не можется), то напрячь на это дело "кандидата") - самое оно: дешево и сердито. Чаще используется маркетологами.
Дай Бог, чтобы я ошибся. ;)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Глюкагон от 01 Август, 2017, 10:29:43
угу...
меня вот тоже смутило -
Пока процесс подбора кандидата приостановлен, все в отпусках!!

походу, контора по-тихому слилась..
Дай Бог ошибаться... :)
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: злой мишка от 11 Январь, 2018, 13:15:53
Часто сижу с другой стороны барикады.
1. Если ищем джуниора или аналитика в отдел маркетинга то табличку с данными даём сами причем не обязательно настоящую и актуальную.
2. Нам важно не работу переложить за дарма а оценить уровень и компетенции сотрудника.


Вывод: если вам дали такое задание а данных для аналитики не выдают - то задайте будующему работодателю ряд вопросов:
1. Какие мои компетенции вы собираетесь оценить по результатам данного задания.
2. Дайте образец или ТЗ в каком формате это представить.
3. Дайте исходные данные для анализа - если у вас их нет и вы надеетесь что я их добуду - означает ли это что, работая у вас я то же буду вынужден "добывать эти данные на стороне".
Название: Re: Собеседование на регионала
Отправлено: Redactor от 11 Январь, 2018, 15:13:45
2злой мишка:
Прекрасные советы! Молодец, Мигель! "На каждую хитрую ..." и т.д.